กำไรและขาดทุน: เหตุใดบางอุตสาหกรรมจึงดีกว่า บริษัท อื่น ๆ

ภาพนี้: คุณเปิดร้านบิสโทรและสนุกกับความสำเร็จในช่วงต้น ๆ ทุกคนต้องการลองฮอตสปอตใหม่ ไม่กี่เดือนต่อมามีร้านอาหารใกล้เคียงกันสองร้านเปิดอยู่ใกล้ ๆ และพวกเขาก็ปล้นลึกจากผลกำไรของคุณ

ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับธุรกิจใหม่ ๆ ที่ต้องเผชิญกับการสร้างผลกำไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงเช่นร้านอาหาร หากคุณกำลังคิดจะเริ่มต้นธุรกิจทำความเข้าใจว่าผลกระทบใดที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของอุตสาหกรรมของคุณคือกุญแจสำคัญในการจัดการความเสี่ยง

บริษัท ด้านข้อมูลและซอฟต์แวร์ทางการเงิน Sageworks เพิ่งระบุอุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุดและมีกำไรน้อยที่สุดด้วยการวิเคราะห์อัตรากำไรสุทธิโดยเฉลี่ย (เปอร์เซ็นต์ของรายได้กลายเป็นกำไร) ของ บริษัท เอกชน แม้ว่าการวิจัยจะครอบคลุมเฉพาะช่วงเวลาหนึ่งปี แต่ก็สามารถแนะนำปัจจัยที่ช่วยและทำร้ายความสามารถในการทำกำไรได้

นี่เป็นเหตุผลที่อุตสาหกรรมบางแห่งมีผลกำไรมากกว่า บริษัท อื่น ๆ

แรงงานที่มีทักษะและมีความรู้

เมื่อเข้าสู่อุตสาหกรรมต้องการให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือมีการศึกษาพิเศษมีโอกาสน้อยที่จะมีคู่แข่งรายใหม่ การแข่งขันที่น้อยลงหมายถึงคุณจะใช้จ่ายเงินน้อยลงในการรักษาลูกค้าไว้และจะให้ผลกำไรมากขึ้น

ด้วยอัตรากำไรสุทธิ 18.4% การบัญชีการจัดเตรียมภาษีการทำบัญชีและการจัดทำบัญชีเป็นจุดสูงสุดในรายการอุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุดของ Sageworks

มีความเสี่ยงต่ำของการแข่งขันใหม่เพราะการศึกษาที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจดังกล่าวลิบบี Bierman รองประธานฝ่ายการตลาดสำหรับ Sageworks กล่าวว่า ซึ่งอาจรวมถึงการได้รับปริญญาทางบัญชีและผ่านการสอบ CPA

สำนักธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และโบรกเกอร์ - อุตสาหกรรมอื่นที่มีผลกำไรขึ้นอยู่กับทักษะและคุณสมบัติของผู้เชี่ยวชาญ - อยู่ในอันดับที่เจ็ดในรายการที่มีอัตรากำไรสุทธิ 14.3%

ลูกค้าเปรียบเทียบการจับจ่ายสินค้าน้อยลง

ในบางอุตสาหกรรมค่าใช้จ่ายอาจไม่ได้รับการพิจารณาจากลูกค้า

ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมการให้บริการการดูแลผู้ตาย (อัตรากำไร 10.8%) ซึ่งรวมถึงธุรกิจต่างๆเช่นงานศพและห้องเผาไหม้สงครามราคาไม่รุนแรงมากนักเนื่องจากลูกค้าสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วขึ้นอยู่กับอารมณ์และมีโอกาสน้อยที่จะซื้อสินค้า Olszewski ผู้อำนวยการศูนย์ Weinert สำหรับผู้ประกอบการที่ Wisconsin School of Business

ด้านพลิกเป็นอุตสาหกรรมที่การแข่งขันที่รุนแรงระหว่างคู่แข่งลดราคาและลดผลกำไร (2.4%), ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ (2.4%) และร้านอาหาร (6%) และร้านขายของชำ (2.2%), ร้านขายของชำ

ผลิตภัณฑ์หรือบริการทางเลือกน้อยมาก

หาก บริษัท ใหม่เข้าสู่อุตสาหกรรมของคุณและนำเสนอทางเลือกให้แก่ผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอาจเป็นอันตรายต่อความสามารถในการทำกำไรของคุณ

ซื้อตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ (2.4% marins) ตัวเลือกการใช้บริการร่วมกันเช่น Uber และ Lyft คุกคามพวกเขาเนื่องจากพวกเขามีทางเลือกในการซื้อรถ Olszewski กล่าว

ด้วยอัตรากำไรสุทธิที่ 17.9% และจุดที่สองในรายการ Sageworks ผู้ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์บ้านอพาร์ทเมนต์และทาวน์โฮมตลอดจนคลังสินค้าขนาดเล็กและพื้นที่เก็บสัมภาระได้ดีขึ้นมาก สำหรับผู้ที่ต้องการเช่าบ้านหรือเก็บของใช้ส่วนตัวมีบางทางเลือกให้กับ บริษัท จัดการทรัพย์สินและสถานที่เก็บของเอง

ในทำนองเดียวกันไม่มีการทดแทนสำหรับความเชี่ยวชาญและประสบการณ์สำหรับผู้ที่ต้องการความช่วยเหลือทางกฎหมาย บริษัท กฎหมายมีตำแหน่งเป็นอันดับ 3 ในรายการของ Sageworks โดยมีอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 17.4%

อุตสาหกรรมที่ทำกำไรสูงสุดอื่น ๆ ในรายการ ได้แก่ ห้องปฏิบัติการทางการแพทย์และการวินิจฉัย (12.1% margin) ค่าเช่าอุปกรณ์ยานยนต์และการเช่าซื้อ (12%) คลังสินค้าและจัดเก็บข้อมูล (11%) การจัดการบริการให้คำปรึกษาด้านวิทยาศาสตร์และเทคนิค (10.3%) และการออกแบบเฉพาะ บริการ (10.2%)

ปัจจัยอื่น ๆ ที่มีผลต่อความสามารถในการทำกำไร

จุดแข็งของคุณ หากอุตสาหกรรมที่คุณกำลังพิจารณามีการแข่งขันสูงและมีผลกำไรน้อยก็ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับทักษะและวิธีการมากกว่าที่เป็นแนวอุตสาหกรรม Olszewski พูด

เกมยาว ข้อมูลของ Sageworks ให้ข้อมูลภาพรวมเพียงปีเดียวดังนั้นให้ดูแนวโน้มอุตสาหกรรมในระยะยาว และเป็นจริงเมื่อคุณเข้าใกล้ธุรกิจใหม่ของคุณ การเริ่มต้นธุรกิจน่าจะไม่เหมือนกับอัตรากำไรของอุตสาหกรรม มีแผนธุรกิจที่แข็งแกร่งและเตรียมพร้อมสำหรับภาวะถดถอยหรือภาวะถดถอยของอุตสาหกรรม

ยืนออก การให้บริการลูกค้าที่ยอดเยี่ยมแตกต่างจากผลิตภัณฑ์หรือบริการการโฆษณาและการตลาดธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพและมุ่งเน้นไปที่การกำหนดราคาที่เหมาะสมคุณจะสามารถวางตำแหน่งธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จได้ดีขึ้นโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมที่คุณตัดสินใจเข้าร่วม