ส่วนหนึ่งของความสนุกสนานที่เรามีในการฝึกของเราคือการห้อยออกกับธุรกิจขนาดเล็ก เจ้าของ คนเหล่านี้มีสมาร์ท, ขับเคลื่อน, มีอำนาจและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่คุณเลือก เรามักจะเรียนรู้บางสิ่งบางอย่างและเรามักจะรู้สึกกลัวว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในการทำอะไรบางอย่างที่เราไม่สามารถจินตนาการถึงแม้กระทั่งความเข้าใจ แต่เพียงอย่างเดียวการทำเพื่อหาเลี้ยงชีพ

พวกเขาคิดเกี่ยวกับการทำงานอย่างต่อเนื่องและพวกเขากังวลมาก

นี่คือที่ที่เราเข้ามาเราอาจไม่เข้าใจวิธีการใช้โรงงานผลิต แต่เรารู้ว่าเหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตกลงที่จะติดต่อกัน; ทำไมคนซื้อสิ่งต่างๆและทำไมลูกค้าตัดสินใจเลือกที่จะใช้จ่ายเงินหรือปล่อยให้ไปทำธุรกิจกับพวกเขาและบอกเพื่อนของเขาว่าทำไมพวกเขาควรจะทำธุรกิจที่อื่น

นี่คือสิ่งที่เราได้เรียนรู้คือ เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดว่าทำไมธุรกิจขนาดเล็กจะไม่เพิ่มธุรกิจให้เป็นสองเท่าในปีนี้ (ใช่ในปีนี้แม้ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน):

1. พวกเขาไม่ทราบว่าใครเป็นลูกค้าที่เหมาะที่สุดของพวกเขา เหล่านี้คือลูกค้าที่จ่ายเงินตามกำหนดเวลาให้งบประมาณส่วนใหญ่แก่คุณและสามารถแนะนำให้คนอื่น ๆ เช่นเดียวกับพวกเขาได้

2. พวกเขาไม่ได้สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีที่สุดซึ่งจะนำไปสู่ธุรกิจที่มีกำไรสูงตลอดจนค่าใช้จ่ายในการขายที่สูงเป็นประวัติการณ์

3. พวกเขาสูญเสียสายตาของลูกค้าของพวกเขา วันนี้ต้องใช้เวลาแตะอย่างน้อยเจ็ดครั้งก่อนที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพยายามเป็นครั้งแรกและอาจใช้เวลาห้าสิบหรือแม้แต่ร้อย ธุรกิจขนาดเล็ก

ส่วนใหญ่หยุดที่สี่ครั้งบางทีสอง

และแน่นอนพวกเขาทำ! ใครมีเวลาพนักงานขายและเงินเพื่อติดตามโอกาสในการขายที่อาจหรือไม่พรวดออก?

ลองดูที่นี่: 99% ของธุรกิจขนาดเล็กไม่ค่อยติดตามลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของตน และนี่เป็นเงินจำนวนมากที่วางอยู่บนโต๊ะสำหรับการแข่งขันของคุณที่จะคว้าไว้

ตัวอย่างเช่นถ้ายอดขายเฉลี่ยของคุณคือ 10 เหรียญและคุณมี 1,000 คนเข้ามาในร้านของคุณสี่กระป๋องต่อปีนั่นคือ $ 40,000 ขาย ถ้าคุณมีโอกาสได้รับครึ่งหนึ่งของคนเหล่านี้ในการเยี่ยมชมอีกครั้งคุณก็เติบโตขึ้นเพียง 12.5 เปอร์เซ็นต์เท่านั้น

นี่คืออีกหนึ่งเรื่อง: ถ้าคุณมีลูกค้า 100 คนอาจจะ 25 คน "ร้อน" และบางทีคุณอาจจะปิด 25% ของพวกเขาหรือหกคน ถ้าคุณสามารถเพิ่มอัตราการปิดของคุณจาก 25 เปอร์เซ็นต์เป็น 35 เปอร์เซ็นต์คุณจะมีลูกค้า 9 รายเพิ่มขึ้น 50%

ถ้าหากคุณสามารถเพิ่มโอกาสในการขาย "ร้อน" ระหว่าง 25 ถึง 30 วันได้ มีลูกค้าใหม่สิบรายเพิ่มขึ้น 66 เปอร์เซ็นต์ ตัวแปรเหล่านี้ดูเหมือนเล็ก แต่คุณสามารถเห็นได้ว่าสิ่งต่างๆเริ่มทวีมากขึ้น

แน่นอนคุณจะต้องมีระบบเพื่อทำเช่นนี้และเราจะเขียนข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีติดตั้งในบทความต่อไปในอนาคต

เคนเบอร์คินและเอลิซาเบ ธ วอล์คเกอร์เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด (www.MarketingMasters.ca) การตลาดด้านบริการและการโฆษณาแบบเต็มรูปแบบซึ่งจะช่วยสร้างธุรกิจที่วุ่นวาย ส่งความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีการเจริญเติบโตในเวลาเช่นนี้เพื่อ [email protected] หรือ [email protected] หรือโทร 1-866-908-5720 เว็บ: //www.marketing,masters.ca

บล็อก: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/