Taulia: Q & A กับประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Cedric Bru

Taulia เป็น บริษัท ด้านเทคโนโลยีระดับโลกที่อำนวยความสะดวกในการลดราคาของใบกำกับสินค้าระหว่าง บริษัท และซัพพลายเออร์ธุรกิจขนาดเล็ก บริษัท ข้ามชาติหลายแห่งจัดการโซ่อุปทานของตนโดยใช้ซอฟต์แวร์ Taulia เพื่อส่งใบสั่งซื้อรับใบแจ้งหนี้ของซัพพลายเออร์เพื่อขออนุมัติและเสนอตัวเลือกการชำระเงินให้กับซัพพลายเออร์ของตนได้เร็วขึ้น

ผู้จัดจำหน่ายสำหรับ บริษัท ที่ใช้ซอฟต์แวร์ของ Taulia สามารถขอรับใบแจ้งหนี้ได้เร็วกว่าที่กำหนดหากพวกเขายอมรับส่วนลดในใบแจ้งหนี้ ขนาดของส่วนลดจะแตกต่างกันไปตามขนาดที่เลื่อนและขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่ซัพพลายเออร์ต้องการรับเงิน Taulia ได้รับส่วนหนึ่งของส่วนลด

เพื่อให้ตัวอย่างที่ผิดพลาดในการทำงานนี้ได้กล่าวว่าขนม Sally's ส่ง Fortune500 Corp. เป็นใบแจ้งหนี้มูลค่า 100 เหรียญสำหรับการสั่งซื้อคุกกี้ เงื่อนไขของใบแจ้งหนี้ของ Fortune500 Corp. คือ 30 วันและ Sally's Sweets เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีอำนาจในการเจรจาระยะสั้น แต่แซลลี่ต้องการเงินสดเร็ว ๆ นี้เพื่อให้ตรงกับเงินเดือนและ Fortune500 Corp เสนอการลดราคาใบแจ้งหนี้ที่อัตรารายเดือน 3% ผ่านทาง Taulia

แซลลี่ล็อกอินเข้าสู่พอร์ทัล Taulia และเลือกที่จะได้รับเงินภายใน 20 วัน ปัจจุบัน Fortune500 Corp ได้รับเงิน 99 ดอลลาร์ของเธอ - ส่วนลด 1% เมื่อชำระเงินก่อน ถ้า Sally ต้องการรับเงินภายใน 15 วัน Fortune500 Corp. จะเป็นหนี้เงิน 98.50 ดอลลาร์ของเธอ - ส่วนลด 1.5% ถ้าเธอต้องการที่จะได้รับเงินภายใน 10 วันเธอจะเก็บเงิน $ 98 - ส่วนลด 2%

บริษัท ที่ใช้ Taulia ได้แก่ Coca-Cola, Salesforce, Home Depot และ Warner Bros. Entertainment ซัพพลายเออร์ของพวกเขารวมถึงธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่มีการซื้อและรอบการชำระเงินอาจทำให้พวกเขาต่ำในเงินสด ซัพพลายเออร์ได้รับประโยชน์จากบริการของ Taulia เนื่องจากสามารถรับเงินได้เร็วขึ้นซึ่งจะช่วยให้พวกเขามีกระแสเงินสดที่พวกเขาต้องการที่จะทำให้การจ่ายเงินเดือนซื้อสินค้าคงคลังหรือจ่ายค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ค่าใช้จ่าย บริษัท ได้รับประโยชน์เนื่องจากสามารถจ่ายเงินได้เล็กน้อยสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ซื้อหากพวกเขาชำระใบแจ้งหนี้เร็ว

Investmentmatome เพิ่งนั่งลงกับ CEO ของ Taulia, Cedric Bru ที่สำนักงานใหญ่ของ บริษัท ในซานฟรานซิสโกเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ Taulia และวิธีที่จะช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กได้รับค่าตอบแทนเร็วขึ้น

นี่คือการถอดเสียงของ Q & A ของเราที่แก้ไขแล้วเล็กน้อย

Investmentmatome: อะไรคือการจัดหาเงินทุนของผู้จัดหาและการลดราคาแบบไดนามิก?

