แผนธุรกิจของคุณควรระบุปัญหาที่ธุรกิจของคุณแก้ได้อย่างชัดเจน แต่อย่าเพิ่งอธิบายถึงปัญหาและแนวทางแก้ไข ดูแลให้คนอื่น ๆ

เรียกว่า "ปัญหาและวิธีแก้ไข" และค่อนข้างเป็นเรื่องธรรมดาและมีประโยชน์มาก ก็มักจะเสียโอกาสด้วย

อย่าเพิ่งอธิบายถึงปัญหาและแนวทางแก้ไข ปัญหาที่เกิดขึ้นเป็นเรื่องราว

สองสามสัปดาห์ที่ผ่านมาการเริ่มต้นใช้เทคโนโลยีที่พัฒนาขึ้นที่ Georgia Tech ซึ่งเรียกว่า Lumenostics มีระบบการตรวจสอบที่ช่วยให้ผู้รอดชีวิตจากมะเร็งหลีกเลี่ยงได้ การเริ่มมีอาการของ lymphedema เป็นปัญหาที่ทำให้เกิดอาการบวมและทำให้เสียโสมของแขนขาบวม

พวกเขาเริ่มต้นด้วยภาพผู้หญิงคนหนึ่งชื่อแอนที่แพ้มะเร็งเต้านม พวกเขาบอกเราว่าเธอมีโอกาสหนึ่งในห้าของการได้รับการ lymphedema และพวกเขาแสดงให้เราเห็นภาพของคนที่บวมสาหัสประสบ ทั้งหมดนี้ทำให้เราต้องดูแล เรารู้สึกว่าตัวเองต้องรู้สึกอะไร

จากนั้นเมื่อพวกเขาเดินตามตัวเลขที่อยู่เบื้องหลังเรื่องนั้นเราก็รู้สึกเจ็บปวด เราจำเป็นต้องใช้ตัวเลขเหล่านี้แน่นอน แต่ตัวเลขเพียงอย่างเดียวจะไม่มีผลกระทบเช่นเดียวกัน

เรื่องราวเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสื่อสารความคิดความจริงความเชื่อและแม้แต่ตัวเลข เรื่องราวมีพลัง คิดถึงเรื่องสำคัญที่เป็นรากฐานของศาสนาที่ยิ่งใหญ่ หรือคิดถึงเรื่องที่อยู่เบื้องหลังวลี "องุ่นเปรี้ยว" "หมาจิ้งจอกในโรงเรือน" และ "ชุดใหม่ของจักรพรรดิ" พวกเขาทั้งหมดมีอำนาจเพราะพวกเขาสื่อสารกัน พวกเขาสะท้อน เราตระหนักถึงความจริงของพวกเขา

"มนุษย์ทุกคนมีความต้องการโดยธรรมชาติที่จะได้ยินและเล่าเรื่องราวและมีเรื่องราวที่จะมีชีวิตอยู่" ฮาร์วีย์ค็อกซ์เขียนว่า "มนุษย์ทุกคนมีความต้องการที่จะได้ยินและบอกโดยธรรมชาติ เรื่องราวและมีเรื่องราวที่จะมีชีวิตอยู่ "

เมื่อปัญหาคือสิ่งสกปรกที่ไม่ผ่านการบำบัดในประเทศกำลังพัฒนาเรื่องราวเริ่มจากภาพคลองอายในกรุงเทพฯ เมื่อปัญหาเกี่ยวข้องกับการให้บริการสำหรับครอบครัวของเด็กออทิสติกเรื่องราวเริ่มต้นจากครอบครัวทั่วไปและสิ่งนี้หมายถึงพวกเขา หลังจากที่เราให้ความสำคัญพวกเขาได้รับรายละเอียด

การขายธุรกิจทุกครั้งเกี่ยวข้องกับปัญหา ในทุกกรณีมีเรื่อง

ลองคิดดูสิ คนนี้คือใคร? ทำไมพวกเขามองหา? มีปัญหาอะไรบ้าง? ธุรกรรมทุกรายการเป็นวิธีแก้ปัญหาของใครบางคน ทำความเข้าใจว่าคุณต้องการแก้ปัญหาอะไรต้องการหรือต้องการซื้ออะไร พิจารณาคำพูดที่มีชื่อเสียงนี้จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด Theodore Leavitt: "คนไม่ต้องการซื้อเครื่องเจาะขนาด 1/4 นิ้วพวกเขาต้องการหลุมขนาด 1/4 นิ้ว"

"ผู้คนไม่ต้องการซื้อเครื่องเจาะขนาด 1/4 นิ้ว" พวกเขาต้องการหลุมหนึ่งในสี่นิ้ว "

การวางแนวความคิดของคุณให้เป็นเรื่องไม่ได้หมายความว่าคุณลืมหลัก สิ่งอื่นที่คุณเพิ่มขึ้นอยู่กับหลักสูตรเฉพาะเป้าหมายระยะสั้นของแผนธุรกิจของคุณ หากคุณกำลังพัฒนาแผนสำหรับการใช้งานภายในเรื่องราวน่าจะเพียงพอถ้ามันหมายถึงตลาดที่ถูกต้อง แต่ถ้าแผนของคุณใช้สำหรับการแบ่งปันกับบุคคลภายนอกเช่นนักลงทุนหรือนายธนาคารคุณควรเพิ่มองค์ประกอบเพิ่มเติมที่ผู้อ่านเหล่านั้นต้องการ

