การจัดนิทรรศการทางธุรกิจเป็นการเสียเวลาหรือไม่? |
Official MV à¸à¸¢à¸²à¸à¹„ด้à¹à¸Ÿà¸™à¹€à¸à¹ˆà¸²à¹€à¸žà¸´à¹ˆà¸¡à¸¡à¸±à¹‰à¸¢ Four Mod Copy
สูตรสำหรับการจัดนิทรรศการนั้นมีอยู่ไม่มากนักตลอดหลายปีที่ผ่านมา เลือกธีมธุรกิจเป้าหมายเสนอข้อเสนอเกี่ยวกับธีมดังกล่าวและดึงดูดผู้ชมสำหรับธุรกิจเหล่านี้ออกสู่ตลาดและขายสินค้า อะไรที่ไม่ชอบ?
มากจริง ๆ ฉันรู้สึกว่าการจัดนิทรรศการหลายแห่งสูญเสียการอุทธรณ์ของพวกเขาและรูปแบบธุรกิจของพวกเขาจะต้องปรับตัวอย่างรุนแรงหากพวกเขาต้องการที่จะอยู่รอด ในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาก็ไม่ได้เสนอมูลค่าให้กับลูกค้าที่แท้จริงของพวกเขาเช่นผู้เข้าร่วมงาน (หลายคนประพฤติปฏิบัติเสมือนว่าผู้เข้าร่วมประชุมฟรีเป็นลูกค้าหลักของพวกเขา) ตัวเลือกการตลาดทางเลือกเช่น Google AdWords ให้มูลค่าและความโปร่งใสมากขึ้นในแง่ของความสามารถในการรักษาผลตอบแทนจากการลงทุนในโฆษณา ด้วยเหตุนี้ฉันรู้สึกว่าผู้จัดแสดงสินค้าที่เข้าร่วมงานจะมาถึงข้อสรุปเดียวกันเกี่ยวกับการจัดนิทรรศการซึ่งก็ไม่คุ้มค่า ต่อไปนี้เป็นความคิดของฉันเกี่ยวกับงานแสดงสินค้าและนิทรรศการจากมุมมองของผู้จัดแสดงสินค้า
1. ข้อควรพิจารณาทางการเงิน
การจัดนิทรรศการส่วนใหญ่มีอิสระที่จะเข้าร่วมงานโดยผู้เข้าร่วมงานต้องจ่ายเงินประมาณ 3,000 - 5,000 ปอนด์ (ขึ้นอยู่กับขนาดขาตั้ง) สำหรับ "เปลือกหอย" หรือพื้นที่ว่างเปล่าเพียงอย่างเดียว ปัจจัยในต้นทุนการแต่งกายขาตั้งการพิมพ์ใบปลิวและค่าธรรมเนียมที่สูงเกินไปสำหรับค่าสาธารณูปโภคขั้นพื้นฐานเช่นไฟฟ้าและบรอดแบนด์และค่าใช้จ่ายเริ่มต้นขึ้นอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณคำนึงถึงการใช้สามหรือสี่คนออกจากที่ทำงาน (อย่างน้อยที่สุด) การจ่ายค่าขนส่งอาหารและที่พัก ฯลฯ คุณสามารถดูค่าใช้จ่ายได้ใกล้ห้าตัวเลข นี่คือทั้งหมดที่ดีและดีถ้าคุณกำลังขายบริการตั๋วใหญ่ที่หนึ่งลูกค้าใหม่ครอบคลุมค่าใช้จ่าย อย่างไรก็ตามธุรกิจส่วนใหญ่กำลังขายผลิตภัณฑ์และบริการโดยมีรายได้อยู่ที่ร้อยปอนด์และทำให้ค่าใช้จ่ายถูกใช้ไปกับกิจกรรมทางการตลาดที่มีประสิทธิผลมากขึ้นโดยมีผลตอบแทนที่แน่นอนมากกว่า
2. นิทรรศการ
New Show
