การทำธุรกิจในประเทศจีน: บทเรียนจากผู้ประกอบธุรกิจในต่างประเทศ

วันนี้ประเทศจีนไม่ต้องสงสัยเลยว่าหนึ่งในสถานที่ที่น่าตื่นเต้นที่สุดในโลกในการทำธุรกิจ แม้จะมีภาวะเศรษฐกิจถดถอยเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่ศักยภาพในการทำตลาดก็มหาศาลมหาศาลจิตวิญญาณในประเทศจีนยังคงอยู่ในระดับสูงและประเทศนี้ย่อมจะเพิ่มอิทธิพลของโลกด้วยความมีชีวิตชีวาทางเศรษฐกิจ

แน่นอนนักการเมืองผู้นำธุรกิจและ สื่อในเวสต์ได้รับแจ้งทั้งหมด เมื่อคุณเปิดส่วนการเมืองหรือธุรกิจของหนังสือพิมพ์รายใหญ่หรือนิตยสารใด ๆ ในวันที่ใดก็ตามมีโอกาสที่ดีที่คุณจะได้พบกับบางสิ่งบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับประเทศจีน

ข้อสรุปทั่วไปที่คุณสามารถวาดได้: จีนเข้าสู่เวทีกลางและ ความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและภูมิศาสตร์การเมืองกับตะวันตกจะกลายเป็นการกำหนดถ้าไม่ใช่ การกำหนด ภายใต้ศตวรรษที่ 21

ถ้าคุณวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจระหว่างประเทศหรือถ้าคุณกำลังดำเนินธุรกิจของคุณอยู่แล้ว และกำลังมองหาการขยายสู่ตลาดต่างประเทศคุณควรพิจารณาว่าจะได้รับประโยชน์จากศักยภาพมหาศาลของจีนอย่างไร ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณมีความท้าทายที่แตกต่างกันในการเอาชนะและกลยุทธ์ในการจ้างเพื่อดำเนินการให้ประสบความสำเร็จในประเทศจีน

ดูเพิ่มเติม: การเริ่มต้นทำธุรกิจ

บทที่ 1: ถึงเวลาแล้วที่จะรวมถึง "ปัจจัยจีน" "ในธุรกิจของคุณ

ตามที่เป็นที่รู้จักกันดีวิธีการดั้งเดิมสำหรับผู้ประกอบการในอเมริกาและยุโรปคือการนำเข้าสินค้าราคาถูกจากประเทศจีนหรือมุ่งเน้นการขายสินค้าและบริการที่มีคุณภาพสูงของตนในประเทศกลาง ในปี พ.ศ. 2558 จีนเป็นประเทศคู่ค้าที่ใหญ่เป็นอันดับสองของสหรัฐฯและสหภาพยุโรปและสำหรับ บริษัท ในยุโรปจีนเป็นประเทศที่มีการส่งออกที่สำคัญเป็นอันดับสองรองจากสหรัฐฯถึงแม้ว่าจะมีต้นทุนการผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างอยู่ก็ตาม ตอนนี้ราคาถูกกว่าในบางประเทศในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ประเทศจีนยังคงเป็นโรงงานแห่งแรกของโลก หากคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ต้นทางจากต่างประเทศคุณจะต้องประเมินซัพพลายเออร์ของจีน (ซึ่งตั้งอยู่ทางตอนใต้ของประเทศจีนประมาณเซินเจิ้น)

ถ้าในทางกลับกันเป้าหมายของคุณก็คือการขยายฐานลูกค้าของคุณและเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ คุณจะไม่อยากพลาดโอกาสที่จะมี "หนึ่งพันล้านราย" ของจีนการเกิดขึ้นของชนชั้นกลางที่ร่ำรวยทำให้ บริษัท อเมริกันและยุโรปมีโอกาสทางธุรกิจที่น่ารื่นรมย์และน่าเชื่อถือ

