วิธีการเจรจาต่อรองเงินเดือนกับแชมป์

คุณเคยได้ยินว่าคุณควรเจรจาเงินเดือนก่อนที่จะรับงาน แต่การหาคำพูดที่เหมาะสมที่จะพูดไม่ใช่เรื่องง่าย คุณจะได้รับสิ่งที่ต้องการได้อย่างไรโดยไม่ต้องปิดนายจ้างที่มีศักยภาพของคุณ? ถ้าเป็นข้อเสนองานแรกของคุณอาจเป็นเรื่องยากที่จะสร้างความเชื่อมั่นที่คุณต้องกลายเป็นนินจาที่ทำการเจรจาต่อรองเงินเดือน

ดังนั้นเราจึงได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญและคิดค้นกลยุทธ์และสคริปต์ไม่กี่อย่างเพื่อช่วยให้คุณเล็บการสนทนานั้นและจ่ายเงินเดือนและผลประโยชน์ที่คุณรู้สึกตื่นเต้น

แนวทางการเจรจาต่อรอง: ทำวิจัยของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดที่จะจบลงด้วยเงินเดือนที่คุณต้องการคือการเตรียมเตรียมและเตรียมตัว ใช้เครื่องมือเช่น Glassdoor หรือ PayScale เพื่อดูสิ่งที่คนอื่น ๆ ได้รับในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกัน ค้นหางบกำไรของ บริษัท และอ่านบทความเกี่ยวกับวิธีดำเนินการทางการเงิน จากนั้นตัดสินใจเลือกช่วงที่คุณต้องการทำให้เป็นเงินเดือนเริ่มต้น

นายลิซ่าเกตส์ผู้ให้คำปรึกษาด้านการเจรจาและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท She Negotiates กล่าวว่าการสร้างแรงบันดาลใจให้นายจ้างของคุณเป็นประโยชน์ที่ซ่อนอยู่ในการทำการบ้านของคุณ "นี่แสดงให้เห็นถึงความรอบรู้ของคุณความสามารถในการทำวิจัยของคุณเพื่อเตรียมความพร้อมให้กับตาราง" เธอกล่าว

ใส่ลงไปในการกระทำ: เมื่อผู้จัดการจ้างได้เสนองานให้คุณ (yay!) เขาหรือเธออาจจะแนะนำเงินเดือนเริ่มต้น เป็นที่ดึงดูดเป็นมันจะเป็นการพูดว่า "เสียงดีขอบคุณ!" ยืนอยู่บนพื้นของคุณ คุณไม่มีอะไรจะต้องสูญเสียไปโดยขอเพิ่มเติม

สมมติว่านายจ้างเสนอเงินจำนวน 35,000 เหรียญซึ่งต่ำกว่ามูลค่าตลาดของงาน ตอบด้วย "ฉันได้ทำวิจัยบางอย่างและฉันเห็นช่วงเงินเดือนสำหรับตำแหน่งเทียบเท่ากันคือ $ 40,000 ถึง $ 50,000 ฉันรู้ว่าฉันมีจำนวนมากที่จะเรียนรู้และฉันก็เป็นคนใหม่ในเรื่องนี้ แต่ฉันคิดว่าสิ่งที่ยุติธรรมสำหรับฉันคือ 45,000 ดอลลาร์"

แนวทางการเจรจาต่อรอง: ถามคำถามปลายเปิด

นายจ้างของคุณอาจตอบสนองคำขอของคุณได้ทันทีหรือเขาหรือเธอจะตอบว่าไม่และกลับมาพร้อมคำแนะนำที่แตกต่างออกไป แทนที่จะรู้สึกผิดหวังให้หรือแช่แข็งให้สนทนาต่อไปโดยการถามคำถามติดตาม

"ฝึกตัวเองเพื่อถามคำถามก่อนที่คุณจะได้รับสัมปทาน" Gates กล่าว "เมื่อใครบางคนผลักดันกลับให้แน่ใจว่าริมฝีปากของคุณกำลังก่อตัวขึ้นในรูปของ 'W. '"

ใส่ลงในการดำเนินการ: ถ้าผู้จัดการว่าจ้างบอกว่าเขาหรือเธอไม่ได้รับอนุญาตให้เงินเดือนสูงกว่าคุณสามารถถามได้ว่าทำไม คุณจะมีข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อช่วยในการเจรจาต่อรองตามเกทส์ - เข้าใจงบประมาณของ บริษัท หรือความเข้าใจว่านี่เป็นตำแหน่งใหม่ จากนั้นดันไปข้างหน้าเพื่อรับข้อเสนอพิเศษเคาน์เตอร์ของคุณต่อหน้าผู้ที่อนุมัติเงินเดือน ถามว่า "คุณจะยินดีที่จะดำเนินการตามคำขอของฉันถึง 45,000 เหรียญสำหรับใครก็ตามที่เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ?"

