ต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจขนาดเล็ก? ลืมความพึงพอใจทันที!

ต่อไปนี้เป็นสรุปบทสนทนาสามข้อที่ฉันมีกับเจ้าของธุรกิจในสัปดาห์นี้:

เจ้าของธุรกิจ (BO): "การตลาดไม่ได้ผลฉันลองใช้แล้ว" ฉัน: “จริงเหรอ? บอกได้มากขึ้นเกี่ยวกับเรื่องนี้ " BO :" ฉันส่งโปสการ์ดออกไปและไม่ได้รับการตอบกลับเพียงอย่างเดียว! " ฉัน: " อืมมมม. พูด? มีกี่กลุ่ม? "

BO : " สองร้อยห้าสิบ! " ฉัน: " โอเค … และคุณส่งจดหมายถึงกลุ่มนี้กี่ครั้ง ห้าร้อยห้าสิบ? " BO: " ดีแค่ครั้งเดียวทำไมฉันถึงทำมันอีกครั้งถ้ามันไม่ได้ผล? " (Silly me …)

ความสำเร็จทางธุรกิจคือ การเดินทาง

ไม่มีอะไรในชีวิตง่าย คุณได้ยินว่าใช่มั้ย? ทุกสิ่งทุกอย่างที่คุ้มค่าต้องใช้ความพยายามเป็นอย่างมากการอดกลั้นและความอดทน: ทุกอย่างตั้งแต่การศึกษาไปจนถึงความสัมพันธ์และอาชีพของเรา คุณคาดหวังว่าจะได้ไปที่ชั้นเดียวเพื่อรับปริญญาของคุณหรือไม่? แน่นอนว่าคุณไม่ได้ใช้เวลาหลายปีในการเรียนและเรียน คุณคาดหวังว่าจะได้ทำงานในวันทำงานเพียงครั้งเดียวและได้รับค่าจ้างสำหรับส่วนที่เหลือในชีวิตของคุณหรือไม่? แน่นอนว่าจะดี แต่ไม่มี คุณเคยชินคู่สมรสของคุณด้วยความโอ่อ่าและสถานการณ์ในขณะที่คุณกำลังเดทและจากนั้นก็เพิกเฉยต่อเขาหรือเธอในภายหลัง? Ummm, ฉันหวังอย่างแน่นอนไม่ได้!

แล้วทำไมคุณถึงคาดหวังให้ธุรกิจของคุณแตกต่างออกไป? เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลายคนจึงคาดหวังว่าการทำตลาดจะเป็นกิจกรรมด่วนเพียงครั้งเดียวที่รวดเร็วและง่ายดาย วางโฆษณาและสร้างความร่ำรวย! เย้!!!! ส่งโปสการ์ดออกและทำให้โทรศัพท์ปิดหูฟัง! ฮู! หนึ่งโฆษณาโปสการ์ดหนึ่งกลุ่มเครือข่ายหนึ่งและฉันตั้งชีวิต!

มันไม่ได้อย่างนั้น!

ฉันขอโทษมันก็ไม่ได้ ไม่ว่าคุณจะพยายามมากแค่ไหน

ฉันเดาว่าคุณไม่ได้ทำยอดขายและการตลาดตราบเท่าที่ฉันมีแล้วส่งจดหมายออก 250 ใบโดยมีข้อเสนอ "10% OFF" และไม่ได้รับการกัดเพียงครั้งเดียวอาจดูเหมือนเป็น แผ่นดินไหวปั่นป่วนความล้มเหลว … แต่เชื่อฉันก็ไม่ได้ ถ้าคุณส่ง 250 แผ่นไปที่ ตลาดเป้าหมายของคุณ ด้วยข้อเสนอพิเศษสุดน่าสนใจและ ทันเวลา ตามความสม่ำเสมอและไม่ได้รับการตอบสนองเพียงครั้งเดียว น่าแปลกใจเล็กน้อย

