กลยุทธ์ในการเพิ่มรายได้จากการก่อสร้างของคุณ
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
สารบัญ:
บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือการเริ่มต้นธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของเรา - รายชื่อเอกสารที่ได้รับการจัดระเบียบเพื่อช่วยคุณวางแผนเริ่มต้นและขยายธุรกิจก่อสร้างของคุณ
ในอุตสาหกรรมการก่อสร้างมีหลายวิธี เพิ่มอัตรากำไรของคุณแม้ในขณะที่คุณยังใหม่กับธุรกิจ
ดังนั้นถ้าคุณสนใจที่จะเพิ่มผลกำไรของคุณและรับงานที่ทำกำไรให้ได้มากที่สุดเจ็ดเคล็ดลับในคู่มือการทำกำไรนี้ควรให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณ สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อดำเนินธุรกิจก่อสร้างที่ทำกำไรได้สูง
เมื่อคุณตั้งร้านค้าครั้งแรกคุณจะบอกได้ว่าเป้าหมายทางธุรกิจเดียวของคุณคือ "มากกว่าปีที่แล้ว" หรือ "มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้"
แต่ก็ไม่ใช่ เป้าหมาย พวกเขาเป็นเพียงทิศทางที่คลุมเครือซึ่งอาจส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณไม่ได้ แต่มีศักยภาพมาก George Hedley, CSP ที่ตั้งอยู่ในรัฐแคลิฟอร์เนียเป็นที่รู้จักในชื่อ "The Business Builder" และเคยทำงานในอุตสาหกรรมการก่อสร้างมาตั้งแต่ปีพ. ศ. 2520 ของปัญหาด้านบนเขาพบกับเจ้าของ บริษัท ก่อสร้าง? ไม่มีเป้าหมายที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือเป้าหมายสำหรับตัวเลขที่สำคัญอื่น ๆ
การตั้งเป้าหมายที่สมจริง
เพื่อให้ธุรกิจของคุณสามารถติดตามได้ว่าคุณต้องการให้เป็นปีแรกในปีหน้าและสิบปีในแนวตั้ง เป้าหมายที่เขียนอย่างสมจริง:
ค่าโสหุ้ย
- ตามคำแนะนำของ Hedley ควรกำหนดค่าใช้จ่ายคงที่ไม่ต่ำกว่า 20 เปอร์เซ็นต์ต่อปีสำหรับค่าใช้จ่ายคงที่จากการประมาณการและการตลาดไปจนถึงอุปกรณ์การบัญชีและสำนักงาน ต้นทุนงาน
- (และไม่มีค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไม่เหมือนกับค่าโสหุ้ย) ค่าใช้จ่ายเฉพาะสำหรับแต่ละงานที่ บริษัท ของคุณกำลังดำเนินการจากแรงงานและอุปกรณ์ไปจนถึงการจัดการโครงการและค่าตอบแทนของพนักงาน เป้าหมายการขาย
- ตามอัตรากำไรและเป้าหมายของ บริษัท สำหรับกำไรขั้นต้นและกำไรสุทธิ เป้าหมายกำไรขึ้นอยู่กับการเติบโตทางธุรกิจเช่นเดียวกับการจ่ายเงินเจ้าของการจัดการและบุคลากร เป้าหมายพื้นฐานของคุณเป็นเรื่องง่าย: ทำกำไรให้ได้อย่างน้อยบางส่วนและมุ่งหวังให้มีกำไรขั้นต้น 15-20 เปอร์เซ็นต์
2. ใช้ปีที่ดีในการควบคุมยันปี
นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้เป็นตัวเตือนความจำเพื่อเก็บกระแสเงินสดของคุณต่อไปได้ เมื่อธุรกิจลดลงหรือเครดิตขาดแคลน
