ฉันหมายถึงตัวอักษร: บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ |

ฉันหมายความว่าคุณควรจะเล่าเรื่องอย่างแท้จริง สร้างเรื่องราวเกี่ยวกับบุคคลคนเดียวไม่ว่าจะเป็นลูกค้าหรือผู้บริโภคในธุรกิจของคุณหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจใน บริษัท ที่เป็นส่วนหนึ่งของตลาดเป้าหมาย พูดคุยเกี่ยวกับว่าใครเป็นคนนี้ ให้ลูกค้ามีเพศอายุสถานการณ์ในครอบครัวและปัญหาในการแก้ปัญหาหรือความต้องการหรือความต้องการ ทำให้รายละเอียดสมบูรณ์ ตัวอย่างเช่น:

0

แชร์รูปภาพนี้

อีก

Slingpic

Powered by

John Jones ไม่ใส่ใจเรื่องเสื้อผ้า แต่เขารู้ดีว่าเขาดูดี เขาเห็นลูกค้าทุกวันในออฟฟิศและเขาอาศัยอยู่ในย่านชานเมืองที่มีชื่อเสียงซึ่งเขามักจะเห็นลูกค้าโดยบังเอิญในช่วงสุดสัปดาห์ แต่เขาเกลียดการซื้อเสื้อผ้า (The Trunk Club)

เจนสมิ ธ ต้องการวางแผนธุรกิจของตัวเอง เธอรู้ว่าธุรกิจของเธอและสิ่งที่เธอต้องการ แต่ต้องการความช่วยเหลือในการจัดแผนและทำชิ้นส่วนที่ถูกต้องให้เข้าด้วยกัน แผนต้องดูเป็นมืออาชีพเพราะเธอสัญญาว่าจะแสดงให้ธนาคารเห็นว่าเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการบัญชีผู้ขาย (Business Plan Pro)

Paul และ Milena อาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ที่สวยงามใน Manhattan พร้อมกับลูกสองคน พอลมีงานที่ดีใน Soho Milena ทำงานจากที่บ้านและไม่มีเวลาสำหรับการช็อปปิ้งอาหาร (เพียงแค่สดใหม่)

Acme Consulting มีผู้ดูแลที่อยู่อีเมลร่วมกันจำนวน 5 คน: [email protected], [email protected] และ admin @ acme.com ทั้งห้าคนมีปัญหาไม่ได้ก้าวเข้าสู่กันและกัน บางครั้งอีเมลเดียวจะได้รับคำตอบสามหรือสี่ครั้งโดยมีคำตอบต่างกัน บางครั้งอีเมลจะไม่ได้รับการตอบรับเป็นเวลาหลายวันเพราะทุกคนคิดว่าใครบางคนตอบคำถามนี้ (EmailCenter Pro)

ขอให้สังเกตว่าในตัวอย่างเหล่านี้ฉันสามารถพูดได้โดยทั่วไปมากขึ้น คลับลำตัวมุ่งเป้าไปที่ผู้ชายส่วนใหญ่ที่ไม่ชอบซื้อสินค้า แต่ต้องแต่งกายให้ดีและมีเงินเพียงพอที่จะจ่ายค่าบริการ Business Plan Pro เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการวางแผนธุรกิจที่ดี EmailCenter Pro สำหรับ บริษัท ที่จัดการอีเมลแอดเดรสที่ใช้ร่วมกันเช่น sales @ หรือ info @ แต่แทนที่จะอธิบายโดยทั่วไปเกี่ยวกับตลาดฉันได้ทำให้เป็นเรื่องส่วนตัว

บางครั้งคุณสามารถหลีกเลี่ยงการ generalizing ได้ "ชาวนาในหุบเขาวิลลาแมทท์" หรือ "พ่อแม่ของเด็กที่มีพรสวรรค์" เป็นวิธีง่ายๆในการอธิบายตลาด อย่างไรก็ตามฉันสงสัยว่าคุณเกือบดีกว่าเสมอที่จะเริ่มต้นด้วยคนโสดเพียงอย่างเดียวที่สามารถจินตนาการได้มากขึ้นและปล่อยให้บุคคลดังกล่าวยืนหยัดอยู่ในตลาดเป้าหมายของคุณ