เรื่องราวความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็ก: การทำงานร่วมกันของ Kuli Kuli กับ Indiegogo
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
สารบัญ:
ความคิดของ Lisa Curtis สำหรับ Kuli Kuli เกิดจากความจำเป็น 26 ปีเป็นอาสาสมัครเพื่อสันติภาพโดยมุ่งเน้นที่การปรับปรุงโภชนาการในแอฟริกาตะวันตก ภาวะทุพโภชนาการส่งผลกระทบต่อเด็กกว่า 18 ล้านคนทั่วภูมิภาคที่ยากจน
แต่เคอร์ติเริ่มรู้สึกว่าตัวเองเป็นโรคขาดสารอาหารเล็กน้อย นั่นคือเมื่อชาวบ้านจากหมู่บ้านของเธอกล่าวถึงขนมขบเคี้ยวที่มีคุณค่าทางโภชนาการที่ทำจากต้นไม้ที่เรียกว่ามะรุม
"ฉันกินมะรุมในรูปของขนมขบเคี้ยวถั่วลิสงที่เรียกว่า Kuli Kuli มันทำให้ฉันรู้สึกดีขึ้นมาก "เคอร์ติสกล่าว "แล้วฉันก็ทำวิจัยเล็ก ๆ น้อย ๆ และตระหนักว่าโอ้ความดีงามของฉันต้นไม้ต้นนี้มีคุณค่าทางโภชนาการอย่างเหลือเชื่อมากยิ่งกว่าผักคะน้า มันมีตันแคลเซียมเหล็กวิตามิน A และ C และโปรตีน"
เคอร์ติพยายามที่จะคิดออกว่าจะทำให้คนในแอฟริกาตะวันตกได้รับประทานและโตไหร่ได้มากขึ้น เธอตระหนักดีว่าวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือช่วยชาวบ้านได้รับรายได้จากการปลูกและขายโรงงาน
เคอร์ติกลับมาที่บ้านและเริ่ม Kuli Kuli Foods ซึ่งเป็น บริษัท แรกในสหรัฐฯที่ผลิตผลิตภัณฑ์อาหารที่มีมะร่าย บริษัท จัดหาแหล่งผลิตมะรุมจากสหกรณ์การเกษตรของสตรีที่เป็นเจ้าของในแอฟริกาตะวันตกซึ่งจ่ายค่าจ้างเหนือตลาด นอกจากนี้ 5% ของยอดขายค้าปลีกและ 15% ของยอดขายออนไลน์กลับไปหาพันธมิตรที่ไม่หวังผลกำไรของ บริษัท ในท้องถิ่นเพื่อช่วยให้พวกเขาด้วยการทำงานด้านโภชนาการเคอร์ติพูดว่า
"เราเริ่มขายมันขนาดเล็กที่ตลาดเกษตรกรในท้องถิ่นเพื่อทดสอบความคิด" เธอกล่าว "ฉันยังคงทำงานในวันทำงานของฉันที่เริ่มต้นใช้งานด้านเทคนิคและทำเช่นนี้ในวันสุดสัปดาห์กับเพื่อน ๆ และเรากำลังขายออก เราไม่สามารถพอ"
เคอร์ติสตระหนักดีว่าถึงเวลาที่จะต้องขยายธุรกิจของเธอ เธอพร้อมที่จะจ้างสิ่งที่เรียกว่าผู้ร่วมผลิตซึ่งเป็นสถานที่ของบุคคลที่สามซึ่งผู้ผลิตและผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์สำหรับธุรกิจ แต่การทำเช่นนั้นจะต้องมีอย่างน้อย 50,000 ดอลลาร์ซึ่ง บริษัท ที่ต้องบูตสินค้านั้นไม่มีอยู่จริง
หันไปหา Indiegogo เพื่อขอความช่วยเหลือ
ก่อตั้งขึ้นในปีพ. ศ. 2551 Indiegogo เป็นเว็บไซต์ crowdfunding ระดับโลกที่เปิดโอกาสให้บุคคลทั่วไปธุรกิจและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรสามารถหาเงินออนไลน์ได้
แคมเปญ Kuli Kuli เปิดตัวในไซต์ในเดือนมิถุนายน 2013 เป็นความสำเร็จยอดเยี่ยมยกเงิน 24,000 เหรียญใน 24 ชั่วโมงแรกและรวมทั้งสิ้นกว่า 53,000 เหรียญ Curtis กล่าวว่าผู้คนจาก 22 ประเทศต่างสนับสนุนแคมเปญนี้