ที่นี่เราหันมาเป็นแหล่งที่มีประสบการณ์: ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2524 เดนิสเซนต์แคลร์เคยดำรงตำแหน่งรองประธาน บริษัท Jack St. Clair Inc. ซึ่งเป็นผู้บริหารการเงินสำหรับผู้รับเหมาสาธารณูปโภคในรัฐเวอร์จิเนีย หาก บริษัท ของคุณอยู่ในช่วงหลายปีที่ดีๆเธอแนะนำให้คุณปรับปรุงพื้นฐานทางการเงินของ บริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นเช่นนี้กับหลาย บริษัท คุณอาจมีสินทรัพย์ที่ได้รับการสนับสนุนทางการเงิน
"ฉันชอบที่จะจ่ายเงินให้, "เซนต์แคลร์กล่าว" "อย่าไปช้ากับการชำระเงินและจ่ายเงินให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากสิ่งต่างๆดีขึ้นและคุณมีสิ่งที่ต้องให้เครดิตเช่นเครื่องเริ่มจ่ายเงินให้หมดทุกอย่างที่คุณทำได้ เริ่มต้นด้วยความสมดุลที่เล็กที่สุดจ่ายออกและทำงานของคุณทางขึ้น "
St. แคลร์ยังแนะนำให้หยิบเงินทุนหมุนเวียนออกไปบ้าง "ถ้าสิ่งที่ได้รับการชำระเงินให้ใช้เวลา 10 เปอร์เซ็นต์และหยิบมันออกไปเมื่อเวลาน้อยลง"
ดูเพิ่มเติม: กระแสเงินสด 101: วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกระแสเงินสด
3. เข้าร่วมสมาคมการค้าในพื้นที่และเข้าร่วมกิจกรรม
กับทุก บริษัท ที่แตกต่างกันและธุรกิจการค้าที่เกี่ยวข้องกับโครงการทุกขนาดหรือขนาดใด บริษัท ก่อสร้างไม่ได้เป็นเกาะ
เมื่อคุณเริ่มต้น ธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของคุณเข้าร่วมสมาคมการค้าท้องถิ่นระดับภูมิภาคและระดับประเทศตลอดจนหอการค้าในพื้นที่ของคุณและเข้าร่วมกิจกรรมของพวกเขา
ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้รับเหมาช่วงแล้วลูกค้าปลายทางของคุณก็เป็นผู้รับเหมาทั่วไป นั่นคือสิ่งที่คุณจะทำการตลาดและเชื่อมต่อเครือข่ายเพื่อให้ผู้รับเหมาทั่วไปรู้จักคุณและเชื่อถือคุณ การเป็นสมาชิกการค้าทำให้คุณมีวิธีการสร้างเครือข่ายกับ บริษัท อื่น ๆ ที่คุณอาจเสนอราคาสำหรับงานดังนั้นอย่าลืมยอมรับคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้
การเป็นสมาชิกช่วยให้คุณทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงระเบียบข้อบังคับในปัจจุบัน หรือการเปลี่ยนแปลงในอุปกรณ์และการปฏิบัติ เมื่อทราบเกี่ยวกับข่าวล่าสุดและความท้าทายที่ส่งผลต่ออุตสาหกรรมของคุณคุณมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเพื่อช่วยในการจัดการค่าใช้จ่ายลดความเสี่ยงด้านการบาดเจ็บและความรับผิดและตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกเรือของคุณมีอุปกรณ์และทักษะที่เหมาะสม สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณพบกับงานที่มีประสิทธิผลและสร้างผลกำไรได้มากขึ้น
ดูเพิ่มเติม: คุณรู้หรือไม่ว่าจะเผชิญหน้ากับความกลัวของคุณและเข้าถึงเครือข่ายได้อย่างไร?
