Book Club: Douglas T. Kenrick และ Vladas Griskevicius, 'สัตว์เหตุผล: วิวัฒนาการอย่างไรทำให้เราฉลาดกว่าที่เราคิด'

นักเศรษฐศาสตร์เกี่ยวกับพฤติกรรมศึกษาด้านเหตุผลของการตัดสินใจของมนุษย์ แต่ทำไมคน "เหตุผล" ในครั้งแรก? ใน สัตว์เหตุผล, Arizona State University ศาสตราจารย์ดักลาสเคนริคและมหาวิทยาลัยมินนิโซตาศาสตราจารย์ Vlad Griskevicius เจาะลึกถึงเหตุผลด้านวิวัฒนาการของการเลือกตัวตนที่มองไม่เห็น Investmentmatome เมื่อเร็ว ๆ นี้ได้พูดคุยกับผู้เขียนเพื่อหารือเกี่ยวกับหนังสือเล่มใหม่ของพวกเขา

เมื่อไหร่และอย่างไรที่คุณตัดสินใจที่จะเขียนหนังสือด้วยกัน?

Griskevicius: ดั๊กเป็นนักจิตวิทยาวิวัฒนาการและฉันเป็นศาสตราจารย์ด้านธุรกิจ เราสองคนได้ตีพิมพ์ผลงานวิจัยทางวิทยาศาสตร์มากมายที่เปิดเผยถึงจิตวิทยาวิวัฒนาการของพฤติกรรมผู้บริโภค เราได้แบ่งปันผลงานเหล่านี้กับเพื่อนร่วมงานของเราที่มหาวิทยาลัยอื่น ๆ มากมาย แต่วันหนึ่งในช่วงกลางวันขณะที่เรากำลังคุยถึงผลกระทบในทางปฏิบัติในชีวิตประจำวันของผลการวิจัยทั้งหมดนี้เราตระหนักว่ามีความต้องการหนังสือภาพวาดภาพใหญ่สำหรับผู้อ่านที่ไม่ได้อยู่ในสถาบันการศึกษา เราอยากจะเล่าเรื่องที่เชื่อมโยงผลการวิจัยของเพื่อนร่วมงานของเราเองกับผลงานของนักจิตวิทยานักเศรษฐศาสตร์นักวิทยาศาสตร์การตัดสินใจนักชีววิทยาและนักมานุษยวิทยาและทำในสิ่งที่น่าสนใจสำหรับทั้งผู้เชี่ยวชาญและผู้ที่ได้รับการศึกษา ในหนังสือเล่มนี้เราพยายามวาดภาพผืนผ้าที่กว้างขึ้นในรูปแบบที่มีสีสันแสดงให้เห็นว่าทำไมความสนิทสนมกับญาติสนิทของเราจึงเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้นำทางธุรกิจและความแข็งในการทำงานนักเศรษฐศาสตร์ด้านเก้าอี้และคู่หูในโลกที่แท้จริงของพวกเขารวมถึงนักการเมืองและผู้ที่มีส่วนเกี่ยวข้อง ให้กับครูและคนเหล่านั้นที่ยังคงมีจำนวนมากในการเรียนรู้

ตลอดทั้งเล่มคุณมีเรื่องราวเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยบางเรื่องและคัดค้านเรื่องส่วนตัวที่แสดงให้เห็นว่าตัวคุณเองเป็นสัตว์ที่มีเหตุมีผลอย่างไร ตัวอย่างที่คุณชื่นชอบคืออะไร?

