SWOT ไม่ใช่อาวุธและยุทธวิธีพิเศษ

โอเคถ้าฉันไม่ได้หมายถึงหน่วยตำรวจพิเศษอะไรคือ SWOT และจะช่วยคุณให้ทำงานได้อย่างไร ธุรกิจของคุณดีขึ้นหรือไม่? SWOT ย่อมาจากจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคาม ทุกธุรกิจต้องทำแบบประเมิน SWOT ทุกปีเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าใจตลาดในปัจจุบันและมุ่งเน้นไปที่โอกาสในปีนี้และระบุภัยคุกคามใด ๆ ที่อาจเป็นไปในขอบฟ้า ภัยคุกคามและโอกาสที่ขับเคลื่อนโดยตลาดและอุตสาหกรรมที่ธุรกิจของคุณอยู่ในขณะที่จุดแข็งและจุดอ่อนถูกผลักดันจากองค์กรภายในองค์กรของคุณโดยเฉพาะ

เมื่อเร็ว ๆ นี้เรามีเจ้าของธุรกิจถามคำถามเกี่ยวกับ SWOT:

จะทำได้อย่างไร ฉันใช้เครื่องมือวิเคราะห์ SWOT เพื่อช่วยในการเจรจาซื้อของฉัน จะรู้ได้อย่างไรว่าจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณช่วยอะไรได้บ้าง

คำถามนี้เป็นคำถามที่ดีเนื่องจากทำให้ธุรกิจทุกประเภทจำเป็นต้องทราบ SWOT ของตนและควรทบทวนเป็นประจำทุกปี หากคุณกำลังอยู่ในฐานะที่จะขายธุรกิจของคุณโดยฉับพลันเช่นในกรณีข้างต้นการรู้ว่า SWOT ของคุณสามารถช่วยคุณในการเจรจาได้ด้วยวิธีต่อไปนี้

1. คุณสามารถร่างโอกาสทางธุรกิจของคุณได้อย่างชัดเจนโดยการทำความเข้าใจ ส่วนโอกาสของ SWOT เนื่องจากโอกาสเป็นไปในทิศทางของตลาดพวกเขาเพียงแค่มีเพื่อการ - ถ้าธุรกิจสามารถรู้จักพวกเขาและนำทรัพยากรในสถานที่ที่เหมาะสม นี่เป็นจุดขายที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจเพราะโอกาสควรมีอยู่ไม่ว่าใครเป็นเจ้าของธุรกิจ
2. โดยการทำความเข้าใจกับภัยคุกคามคุณสามารถลดปัญหา / ความกลัวที่อาจเกิดขึ้นกับผู้ซื้อรายนั้น คุณสามารถจัดการกับภัยคุกคามบางอย่างได้ชัดเจนและวางแผนที่จะต่อสู้กับพวกเขาอย่างชัดเจน คุณมองออกมาเหมือนเจ้าของธุรกิจที่ชาญฉลาดและให้ความรู้สึกว่าคุณกำลังวิ่งเรือแน่น ๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทุกคนต้องการทราบ
3. โดยการรู้จักจุดแข็งของคุณคุณสามารถเน้นย้ำถึงการเจรจาของคุณได้ บางทีความแข็งแกร่งคือประวัติของคุณในอุตสาหกรรมหรือความภักดีของลูกค้า บางทีความแข็งแกร่งคือความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณเป็นผู้ชนะที่ชัดเจนในตลาด คุณต้องการระบุจุดแข็งของคุณอย่างชัดเจนเนื่องจากควรช่วยให้ธุรกิจของคุณมีรายได้มากกว่า $ $$ สำหรับธุรกิจของคุณ
4. จุดอ่อนของคุณอาจจะถูกมองข้ามไปในระหว่างขั้นตอนการขายธุรกิจของคุณ แต่รู้ถึงจุดอ่อนของคุณเพื่อเตรียมรับมือกับความวิตกกังวลของผู้ซื้อในอนาคต

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าทำไม SWOT สามารถช่วยคุณได้หากคุณขายธุรกิจให้คุณ แต่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร? ลองนึกถึงตัวอย่างนี้:

จอห์นเป็นตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่พยายามจะขายบ้าน เพื่อหาราคาบ้านและหาแนวทางที่เหมาะสมในการทำตลาดบ้านเขาเริ่มแสดงข้อดีข้อเสีย:

1. บ้านอยู่ในละแวกใกล้เคียง (Opportunity)
2. บ้านไม่มีที่จอดรถ (Weakness)
3. บ้านมีระบบสุญญากาศภายใน (ความแข็งแรง)
4. บ้านอาจอยู่ในพื้นที่ที่มีข้อ จำกัด ด้านการวางแผนที่อ่อนแอ ซึ่งหมายความว่าบ้านที่อยู่ฝั่งตรงข้ามถนนจะถูกรื้อถอนและอาคารอพาร์ทเมนต์อาจถูกวางในที่ของมัน (ภัย)
5. บ้านมีครัวใหม่ (Strength)
6. บ้านหลังนี้มีสนามหลังบ้านร่มรื่น (จุดอ่อนในโอเรกอนแรงในรัฐแอริโซนา)

คุณสามารถเห็นกระบวนการทางจิตที่จอห์นได้ผ่านไปแล้วเพื่อทำการตลาดและขายบ้านหลังนี้โดยเฉพาะ นี่เป็นสิ่งเดียวกับที่คุณต้องการทำเพื่อธุรกิจของคุณ เพื่อทำความเข้าใจข้อดีและข้อเสียและวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และบริการของคุณในตลาดปัจจุบันคุณจำเป็นต้องเข้าใจถึงสภาวะตลาดที่คุณต้องการ (ข่มขู่) หรือทำให้โซลูชันของคุณสมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้า (โอกาส) และสิ่งที่ บริษัท ของคุณนำมา (จุดแข็ง) และสิ่งที่ บริษัท ของคุณไม่ดี (จุดอ่อน) โดยการระบุ SWOT ของคุณคุณสามารถสร้างกลยุทธ์เพื่อใช้ประโยชน์จาก (จุดแข็งและโอกาส) หรือการต่อสู้ (ภัยคุกคามและจุดอ่อน) SWOT ของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการสร้างแผนกลยุทธ์เพื่อทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และเมื่อธุรกิจได้รับยากขึ้นเล็กน้อยอาจเนื่องมาจากเศรษฐกิจที่ไม่ดีการรู้ว่า SWOT ของคุณจะช่วยให้คุณสามารถใช้พลังงานได้ถูกต้องในขณะที่ตระหนักถึงปัจจัยใดที่อาจเป็นอันตรายหรือทำให้ธุรกิจของคุณอ่อนแอ

มีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SWOT หรือไม่? อ่านเพิ่มเติมได้ที่นี่

ดาวน์โหลดเทมเพลตการวิเคราะห์ SWOT ฟรีของคุณที่นี่