วิ่งเงียบ, วิ่งลึก, หมดเงิน <

ปัญหาที่สำคัญที่สุดคือการทำให้ผู้ที่ไม่ได้ใช้ บริษัท เชื่อว่ากระแสเงินสดและผลกำไรต่างออกไป นั่นเป็นสิ่งที่มีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากบนพื้นผิวมันไม่ได้เพิ่มขึ้น มันไม่น่าเชื่อ

ฉันพัฒนาซอฟต์แวร์การวางแผนทางธุรกิจในขั้นต้นเป็นแม่แบบสำหรับลูกค้าวางแผนทางธุรกิจเพื่อรับมือกับการแลกเปลี่ยนที่น่าอัศจรรย์ใจดังต่อไปนี้:

ฉัน: ดังนั้นหากคุณเติบโตได้เร็วขึ้นคุณจะต้องใช้ เพื่อให้ได้เงินทุนมากขึ้น

พวกเขา: ไม่นั่นไม่ใช่ความจริงเพราะเราทำกำไรได้ เราสร้างรายได้ด้วยการขายแต่ละครั้งยิ่งขายมากเท่าไหร่เราก็สามารถหาทุนได้เอง

ฉัน: บิงโก! กรุณานั่งลงที่นี่สักสองสามนาทีแล้วจัดการกับตัวเลขเหล่านี้

และมันก็จะไป ทันทีที่คุณจัดการสินค้าคงคลังหรือขายเครดิต - ซึ่งหมายถึงการขายที่คุณทำกับธุรกิจเพียงอย่างเดียว - แล้วกระแสเงินสดของคุณกำลังรออยู่ในปีกเป็นฆาตกรเงียบเพื่อทำร้ายคุณขึ้น

ฉันได้เรียนรู้เรื่องนี้ เป็นครั้งแรกในโรงเรียนธุรกิจและลืมเกี่ยวกับเรื่องนี้ ฉันได้เรียนรู้มันในภายหลังอีกครั้งวิธีที่ยากเมื่อยอดขายซอฟท์แว Palo Alto สามเท่าในปี 1995 และเกือบจะฆ่า บริษัท ทำไม? อย่างไร? ดีเรามียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากโดยการขายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมหมายถึงร้านค้าและนั่นหมายถึงการขายให้กับผู้จัดจำหน่ายที่จำหน่ายต่อไปที่ร้านค้าและนั่นหมายความว่าอาจใช้เวลาห้าเดือนระหว่างการขายผลิตภัณฑ์และการชำระเงิน สำหรับผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกันคุณต้องจ่ายเงินเดือนและจ่ายเงินให้กับผู้ขายของคุณ

ใช่เป็นปัญหาที่ดีที่จะมี - เราทุกคนต้องการเพิ่มยอดขายและผลกำไรของเรา - แต่ก็ยิ่งง่ายกว่ามากหากคุณวางแผน ความหมายของเงินสดดี

บ่อยครั้งในงานนำเสนอฉันใช้คำอุปมาอุปมัยที่ชื่นชอบของฉันแม่น้ำวิลลาแมทท์เมื่อไหลผ่านยูจีนออริกอนที่ซึ่งฉันอาศัยอยู่

แม่น้ำไหลช้าลงมาจากเทือกเขาแคสเคดและเข้าสู่ยูจีน และมันดูลึกช้าและสงบ แต่อันตรายมากมีกว่าเมื่อมันขว้างปาน้ำสีขาวผ่าน rapids ทำไม? เพราะมันดูสงบและเป็นกันเอง คนไม่เคารพกระแสได้รับการติดในวัชพืชกิ่งไม้หรือหินและ … ดีที่คำอุปมาที่ดีสำหรับกระแสเงินสดกระแสนิยมธุรกิจขนาดเล็กเมื่อสิ่งที่ดีเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น

สิ่งที่เจ็บปวดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับเงินสด - ปัญหาการไหลที่มาพร้อมกับการเติบโตคือว่าเนื่องจากมีการเจริญเติบโตปัญหาเหล่านี้สามารถป้องกันได้โดยการวางแผน

คุณสามารถดูยอดขายที่กำลังเติบโตขึ้นได้อย่างไร ต้องจ่ายเงินให้กับใครและเมื่อใด ดูวิธีการตรวจสอบบัญชีของคุณจะสมดุลไปลงและลง ถัดไปให้แผนภูมิว่าลูกค้าของคุณจะจ่ายเงินให้คุณเมื่อใด จะเห็นได้ชัดถ้าคุณจะหมดเงินก่อนที่กำไรเหล่านี้จะเข้าถึงมือคุณได้จริง จากนั้นคุณสามารถวางแผนว่าจะหาเงินทุนให้ลอยเรือของคุณก่อนที่คุณจะแตะต้องหรือจมเรือได้หรือไม่

เรามีปัญหาเรื่องการเติบโตตั้งแต่นั้นมาซึ่งเจ็บปวดน้อยลงเพราะเราเข้าใจถึงอันตรายของกระแสเงินสดที่วางแผนไว้สำหรับ ความหมายของเงินสดในการเติบโตและทำงานร่วมกับธนาคารของเราก่อนเวลาเพื่อให้มั่นใจว่ามีเงินทุนหมุนเวียนอยู่ที่นั่น

ปรับเปลี่ยนจากบทความที่ตีพิมพ์ครั้งแรกใน blog.timberry.com สงวนลิขสิทธิ์

ภาพ: ได้รับความอนุเคราะห์จาก University of Oregon Department of Journalism