Bru: เรามีร่มของคุณสมบัติที่เราเรียกว่าจัดหาเงินทุน ภายใต้ที่เรามีสองผลิตภัณฑ์ ข้อแรกคือ การลดราคาแบบไดนามิก ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อสามารถใช้เงินสดของตัวเองในการจ่ายเงินให้กับผู้ขายได้ในช่วงต้น เรามีผลิตภัณฑ์อื่นที่เราเรียก การเงินห่วงโซ่อุปทาน หรือ Taulia Enhanced Discounting ซึ่งเงินที่จ่ายให้กับผู้จัดหามาจากสถาบันการเงินของบุคคลที่สาม

ด้วยการลดราคาแบบไดนามิกซัพพลายเออร์จะส่งใบแจ้งหนี้ผ่าน Taulia ผู้ซื้อจะได้รับใบแจ้งหนี้และตัดสินใจว่าจะยินดีจ่ายเงินเร็วกว่านี้เพื่อแลกรับส่วนลดในใบแจ้งหนี้หรือไม่ หากผู้จัดจำหน่ายยอมรับข้อเสนอนี้ผู้ซื้อจะจ่ายใบแจ้งหนี้ขนาดเล็กกว่าเล็กน้อยก่อนหน้านี้ กระบวนการทำงานตรงกับการเงินของห่วงโซ่อุปทานยกเว้นสถาบันการเงินของบุคคลที่สามจ่ายเงินให้กับต้นอินวอยซ์และผู้ซื้อจะชำระคืนสถาบันการเงินเมื่อมีกำหนดใบกำกับสินค้า ประสบการณ์ของผู้ใช้สำหรับผู้จัดจำหน่ายตรงกับการลดราคาแบบไดนามิก

คุณอาจต้องการ:

ตัวเลือกสินเชื่อที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เครดิตไม่ดี? ธุรกิจของคุณยังคงมีตัวเลือก

ขยายธุรกิจของคุณ? นี่คือสถานที่ที่จะเลี้ยว

วิธีการทำความเข้าใจ APRs สำหรับสินเชื่อธุรกิจออนไลน์

เป้าหมายสูงสุดคือการให้ความยืดหยุ่น บางทีหนึ่งเดือนผู้ซื้อมีเงินสดเป็นจำนวนมากและต้องการจ่ายเงินให้กับผู้จัดจำหน่ายเร็ว ๆ นี้ บางทีเดือนต่อไปพวกเขาไม่ได้ดังนั้น Taulia สามารถใช้ประโยชน์จากเงินสดจากสถาบันการเงิน นอกจากนี้ยังมีความยืดหยุ่นสำหรับผู้จัดจำหน่าย บางครั้งพวกเขาต้องการเงินทุนทั้งหมดใบแจ้งหนี้ของพวกเขาและได้รับการจ่ายเงินก่อนหน้านี้ทุกอย่างบางครั้งพวกเขาต้องการที่จะได้รับเงินในช่วงต้นเพียงหนึ่งใบแจ้งหนี้

ลูกค้าของ Taulia เป็นเพียงแค่ผู้ซื้อหรือไม่?

ลูกค้าของเราคือผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ ทุกวันนับพันซัพพลายเออร์จะเข้าสู่พอร์ทัลผู้จัดจำหน่าย Taulia และสามารถดูใบสั่งซื้อที่ผู้ซื้อได้ส่งให้พวกเขาดูใบแจ้งหนี้และขอรับการชำระเงินล่วงหน้า

ความงามของสิ่งนี้คือแม้ว่าซัพพลายเออร์จะเป็นลูกค้าของเรา แต่เราไม่เรียกเก็บเงินจากพวกเขา นี่เป็นลักษณะเฉพาะของรูปแบบธุรกิจของเรา ไม่มีค่าธรรมเนียมการเป็นสมาชิกหรือค่าธรรมเนียมการเข้าถึงเครือข่ายสำหรับซัพพลายเออร์

โครงสร้างค่าใช้จ่ายของ Taulia ทำงานอย่างไรสำหรับซัพพลายเออร์?