Griskevicius: ฉันอพยพมาจากประเทศคอมมิวนิสต์ที่ไม่ดี (ลิทัวเนีย) ซึ่งฉันเคยยืนอยู่แถวนี้เป็นเวลาสี่ชั่วโมงเพื่อซื้อกล้วยครั้งแรกของฉัน หลังจากที่ฉันลงไปอเมริกาครั้งแรกบนเครื่องบินเจมโบ้แบบแพนแอมฉันถูกนำตัวไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดยักษ์ที่ฉันสามารถเลือกรายการใดรายการหนึ่งได้ การซื้อครั้งแรกของฉันในฐานะนักลงทุนทุนใหม่ที่เพิ่งสร้างใหม่คือการซื้อถุงฟองฟองฟองแบบ Bubblicious แตงโม และสำหรับกล้วยที่ฉันยืนอยู่ในเส้นเป็นเวลาสี่ชั่วโมงที่จะซื้อกลับมาในประเทศเก่าที่ฉันกินมันด้วยเปลือกยังคงคิดว่ามันจะโง่เขลาที่จะโยนออกส่วนหนึ่งของที่ต้องการเป็นอาหารอันโอชะดังนั้น

Kenrick: ฉันเป็นนักลงทุนที่เสี่ยงต่อการลงทุนซึ่งได้รับการคุ้มครองเงินฝากออมเพื่อการเกษียณอายุของเขาโดยการใส่ลงในการลงทุนที่ปลอดภัย หลังจากเฝ้าดูบัญชีเกษียณของฉันเติบโตขึ้นอย่างเฉื่อยชาในขณะที่ตลาดหุ้นพุ่งกระฉับกระเฉงฉันได้โอนเงินส่วนใหญ่มาจากตลาดหุ้นเหล่านั้นในปีพ. ศ. 2544 เพื่อที่จะได้มีส่วนร่วมในเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในอดีต เว้นแต่หนังสือเล่มนี้จะทำให้ นิวยอร์กไทม์ส รายชื่อผู้ขายที่ดีที่สุดตอนนี้ฉันกำลังวางแผนที่จะเกษียณเวลาหลังจากที่ฉัน 79^TH วันเกิดอาจจะกระท่อมเล็ก ๆ ในชนบทเอกวาดอร์

คุณคิดว่าหนังสือของคุณลึกซึ้งยิ่งขึ้นในการศึกษาเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม?

Kenrick: หนังสือเล่มนี้ใช้วิวัฒนาการไปที่ความอคติที่ไม่ลงตัวของเราเผยให้เห็นว่าแทนที่จะเป็นข้อบกพร่องด้านการออกแบบในใจอคติของเราเป็นคุณลักษณะการออกแบบจริงๆ มุมมองใหม่นี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญสองประการในเรื่องเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม:

ความเข้าใจ # 1: การตัดสินใจของมนุษย์ทำหน้าที่เป้าหมายวิวัฒนาการ วิธีดั้งเดิมในการคิดเกี่ยวกับพฤติกรรมของมนุษย์ขึ้นอยู่กับการพิจารณาเป้าหมายพื้นผิวของมนุษย์โดยสิ้นเชิงเพื่อให้ได้การต่อรองราคาที่ดีกับคู่ของรองเท้าเสื้อผ้าหรือเลือกร้านอาหารชั้นเยี่ยมสำหรับวันเสาร์ที่ฉันต้องการ แต่มนุษย์เช่นเดียวกับสัตว์ทุกตัวได้มีวิวัฒนาการเพื่อหาทางเลือกในรูปแบบต่างๆที่ส่งเสริมวัตถุประสงค์ด้านวิวัฒนาการที่ลึกขึ้น เมื่อเราเริ่มมองหาทางเลือกที่ทันสมัยผ่านเลนส์ของบรรพบุรุษเหล่านี้การตัดสินใจของเราที่ดูโง่เขลาและไม่ลงตัวในระดับพื้นผิวจะกลายเป็นเรื่องฉลาดและปรับตัวได้ในระดับวิวัฒนาการที่ลึกขึ้น