วิธีที่สามและมีแนวโน้มสูงที่จะใช้ประโยชน์ได้ ปัจจัยจีนคือเพื่อรองรับจำนวนชาวจีนที่เพิ่มขึ้นและการลงทุนในต่างประเทศ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบการด้านการท่องเที่ยวนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หรือร้านอาหารรสเลิศคุณควรวางแผนเพื่อดึงดูดลูกค้าชาวจีน เครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพในเรื่องนี้คือสื่อสังคมออนไลน์และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง WeChat ซึ่งเป็นสิ่งที่เทียบเท่ากับ WhatsApp ของจีน WeChat ช่วยให้ผู้ใช้ชาวจีนสามารถแชร์ช่วงเวลาที่ชื่นชอบกับเพื่อน ๆ ได้ง่ายขึ้น (คิดอาหารเย็นในร้านอาหารหรือรองเท้าคู่จากบูติกของคุณ) แต่ยังมีระบบการชำระเงินผ่านมือถือที่มีประสิทธิภาพ

ข่าวดี สำหรับคุณ: บาง บริษัท ที่มีแนวโน้มเริ่มต้นกำลังสร้างแพลตฟอร์มการชำระเงินข้ามพรมแดนสำหรับ WeChat ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถขายต่อให้กับนักท่องเที่ยวชาวจีนได้ต่อไปเมื่อพวกเขากลับมาที่บ้าน การดึงดูดลูกค้าชาวจีนและการให้บริการที่ดีแก่พวกเขาจะช่วยให้คุณสามารถพัฒนากลุ่มลูกค้าใหม่ที่สำคัญซึ่งมีเงินสดเป็นจำนวนมากเพื่อใช้จ่าย

ดูเพิ่มเติม: ไปทั่วโลก: 8 ข้อควรพิจารณา If คุณต้องการขยายธุรกิจของคุณ

บทที่ 2: ถ้าคุณวางแผนที่จะย้ายไปอยู่ที่ประเทศจีนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจให้ปฏิบัติตามวิธีการ TAS

ในขณะที่แนวทางหนึ่งคือการพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับจีนในธุรกิจที่มีอยู่ จำนวนชาวต่างชาติที่เพิ่มขึ้นตัดสินใจที่จะอาศัยอยู่ในสหรัฐฯและตั้งฐานการดำเนินงานในกรุงปักกิ่งเซี่ยงไฮ้หรือสถานที่ห่างไกลมากขึ้นเช่นเมืองเฉิงตูซึ่งเป็นเมืองที่มีขนาดใหญ่เป็นอันดับสี่ของประเทศที่มีประชากรมากที่สุด มากกว่า 14 ล้านคน)

เมื่อเทียบกับสิบปีที่ผ่านมาขณะนี้มีชาวต่างชาติมากขึ้นที่เรียนภาษาจีนและพูดภาษาได้ค่อนข้างดี ชาวต่างชาติหลายคนเดินทางมาประเทศจีนครั้งแรกเพราะพวกเขาสนใจภาษาและวัฒนธรรมและจบลงด้วยการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง

ในเซี่ยงไฮ้และปักกิ่งมีฉากเริ่มต้นที่น่าตื่นเต้นซึ่งรวมถึงทั้งจีนและต่างประเทศ - owned ธุรกิจ โชคดีที่แม้ว่าจะใช้เวลาในการทำเอกสารและได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด แต่ก็ยังง่ายกว่าที่เคยสำหรับชาวต่างชาติที่จะเริ่มต้นวิสาหกิจที่เป็นเจ้าของประเทศทั้งหมดของตนเอง (WFOE) ในประเทศจีน นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับชาวต่างชาติในการควบคุม บริษัท และโอนเงินไปต่างประเทศ

วิธีการ TAS

ในขณะที่ประเทศจีนมีโอกาสทางธุรกิจที่มากมาย แต่ก็ง่ายต่อการสูญหายหรือฟุ้งซ่าน

การโอน:

