8 เหตุผลแผนธุรกิจล้มเหลวที่ไม่มีใครอยากพูดคุยเกี่ยวกับ

ในฐานะที่เป็นบรรณาธิการเต็มเวลาและที่ปรึกษาทางวิชาการในการให้บริการเขียนเชิงวิชาการฉันได้อ่านหลายร้อยแผนธุรกิจในช่วงหลายปี เพื่อช่วยนักเรียนและ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มทำงานฉันได้รวบรวมรายชื่อเหตุผลที่แผนธุรกิจถูกปฏิเสธหรือได้รับคะแนนต่ำ

แน่นอนว่ามีเหตุผลที่ชัดเจนว่าแผนธุรกิจล้มเหลว ตัวอย่างเช่นการขาดช่วงเวลาที่สำคัญในการจัดทำแผนธุรกิจหรือการจับสลากกินแบ่งกำไรของโครงการฮอกกี้จะช่วยผลักดันให้นักลงทุนที่มีโอกาสเป็นเจ้าของได้

อย่างไรก็ตามยังมีเหตุผลที่ไม่ซับซ้อนและละเอียดอ่อนมากขึ้นที่ทำให้นักลงทุนและธนาคารเสียดอกเบี้ย เคล็ดลับเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงนาทีและมักมองข้ามข้อผิดพลาดที่ผู้คนทำเมื่อเขียนแผนธุรกิจ เมื่อนักลงทุนและธนาคารมองเห็นแผนธุรกิจหลายร้อยแผนทุกเดือนความผิดพลาดเล็ก ๆ น้อย ๆ อาจนำไปสู่แผนธุรกิจที่ถูกโยนทิ้งไปในกองการปฏิเสธ

ด้านบน 8 เหตุผลที่แผนธุรกิจล้มเหลว

The Embrace Warmer ผ่านนักเรียน Stanford University, เป็นตัวอย่างของการพัฒนาโดยผู้ใช้ (และความคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม)

1. ความคิดทางธุรกิจที่ไม่ดี

ไม่มีใครชอบพูดถึงเรื่องนี้ แต่เหตุผลหลักที่ทำให้แผนธุรกิจล้มเหลวคือความคิดที่ไม่ดี ความคิดส่วนใหญ่ดูดีบนกระดาษ แต่บ่อยครั้ง บริษัท ตระหนักดีว่าพวกเขาลงทุนในแนวคิดที่ไม่ดีเมื่อสายเกินไป

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ธุรกิจสมาร์ทกำลังใช้ "การพัฒนาโดยผู้ใช้" (UDD) เพื่อสร้างใหม่ ธุรกิจ ความคิดมากมายดูเหมือนจะดีจนคุณคิดว่าตลาดไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าแนวคิดธุรกิจเป็นเรื่องที่มีเสียง s ควรค้นหาการตรวจสอบผลิตภัณฑ์โดยการติดต่อกับผลิตภัณฑ์ของตน กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคก่อนจมเงินจำนวนมหาศาลและเวลาในโครงการ

ที่ d-school ของ Stanford University นักออกแบบใช้ UDD เพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เน้นผู้ใช้เป็นศูนย์กลาง บริษัท ที่ต้องการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ โดยมุ่งเน้นลูกค้ามักมีการประชุมเล็ก ๆ กับผู้ใช้ปลายทางที่มีศักยภาพซึ่งจะอธิบายโครงการและขอความเห็นจากผู้ใช้ต่อไป

หลังจากรอบการสนทนาครั้งแรก บริษัท สามารถกลับไปวาดภาพได้ บอร์ดเพื่อรวมข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์ รอบที่สองและสามแม้กระทั่งสามารถเพิ่มความนิยมของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้ ตัวอย่างเช่น Embrace Warmer ถูกสร้างขึ้นโดยการถามมารดาที่มีทารกคลอดก่อนกำหนดสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบเกี่ยวกับตู้อบทารกแบบดั้งเดิมในโรงพยาบาลคลอดบุตร