ความเข้าใจ # 2: การตัดสินใจของมนุษย์ได้รับการออกแบบเพื่อให้บรรลุหลายประการ แตกต่างกันมาก เป้าหมายวิวัฒนาการ นักเศรษฐศาสตร์และนักจิตวิทยามักคิดว่ามนุษย์แสวงหาเป้าหมายแบบกว้างเดียว "รู้สึกดี" หรือ "เพื่อประโยชน์สูงสุด" แต่ในความเป็นจริงมนุษย์ทุกคนมีเป้าหมายวิวัฒนาการที่แตกต่างกันออกไปหลายอย่างเช่นการแสวงหาคู่ครองเพื่อปกป้องตัวเองจากอันตราย, และบรรลุสถานะ นี่คือความแตกต่างที่สำคัญ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายวิวัฒนาการที่มีอยู่ในขณะนี้อย่างมีสติหรือโดยไม่รู้ตัวในใจของคุณคุณจะมีอคติที่แตกต่างกันมากและทำให้ตัวเลือกที่แตกต่างกันมาก

สภาพแวดล้อมของเรามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจของเราอย่างไร?

Kenrick: สภาพแวดล้อมของเราเปิดใช้งานเป้าหมายวิวัฒนาการที่แตกต่างกัน เราจะจัดสรรขีด จำกัด ความสามารถในการประมวลผลองค์ความรู้ของเราอย่างไร? คำตอบขึ้นอยู่กับว่าภัยคุกคามวิวัฒนาการที่สำคัญและโอกาสที่กำลังอยู่ในขอบฟ้า หากมีภัยคุกคามต่อชีวิตของคุณอย่างเห็นได้ชัดคุณจะไม่คิดถึงการลงทุนเพื่อการเกษียณอายุของคุณ ในทำนองเดียวกันโอกาสในการผสมพันธุ์มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนแปลงวิธีการประมวลผลข้อมูลอย่างสิ้นเชิง เราพบว่า "ความสูญเสียการสูญเสียทางเศรษฐกิจ" แบบคลาสสิกได้รับมากขึ้นเมื่อคนกังวลเกี่ยวกับอันตราย แต่จะหายไปสำหรับผู้ชายที่คิดจะพยายามดึงดูดผู้หญิง อันที่จริงเราได้รับลำดับความสำคัญที่แท้จริงซึ่งจะเปลี่ยนวิธีจัดสรรความสนใจของเราและความคิดของเราขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่สำคัญยิ่งใหญ่เพียงใด นี่แสดงให้เห็นว่าทางเลือกของเราได้รับคำแนะนำจากจิตวิทยาโดยเป้าหมายด้านวิวัฒนาการที่ลึกขึ้น และมันแสดงให้เห็นถึงบางสิ่งบางอย่างรุนแรงมากขึ้น: ที่ มี "คุณ" ตัดสินใจมากกว่าหนึ่งแบบ. แม้ว่าจะรู้สึกราวกับว่ามี "ตัวเอง" เพียงตัวเดียวในหัวของคุณ แต่ใจของคุณก็มีหลายอย่าง Subselves แต่ละคนมีเป้าหมายวิวัฒนาการเฉพาะและจัดลำดับความสำคัญสิ่งต่างๆด้วยวิธีที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง คุณตัดสินใจได้อย่างแตกต่างกันเมื่อเป้าหมายของคุณกำลังแสวงหาคู่ที่น่าสนใจแทนที่จะต่อสู้กับคนร้ายเมื่อเทียบกับการปีนขึ้นไปในลำดับชั้นสถานะในท้องถิ่น

ฉันชอบบทของคุณเกี่ยวกับปรสิตทางสังคม คนสามารถหลีกเลี่ยงการถูกหลอกได้อย่างไร?

Kenrick: ผู้คุมขังหลายคนพยายามหาประโยชน์จากแนวโน้มการวิวัฒนาการของเรา คุณจะทราบได้อย่างไรว่าคุณกำลังเผชิญหน้ากับปรสิตทางสังคมในการใช้ประโยชน์คุณหรือไม่? อาจเป็นเรื่องยาก แต่มีสามสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อป้องกันตัวเอง