4. ค้นหาช่องทำกำไรที่จะมุ่งเน้นไปที่
ธุรกิจทั้งหมดของคุณไม่จำเป็นต้องศูนย์รอบสิ่งหนึ่ง (แม้ว่าจะขึ้นอยู่กับโพรงก็ตาม แต่ก็สามารถทำได้) แต่คุณสามารถมีทีมงานเฉพาะหรือร้อยละที่กำหนดไว้สำหรับธุรกิจที่คุณต้องการทุ่มเทให้กับพื้นที่เฉพาะ
ตัวอย่างของ niches อาจเป็น:
บ้าน บริษัท ผู้รับเหมาก่อสร้างที่เชี่ยวชาญในการสร้างสิ่งปลูกสร้างเพิ่มเติม
- remodeler ที่เชี่ยวชาญในครัวบ้านทั้งหลังหรือธนาคารยึดอาคาร
- ระยะเวลาการบูรณะอาคารเก่า
- บริษัท ด้านไฟฟ้าที่มีความเชี่ยวชาญในโครงการเชิงพาณิชย์สำหรับอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจง
- ช่างประปาที่เชี่ยวชาญเฉพาะในประเภทท่อประปาใหม่
- นี่เป็นเพียงแค่ความคิดเพียงเล็กน้อยที่ทำให้คุณคิดได้ พบกับฝ่ายจัดการและทีมอื่น ๆ ของคุณดูประวัติงานและดูแนวโน้มและการคาดการณ์สำหรับอุตสาหกรรมและพื้นที่ของคุณ โอกาสอะไรที่จะกลายเป็นงานที่มีกำไรสูงสำหรับ บริษัท รับเหมาก่อสร้างของคุณ
ดูเพิ่มเติม: การตลาดเป้าหมายคืออะไร
5. ลดขยะ
State of Nebraska พยายามกระตุ้นให้ บริษัท รับเหมาก่อสร้างลดการสูญเสียไม่เพียงเพื่อปกป้องสิ่งแวดล้อมเท่านั้น แต่ยังเป็น สำหรับ บริษัท ต่างๆเพื่อลดผลกำไร ไม้และผลิตผลิตภัณฑ์จากไม้เพียงอย่างเดียวสามารถทำขยะก่อสร้างได้ถึงร้อยละ 35 หาก บริษัท ของคุณซื้อวัสดุเหล่านั้นที่ร้อยละ 35 ยังคงออกมาจากกระเป๋าของคุณ
บริษัท ที่ติดตั้งโปรแกรมเพื่อลดขยะก่อสร้างสามารถรับเงินฝากออมทรัพย์ในที่ทำงานที่กลายเป็นกำไรได้ดีขึ้น ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำ:
เพิ่มประสิทธิภาพการออกแบบเพื่อเพิ่มการใช้วัสดุที่ซื้อในขนาดที่จัดส่ง
- จัดเก็บวัสดุเพื่อลดความเสี่ยงที่อาจเกิดความเสียหายและการโจรกรรม
- หากเป็นไปได้ให้ส่งมอบอุปกรณ์ผ่านภาชนะที่คืนได้ คุณจะไม่ต้องจ่ายเงินเพื่อกำจัดของพวกเขาและซัพพลายเออร์สามารถรับภาชนะที่ว่างเปล่าสำหรับการใช้ซ้ำที่วางจำหน่ายต่อไปของพวกเขา
- เจรจาต่อรองซัพพลายเออร์ซื้อหลังของวัสดุที่ไม่ได้ใช้
- บริจาควัสดุเหลือใช้ (ใน useable (การบริจาคอาจเป็นแบบหักลดหย่อนภาษีเพื่อหารือเกี่ยวกับตัวเลือกนี้กับผู้เชี่ยวชาญทางภาษีของ บริษัท ของคุณ)
- เก็บเศษที่เหลือสำหรับการสำรองข้อมูลหรือซ่อมชิ้นส่วน
- สั่งซื้อเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการและลอง หลีกเลี่ยงวัสดุที่มีบรรจุภัณฑ์มากเกินไป
- ตรวจสอบกับเจ้าหน้าที่ของรัฐหรือท้องถิ่นเพื่อขอรับโปรแกรมหรือสิ่งจูงใจในการลดการใช้ประโยชน์ซ้ำหรือการรีไซเคิล
- 6. มีฝ่ายการตลาดการขายและฝ่ายบริการลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมงที่เว็บไซต์ของ บริษัท ของคุณ