เมื่อการแสดงใหม่มาถึงในที่เกิดเหตุมันไม่มีชื่อเสียงประวัติและมรดกของนิทรรศการที่จัดตั้งขึ้น ความเสี่ยงของตัวเลขผู้เข้าร่วมประชุมที่ไม่ปรากฏเป็นสำคัญ (อย่างน้อยที่สุดการแสดงที่จัดตั้งขึ้นสามารถให้ 'ตัวเลขบางอย่าง' จากการแสดงก่อนหน้านี้) ดังนั้นคำแนะนำของฉันสำหรับธุรกิจทั้งหมดคือการเข้าร่วมการแสดงใหม่เป็นผู้เข้าชมเป็นครั้งแรกเพื่อให้เป็นไปได้ที่จะยืนยันการเรียกร้องฟุตซอลเพื่อประเมินว่ามันจะทำงานดี ฯลฯ แน่นอนถ้าทุกคนเอาใจใส่คำแนะนำของฉันก็จะไม่มีการจ่ายเงิน ผู้เข้าร่วมงานในรายการใหม่และด้วยเหตุนี้จึงไม่มีการแสดงในปีที่ 2
การแสดงที่จัดตั้งขึ้น
การแสดงที่จัดตั้งขึ้นมีประวัติความเป็นมาดังนั้นจึงทำให้ง่ายต่อการรับรู้ถึงโอกาสที่จะเกิดขึ้นเป็นต้นชื่อเสียงนี้ยังสามารถช่วยให้พวกเขาปลอดภัย การกล่าวสุนทรพจน์ที่เป็นที่รู้จักกันดี แต่อย่างที่ฉันจะอธิบายด้านล่างแม้การจัดแสดงในงานแสดงที่ได้รับการรับรองก็ไม่ได้รับประกันความสำเร็จสำหรับผู้เข้าร่วมงาน ในหลาย ๆ กรณีจุดเน้นหลักของผู้จัดงานคือการลดค่าใช้จ่ายทั้งหมดและไม่คำนึงถึงผลที่ได้รับจากผู้เข้าร่วมงาน
3. พิมพ์เขียวทั่วไป
การจัดนิทรรศการส่วนใหญ่เป็นไปตามแบบพิมพ์เขียวที่คล้ายคลึงกัน ขั้นตอนแรกคือการรักษาความปลอดภัยจำนวนมากทราบคีย์สาธารณะทราบว่าไม่ว่าพวกเขามีสิ่งที่น่าสนใจที่จะพูดหรือไม่ ดังนั้นเหตุการณ์ทางธุรกิจจึงมักดึงดูดวิทยากรระดับสูงจากโรงเรียนฝึกหัดผู้บริหารเก่า
จากนั้นทีมงาน Telesales จะเข้ามาใกล้ธุรกิจและผู้เข้าร่วมงานก็จะนำคณะผู้เข้าร่วมงานมารวมตัวกับคนที่เริ่มเล่นช่วง Prime ในแผนผังและช่องการสัมมนาซึ่งจะสามารถนำเสนอเนื้อหา 'on brand' ได้
ในแง่ของผู้ชมงานนิทรรศการส่วนใหญ่มีอิสระที่จะ เข้าร่วมงานและผู้เข้าร่วมงานจำเป็นต้องทำการตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมจำนวนมากเข้าร่วม สำหรับบางตลาดมีน้อยตามที่ erodes ขอบและทีมขายเรียกเข้าร่วมงานที่คาดหวังไม่สามารถรับประกันหมายเลขผู้เข้าร่วมประชุมใหม่ แม้ว่าจะมีจำนวนก้าวที่น่าประทับใจก็ตามแม้ว่าปริมาณของเสียงจะเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจ แต่ปริมาณไม่เท่ากันกับคุณภาพและมักจะแต่งหน้าในรายที่สามารถอธิบายได้ว่าเป็น "ตัวแปร" ที่ดีที่สุด (ในแง่ของความเอนเอียงที่จะใช้จ่าย)
