ผู้ใช้ IPhone ไม่กี่รายระบุว่า "ความสุข" (Hedonism) เป็นคุณค่าหลักในชีวิตของพวกเขา กลยุทธ์การตลาดของ Apple ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมาคุณอาจไม่เห็นด้วยอย่างรวดเร็ว คุณค่าหลักของมนุษย์นี้เป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จของ Apple ในปัจจุบันแม้จะมีข้อเท็จจริงที่ว่า บริษัท มีพื้นฐานการตลาดที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงเมื่อเริ่มแรก

แอ็ปเปิ้ลมีชีวิตอยู่และหายใจตลาดตามค่านิยมและธุรกิจของคุณก็ควรจะเป็นเช่นนั้น

การตลาดที่ปราศจากการพูดพูดถึงค่า ถ้าคุณยังใหม่กับค่านิยม การตลาดคุณควรทำความคุ้นเคยกับค่านิยมของ Schwartz โมเดลนี้จัดระเบียบค่านิยมของมนุษย์ไว้ในระบบเดียวที่สามารถช่วยคุณหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณค่าที่ระบุไว้ในแบบจำลองของ Schwartz เช่นการกดขี่การกระตุ้นและการกำกับตนเองเป็นคลื่นลูกใหม่ของการตลาดตามค่านิยมที่น่าสงสัย

วิธีนี้ได้รับการยอมรับจากแบรนด์หลักหลายแห่ง ในขณะที่โปรโมชันของ Amazon สำหรับบริการ Kindle Unlimited ใหม่ดึงดูดความต้องการของผู้อ่านสำหรับความพึงพอใจในทันที

การตลาดที่มีคุณค่าเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพเนื่องจากค่านิยมซึ่งแตกต่างจากความเชื่อไม่ใช่แค่ความคิดแบบสถิตเท่านั้น. แต่เมื่อค่าถูกเปิดใช้งานพวกเขากลายเป็น infused กับความรู้สึกลึก การตลาดที่กอดความสัมพันธ์ระหว่างความเชื่อและการกระทำนี้จะกระตุ้นให้เกิดความปรารถนาอันแรงกล้าที่จะทำหน้าที่ภายในผู้บริโภค

วิธีการกระตุ้นผู้บริโภคด้วยการตลาดที่มีคุณค่าเพิ่มขึ้น

ความสำเร็จที่ยาวนานเป็นประวัติการณ์ไม่ใช่แค่เรื่องของการสร้างเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ เป็นเรื่องของการพูดถึงคุณค่าที่ถูกต้องจากการได้รับไปแล้วปล่อยให้ค่าเหล่านี้เปลี่ยนไปเมื่อตลาดเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เติบโตเต็มที่

ต่อไปนี้เป็นบทเรียนสามบทเรียนที่มีประสิทธิภาพจาก Apple เกี่ยวกับการตลาดตามค่า:

1. ทำให้ไม่จำเป็น

แอพพลิเคชันห้าอันดับแรกบน iPhone ของคุณมีอะไรบ้าง? พวกเขาไม่ได้ช่วยชีวิตคุณได้อย่างแน่นอน แต่คนที่ชอบคุณและฉันมียอดขาย iPhones 150 ล้านเครื่องในปี 2013 เพียงอย่างเดียว คุณไม่จำเป็นต้องใช้ iPhone 6 แต่คุณต้องการมันอย่างสิ้นเชิง

การขายสินค้าที่คนต้องการทำได้ง่ายๆเพียงแค่ให้โอกาสสำหรับลูกค้าของคุณในการตอบสนองความต้องการของพวกเขาในการกระตุ้นพลังงานการขับเคลื่อนตัวเองหรืออื่น ๆ ค่านิยม แตะค่าเหล่านี้ด้วยการสร้างแบรนด์และการโฆษณาของคุณและ "ต้องการ" ของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์จะฟองสบู่ได้ไม่สามารถควบคุมได้

2. ทำให้คำชี้แจงเกี่ยวกับค่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปตามคำเรียกร้อง

การดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณผ่านค่าต้องสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสมในวงจรชีวิตของ บริษัท ของคุณ ในปีพศ. 2527 แอ็ปเปิ้ลเชื่อว่าข้อความที่ไม่สอดคล้องกับข้อกำหนดจะดึงดูดตลาดเป้าหมายได้ เมื่อผลิตภัณฑ์ของ Apple ได้รับการยอมรับจากกระแสหลักมากขึ้นข้อความทางการตลาดก็เปลี่ยนไปเป็นค่านิยมทางด้านการประดิษฐ์ทางศาสนามากขึ้น

การเปลี่ยนแปลงค่านิยมนี้อาจมีความเสี่ยง คุณต้องตระหนักถึงแนวทางการแข่งขันของคุณและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจมหภาคอย่างทั่วถึงเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

3. เปลี่ยนข้อเสนอของคุณเป็นค่าเปลี่ยน

แม้จะประสบความสำเร็จในระยะยาว แต่ก็มีเหตุผลที่แอปเปิ้ลยังไม่ได้เล่นเกมเชิงพาณิชย์ "1984" ในยุคเก่า วันนี้ค่านิยมของผู้บริโภคลุกลามอย่างรวดเร็วไปสู่การ hedonism และการกระตุ้น

แทนการรวบรวมรอบโต๊ะครอบครัวของฉันมักทานอาหารเย็นข้างหน้าแล็ปท็อปหรือแท็บเล็ตโดยการทำแบบทดสอบ BuzzFeed ล่าสุดหรือการเฝ้าดูการดื่มสุรา "The Walking Dead" Netflix คนที่ให้ความสำคัญกับประเพณีที่ไม่สอดคล้องกันและการเลือกซื้อเครื่องปั้นดินเผาจะทำให้เกิดความสยดสยอง แต่ก็ไม่ใช่ตลาดเป้าหมายของ Apple

คิดถึงความสุขที่คุณได้รับจากการดาวน์โหลดแอพใหม่หรือฟังเพลงใหม่ ๆ เต้นเพลง) ความหลงไหลของแอปเปิลกับฮาร์ดแวร์การออกแบบภาพและความเรียบง่ายเสริมสร้างความทุ่มเทให้กับผลิตภัณฑ์และงานนำเสนอที่สวยงามในการใช้ดูและถือซึ่งดึงดูดมูลค่าของตลาดปัจจุบัน

คุณคิดอย่างไรกับค่านิยมของผู้บริโภคที่สำคัญที่สุด

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับแนวทางของ Apple

ใครบ้างที่สะท้อนคุณค่าของผู้บริโภค?

แบ่งปันความคิดเห็นของคุณกับเราในความคิดเห็นด้านล่าง