เว็บไซต์ของ บริษัท ก่อสร้างของคุณ
ในขณะที่การก่อสร้างเป็นส่วนสำคัญของคำพูดและการแนะนำผลิตภัณฑ์ในโลกออนไลน์ในปัจจุบันเว็บไซต์เป็นเครื่องมือสำคัญทางการตลาดการขายและการบริการลูกค้า แต่หลาย บริษัท ไม่ได้มีสถานะออนไลน์
เว็บไซต์ของคุณอาจเป็นนามบัตรโบรชัวร์และจุดติดต่อสำหรับธุรกิจใหม่ธุรกิจที่มีศักยภาพและลูกค้าที่กลับมา ที่สำคัญกว่านี้คือถ้าคู่แข่งของคุณไม่ได้อยู่ในโลกออนไลน์และคุณก็จะเพิ่มโอกาสในการมองเห็นและโอกาสในการเชื่อมโยงไปถึงตำแหน่งงาน
ตรวจสอบให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณมีเว็บไซต์ขั้นพื้นฐานอย่างน้อย 1 แห่งที่มีหน้าที่ครอบคลุม:
A ประวัติของ บริษัท พื้นที่ให้บริการสมาชิกรางวัลและรางวัลและประวัติสั้น ๆ ของบุคลากรที่สำคัญ (เช่นเจ้าของและผู้บริหาร)
- บริการพิเศษและข้อมูลพิเศษ
- ข้อมูลการติดต่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับราคาเสนอและค่าประมาณ
- คำรับรองจากลูกค้าที่ผ่านมาและตัวอย่างงานที่ผ่านมา (พร้อมรูปภาพและวิดีโอ)
- โอกาสในการทำงานและอาชีพ
- คำถามที่พบบ่อย
- ดูเพิ่มเติม: คู่มือการสร้างเว็บไซต์ธุรกิจ
ไม่ว่าขนาดและขอบเขตของกองเรือของคุณคืออะไรคุณกำลังใช้อุปกรณ์อยู่ แม้ว่าจะเป็นเพียงรถบรรทุกของคุณ แต่ก็จำเป็นที่จะต้องดำเนินการเป็นประจำทุกวัน เพื่อลดผลกำไรสูงสุดคุณต้องการลดความผิดพลาดและการซ่อมแซมค่าใช้จ่าย
วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้น? การบำรุงรักษาเป็นประจำ
รู้ว่าอุปกรณ์ของคุณเป็นอย่างไรทำอะไรได้บ้างและทำอะไรได้ในวันที่งาน
- ติดตามข้อมูลยานพาหนะเมื่ออุปกรณ์กำลังทำงานทำงานไม่ทำงานหรือปิด (อุปกรณ์ทันสมัยหลายชิ้นสร้างขึ้น)
- ปฏิบัติตามคำแนะนำของผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตสำหรับตารางการบำรุงรักษา
- ติดตามบันทึกของผู้ปฏิบัติงานและข้อเสนอแนะเพื่อให้คุณสามารถทราบสภาพอุปกรณ์และปัญหาที่อาจเกิดขึ้น
- จัดสรรทรัพยากรในการบำรุงรักษาอุปกรณ์ ในช่วงเวลาปกติและระหว่างงาน
- อุปกรณ์ของคุณใช้ประโยชน์ได้ดียิ่งขึ้นเท่าใดก็จะดูแลธุรกิจและจะช่วยดูแลผลกำไร
พร้อมที่จะทำกำไรได้หรือไม่?
นี่คือโดย ไม่ได้หมายความว่ารายการเฉพาะของวิธีที่คุณสามารถเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจรับเหมาก่อสร้างของคุณได้ แต่ตามเคล็ดลับเหล่านี้จะทำให้คุณได้เริ่มต้นที่ดี
ต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้น บริษัท รับเหมาก่อสร้างของคุณหรือเตรียมแผนธุรกิจของคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบ!