ในทำนองเดียวกันผู้จัดจะไม่แปลกใจ เรียกใช้งานได้ถึง 10 ห้องโถงสัมมนาพร้อมกับกลับไปจัดสัมมนาหลังทำให้มีเวลาน้อยลงสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมเพื่อเรียกดูพื้นที่ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้เหมาะสำหรับผู้เข้าร่วมงาน แต่ก็ไม่เหมาะสำหรับผู้เข้าร่วมงาน อีกหนึ่งแนวโน้มล่าสุดคือการผสานรายการสองรายการเข้าด้วยกันซึ่งเป็นวิธีที่ดีหากคุณเป็นเมตริกที่ไม่มีมารยาทเช่น 'หมายเลขผู้เข้าร่วมประชุม' แต่ให้บริการเพื่อนำไปสู่โอกาสในการขายที่ไม่ผ่านการรับรองเท่านั้น รูปแบบที่ชัดเจน ผู้เข้าร่วมประชุมฟรีรวบรวมโฟกัสทั้งหมดและผู้เข้าร่วมงานก็ไม่ถือว่าเป็นลูกค้า
4. Manning the Stand
ปัญหาที่ยากลำบากที่สุดชิ้นหนึ่งของผู้เข้าร่วมงาน (นอกเหนือจากไม่มีใครหยุดและ 'เจ็บขาจากยืน') คือการจัดการกับอาร์เรย์ของคนที่มาถึงที่ยืนกับวาระที่ซ่อนอยู่หรือไม่มีความตั้งใจในการมีส่วนร่วม กับโฮสต์ นี่คือตัวอย่างบางส่วนของประเภทของคนที่มีแนวโน้มที่จะเข้าใกล้ขาตั้ง (ที่คุณได้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากให้):
- Freebie Hunter - พวกเขาเข้าใกล้ขาตั้งกำกำมือของปากกาและถุงที่บรรทุก ลงกับสารพัด พวกเขาได้รับตรงไปยังจุดถามว่า 'มีคุณ freebies? ขณะที่ใช้มือสำรองของพวกเขาเพื่อคว้ากำมือขนมจากโถที่เคาน์เตอร์
- ฮันเตอร์งาน - เหล่านี้มีความละเอียดมากขึ้น พวกเขาดูเหมือนจะกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเสนอขาย คุณคิดว่า 'ศักยภาพนำ' พวกเขาคิดว่า "คุณสามารถรีบร้อนได้ไหม?" ข้อสรุปคือรวดเร็ว "มีที่ไหนสักแห่งที่ฉันสามารถออกจากประวัติส่วนตัวได้หรือไม่?"
- พนักงานขาย - เหล่านี้เป็นบรรทัดที่ตรงไปยังผู้สวมใส่อย่างเป็นทางการมากที่สุดบนฐานตั้งสมมติว่าพวกเขาเป็นเจ้านาย โดยไม่ต้องสูดลมหายใจพวกเขาเปิดตัวในรายละเอียดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาอย่างสมบูรณ์ลบล้างความจริงที่คุณไม่ต้องจ่ายเพื่อจัดแสดงจะแหลมไป พวกเขาออกจากนามบัตรอย่าทำวรรณกรรมการขายของคุณและดูเหมือนจะรู้สึกผิดเล็กน้อยเมื่อคุณพูดพึมพำว่าคุณไม่อยู่ที่นามบัตร
- Timewaster - คนเหล่านี้ค่อนข้างจะยากที่จะระบุล่วงหน้า พวกเขารวยเวลาและมีกลยุทธ์มากมายที่จะแสดงให้เห็นว่า "เวลาไม่ใช่เงิน" พวกเขาจะแสร้งทำเป็นว่าสนใจในผลิตภัณฑ์ขอสาธิตแล้วมองไปที่การมีส่วนร่วมในการอภิปรายตามแนว "ไม่ทำ X?" คุณประสบความสำเร็จในการแสดงคุณลักษณะแต่ละอย่างที่พวกเขาพูดถึงและพวกเขาก็เดินออกจากประโยคกลางโดยใช้เวลา 20 นาที เทคนิคการขายที่เกี่ยวข้องกับคำถาม 'pre qualifying' ที่ละเอียดอ่อนไม่ค่อยมีผลกับคนเหล่านี้อย่างใดอย่างหนึ่ง