เพื่อแลกกับการชำระเงินในช่วงต้นซัพพลายเออร์จะหักเงินจำนวนใบแจ้งหนี้ทั้งหมดให้กับผู้ซื้อและ Taulia เป็นเปอร์เซ็นต์เล็ก ๆ อัตราของจำนวนเงินที่ขึ้นอยู่กับผู้ซื้อและระยะเวลาที่ซัพพลายเออร์ต้องการรับเงิน

ซัพพลายเออร์สามารถเลือกได้ว่าวันใดที่ต้องการรับเงินโดยใช้ฟังก์ชันปฏิทินใน Taulia ปฏิทินแสดงอัตราคิดลดของส่วนลดสำหรับแต่ละวันโดยมีส่วนลดเพิ่มขึ้นเล็กน้อยสำหรับทุกวันที่พวกเขาเลือกที่จะได้รับการชำระเงินเร็ว ๆ นี้

APR เทียบเท่ากับอัตราใด?

ขึ้นอยู่กับคุณภาพเครดิตของผู้ซื้อ แต่สามารถขึ้นอยู่กับ 1.5% APR ถึง 12% เมษายน … เราคำนวณอัตราดอกเบี้ยสำหรับซัพพลายเออร์แบบไดนามิกขึ้นอยู่กับจำนวนวันที่พวกเขาจะได้รับการชำระเงินในช่วงต้น ดังนั้นถ้าเป็นอัตรา 1% ต่อเดือนและพวกเขาล่วงหน้าการชำระเงินโดย 15 วันอัตราที่มีประสิทธิภาพเป็นไปได้ 0.5%

Taulia คำนวณทุกอย่างสำหรับพวกเขา เราแสดงอัตราที่มีประสิทธิภาพและจำนวนเงิน เป็นการดีที่จะแสดง 0.5% แต่เรายังต้องการที่จะพูด "มันจะเทียบเท่ากับ 50 ดอลลาร์ในใบแจ้งหนี้ 10,000 ดอลลาร์"

ข้อเท็จจริงและความแตกต่างของ Taulia คืออะไร?

มีหลายรูปแบบธุรกิจสำหรับแฟ แต่ส่วนใหญ่ที่แพร่หลายมากที่สุดในอุตสาหกรรมคือ บริษัท แฟคเตอริ่งจะพิจารณาจากสภาพธุรกิจและคุณภาพเครดิตของผู้จัดจำหน่ายเพื่อตัดสินใจในการให้กู้ยืม หากใบแจ้งหนี้มีมูลค่า 10,000 เหรียญปกติแล้วจะมีการจ่ายเงินระหว่าง 70% ถึง 80% ของจำนวนดังกล่าว ทุนส่วนใหญ่มาจาก บริษัท แฟคเตอริ่งเอง

กับ Taulia มันแตกต่างกันมากเพราะการตัดสินใจเครดิตทั้งหมดขึ้นอยู่กับคุณภาพเครดิตและความมั่นคงของผู้ซื้อ ที่ช่วยให้เราสามารถให้ยืมในอัตราที่ต่ำกว่า ในทุกโปรแกรมของเราผู้จัดจำหน่ายจะได้รับ 100% ของมูลค่าลบอัตรา

นอกจากนี้ Taulia เป็น บริษัท เทคโนโลยีทางการเงิน เราไม่ได้ใช้เงินทุนของเราเองเพื่อใช้เงินทุน เราใช้เงินจากที่ใดก็ตามที่เหมาะสมที่สุดไม่ว่าจะเป็นงบดุลของผู้ซื้อหรือสถาบันการเงินของบุคคลที่สาม

คุณสามารถอธิบายความคิดริเริ่ม SupplierPay ของทำเนียบขาวและวิธีการที่ Taulia มีส่วนเกี่ยวข้อง?