รู้จักศัตรูของคุณ ถ้าคุณเริ่มรู้สึกเหมือนมีอะไรคาวเล็กน้อยถามคำถามง่ายๆ: คนอื่นเป็นจริงหรือไม่? ผู้บุกรุกมักจะบอกคุณว่าพวกเขาเป็นเหมือนคุณ แต่ก่อนที่จะพาพวกเขาไปตามคำพูดของพวกเขา เมื่อนกกาเหว่าวางไข่ไว้ในรังของนกตัวอื่นก็พยายามเลียนแบบลักษณะของไข่ให้เหมือนกับนกตัวอื่น แต่ไข่จะไม่ค่อยสมบูรณ์เหมือนกับไข่นกจริง หากนกที่ตกเป็นเหยื่อใช้เวลามองใกล้จะเห็นภาพปลอม ในความเป็นจริงผู้ที่ตกเป็นเหยื่อจำนวนมากประสบความสำเร็จในการตรวจจับไข่ปรสิตและโยนมันออกจากรังก่อนที่ความเสียหายใด ๆ สามารถทำได้ เช่นเดียวกันกับมนุษย์เรา แม้ว่าจะมีใครบางคนดูเหมือนจะเหมือนคุณเว้นแต่เขาจะเป็นคู่แฝด แต่ความสนใจของคุณไม่ซ้อนทับซ้อนกัน การมองใกล้โอกาสที่ดูเหมือนจะดีเกินกว่าที่จะเป็นจริงจะเผยให้เห็นว่าเป็นเช่นนั้น

รู้จักสถานการณ์ของคุณ . ถ้าคุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากให้ลงชื่อเข้าใช้เส้นประหรือตัดสินใจใหญ่ถามตัวเอง: ฉันได้รับความรู้สึกแบบนี้แล้วหรือยัง? ผู้บุกรุกมักจะเป็นคนแรกที่สำคัญในเป้าหมายที่ไม่สงสัยของพวกเขา subself ที่เฉพาะเจาะจงมากที่สุดเสี่ยงต่อการขว้างของพวกเขา ก่อนที่จะพยายามขายแหวนเพชร "หายาก" ที่มีค่าใช้จ่ายเป็นเวลาสองเดือนในเงินเดือนของคุณตัวอย่างเช่นปรสิตทางสังคมอาจเปิดใช้งานการได้มาของคู่ค้าซึ่งโอกาสที่จะมีส่วนร่วมกับหลายพันดอลลาร์เพื่อหาก้อนหินที่หาได้ยากอาจดูสมเหตุสมผล แต่การตัดสินใจเช่นเดียวกันอาจดูเหมือนเป็นเรื่องที่น่าขันกับคนอื่น ๆ ของคุณผู้ซึ่งกำลังถูกปิดกั้นโดยเจตนาจากกระบวนการตัดสินใจในปัจจุบันโดยผู้ใช้ที่บิดเบือน แม้ว่าในขณะนั้นสิ่งที่น่าจะเป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดที่สุดในโลก แต่คำแนะนำที่ดีที่สุดคือการรอและนอนกับมัน โดยการให้ตัวเองมีเวลามากขึ้นคุณสามารถช่วยให้กลุ่มย่อยอื่น ๆ ของคุณไตร่ตรองการตัดสินใจได้ บางสิ่งบางอย่างที่ดูเหมือนจะไม่มีเกมง่ายๆในวันหนึ่งอาจดูโง่เขลาต่อไป และรอคุณจะไม่เป็นคนโง่