แน่นอนว่ารวมถึงตัวเลขด้วยเช่นกัน เมื่อใช้สนาม Lumenostics ตามเวลาที่เราให้ความสำคัญเราก็อยากรู้ว่ามีกี่คนที่มีปัญหากับ Ann ปรากฎว่าประมาณ 900,000 ผู้รอดชีวิตจากโรคมะเร็งได้รับการ lymphedema เป็นประจำทุกปีและมีผู้ป่วยประมาณ 10 ล้านคนในข้อเท็จจริงเรื่องของสหรัฐฯด้วย แต่ก่อนอื่นคุณจะทำให้ผู้คนดูแล

เมื่อคุณกำลังติดต่อกับนักลงทุนของ angel พวกเขาจะไม่ไป เพียงแค่เชื่อตัวเลขโดยไม่มีเรื่องราวเบื้องหลังพวกเขา พวกเขาต้องการที่จะรู้สึกถึงความเป็นตัวของตัวเองขนาดของตลาด

ดูเพิ่มเติม: แผนธุรกิจคืออะไร

การแก้ปัญหาเป็นเรื่องราว

ปัญหาคือครึ่งเรื่อง; การแก้ปัญหาคืออีกครึ่งหนึ่ง มันเป็นรองเท้าที่รอลดลง

คิดว่าไม่ใช่แค่ว่าธุรกิจของคุณแก้ปัญหาดังกล่าวได้อย่างไร แต่ทำไมถึงทำอย่างไรและทำไมทีมของคุณจึงมีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะเป็นผู้นำ ความแตกต่างที่แตกต่างของคุณนำไปสู่แนวทางใหม่ในการแก้ไขปัญหานี้หรือไม่

ในกรณีที่ Lumenostics 'pitch ข้างต้นการแก้ปัญหาของแอนคืออุปกรณ์ที่สวมใส่ได้ที่เธอสามารถซื้อได้ในราคา 200 เหรียญบวกกับการสมัครสมาชิก $ 100 ด้วยวิธีการเล่าเรื่องราวที่ไหลหลังจากที่เราเข้าใจถึงปัญหาแล้วเรารู้สึกตื่นเต้นกับค่าใช้จ่ายที่ค่อนข้างต่ำและการเข้าถึงที่กว้างขวางของโซลูชัน จากนั้นเราได้เรียนรู้ว่าทีมรวมผู้ประดิษฐ์และผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ มีพื้นฐานด้านเทคโนโลยีและการแพทย์

ดังนั้นการแก้ปัญหาจะต้องตรงกับปัญหา แต่ควรแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างของ บริษัท ใด บริษัท หนึ่งเมื่อเปรียบเทียบกับ บริษัท อื่นทั้งหมด สินค้า ตัวอย่างเช่นถ้าปัญหาในแผนธุรกิจร้านอาหารขึ้นอยู่กับอาหารรสเลิศแล้วน่าจะเป็นวิธีแก้ปัญหาที่แสดงให้เห็นว่าเจ้าของร้านอาหารและทีมงานนี้สามารถให้อาหารได้อย่างน่าเชื่อถือ หากโซลูชันแก้ปัญหาคือซอฟต์แวร์จะต้องรวมถึงวิธีที่ทีมงานมีส่วนร่วมในการจัดหาซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม

คุณอาจเคยได้ยินคำว่า "ซอสลับ" ซึ่งเป็นคำอุปมาสำหรับสิ่งที่แตกต่างและดีขึ้น โซลูชันนี้ คิดว่าทีมของคุณเกี่ยวข้องกับซอสที่ลับนี้

ฉันเคยเห็นโหมโรงซึ่งเรื่องราวเกี่ยวกับการแก้ปัญหานี้มีเรื่องราวเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งเริ่มต้นค้นพบปัญหาอย่างไรและนักลงทุนมักจะถามผู้ก่อตั้งสิ่งที่กระตุ้นความสนใจในปัญหาบางอย่าง. บางทีพวกเขาอาจจะเจอปัญหาซอฟต์แวร์กับผู้ใช้ บางทีพวกเขาอาจเจอปัญหาทางการแพทย์เพราะปัญหาสุขภาพของตัวเองหรือสมาชิกในครอบครัว

ตัวอย่างแบบคลาสสิกคือผู้ก่อตั้งห่วงโซ่อาหารเพื่อสุขภาพที่มีสุขภาพดีซึ่งเริ่มทำธุรกิจเพราะหนึ่งในสองมีข้อ จำกัด ในการบริโภคอาหารที่ยากลำบาก เนื่องจากภาวะสุขภาพ การเพิ่มปัจจัยในการผสมอาจเป็นประโยชน์มาก

แผนธุรกิจของคุณควรระบุปัญหาและแนวทางแก้ไขปัญหาไว้อย่างชัดเจน แต่ด้วยการอธิบายเรื่องนี้คุณจะทำให้ผู้คนดูแล