- บุคคลที่กำลังมองหาแนวทาง - อีกครั้งนี้ง่ายต่อการระบุ พวกเขามีแนวโน้มที่จะรีบร้อนที่จะจับอดีตผู้ฝึกงานคนแรกที่เข้ารับการฝึกมาเป็นครั้งแรกในโลกของการให้คำปรึกษา พวกเขาดึงดูดสายตาของคุณขณะที่คุณพูดคุยกับคนอื่นขัดจังหวะคุณกลางประโยคถามว่า 'ที่ไหน Seminar Hall 6? คุณสุภาพนำพวกเขาไปที่โบรชัวร์แสดงในมือของพวกเขาและขอโทษต่อคู่สนทนาของคุณ
- "ฉันมองว่าคนสุดท้ายในโลกที่จะซื้อจากคุณ" - เหล่านี้เป็นผู้เข้าร่วมที่ชื่นชอบของคุณมากและห่างไกล แพคเกจความประหลาดใจ ดูเหมือนว่าพวกเขาจะหลงหายไปในโลกของตนเองขณะที่พวกเขาเดินผ่านไป คุณเอาใบปลิวไว้ในมือของพวกเขา พูดพาดพิงถึงคำพูดที่น่าเบื่อบ้างเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ พวกเขาหยุดชั่วคราวก้าวเข้ามาใกล้และก่อนที่คุณจะรู้ว่าบัตรเครดิตหมดไปและพวกเขากำลังเดินทางไป ขายได้แล้ว ศรัทธาในมนุษยชาติกลับคืนมาอย่างสั้น ๆ แต่อนิจจาพวกเขามีน้อยเหลือเกินที่จะทำให้เจ้านายพอใจ
5. สรุป
ในฐานะ บริษัท ที่เราเคยแสดงในงานนิทรรศการจำนวนหนึ่ง แต่ได้ตั้งข้อสังเกตว่าพวกเขาไม่ได้ทำงานกับเราอีกต่อไป อย่างเห็นได้ชัดจากข้อมูลข้างต้นผมเห็นว่าการจัดแสดงนิทรรศการและการจัดนิทรรศการเป็นเพียงการไม่ใช้งบประมาณด้านการตลาดที่ดี (ยกเว้นข้อยกเว้นคี่)
แทนที่จะใช้เงินด้านการตลาดไปกับที่อื่น เวลาที่บันทึกไว้โดยไม่ต้องออกจากออฟฟิศใช้เวลามากที่สุดในการหยิบโทรศัพท์และพูดคุยกับลูกค้าที่แท้จริง ตัดสินโดยปั่นในการเข้าร่วมงานซ้ำในเหตุการณ์ที่ฉันคุ้นเคยกับฉันรู้สึกว่า บริษัท อื่น ๆ จะถึงข้อสรุปเดียวกัน บางทีบางจุดเหล่านี้จะพิสูจน์ความสนใจของ s ใหม่กำลังชั่งน้ำหนักในการตัดสินใจที่จะจัดแสดง
สุดท้ายฉันมีสายที่ไม่กี่สายในสัปดาห์นี้จากพนักงานขายเหตุการณ์กระตือรือร้น 'เพื่อให้ฉันอยู่บนเรือ' ฉันหวังว่าพวกเขาจะได้เห็นโพสต์นี้และอาจได้รับข้อความ หากพวกเขาเห็นสิ่งนี้ฉันก็อยากขอโทษด้วยเช่นกันว่าไม่ได้ยอมรับคำเชิญเพื่อเชื่อมต่อกับ LinkedIn (สมมติว่าพวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายการเชื่อมต่อของฉันได้) ฉันอาจจะผิดพวกเขาก็อาจต้องการเป็นเพื่อนของฉัน
บทความนี้เคยปรากฏบน Smarta.com
ภาพจาก Expo Adriano Castelli / Shutterstock.com