สถิติความเป็นไปได้ที่จะได้รับการตอบสนองที่วัดได้จากโฆษณาเดียวโปสการ์ดอีเมล ฯลฯ เป็นไปได้ค่อนข้างสวยด้วยเหตุผลหลายประการ … ปัจจัยในคุณภาพของเนื้อหา / ข้อความของคุณ (น่าสนใจมีความเกี่ยวข้องและทันเวลา) ผู้ชมของคุณ (คุณกำหนดเป้าหมายหรือไม่ … รู้จักฉันหมายถึง จริงๆ เป้าหมาย?) และวิธีการติดตามของคุณและสามารถทำได้ เกือบจะไม่มีตัวตน

แต่คุณไม่รู้จักว่าฉันเป็นใคร

คิดถึงเรื่องนี้: คุณใส่ชื่อ บริษัท / ตราสินค้าของคุณไว้หน้าใบหน้าของใคร อาจ ในบางจุดในชีวิตของพวกเขาซื้อสินค้าหรือบริการของคุณสมมติว่าพวกเขา 1) เป็นตลาดเป้าหมายของคุณ 2) ได้ตัดสินใจที่จะซื้อ 3) มีการจัดสรรทรัพยากรที่จะซื้อ 4) ไม่มีอุปสรรคในการทำจริง ซื้อและ 5) พวกเขารู้เหมือนและไว้วางใจคุณมากพอที่จะต้องการซื้อจากคุณ วัวศักดิ์สิทธิ์ที่มีตัวแปรทั้งหมดเหล่านี้น่าอัศจรรย์ที่เราเคยขายอะไรเลยใช่มั้ย?

นั่นคือเหตุผลที่แนวทางที่สอดคล้องและซ้ำซ้อนคือ สำคัญ เพื่อการตลาดที่มีประสิทธิภาพ สำหรับสิ่งหนึ่งการศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคไม่ได้ "เห็น" โฆษณาจนกว่าจะได้สัมผัสกับมันเช่นเจ็ดครั้งหรือบางอย่าง

คุณจะไม่สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จโดยการส่งโปสการ์ดหรืออีเมลหรือ การวางโฆษณาแบบหนึ่งที่นี่และที่นี่ นี่ไม่ใช่วิธีการทำงาน - ไม่ใช่ว่าเราเป็นคนทำงานอย่างไร ต้องใช้เวลาในการสร้างความเชื่อถือ เราต้องใช้เวลาตัดสินใจในการก้าวต่อไป ต้องใช้เวลาสักระยะเวลาที่เราจะต้องใส่ใจกับ "สิ่งต่างๆ" ที่กำลังถูกทิ้งระเบิดไว้ที่เราในแต่ละวัน - แต่นั่นเป็นหัวข้อบล็อกอื่น …

แต่นอกเหนือจากการโฆษณา "ไม่ทำงานหรือไม่" อาร์กิวเมนต์: คุณยังรู้ว่าใครเป็นโอกาสที่ดีที่สุดของคุณ? วงจรการซื้อของพวกเขาคืออะไร? สิ่งที่เรียกของพวกเขาคืออะไร? ถ้าคุณไม่ทราบคำตอบของคำถามเหล่านี้อย่าเสียเวลาและเงินของคุณไปกับชิ้นส่วนจดหมายโฆษณาการสร้างเครือข่ายหรือกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ … จริงๆ

แต่ถ้า คุณต้องการเดิมพันเงินที่คุณมีอยู่จริง ในครั้งต่อไปที่คุณอยากจะโยนเงินไปกับโฆษณาหรือจดหมายทางไปรษณีย์โดยตรงโดยไม่ทราบว่าสิ่งใดที่ฉันระบุไว้ด้านบนให้ไปที่คาสิโนที่ใกล้ที่สุดแทนคุณมีดีกว่า โอกาสในการได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ หรือดีกว่ายังจ้าง บริษัท Fortune Marketing และลงทุนในความสำเร็จในระยะยาวของธุรกิจของคุณ