การเริ่มต้นอุตสาหกรรมและอุตสาหกรรมของคุณ

อย่าเลือกอุตสาหกรรมตามแนวโน้มสถิติหรือรายการเริ่มต้นธุรกิจที่ร้อน มองไปที่กระจกเน้นจุดแข็งและจุดอ่อนประสบการณ์ของคุณคนที่คุณอยากเป็นและสิ่งที่คุณต้องการทำและเริ่มทำธุรกิจที่สะท้อนถึงตัวตนของคุณและคนที่คุณต้องการ

ฉันเกลียดที่ไม่เห็นด้วย กับ Scott Shane เพราะฉันชอบเขาฉันชอบหนังสือของเขาและฉันชอบวิธีที่เขาคิด แต่ฉันไม่เห็นด้วยอย่างน้อยบางส่วนของผลกระทบพื้นฐานของการสะท้อนสองโพสต์ของเขาเกี่ยวกับอัตราความล้มเหลวโดยอุตสาหกรรม โดยเฉพาะเมทริกซ์ที่เขาสร้างขึ้นเพื่อเป็นข้อสรุป:

เพื่อให้คุณได้เร็วขึ้นนี้เริ่มต้นด้วยการโพสต์เมื่อ 28 พฤษภาคมของ Shane ใน แนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก เกี่ยวกับอัตราการรอดชีวิตของธุรกิจขนาดเล็กที่แตกต่างกันอย่างไร

ข้อมูล แสดงให้เห็นว่าอัตราการรอดชีวิตสี่ปีในภาคสารสนเทศมีเพียงร้อยละ 38 แต่เป็นร้อยละ 55 ในภาคการศึกษาและบริการด้านสุขภาพ นั่นคือการเริ่มต้นโดยเฉลี่ยในภาคการศึกษาและสาธารณสุขมีแนวโน้มมากกว่าการเริ่มต้นเฉลี่ยในภาคข้อมูลประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์ที่จะมีชีวิตอยู่ได้สี่ปี นั่นเป็นความแตกต่างอย่างมาก

ยิ่งไปกว่านั้นส่วนใหญ่ของเส้นทางการบินไม่ไขว้; ส่วนที่มีอัตรารอดต่ำกว่าปกติมักจะมีอัตราการรอดชีวิตลดลงทุกปี

จากนั้นเขาก็ติดตามโพสต์ที่น่าสนใจยิ่งขึ้นในช่วงปลายสัปดาห์ที่ผ่านมาซึ่งได้รับการตอบรับจากคำถามที่ตามมาอย่างชัดเจน ความคิดเห็น:

"จุดดีในการเลือกอุตสาหกรรมที่มีอัตราการรอดชีวิตสูงสำหรับการเริ่มต้น … แต่ไม่จำเป็นต้องยึดติดกับอุตสาหกรรมที่เขาหรือเธอรู้จัก? บางทีข้อมูลที่มีค่าสำหรับนักลงทุน angel แต่ฉันคิดว่าไม่สามารถเปลี่ยนจุดของพวกเขาติดกับจุดแข็งของคุณ "

ถูกต้อง ฉันได้โพสต์บล็อกนี้หลายครั้งในการวางแนวทั่วไปเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณในพื้นที่ที่คุณรู้จัก ตัวอย่างเช่นโพสต์ก่อนหน้าของฉัน: "Where to Start สิ่งที่ต้องเริ่มต้น" และ "Mirror, Mirror, บนกำแพง, Startup อะไร" ตำแหน่งโดยทั่วไปของฉันคือคุณไม่ได้เลือกอุตสาหกรรม คุณอยู่กับ givens หมายถึงความสนใจประสบการณ์ของคุณและในกรณีส่วนใหญ่ตำแหน่งของคุณ

Shane มีคำตอบที่ดีงามสำหรับคำถามนี้:

s จะไม่ประสบความสำเร็จหากพวกเขาพยายามที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจ อุตสาหกรรมที่พวกเขาไม่รู้จัก เรามีข้อมูลจำนวนมากที่แสดงให้เห็นว่ามิติต่างๆของประสิทธิภาพในการเริ่มต้นการอยู่รอดการเติบโตของยอดขายการเติบโตของงานและความสามารถในการทำกำไรทั้งหมดเพิ่มขึ้นด้วยจำนวนปีที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมซึ่งเขาหรือเธอกำลังเริ่มต้นธุรกิจ

แต่ Joe และคนอื่น ๆ อีกหลายคนต่างขาดหายไปเป็นส่วนสำคัญของเรื่องราวความสำเร็จการดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่ดี ฉันสามารถบอกได้จากความเห็นในบทความของฉันเกี่ยวกับการเลือกอุตสาหกรรมที่ดีที่ผู้คนผิดหวังจากจุดนี้เพราะสร้างปัญหาให้กับคนจำนวนมาก ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกคือถ้าประสบการณ์ของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมรถยนต์หรือเหล็กหรือร้านค้าปลีกที่ไม่ดีต่อการเริ่มต้นธุรกิจคุณจะต้องเสียเปรียบกับเพื่อนในซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์ ประสบการณ์ 15 ปีในการจัดตำแหน่งซอฟต์แวร์ของพวกเขาเป็นอย่างดีในการเริ่มต้นธุรกิจ ประสบการณ์ 15 ปีของคุณในรถยนต์หรือเหล็กหรือร้านค้าปลีกไม่ได้ ส่วนที่น่าผิดหวังก็คือคุณไม่สามารถเปลี่ยนประวัติได้

แต่ปัญหานี้ไม่ได้เปลี่ยนข้อเท็จจริง ความสำเร็จเป็นสิ่งที่เพิ่มขึ้นโดยการมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่ดี การขาดประสบการณ์หรือการดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่ไม่เอื้ออำนวยทำให้คุณเสียเปรียบ แม้ว่าคุณต้องการที่จะต่อสู้กับราคาต่อรอง แต่ก็เป็นการต่อสู้ที่ยากลำบากเพราะนักลงทุนลูกค้าและซัพพลายเออร์เข้าใจถึงสถานการณ์

… ซึ่งนำเชนไปสู่เมทริกซ์ข้างต้น

และปัญหาของผมเกี่ยวกับข้อสรุปของเชนคือผมไม่ได้ เห็นด้วยกับสมมติฐานว่าอัตราเดิมพันของคุณในธุรกิจที่คุณไม่ทราบนั้นดีกว่าอัตราเดิมพันของคุณในธุรกิจที่คุณรู้จัก

สถิติมีความอันตราย สิ่งทั่วไปไม่ทำงานได้ดี คุณไม่ได้เป็นเพียงรถยนต์หรือเหล็กหรือร้านค้าปลีกเท่านั้น คุณอยู่ในธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับรถยนต์โดยเฉพาะหรือธุรกิจค้าปลีกเฉพาะของคุณ อัตราต่อรองจริงคือการแข่งขันระหว่างคุณกับธุรกิจการเสนอตลาดเป้าหมายและการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ของคุณ นั่นเป็นความคิดของฉันแม้ว่า; ฉันอาจจะผิดพลาด