นิยามและตัวอย่าง Cannibalization ในตลาด
Marketing Minute 076: “What Is Product Cannibalization in Marketing?” (Marketing Strategy)
สารบัญ:
การตลาดคืออะไร หมายถึงการลดปริมาณการขายหรือส่วนแบ่งตลาดของผลิตภัณฑ์ ของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ผลิตโดย บริษัท เดียวกัน
การทำงานของตลาด (ตัวอย่างเช่น):
Cannibalization ในตลาดเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าการกินกันร่วมกันขององค์กร
การแทรกแซงตลาดเกิดขึ้นได้เมื่อสายผลิตภัณฑ์ใหม่ของ บริษัท อัดแน่นออกจากตลาดเดิมสำหรับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของ บริษัท แทนที่จะขยายธุรกิจของ บริษัท ฐานตลาดตามที่ตั้งใจไว้ กล่าวอีกนัยหนึ่งแทนที่จะดึงดูดกลุ่มตลาดเพิ่มเติมสายผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ จะดึงดูดตลาดในปัจจุบันของ บริษัท ซึ่งจะช่วยลดความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์ที่จัดตั้งขึ้น ในแง่นี้การแทรกแซงของตลาดเป็นกรณีที่ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท สองสายแข่งขันกันเอง
เพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัท XYZ มีชื่อเสียงในด้านนาฬิกาข้อมือที่มีคุณภาพตัดสินใจที่จะนำเสนอสายกระเป๋านาฬิกาแบบเข็มขัดเพื่อพยายามจับส่วนตลาดขนาดใหญ่ขึ้น XYZ เร็ว ๆ นี้พบว่าแม้จะมีการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จและยอดขายที่สูงของนาฬิกากระเป๋าใหม่ของปริมาณการขายนาฬิกาข้อมือได้ดำเนินการพร้อม ๆ กัน nosedive การที่ยอดขายนาฬิกาข้อมือของ XYZ ผุดขึ้นมาจากยอดขายนาฬิกากระเป๋าถือเป็นเรื่องการกินกันของตลาด
เหตุใดจึงสำคัญ:
การลบล้างตลาด อาจทำให้ บริษัท ต้องเสียเงินจำนวนมหาศาลหากไม่ทำการวิจัยตลาดที่เหมาะสมก่อน มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์แล้ว หากผลิตภัณฑ์เวอร์ชันใหม่ออกเร็วเกินไป (เพื่อแทนที่ผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของ บริษัท) หรือหากผลิตภัณฑ์ใกล้เคียงกับผลิตภัณฑ์อื่นที่ บริษัท ปล่อยออกไปอาจทำให้ชีวิตของผลิตภัณฑ์หมดอายุลงและทำให้ยอดขายลดลง