รู้จักตัวเอง สุดท้ายหากคุณพบว่าตัวเองต้องการสิ่งที่คุณไม่สามารถจ่ายได้ให้ถามตัวเองว่าเป็นคำถามที่ลึกซึ้งมาก: สิ่งที่ต้องการวิวัฒนาการคือการซื้อครั้งนี้เพื่อตอบสนองความต้องการ? คำตอบมักจะกลับมาที่หนึ่งในเจ็ดเซ็กส์ของเรา ตัวอย่างเช่นความปรารถนาของคุณสำหรับการเดินทางท่องเที่ยวในครอบครัวที่แพงไปที่ดิสนีย์เวิลด์น่าจะสะท้อนถึงความต้องการที่จะเป็นพ่อแม่ที่ดีและแหวนครบรอบเพชรที่มีราคาแพงนี้สะท้อนถึงความจำเป็นที่จะต้องเป็นคู่สมรสที่ดี ตระหนักว่าความปรารถนาของวัสดุของเราสะท้อนถึงความต้องการวิวัฒนาการที่ลึกขึ้นให้ความเข้าใจที่สำคัญ: ก่อนที่จะทำให้บัตรเครดิตของคุณหมดไปคุณควรพิจารณาวิธีอื่นเพื่อให้ได้ความต้องการวิวัฒนาการเดียวกัน มักจะมีตัวเลือกมากมาย แทนที่จะพาเด็กไปดิสนีย์แลนด์ความต้องการที่จะเป็นพ่อแม่ที่ดีอาจเป็นได้ พอ ๆ กัน (ภรรยาคนหนึ่งของเราชอบสังเกตว่า "รัก" สะกดคำว่า T-I-M-E ไม่ใช่ C-A-S-H) และแทนที่จะซื้อแหวนเพชรสำหรับวันครบรอบปีของคุณจำเป็นต้องเป็นคู่สมรสที่ดีอาจเป็นได้ พอ ๆ กัน เติมเต็มด้วยการบอกคู่ชีวิตของคุณอย่างจริงใจว่า "ฉันรักคุณ" และแสดงว่าทำไมเขาถึงเธอมีความหมายต่อคุณ สมองของเรามีสายไม่ให้แสวงหาสินค้าที่มีสาระสำคัญ แต่เพื่อตอบสนองความต้องการของวิวัฒนาการ และเช่นเดียวกับบรรพบุรุษของเราเราสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างเต็มที่โดยไม่ทำให้บัญชีธนาคารของเราหมดไป

คุณมีคำแนะนำอะไรบ้างสำหรับนักลงทุนรายย่อย?

Griskevicius: เหตุผลที่ตนเองไม่ได้อยู่ในความสนใจของตนเอง รูปแบบทางเศรษฐกิจแบบคลาสสิกของการตัดสินใจถือว่าจิตใจที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มผลประโยชน์ตนเอง ใช้กับการแลกเปลี่ยนที่เกี่ยวข้องกับผู้ค้าวอลล์สตรีทหรือผู้บริโภคที่ซื้อรถยนต์ที่ใช้จากคนแปลกหน้า แต่ไม่เหมาะที่จะอธิบายถึงวิธีที่คนส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการตัดสินใจของตนมากที่สุด

ตรงกันข้ามกับสิ่งที่นักจิตวิทยาและนักเศรษฐศาสตร์หลายคนเคยเชื่อว่าเศรษฐศาสตร์ตลาดเป็นวิธีที่ไม่ถูกต้องในการตัดสินใจส่วนใหญ่ที่คุณทำในแต่ละวัน นี่ไม่ได้เป็นเพียงแค่การโต้ตอบของคุณกับเพื่อนครอบครัวและคนส่วนใหญ่ที่คุณรู้จักและใส่ใจ แต่ก็ยังนำไปใช้กับการตัดสินใจของคุณในงาน ชีวิตในวันทำงานของคุณจะน่าอยู่มากขึ้นถ้าคุณไม่ได้จัดการกับเจ้านายคนงานหรือคนรอบข้างเช่นคุณจะจัดการกับคนแปลกหน้าในการต่อรองราคาของรถที่ใช้แม้การวิจัยเกี่ยวกับเกมทางเศรษฐกิจพบว่านักเรียนที่ได้รับการฝึกฝนทางด้านเศรษฐศาสตร์จะหาเงินได้น้อยลงและยิงตัวเองด้วยการเลือกที่เห็นแก่ตัวซึ่งจะทำให้คนอื่น ๆ ที่เป็นอันตรายได้ร่วมมือกัน เพียงแค่เรียกเกม "Wall Street Game" ทำให้คนในหนึ่งการทดลองให้ความร่วมมือน้อยลงและเดินออกไปพร้อมกับรางวัลน้อยลงในกระเป๋าของพวกเขา แทนที่จะถามว่าเพื่อนเพื่อนบ้านและนักธุรกิจของคุณสามารถทำอะไรให้คุณได้ลองถามว่าคุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อทำให้ครอบครัวเป็นเหมือนครอบครัวมากขึ้น คุณอาจพบว่าพวกเขาสนุกกับการทำธุรกิจกับคุณมากกว่าการเจรจาต่อรองอย่างหนักกับนิกเกิลและค่าเล็กน้อยในใบเสร็จของร้านอาหาร