มารดาตอบว่าการไม่สามารถถือครองทารกเป็นประสบการณ์ที่แย่ที่สุด นักพัฒนาของ The Embrace ซึ่งเป็นนักเรียนที่ Stanford ยังสามารถสร้างแผนธุรกิจที่ต้องใช้และประสบความสำเร็จได้โดยมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้ใช้ปลายทาง หลีกเลี่ยงการเสียเวลาในการวางแผนธุรกิจที่ไม่ดีโดยการวัดความเชื่อมั่นของตลาดต่อโครงการของคุณก่อนตัดสินใจลงทุนเป็นจำนวนมากเวลาและความพยายาม

2. การชดเชยพนักงานไม่สอดคล้องกับแรงจูงใจ

แผนธุรกิจอาจล้มเหลวเนื่องจากพนักงานไม่ได้รับการชดเชยในลักษณะที่สอดคล้องกับเป้าหมายของพนักงานด้วยเป้าหมายของ บริษัท ในทฤษฎีเกมสัญญาเป็นแรงจูงใจที่เข้ากันได้ถ้า "ผู้เข้าร่วมทุกคนสามารถบรรลุผลที่ดีที่สุดให้กับตนเองโดยการแสดงตามความชอบที่แท้จริง" (Nisan and Roughgarden, 2007) ตัวอย่างเช่นถ้าลูกจ้างได้รับเงินโบนัสรายปีหรือรายเดือนพนักงานจะทำในสิ่งที่ดีต่อ บริษัท ในระยะสั้นเท่านั้น

ในปี พ.ศ. 2558 นิตยสาร Forbes ได้เผยแพร่บทความดีๆเกี่ยวกับแพคเกจเงินเดือนที่ต่างกันสำหรับเป้าหมายของ บริษัท ที่แตกต่างกัน ทางเลือกหนึ่งคือการนำเสนอผลประโยชน์ที่เหมาะสมกับพนักงาน ธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจขนาดเล็กสามารถเสนอแพคเกจเงินเดือนที่กำหนดเองได้มากกว่า บริษัท ข้ามชาติขนาดใหญ่

ตัวอย่างเช่นแทนที่จะเสนอแพคเกจเงินเดือนมาตรฐานสำหรับแผนการเกษียณอายุความช่วยเหลือด้านการดูแลเด็กโปรแกรมออมทรัพย์ให้พิจารณาว่าพนักงานต้องการอะไรมากที่สุด ตัวอย่างเช่นพนักงานสูงอายุอาจไม่ได้รับการกระตุ้นด้วยความช่วยเหลือด้านการดูแลเด็กดังนั้นอย่ามุ่งเน้นเรื่องนี้ในแพ็กเกจ ประการที่สองแทนการเสนอการชำระเงินล่วงหน้า 2 เปอร์เซ็นต์ของหุ้นของ บริษัท ให้เงินเดือนที่จ่าย 2 เปอร์เซ็นต์ในช่วงหลายปีเพื่อให้มั่นใจว่าพนักงานมีความมุ่งมั่นในระยะยาว

3. ไม่มีทางออกสำหรับการยิงผู้ร่วมก่อตั้งขี้เกียจ

ทุกคนที่เริ่มต้น บริษัท รู้ว่าความขัดแย้งของทีมเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงได้ แผนธุรกิจที่ดีควรมีขั้นตอนการปฏิบัติตามข้อพิพาทภายในทีละขั้นตอน ก่อนอื่นผู้ร่วมก่อตั้งแต่ละคนควรมีความรับผิดชอบเฉพาะเจาะจงกับกำหนดเวลาและผลที่ตามมาเพราะไม่สามารถบรรลุตามกำหนดเวลาได้

การเลือกผู้ร่วมก่อตั้งที่เหมาะสมมีความสำคัญเท่ากับการเลือกคู่สมรสที่ถูกต้อง ในช่วงแรก ไม่กี่ปีคุณอาจต้องใช้เวลากับผู้ร่วมก่อตั้งมากกว่าคนอื่น ก่อนอื่นคุณต้องรู้ว่าจุดแข็งและจุดแข็งของคุณเป็นอย่างไร พยายามหาคู่ที่กระจายชุดทักษะของคุณ นอกจากนี้ขออ้างอิง พยายามหาคนที่พวกเขาเคยทำงานไปก่อนหน้านี้ว่าพวกเขามีเพื่อนร่วมงานอย่างไรและทำไมพวกเขาถึงทิ้งไว้