"สิ่งที่ทั้งปวงเกี่ยวกับ Indiegogo มีอยู่จริงไม่ใช่ขั้นตอนการสมัคร - ทุกคนสามารถสร้างแคมเปญได้ทุกที่ทุกเวลา" เธอกล่าว "จริงๆแล้วมันคือการจัดเรียงของแพลตฟอร์มของผู้คนเพื่อให้ทุกอย่างที่พวกเขาต้องการ แน่นอนว่าไม่ได้สัญญาว่าแคมเปญของคุณจะได้รับการสนับสนุน แต่พวกเขาให้คำแนะนำและความช่วยเหลือมากมายในระหว่างนี้ “
Breanna DiGiammarino เป็นประธานร่วมของ Indiegogo Life ซึ่งเป็นบริการการกุศลใหม่ที่ช่วยให้บุคคลสามารถระดมเงินเพื่อใช้ในกรณีฉุกเฉินหรือค่ารักษาพยาบาล ก่อนหน้านี้เธอเคยร่วมงานกับเคอร์ติสในแคมเปญ Indiegogo ของเธอและกล่าวว่าเธอคิดว่าแคมเปญนี้โดดเด่นขึ้นเนื่องจากการติดต่อส่วนบุคคล
DiGiammarino กล่าวว่า "สิ่งที่เธอทำอย่างมีประสิทธิภาพก็คือการแบ่งปันเรื่องราวของเธอ "คุณเข้าใจว่าทำไมเธอถึงห่วงเรื่องการทำธุรกิจนี้ เป็นเพราะความสัมพันธ์ส่วนตัวที่เธอสามารถทำผลงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในการทำให้เรื่องราวของเธอออกจากพื้นดิน"
ด้วยแคมเปญ Indiegogo สิ่งสำคัญคือคุณจะได้รับแรงผลักดันเริ่มต้นด้วยการสื่อสารข้อความของคุณกับผู้ที่คุณรู้จักอย่างใกล้ชิดมากที่สุดอย่างแรก DiGiammarino กล่าว สิ่งนี้จะช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้อื่นเช่นเครือข่ายรองและเพื่อนของเพื่อน ๆ และจากนั้นจะเป็นคนแปลกหน้าที่สุดในการสนับสนุนแคมเปญของคุณ
"เธอได้รับการสนับสนุนในช่วงต้นของพวกเขาซึ่งทำให้เธอสามารถระดมทุนและสร้างผลกระทบก้อนหิมะได้ต่อไป" DiGiammarino กล่าว
เมื่อแคมเปญเริ่มฟื้นตัวขึ้น Indiegogo ช่วยกระจายคำโดยพูดถึง Kuli Kuli ในกิจกรรมต่างๆและโปรโมตแคมเปญในจดหมายข่าวโซเชียลมีเดียและโฮมเพจ
หลังจากที่แคมเปญสิ้นสุดลง บริษัท ได้รับการสนับสนุนเกือบจะในทันที จากที่นั่น Kuli Kuli ได้รับคำสั่งซื้ออาหารทั้งในแคลิฟอร์เนียและเข้าสู่ร้านอื่น ๆ ตามเคอร์ติส
"AgFunder เอื้อมมือไปหาเราจริงๆ" Curtis กล่าว "พวกเขามีส่วนร่วมในการช่วยเราในการจัดสัมมนาทางเว็บและดาดฟ้าเพื่อให้ทั้งสองแพลตฟอร์มช่วยให้เราออกไปเป็นจำนวนมาก"
ผ่าน AgFunder บริษัท ได้ระดมทุน 350,000 เหรียญซึ่งเป็นเงินทุนหมุนเวียนที่ใช้กันทั่วไปโดย บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นโดยผ่านแคมเปญ 60 วันในเดือนเมษายน 2014 ซึ่งเป็นตัวเลขที่ไม่นานหลังจากนั้นก็เพิ่มขึ้นเป็น 500,000 เหรียญ
"สิ่งที่น่าสนใจอย่างหนึ่งเกี่ยวกับ crowdfunding คือคุณรู้สึกโมเมนตัมโมเมนตัมที่มองเห็นได้มาก" เคอร์ติสกล่าว "เรามีคนที่ฉันไม่เคยรู้จักมาก่อนนักลงทุนที่ได้รับการรับรองซึ่งได้เห็นแคมเปญของเราและได้วางเงินไว้ หลายคนเข้ามาในนาทีสุดท้ายเพื่อช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายของเรา"