คุณให้ข้อมูลเชิงลึกไม่เพียงเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนทำการตัดสินใจทางการเงิน แต่เป็นบุคคลที่มีส่วนได้ส่วนเสีย คุณมีคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนควรหาเพื่อนหรือไม่?

Kenrick: เราได้ทำการค้นคว้าเกี่ยวกับวิธีที่ผู้คนเลือกเพื่อนและได้พบความแตกต่างทางเพศที่น่าสนใจบางประการเกี่ยวกับจิตวิทยาการผสมพันธุ์ของผู้ชายและผู้หญิงซึ่งบางส่วนมีการเปลี่ยนแปลงอย่างลึกซึ้งในสิ่งที่ทั้งสองเพศให้ความสำคัญในการเลือกคู่ครอง เรามีบททั้งเล่มในหนังสือเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ทางเพศ "ของเขาและเธอ" ทั่วโลกยกตัวอย่างเช่นผู้ชายให้ความสำคัญกับเยาวชนและความดึงดูดทางกายภาพที่สูงขึ้นและผู้หญิงให้ความสำคัญกับสถานะและทรัพยากรมากขึ้น การวิจัยของเราเองและจากเพื่อนร่วมงานของเราได้ชี้ให้เห็นว่าผู้ชายและผู้หญิงเจรจาความสัมพันธ์ที่แตกต่างกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเริ่มต้นเมื่อผู้ชายกำลังพยายามที่จะเพิ่มความสนิทสนมทางเพศและผู้หญิงกำลังมองหาสัญญาณแห่งความรักที่ยาวนาน มีความหมายมากมายในการทำความเข้าใจว่างานทั้งหมดนี้มีประโยชน์อย่างไร แต่นี่เป็นคู่ ประการแรกจงระวังอิทธิพลของมาตรฐานที่ไม่สมเหตุสมผลในตัวเลือกคู่ของคุณเอง เราพบว่าการเปิดเผยตัวเองกับนางแบบและนักแสดงหญิงที่มีพรสวรรค์ในสื่อสามารถทำให้ผู้ชายไม่พอใจกับผู้หญิงที่แท้จริงที่พวกเขามีโอกาสและสิ่งเดียวกันนี้อาจเกิดขึ้นได้สำหรับผู้หญิงที่มองเห็นผู้ชายที่มีอำนาจและมีฐานะดีในสื่อ แม้ว่าสื่ออาจเป็นเหมือนลูกอมใจสำหรับกลไกการแสวงหาคู่ครองของเรา แต่พวกเขาอาจชอบไอศกรีมของ Ben 'n Jerry มากเกินไปมีผลเสียบางอย่าง ดังนั้นหากคุณกำลังมองหาคู่ครองให้ไปเที่ยวพักผ่อนจากสื่อสักระยะหนึ่งและคุณจะพอใจกับตัวเลือกที่แท้จริงมากขึ้น ประการที่สองสมาชิกที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดของเพศตรงข้ามก็เป็นที่ต้องการของคนอื่นด้วยเช่นกันดังนั้นหากคุณจัดการ "คน" ที่เหนือกว่าค่าครองชีพของคุณเองก็พร้อมที่จะเสียค่าใช้จ่ายบางส่วน ชายที่หล่อเหลามากเช่นมีแนวโน้มที่จะได้รับข้อเสนอทางเพศจากผู้หญิงคนอื่น ๆ (ผู้ชายมักจะไม่ดีในการต่อต้านข้อเสนอดังกล่าว) ดังนั้นเหตุผลอื่นที่จะเลือกคนที่มีมูลค่าตลาดใกล้เคียงกับตัวคุณเองพวกเขาจะขอบคุณคุณมากขึ้น

คำแนะนำด้านชีวิตอื่น ๆ หรือไม่?