อีกวิธีหนึ่งในการช่วยบรรเทาปัญหานี้คือการกำหนดบทบาทและการมอบหมายงาน อย่างไรก็ตามหากสมาชิกในทีมเพียงแค่ไม่มีเวลาหรือความสามารถในการบรรลุเป้าหมายเฉพาะสำหรับบทบาทของตน บริษัท ควรมีวิธีที่สุภาพ แต่รวดเร็วในการยุติความสัมพันธ์ การกล่าวถึงสถานการณ์เหล่านี้จะได้รับการจัดการในแผนธุรกิจเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากความรู้สึกเจ็บปวดและเจ้าของเดิมที่มีความผิดอาจทำให้ชื่อเสียงและผลกำไรของ บริษัท เสียหายได้

4. ทีมไม่สมดุล

ปัญหาอื่นที่ฉันมักสังเกตเห็นในแผนธุรกิจก็คือทีมงานไม่สมดุล

วัฒนธรรมของ บริษัท ถือเป็นความท้าทายที่มักถูกมองข้าม ฉันได้อ่านแผนธุรกิจหลายอย่างที่นำเสนออาร์กิวเมนต์ที่น่าสนใจสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ อย่างไรก็ตามแผนการส่วนใหญ่ไม่สามารถรวบรวมทีมงานที่มีสมรรถนะที่จำเป็นในการดำเนินแผนธุรกิจได้อย่างแท้จริง

ตัวอย่างเช่นเมื่อเร็ว ๆ นี้ผมได้อ่านแผนธุรกิจด้านเทคโนโลยีที่กำลังสร้างแอปพลิเคชันด้านสุขภาพสำหรับสมาร์ทโฟน อย่างไรก็ตามทีมงานไม่ได้มีนักพัฒนาซอฟต์แวร์หรือผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีรายหนึ่งที่เกี่ยวข้อง หากความคิดทางธุรกิจต้องการ 80 เปอร์เซ็นต์ของชั่วโมงการทำงานที่จะต้องทำโดยโปรแกรมเมอร์ซอฟต์แวร์ทีมงานต้องการผู้พัฒนาอย่างน้อยหนึ่งคน เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้เสมอว่า บริษัท ร่วมทุนบางครั้งปฏิเสธที่จะให้ บริษัท เงินทุนที่มีผู้ก่อตั้งรายเดียวหรือมีทีมงานไม่สมดุล

5. รายละเอียดแผนการเงินขาดหายไป

แผนธุรกิจส่วนใหญ่ที่ฉันขอแก้ไขมีเหลืออยู่ในงบดุลงบกระแสเงินสดงบกำไรขาดทุนและงบกำไรขาดทุน "ตัวเลข" เป็นส่วนที่น่าสนใจที่สุดของเอกสารทั้งหมดสำหรับนักลงทุนส่วนใหญ่ ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) เป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจที่ดี

เครื่องมือที่ชื่นชอบสำหรับการสร้างความมั่นใจว่าฉันมีการประมาณค่าที่ดีและแผนภูมิที่ยอดเยี่ยมคือเครื่องคิดเลขทางธุรกิจที่นี่ในแผน อย่าลืมคำนึงถึงค่าใช้จ่ายในอนาคตด้วย

ตัวอย่างเช่นหาก บริษัท ต้องการซื้ออุปกรณ์สำนักงานใหม่ทุกๆ 3 ปีค่าที่ใช้ในการคิดลดของค่าใช้จ่ายเหล่านี้ควรรวมอยู่ในประมาณการทางการเงินที่คาดการณ์ไว้ ตัวเลขเหล่านี้เป็นเพียงการประมาณการณ์เท่านั้น แต่เป็นเกณฑ์สำคัญที่สามารถวัดความก้าวหน้าของ บริษัท ในการบรรลุเป้าหมายได้