อ้างอิงจากเคอร์ติสได้รับเงินทุนโดยตรงจากการดำเนินงานของ บริษัท จากการเติมเงินพนักงานและทีมขายการผลิตและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
"เมื่อเราเริ่มต้นแคมเปญเราอยู่ใน 20 ร้านค้าและเราอยู่ในร้านค้าประมาณ 200 แห่ง" เคอร์ติสกล่าว
เคล็ดลับสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
"สิ่งที่ดีที่สุดที่เราทำก็คือเหตุผลที่เรากำลังทำแคมเปญและมีเป้าหมายที่ชัดเจน" เคอร์ติสกล่าว "เราวางแผนออกเนื้อหาและวิดีโอไว้ล่วงหน้าเพราะเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของสิ่งที่จะจับความเครียดจากหัวใจของผู้คนและทำให้พวกเขาต้องการที่จะบริจาค"
ในการมองย้อนกลับมีบางสิ่งที่เคอร์ติสปรารถนาที่เธอจะทำอย่างอื่นในระหว่างนี้
"เราคิดว่า 'โอ้เราจะได้รับเงินและสามารถจัดส่งผลิตภัณฑ์ได้ภายในไม่กี่เดือนต่อมา'" เธอกล่าว "และแน่นอนผู้ผลิตใช้เวลานานกว่าที่คุณคิด บ่อยครั้งที่ผู้คนใช้เวลาจัดส่งผลิตภัณฑ์ของตนเป็นเวลานานและเป็นเรื่องที่เครียดมากเพราะเรามีคนจำนวนมากที่กระตือรือร้นที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ของเรา"
"ให้ตัวเองอย่างน้อยหกเดือนก่อนที่คุณจะส่งมอบผลิตภัณฑ์นี้" เธอกล่าว
เมื่อพูดถึง Indiegogo บริษัท ขอแนะนำวิดีโอที่มีระยะเวลาสามนาทีหรือน้อยกว่าและวิดีโอที่เน้นคุณ
"หลายครั้งที่ผู้ประกอบการจะตื่นเต้นมากเกี่ยวกับ บริษัท ของพวกเขาว่าพวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่มากกว่าตัวเอง" DiGiammarino พูดว่า "ดีกว่ามากที่จะให้ความสำคัญกับตัวคุณเองและเรื่องราวของคุณและเหตุผลที่คุณทำผลงานนี้และพูดคุยเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ"
สิ่งสำคัญคือต้องคิดถึงเหตุผลอื่น ๆ ที่ผู้คนจะมีส่วนร่วมและมอบสิทธิพิเศษที่สอดคล้องกับเหตุผลเหล่านั้น DiGiammarino กล่าว ตัวอย่างเช่น Kuli Kuli เสนอส่วนบุคคลขอบคุณและตะโกนออกในเว็บไซต์ของตนสำหรับการบริจาค $ 5, Kuli Kuli sampler หกแพ็คสำหรับ $ 25 และสำหรับ $ 200, 60 บาร์ของ Kuli Kuli, ลงนามโดยบุคคลขอบคุณคุณทราบจาก Kuli Kuli ทีมและแพ็คเก็ตของเมล็ดมะรุมเพื่อปลูกของคุณเอง
สำหรับเคอร์ติสและทีมงานที่ Kuli Kuli อนาคตดูสดใสขอบคุณในส่วนของการสนับสนุนที่ได้รับจากคู่ค้าและผู้สนับสนุนของ crowdfunding
"เรามีเป้าหมายมากมายที่จะทะเยอทะยาน" เคอร์ติสกล่าว "เราต้องการที่จะเติบโตไปทั่วฝั่งตะวันตกและไปยังชายฝั่งตะวันออกและปรับขนาดและปล่อยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ของเราขึ้นและสนับสนุนเกษตรกรผู้หญิงจำนวนมากขึ้น"
รูปภาพผ่าน Kuli Kuli