Griskevicius: อย่าคิดว่าคนอื่นเป็นคนบ้าๆบอ ๆ นักเศรษฐศาสตร์ด้านพฤติกรรมได้ค้นพบวิธีต่างๆในการตัดสินใจของผู้คนที่สามารถเข้าใจได้ง่ายปราดเปรื่องและลำเอียง หากคุณอ่านเกี่ยวกับงานวิจัยนี้คุณก็สามารถหัวเราะเบา ๆ ได้ด้วยความอ่อนแอของธรรมชาติของมนุษย์ และปรากฎว่ามนุษย์เราประสบกับความลำเอียงที่แข็งแกร่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งเราแอบเชื่อว่าคนอื่น ๆ ที่เป็นคนโง่ ๆ ในขณะที่เราคิดว่าตัวเราเองเป็นอัจฉริยะที่ยอดเยี่ยมอย่างรอบคอบ ทฤษฎีที่ว่าผู้คนมีเหตุผลอย่างเด่นชัดนำไปใช้กับ เรา แต่ทฤษฎีที่ว่าคนไม่มีเหตุผลใช้กับ พวกเขา.

แต่ยิ่งลึกซึ้งมากยิ่งขึ้นเท่าใดเราก็ยิ่งตระหนักดีว่าการตัดสินใจของผู้คนถึงแม้ว่าบางครั้งก็โง่เขลาและไม่ลงตัวที่ผิวเผินก็ตามมักจะถูกขับเคลื่อนโดยโปรแกรมจิตใต้สำนึกที่ทำให้เกิดความรู้สึกวิวัฒนาการที่ลึกขึ้น แม้ว่าบุคคลที่ตัดสินใจไม่สามารถอธิบายตรรกะวิวัฒนาการเบื้องหลังได้มนุษย์ได้พัฒนาเพื่อตัดสินใจในลักษณะที่ดีสำหรับความสนใจในวิวัฒนาการของเรา ดังนั้นในขณะที่คุณไม่ควรสมมติว่าตัวคุณเองเป็นคนที่รู้แจ้ง Econ จะให้บริการคุณอย่างดีไม่คิดว่าคนอื่น ๆ จะเป็นผู้ชนะด้วยตัวเอง

นี่ไม่ใช่เป็นการบอกว่าแนวโน้มวิวัฒนาการของเราจะนำพาเราอย่างถูกต้องเสมอไป เหตุผลที่ปรับตัวของเรามุ่งไปที่บรรพบุรุษไม่ใช่โลกสมัยใหม่ ในหลายรูปแบบเราได้ออกแบบโลกสมัยใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการของบรรพบุรุษของเรา (เราใช้ iPhones และรถยนต์ของเราเพื่อติดต่อกับเพื่อนและครอบครัว) แต่บางครั้งมีความไม่ลงรอยกันระหว่างความผาสุกและสภาพแวดล้อมในปัจจุบันของเราเช่นเดียวกับเมื่อปรสิต Bernie Madoff ใช้ประโยชน์จากความโน้มเอียงของเราต่อความเชื่อถือในครอบครัว มุมมองวิวัฒนาการช่วยให้เราสามารถระบุตำแหน่งที่เราควรคาดหวังว่าจะมีประเภทไม่ตรงกันเหล่านี้และวิธีแก้ปัญหาโดยอัตโนมัติเมื่อเกิดปัญหาขึ้น ดังนั้นเคารพ Chimp ด้านในของคุณ แต่ยังอ่าน รายงานผู้บริโภค.

อ่านเพิ่มเติมจาก Investmentmatome:

• รีวิวไซต์ Scottrade ของเรา

• Best Penny ตัวแทนค้าหลักทรัพย์

• รีวิว Etrade: ค่าธรรมเนียมสถานที่และโปรโมชัน