ประธานาธิบดีโอบามาได้ริเริ่มการริเริ่ม SupplierPay ในเดือนกรกฎาคม 2014 หลักการสำคัญคือหลาย 500 แห่งใน Fortune ตอนนี้ทั่วโลกกำลังนั่งรับเงินสดเป็นจำนวนมากและพวกเขาก็ไม่ได้รับผลตอบแทนมหาศาล

ในอีกด้านหนึ่งคุณมีธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่หมดหวังเรื่องเงินสดเพื่อระดมทุนในการดำเนินงานและจ้างคน พวกเขาเป็นตัวขับเคลื่อนสำหรับเศรษฐกิจ เราต้องการการเติบโตทางเศรษฐกิจและการขับเคลื่อนหลักของเศรษฐกิจจะติดขัดเนื่องจากการขาดเงินทุนหมุนเวียน ดังนั้นคุณจึงมีความไม่สมดุลระหว่าง บริษัท ขนาดใหญ่และ บริษัท ขนาดเล็กที่เราต้องการเป็นเวทีทางเทคนิค

ความคิดริเริ่มของประธานาธิบดีโอบามาได้รับการออกแบบมาเพื่อบรรเทาความตึงเครียดบางอย่าง แนวทางทั้งหมดคือการทำงานร่วมกับ บริษัท ขนาดใหญ่ซึ่งบางส่วนเป็นลูกค้าของเราเช่น Salesforce.com และพวกเขาได้ลงนามในสัญญาว่าจะทำตามขั้นตอนโดยนำเสนอโซลูชันเพื่อให้ซัพพลายเออร์สามารถชำระเงินได้เร็วขึ้น

โปรแกรมนี้ประสบความสำเร็จเป็นอย่างมากและเราได้เข้าร่วมการประชุมที่ทำเนียบขาวกับพวกเขา เราได้เชิญลูกค้าเข้าร่วมการประชุมดังกล่าว ขณะนี้ทำเนียบขาวกำลังทำงานร่วมกับลูกค้าของเราโดยตรงในขั้นตอนต่อไปของโครงการนี้

มีสิ่งอื่นที่คุณต้องการเพิ่มหรือไม่?

เราเพิ่งเสร็จสิ้นการสำรวจซัพพลายเออร์อย่างละเอียดถี่ถ้วนเป็นลูกค้าเนื่องจากเราต้องการให้ความสำคัญกับพวกเขา นี่คือสิ่งที่ซัพพลายเออร์ของเราบางคนกล่าวว่า:

"ฉันรักความสามารถในการได้รับการชำระเงินในช่วงต้นเนื่องจากซัพพลายเออร์บางรายทำให้เราต้องจ่ายเงินภายในสิบวันดังนั้นฉันจึงไม่สามารถรับค่าใช้จ่ายได้ทันเวลา"

"การชำระเงินล่วงหน้าเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจ บริษัท ของฉันมีขนาดเล็กที่ฉันต้องการเงินเข้ามาตลอดเดือน "

ดังนั้นเราจึงมักพูดถึงผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ แต่ทุก บริษัท มีทั้ง ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางที่เรากำลังพูดถึงขึ้นอยู่กับซัพพลายเออร์รายอื่น ๆ และซัพพลายเออร์ของพวกเขาต้องการที่จะได้รับเงินอย่างรวดเร็ว เป็นสถานการณ์ที่ไม่ดีเมื่อผู้จัดจำหน่ายเก็บเงินได้มากจากผู้ซื้อ แต่ต้องจ่ายค่าซัพพลายเออร์ของตนเองอย่างรวดเร็ว ที่สร้างความไม่สมดุล เราช่วยพวกเขาผ่านทางนั้น

ทำให้ฉันรู้สึกภาคภูมิใจว่าเราสามารถแก้ปัญหาที่แท้จริงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้ ถ้าเราทำเช่นนั้นเราสามารถช่วยให้พวกเขาเติบโตเราสามารถช่วยให้พวกเขาจ้างและที่จะเป็นเชื้อเพลิงทางเศรษฐกิจ นั่นคือสิ่งที่เราทำธุรกิจ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจโปรดไปที่ คู่มือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสำหรับไซต์ของเรา . สำหรับคำตอบที่เป็นส่วนตัวสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเริ่มต้นและจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณโปรดไปที่ ธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนของ Investmentmatome ขอให้ที่ปรึกษาหน้า

Teddy Nykiel เป็นนักเขียนพนักงานที่ครอบคลุมด้านการเงินส่วนบุคคลสำหรับ Investmentmatome . ติดตามเธอทาง Twitter @teddynykiel และบน Google+ .

รูปภาพผ่านทาง iStock