ร้านค้าปลีกผิดพลาดขั้นพื้นฐานสร้างรายได้เมื่อมีเวลายาก

มีเรื่องเก่าในธุรกิจโฆษณาเกี่ยวกับผู้ชายที่วิ่งขาตั้งสุนัขร้อน เขาขายสุนัขร้อนของเขาได้ดีจริงๆ วันหนึ่งลูกค้าพูดถึงในขณะที่เพิ่มมัสตาร์ดกับสุนัขร้อนของเขาว่าเขารู้สึกว่าภาวะเศรษฐกิจตกต่ำกำลังเกิดขึ้น เจ้าของยืนสุนัขร้อนตัดสินใจว่าเขาควรเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งที่เลวร้ายที่สุดเพื่อให้เขารีบยิงผู้ช่วยของเขาเปลี่ยนเป็นคนที่มีคุณภาพต่ำและหยุดการโฆษณา แน่นอนว่าธุรกิจตกลงไปและในที่สุดเขาก็ต้องปิดตัวลง "มันเป็นสิ่งที่ดีที่ผมเตรียมไว้" เจ้าของสุนัขจอมร้อนกล่าวว่าขณะที่เขาเซ็นเอกสารล้มละลายของเขา

ความจริงก็คือเมื่อเวลากลายเป็นเรื่องยากสิ่งแรกที่เจ้าของธุรกิจทำคือหยุดการตลาดและวาง ปิดพนักงาน นี่น่าจะหมายความว่าจะมีลูกค้าที่เข้ามาน้อยลงและมีจำนวนคนน้อยลงที่จะให้บริการซึ่งแสดงให้เห็นว่าเป็นสูตรที่ดีสำหรับภัยพิบัติ

นี่เป็นสิ่งที่ Brick พบเมื่อเร็ว ๆ นี้ เราเคยคิดถึงอิฐ (Brick Brick) เป็น บริษัท การเงินมากกว่า บริษัท เฟอร์นิเจอร์ แต่อย่างแน่นอนความจริงที่ว่าระหว่าง Leons และการนำเข้าของจีนการค้าปลีกเฟอร์นิเจอร์มีการเปลี่ยนแปลงโดยพื้นฐานในประเทศนี้

ภาคนี้มีมูลค่า $ 17 พันล้านเหรียญต่อปี แต่ผลกำไรบางและตลาดมีการแยกส่วนอย่างมาก อิฐมีส่วนแบ่ง 8% และสูญเสียเงินเป็นจำนวนมากทั้งในปีพ. ศ. 2551 และ พ.ศ. 2552

แต่คู่แข่งลีอองขณะที่ยอดขายชะลอตัวและการลดลงของกำไรยังคงทำรายได้อยู่ มาได้อย่างไร? เนื่องจากอิฐตัดสินใจบางครั้งดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีในเวลานั้นและเกือบจะผลักดันธุรกิจของพวกเขาลงไปที่พื้นดิน

มองสิ่งที่พวกเขาทำและดูว่าคุณจะทำสิ่งเดียวกันหรือไม่ เราเดิมพันมากที่สุดของคุณจะและเราเดิมพันที่คุณจะเผชิญกับผลลัพธ์ที่ไม่ดีเหมือนกัน

อิฐ "ประหยัด" เงินโดยการสับโฆษณาและวางพนักงานขายนับร้อย เป็นผลให้การจัดเก็บการจราจร tanked ลูกค้าจำนวนน้อยเข้ามาในร้านและผู้ที่เข้ามาไม่สามารถหาวิธีใช้ที่ต้องการได้จึงไม่ได้ซื้อ ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดจำหน่ายไม่มากพอที่จะขายพื้นทำให้รายได้ลดลงแม้แต่น้อย

Lax ควบคุมการเคี้ยวเงินสด สินค้าคงคลังไม่ตรงกับความต้องการของลูกค้า - สินค้าจำนวนมากเกินไปที่ไม่ได้ย้ายออกจากพื้นน้อยเกินไปของรายการที่มีความต้องการสูง ผลลัพธ์: เวลาในการจัดส่งที่ยาวนานทำให้ลูกค้ารำคาญและไม่ให้กลับมา และต่อจากนั้นปัญหาเกี่ยวกับเครดิตผู้จัดจำหน่ายเนื่องจากสินค้าคงคลังชะลอตัวและต้นทุนสินค้าคงคลังเพิ่มขึ้น

ซีอีโอของ Brick ใหม่ Bill Gregson ชี้ว่ามีเพียงร้อยละ 10 ของปัญหาของ บริษัท เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย ผิดพลาดที่แท้จริงคือหุ้นที่ไม่ถูกต้องในโชว์รูมไม่มีพนักงานขายผู้เชี่ยวชาญบนพื้นโฆษณาไม่มีการรับลูกค้าในประตูและสินค้าคงคลังหละหลวมและการควบคุมห่วงโซ่อุปทาน

เขาคิดในการแก้ไขปัญหาได้อย่างรวดเร็ว มีทางขึ้น) โดยการกำหนดระดับสินค้าคงคลังจ้างพนักงานการเรียกใช้โฆษณามากขึ้นและการหาเศรษฐกิจในรูปแบบใหม่บางอย่างเช่นการถือครองสินค้าคงคลังที่ผู้ผลิตมากกว่าโกดังอิฐ

เราไม่ได้บอกว่าคุณไม่สามารถหาจริง เศรษฐกิจโดยการทบทวนการปฏิบัติงานของพนักงานการโฆษณาและการโฆษณาของคุณ ในความเป็นจริงมากของสิ่งที่เราทำเพื่อลูกค้าของเราคือการทำให้กระบวนการเหล่านี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

เรากำลังพูดง่ายๆว่า "ตัดจมูกของคุณให้เป็นใบหน้าของคุณ" เมื่อคุณตัดบริการที่นำธุรกิจมาใช้ ประตู. บรรทัดล่างคือ: เมื่อเศรษฐกิจไม่ดีก็คือเวลาที่จะเพิ่มการตลาดและการอัพเกรดบริการของคุณ ทำเช่นนั้นและคุณจะก้าวไปข้างหน้าเมื่อช่วงเวลาที่ดีกลับมาแล้ว

Ken Burgin และ Elizabeth Walker เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด (www.MarketingMasters.ca) การตลาดแบบเต็มรูปแบบและเป็นพันธมิตรด้านการโฆษณาที่ช่วยสร้างธุรกิจที่วุ่นวาย ส่งความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีการเจริญเติบโตในเวลาเช่นนี้เพื่อ [email protected] หรือ [email protected] หรือโทร 1-866-908-5720

เว็บ: //www.marketing,masters.ca

บล็อก: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/