ตัดออก! (บางส่วนของกลยุทธ์แคมเปญคูปองที่เลวร้ายที่สุดและแย่ที่สุด) |

ยุทธศาสตร์การตลาดจะบอกคุณว่าการทำความเข้าใจนักช็อปปิ้งเป้าหมายของคุณเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุความสำเร็จ หลายปัจจัยสามารถมีบทบาทในการกำหนดผลของแคมเปญของคุณ ในระบบเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพเทคนิคง่ายๆเช่นการวางสินค้าที่ต้องการที่ทางเข้าของร้านค้าสามารถดึงดูดนักช้อปที่มีศักยภาพได้เมื่อนักช้อปเข้ามาในร้านพวกเขาจะเริ่มมองไปรอบ ๆ และสร้างยอดขายที่อาจไม่เกิดขึ้น เมื่อเศรษฐกิจตกต่ำแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จทำได้ยากมากยิ่งขึ้นเพราะแม้ว่าคุณจะมีรายการที่น่าสนใจนักช้อปก็ไม่พร้อมที่จะใช้จ่ายอะไรนอกเหนือจากที่พวกเขาตั้งใจไว้ก่อน

แคมเปญการผูกขาดของ McDonald's

แคมเปญคูปองที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดแห่งหนึ่งในประวัติศาสตร์ที่ผ่านมาจัดขึ้นโดย McDonald's พวกเขาพบวิธีที่จะทำให้ลูกค้าใช้จ่ายได้มากขึ้นเพียงเพื่อโอกาสในการได้รับรางวัลใหญ่ แมคโดนัลด์ได้ค้นพบว่าการเสนอขายของเกมในอาหารขนาดใหญ่และขนาดใหญ่ของพวกเขาพวกเขาสามารถขายได้สองเท่าโดยไม่ต้องมีอะไร กลยุทธ์นี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จเป็นเวลาหลายปี สิ่งที่ไม่มีใครให้ความสนใจคือความจริงที่ว่าพวกเขาต้องซื้ออาหารเพื่อที่จะได้รับพวกเขาไม่เพียง แต่อาหารมื้อใหญ่ ดังนั้นแทนที่จะขายอาหารมูลค่า $ 4.00 ถึง 5.00 เหรียญต่อคนพวกเขาขายได้ $ 7-8 ต่อคน

รางวัลร้านค้าปลีกที่มีชื่อเสียง

ซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ไกลหลัง ซูเปอร์มาร์เก็ตจำนวนมากตอนนี้ให้คะแนนเกี่ยวกับยอดรวมของสินค้าที่ขาย จุดเหล่านี้สามารถเพิ่มขึ้นได้อย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นซุปเปอร์มาร์เก็ตบางแห่งมีจุดที่ไปสู่ส่วนลดก๊าซ กับความไม่แน่นอนในราคาก๊าซที่นำเสนอจุดที่มีต่อส่วนลดก๊าซเป็นที่ยอดเยี่ยม ผู้บริโภคไม่เพียง แต่ช่วยประหยัดก๊าซ แต่ซุปเปอร์มาร์เก็ตได้บรรลุความภักดีของลูกค้าในการเสนอราคาของลูกค้าเพื่อประหยัดเงิน โปรโมชั่นนี้จะทำให้ผู้บริโภคต้องกังวลเรื่องการกำหนดราคาในร้านค้าต่างๆซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายของซุปเปอร์มาเก็ตในที่สุด

ความล้มเหลวของ Blockbuster

เมื่อ Netflix ประสบความสำเร็จในตลาดผู้คนต่างก็ถูกดึงดูดด้วยความสามารถในการให้เช่าภาพยนตร์โดยไม่มี ค่าธรรมเนียมล่าช้า บัสเตอร์เพื่อที่จะนำตัวเองกลับเข้าสู่การแข่งขันใหม่ตัดสินใจที่จะเปิดตัวแคมเปญที่คล้ายกันซึ่งพวกเขาประกาศว่าไม่มีค่าธรรมเนียมล่าช้า ความตั้งใจคือการดึงคนกลับไปที่กลุ่มร้านค้าวิดีโอด้วยความพยายามที่จะแข่งขันกับ Netflix มันส่งผลย้อนกลับไปที่โซ่, ครั้งใหญ่ แทนที่จะเก็บภาพยนตร์หรือวิดีโอเป็นเวลาสองหรือสามวันปกติผู้คนก็เก็บรวบรวมและจัดเก็บภาพยนตร์หรือวิดีโอไว้ราวกับว่าพวกเขาเป็นเจ้าของภาพยนตร์ เพื่อให้เรื่องยุ่งยากยิ่งขึ้น Netflix เสนอเช่ารายเดือนโดยมีค่าธรรมเนียมเพียงเล็กน้อยและไม่มีค่าธรรมเนียมล่าช้า ที่ Netflix outshined Blockbuster เป็นที่แม้ว่าจะมีค่าบริการรายเดือน บริษัท ก็ฉลาดพอที่จะ จำกัด จำนวนของภาพยนตร์ที่คนสามารถมีได้ในครั้งเดียว คุณสามารถรับภาพยนตร์ใหม่ ๆ ได้เฉพาะเมื่อภาพยนตร์เก่ากลับมาใหม่

การขายลดทำให้เกิดการเสียชีวิตของร้านอาหาร

Groupon เป็นเว็บไซต์ที่เหมาะสำหรับคนที่ประหยัดเงินซึ่งโดยปกติแล้ว 50% ขึ้นไปสำหรับกิจกรรมต่างๆเช่นการรับประทานอาหารนอกบ้าน. ในขณะที่ธุรกิจจำนวนมากใช้ไซต์ส่วนลดเป็นวิธีวาดภาพในลูกค้าเมื่อการผจญภัยคูปองเหล่านี้ถูกจัดอยู่ในระดับต่ำ แต่ก็สามารถสะกดภัยพิบัติสำหรับธุรกิจได้ นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับ Drew's Eatery ซึ่งตั้งอยู่ในชิคาโก ร้านอาหารของ Drew ปิดเนื่องจากข้อเสนอส่วนลดพิเศษที่มีการจัดการไม่ดีแม้ว่าจะเป็นประสบการณ์ของเจ้าของธุรกิจในโลกธุรกิจก็ตาม สิ่งที่คนไม่เข้าใจคือการที่ Groupon ใช้เวลาครึ่งหนึ่งของค่าใช้จ่ายของผู้บริโภคโดยเหลือเพียงหนึ่งในสี่ของราคาให้กับธุรกิจเท่านั้น ในกรณีของ Drew Eatery ก็ไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของอาหารที่พวกเขาขายและข้อเสนอหลายต่อมาเจ้าของปิดประตู

การเตรียมการและการวิจัยเป็นจำนวนมากในการโปรโมตแคมเปญและน่าเสียดายที่ไม่มีการรับประกันว่าแคมเปญใดจะประสบความสำเร็จได้ โชคดีและกลยุทธ์ทางการตลาดเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดความสำเร็จหรือความหายนะ - แคมเปญคูปองจริงๆแล้ว

การอ้างอิง