Farzana Mohamed ผู้ร่วมเขียนบท "วิธีเจรจาต่อรองงานแรกของคุณ" เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อให้แน่ใจว่าคำถามส่วนใหญ่ของคุณไม่มีคำตอบใช่หรือไม่มีเลย

สมมติว่าหลังจากการค้นคว้างานเฉลี่ยให้พนักงานคนอื่น ๆ ได้รับในอุตสาหกรรมของคุณคุณคาดหวังว่าจะได้โบนัสในการลงนาม แต่ - เตือนคนเกียจคร้าน - นายจ้างที่มีศักยภาพของคุณไม่ได้พูดถึงอย่างใดอย่างหนึ่ง

"แทนที่จะพูดว่า 'ฉันสามารถมีโบนัสได้หรือไม่?' คุณอาจจะพูดว่า 'นโยบายของคุณในการเซ็นโบนัสคืออะไร'" โมฮาเหม็ดกล่าว

หากนายจ้างกล่าวว่าโบนัสไม่น่าเป็นไปได้ให้ถามว่า "เราจะสำรวจได้อย่างไรรวมทั้งโบนัสสำหรับการลงนามเป็นส่วนหนึ่งของค่าตอบแทนของฉัน"

แนวทางการเจรจาต่อรอง: มองไปในอนาคต

ถ้าคุณรู้สึกดีจริงๆเกี่ยวกับงาน แต่ผู้จัดการการจ้างงานไม่เต็มใจที่จะขยับขึ้นเงินเดือนหรือผลประโยชน์อื่น ๆ ทั้งหมดจะไม่หายไป สูดลมหายใจเข้าลึก ๆ และจำไว้ว่าคุณได้ทำวิจัยของคุณแล้วและขอให้มากขึ้นตามที่คุณได้ทำไปถูกต้อง ตอนนี้ให้นายจ้างของคุณรู้ว่าคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับเงินเดือนอีกครั้งในภายหลังดังนั้นคุณจึงไม่ได้ถูกล็อคไว้ในจำนวนที่ต่ำกว่าที่คุณต้องการ

ใส่ลงไปในการกระทำ: เกตส์แนะนำให้ตอบด้วยว่า: "ฉันต้องการตอบใช่เพราะเป็นโอกาสที่ดี แต่ฉันก็นึกถึงมูลค่าตลาดของตำแหน่งนี้ ฉันยอมรับข้อเสนอพิเศษของคุณหรือไม่ แต่เราสามารถทบทวนการชดเชยได้ภายในหกเดือนหรือไม่"

อาจรู้สึกอึดอัดใจ แต่โปรดจำไว้ว่าการเจรจาข้อเสนองานครั้งแรกของคุณจะทำให้คุณเป็นผู้สมัครที่น่าสนใจยิ่งขึ้น นายจ้างจะรับทราบว่าคุณรู้คุณค่าของคุณและคุณจะได้ตั้งค่าเสียงที่เต็มไปด้วยความเคารพและมั่นใจในตนเองสำหรับเวลาของคุณที่ บริษัท แทนที่จะเป็นงานที่น่าเบื่อให้คิดถึงโอกาสนี้โมฮาเหม็ดกล่าว

"คุณต้องการที่จะสร้างการสนทนาในลักษณะเพื่อให้คนอื่นจะพูดว่า 'ฉันดีใจจริงๆที่เราจ้างซูซี่ เธอดียิ่งกว่าที่เราคิด"

Brianna McGurran เป็นนักเขียนที่มีส่วนเกี่ยวกับการศึกษาและชีวิตหลังเลิกเรียนสำหรับ Investmentmatome ติดตามเธอทาง Twitter

รูปภาพผ่านทาง iStock