• ดูความคิดเริ่มต้นที่สดใสที่เรามีในตะวันตกแล้วโอนแนวทางใหม่ ๆ เหล่านี้ไปยังประเทศจีน ปรับ:
• ในการที่จะใช้วิธีการแบบนี้ได้สำเร็จคุณจะต้องปรับแนวคิดธุรกิจของคุณให้สอดคล้องกับรสนิยมของผู้บริโภคชาวจีนและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของจีน นี่คือที่คุณต้องอุทิศเวลาและความพยายามเพื่อให้ประสบความสำเร็จ Scale:
• เมื่อคุณคิดหาวิธีดึงดูดและรักษากลุ่มลูกค้าที่มีความสุขเป็นครั้งแรก (ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นของเมืองจีนกลาง class) คุณจะต้องการปรับขนาด ทำอย่างถูกต้องและถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถเข้าไปสู่ตลาดในเมืองที่สองและสามที่กำลังจะมาถึงได้ ด้วยวิธี TAS คุณจะสามารถวางแผนเกมแบบทึบสำหรับการเปิดตัวธุรกิจในประเทศจีนของคุณได้

แต่ระวัง: แม้ว่าจะค่อนข้างง่ายในการเดินทางไปประเทศจีนการสร้างฐานลูกค้าที่เข้มแข็งและจงรักภักดีและปรับธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จจะใช้เวลาไม่น้อยพลังงานและความเฉียบแหลมทางธุรกิจ

ดูเพิ่มเติม: สิ่งที่ต้องทำ ฉันต้องการพิจารณาเมื่อมีการย้าย บริษัท ของฉันไปต่างประเทศ?

บทเรียนที่ 3: ดิจิตอลเป็นอนาคต แต่กรอบการกำกับดูแลเป็นสิ่งที่ท้าทาย

แรงผลักดันที่สำคัญประการหนึ่งของเศรษฐกิจจีนคือการรวมการค้าและการตลาดดิจิทัลเข้าไว้ด้วยกัน เป็นโครงสร้างพื้นฐานที่สามารถเข้าถึงสินค้าเหล่านี้ได้แม้ในที่ห่างไกล ๆ

นอกจากนี้ในขณะที่ชาวตะวันตกมักจะคิดว่าจีนเป็นประเทศที่พัฒนาน้อยกว่าประเทศนี้เป็นประเทศคู่กับประเทศตะวันตกหลายแห่งเมื่อพูดถึง การชำระเงินมือถือ ดังที่ได้กล่าวมาก่อน WeChat เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในเรื่องนี้ ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับชาวเมืองจีนที่จะจัดการการชำระเงินทั้งหมดของพวกเขาด้วยแอปพลิเคชันนี้จากค่าไฟฟ้าไปจนถึงร้านขายของชำและร้านอาหาร

ขณะที่ต้องมีระบบดิจิทัลเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับประเทศจีนคุณต้องให้ความสนใจใกล้เคียงกับที่เคย - กรอบการกำกับดูแลการเปลี่ยนแปลง แม้ว่ากฎหมายที่บังคับใช้มีอยู่ในปัจจุบันอีคอมเมิร์ซยังคงมีการควบคุมอย่างมาก ในการดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซคุณต้องจดทะเบียนในเขตการค้าเสรีเซี่ยงไฮ้และต้องลงทุนเป็นจำนวนมาก แม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะมีเว็บไซต์ของ บริษัท เป็นเครื่องมือทางการตลาด แต่คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเอกสารสำคัญอยู่ในลำดับ เว็บไซต์ใด ๆ ที่เป็นเจ้าภาพในจีนแผ่นดินใหญ่ต้องการใบอนุญาต ICP ที่เรียกว่าและคุณจะต้องได้รับการจดทะเบียนนี้อย่างถูกต้อง

เพื่อให้เรื่องยุ่งยากขึ้นในช่วงต้นปีพ. ศ. 2562 จีนได้แนะนำกฎหมายด้านความปลอดภัยระบบดิจิทัลฉบับใหม่และกฎเพิ่มเติมสำหรับ เผยแพร่เนื้อหาออนไลน์ นอกจากนี้การแก้ไขเพิ่มเติมกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดการชื่อโดเมนระบุว่าโดเมนของเว็บไซต์ที่เป็นเจ้าภาพในประเทศจีนได้รับการจดทะเบียนกับนายทะเบียนจีน มาตรการเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามอย่างต่อเนื่องของรัฐบาลจีนในการควบคุมการแพร่กระจายข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต (จีน) และเพื่อป้องกัน บริษัท ด้านเทคโนโลยีในประเทศจากการแข่งขันจากต่างประเทศ

สำหรับประเทศตะวันตกกฎเหล่านี้อาจทำให้เกิดอาการปวดหัว จะเห็นได้อย่างไรว่ากฎระเบียบเหล่านี้จะนำมาใช้จริงอย่างไร กฎหมายของจีนมักจะมีเจตนาคลุมเครือและสามารถให้เจ้าหน้าที่และเจ้าหน้าที่เช่นเดียวกับบางห้องเพื่อจัดทำ

บทเรียนที่ 4: อย่าไร้เดียงสา

ในขณะที่ทัศนคติในแง่ดีและทัศนคติที่ดีสามารถมองเห็นได้เป็นเหตุผลที่ชาวต่างชาติหลายคนเลือกที่จะอยู่และพยายามที่จะสร้างธุรกิจของตนเองใน จีนเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีความชัดเจนและระมัดระวัง

ดูเหมือนจะค่อนข้างเป็นเรื่องเล็กน้อย แต่ในช่วงเวลาของฉันในประเทศจีนฉันมีเวลาเห็นอีกครั้งที่ต่างชาติทำผิดพลาดเช่นไม่ได้มีสัญญาเป็นลายลักษณ์อักษรกับคู่ค้าทางธุรกิจของตนหรือการลงทุนในพิรุธ โครงการ

สำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับการเข้าใจวัฒนธรรมของประเทศจีน (ธุรกิจ) มักเป็นข้อผิดพลาดพื้นฐานเช่นไม่สามารถใช้ความขยันที่เหมาะสมและละเลยเรื่องสัญญาโดยเวสเทิร์ซึ่งส่งผลให้เกิดปัญหา ฉันสงสัยว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นจากสภาพแวดล้อมทางธุรกิจของจีนซึ่งมักต้องใช้งานในพื้นที่สีเทาเพื่อให้สิ่งต่างๆสามารถทำงานได้ สถานการณ์ที่มีอยู่จะต้องมีความยืดหยุ่นและความคิดสร้างสรรค์ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าชาวตะวันตกสามารถที่จะรักษาพื้นฐานทางธุรกิจได้โดยไม่ระมัดระวัง

คุณไม่ควรจะไร้เดียงสาเมื่อคาดหวังอย่างใดอย่างหนึ่ง อย่างน้อยสามในสี่ของการเริ่มต้นล้มเหลวและนี่ถือเป็นจริงในประเทศจีนเช่นกัน การตั้งค่าและปรับขนาดธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสำหรับการขายในที่สุดค่อนข้างแตกต่างจากการดำเนินงานขนาดเล็กและเป็นหลักเป็นอาชีพอิสระ แต่ไม่ได้อย่างแท้จริง ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจในประเทศจีนให้พิจารณาถึงศักยภาพที่แท้จริงของตัวเอง คุณควรจะมีกลยุทธ์ในการออกก่อนที่คุณจะรวมเอาไว้ด้วย

ในท้ายที่สุดก็ควรจดจำว่าจีนเป็นตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่ง Western s ไม่ได้เล่นบนสนามหญ้าของตนเอง การเริ่มต้นธุรกิจในประเทศจีนได้สร้างโอกาสทางธุรกิจที่น่าอัศจรรย์สำหรับชาวตะวันตกในจีนและต่างประเทศ

ดูเพิ่มเติม: การเขียนบทการแข่งขันในแผนธุรกิจของคุณ

ในขณะที่ฉันถูกถาม สัมภาษณ์ว่าฉันคิดว่าประเทศจีนเป็นเมืองเอลโดราโด้สำหรับชาวต่างชาติ ฉันได้ข้อสรุปว่าค่อนข้างคล้ายกับ "แดนใหม่"

ในขณะที่มีโอกาสมากมายและเป็นสถานที่ที่น่าตื่นเต้นสำหรับเอสมันก็อาจเป็นเรื่องที่หยาบกร้านและไม่เพียง แต่เป็นเศรษฐีที่มีความพยายามเพียงเล็กน้อยเท่านั้น หรือเข้าใจธุรกิจ ถ้าไม่ได้ทำให้คุณกลัวคุณก็เสร็จสิ้นขั้นตอนแรกของการเป็นประเทศจีน