6. ความผิดพลาดในการสะกดและไวยากรณ์

ทุกครั้งที่ฉันอ่านแผนธุรกิจใหม่ขั้นตอนแรกของฉันคือการอ่านประโยคแต่ละประโยคออกมาดัง ๆ เพื่อที่จะหยุดความคิดของฉันจากการกรอกข้อมูลการสะกดและไวยากรณ์ที่ถูกต้องโดยอัตโนมัติฉันเริ่มต้นด้วยการอ่านประโยคสุดท้ายบนหน้าและทำย้อนกลับไปที่ประโยคแรกบนหน้า ถ้าคุณต้องการเป็นร้อยละ 100 แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาดในการสะกดคำให้พิจารณาการว่าจ้าง editor มืออาชีพเพื่อทบทวนแผนธุรกิจของคุณ

แม้ว่าบางคนคิดว่าการว่าจ้าง editor มืออาชีพคือ "over the top" ความจริงก็คือ บริษัท คู่แข่งส่วนใหญ่มีบรรณาธิการมืออาชีพทบทวนเอกสารทั้งหมดของตนเพื่อความถูกต้อง หากธนาคารหรือนักลงทุนอ่านแผนธุรกิจด้วยความผิดพลาดพวกเขาจะเริ่มสงสัยว่ามีความสามารถเพียงพอที่จะดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้หรือไม่

7. สมมติฐานที่ผิดพลาด

ข้อผิดพลาดประการสุดท้ายที่นักเรียนและ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นสร้างขึ้นคือการคาดเดาค่านิยมของนักลงทุนและค่านิยมของผู้ใช้ปลายทางโดยสมมติฐานที่ผิด ๆ โดยทั่วไปเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางการเมืองหรือศาสนาของพวกเขา นี่เป็นเกมที่เหมาะสำหรับ บริษัท ที่ประสบความสำเร็จดังนั้น บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นควรระมัดระวังเป็นพิเศษ

ตัวอย่างหลาย ๆ เรื่องที่มีอยู่ของคนที่คาดเดาไม่ได้ว่าความคิดเห็นของพวกเขาไม่ได้เป็นที่ถกเถียงกันหรือถูกถือโดยเสียงส่วนใหญ่ ตัวอย่างเช่น Matt Harrigan ซีอีโอของ Packetsled เริ่มต้นก้าวลงจากความคิดเห็นของเขาเกี่ยวกับ President Trump

คำแนะนำหนึ่งข้อที่พ่อของฉันให้ไว้อาจเป็นประโยชน์ในการเขียนแผนธุรกิจ: "ความคิดเห็นก็เหมือน armpits ทุกคนมีพวกเขาและพวกเขาทั้งหมดเหม็น. "

ประเด็นหลักคือ s และนักเรียนที่กำลังเขียนแผนธุรกิจควรทำวิจัยของตัวเองเกี่ยวกับพื้นหลังของนักลงทุนที่มีศักยภาพของพวกเขาและผู้ให้กู้ เพื่อให้มั่นใจได้ว่าคุณจะมีข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ก่อนทอยหรือมอบหมายแผนธุรกิจ

8. ไม่ควรปรับปรุงแผนธุรกิจหลังจากได้รับข้อเสนอแนะ

เมื่อคุณเขียนแผนธุรกิจเสร็จเรียบร้อยแล้วควรส่งข้อมูลออกไปให้กับบุคคลอย่างน้อยสามคนก่อนที่จะแสดงต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพ

คิดว่าสามคนนี้เป็น คณะกรรมการที่ปรึกษาของคุณ ขอให้พวกเขาอ่านแผนการและค้นหาช่องว่างเชิงตรรกะในเนื้อหา หากที่ปรึกษาคนหนึ่งแนะนำการเปลี่ยนแปลงที่คุณไม่เห็นด้วยอย่าเพิกเฉยต่อคำแนะนำของเขา แทนที่จะปรึกษาที่ปรึกษาอื่น ๆ เพื่อขอความเห็นจากนั้นจึงตัดสินใจ แก้ไขแผนการของคุณตามคำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์ของพวกเขาและขอขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือของพวกเขา