การตลาดธุรกิจบนเว็บของคุณ
ये कà¥?या है जानकार आपके à¤à¥€ पसीने छà¥?ट ज
เว็บไซต์ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับธุรกิจหรือองค์กรของคุณด้วยตัวเอง การใช้งานขึ้นอยู่กับการเข้าชมและการเข้าชมขึ้นอยู่กับการตลาด เว็บไซต์ที่ไม่มีแผนการตลาดมีประโยชน์เช่นเดียวกับหมายเลขโทรศัพท์ฟรีที่ไม่มีใครรู้เกี่ยวกับ
การล่อลวงที่ใหญ่ที่สุดและเป็นที่แพร่หลายมากที่สุดแห่งหนึ่งของการเติบโตทางอินเทอร์เน็ตในช่วงปลายศตวรรษที่ 20 ในสหรัฐอเมริกาคือความคิดที่ว่าเว็บไซต์จะหรือ สามารถสร้างธุรกิจได้ด้วยตัวเอง ความคิดอุกอาจนี้เกิดจากข้อความต่างๆเช่นโฆษณาทางโทรทัศน์ซึ่งดูโดยผู้คนนับล้านในช่วงปลายทศวรรษ 1990 แสดงผู้หญิงสองคนที่คิดค้นการพัฒนาแว่นกันแดดในขณะที่อยู่บนชายหาดและในฉากต่อมาพวกเขายังคงมีความสุขบนชายหาด แต่ที่นั่น จุดที่อาศัยอยู่ในเว็บไซต์ของพวกเขา
ในความเป็นจริงมันก็ไม่ได้เกิดขึ้นเช่นนั้น นี่คือความจริงพื้นฐานบางอย่างเพื่อชดเชยตำนานทั่วไป:
- เว็บไซต์ที่ไม่มีการเข้าชมไม่มีธุรกิจหรือวัตถุประสงค์ขององค์กร : เศร้า แต่เป็นความจริงนี่เป็นเพียงตำนานแท้ ถ้าคุณสร้างเว็บไซต์ที่สวยงามและไม่มีใครมาไม่ว่าจะเป็นประโยชน์หรือศิลปะเว็บไซต์ก็ไร้ประโยชน์ คิดว่าเว็บไซต์เป็นเวอร์ชันใหม่ของหมายเลขโทรศัพท์โทรฟรี เช่นเดียวกับหมายเลขโทรฟรีไม่มีประโยชน์ถ้าไม่มีใครเรียกได้ดังนั้นเว็บไซต์เกินไปไม่มีประโยชน์หากไม่มีใครเข้าชม
- เว็บไซต์ไม่ได้รับการเข้าชมด้วยตัวเอง : ถ้าคุณสร้างและทำอะไรอย่างอื่น จะมา. นี่เป็นตำนานด้วย เว็บไซต์ไม่สร้างการเข้าชมอีกต่อไปเพียงเพราะเป็นสิ่งที่ดีหรือมีประโยชน์
- การเข้าชมต้องใช้เวลาทำการตลาด : ต้องใช้เวลาทำการตลาดเพื่อสร้างการเข้าชมเว็บไซต์ เว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จจะสร้างการเข้าชมตามแอปพลิเคชันใหม่ ๆ ของการตลาดที่ล้าสมัยรวมทั้งโฆษณาการประชาสัมพันธ์และคำพูดจากปาก นอกจากนี้ยังสร้างการเข้าชมผ่านทางการตลาดทางอินเทอร์เน็ตใหม่โดยเน้นการจัดการกลยุทธ์การค้นหาอย่างรอบคอบ
- การตื่นทองทางอินเทอร์เน็ตมีมากกว่า : Times มีการเปลี่ยนแปลงสำหรับอินเทอร์เน็ตแล้วนักลงทุนจะไม่ต้องลงทุนในการเข้าชมเพียงอย่างเดียว วันนี้แผนจะต้องสมบูรณ์จากการตลาดไปจนถึงรายได้และค่าใช้จ่ายด้วยความรู้สึกทางธุรกิจ
ความสามารถในการแข่งขันของคุณ
ความสามารถในการแข่งขันของเว็บไซต์ของคุณคืออะไร? คุณแตกต่างจากคนอื่น ๆ ทั้งหมดอย่างไร? มันโดดเด่นมากแค่ไหน? มีคุณค่าที่ยั่งยืนที่คุณสามารถรักษาและพัฒนาไปได้ตลอดเวลาหรือไม่?
คลาสสิคที่สุดของขอบการแข่งขันคือเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์และได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตร สิทธิบัตรอัลกอริทึมแม้แต่ความรู้ความชำนาญที่ลึกซึ้งอาจเป็นจุดแข็งในการแข่งขัน ในการให้บริการขอบสามารถเป็นง่ายๆเป็นมีหมายเลขโทรศัพท์ 1 (800) ดอกไม้ซึ่งเป็นกรณีจริง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จถูกสร้างขึ้นโดยใช้หมายเลขโทรศัพท์ดังกล่าว
บางครั้งส่วนแบ่งการตลาดและการยอมรับแบรนด์ก็มีความสำคัญเช่นกัน ความรู้ไม่จำเป็นต้องได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตรเพื่อให้เกิดความสามารถในการแข่งขัน ตัวอย่างเช่นค่าบางส่วนอาจนำไปสู่ความสามารถในการแข่งขัน:
- หน้าการโหลดด่วน -2 วินาทีเทียบกับ 12 วินาทีและ 8 วินาทีเป็นค่าเฉลี่ย ตัวอย่างเช่นเวลาในการโหลดเฉลี่ยของ Buy.com คือ 2-4 วินาที นี่เป็นกรณีที่เกิดขึ้นกับ Yahoo! อย่างสม่ำเสมอในเวลาอันสั้น
- เนื้อหาสด เช่นไซต์ข่าวรายใหญ่ นี่เป็นความกังวลน้อยสำหรับผู้อ่านเว็บไซต์ theonon.com หรือ e-zine ซึ่งคาดว่าเนื้อหาจะได้รับการอัปเดตเป็นรายสัปดาห์รายเดือนหรือรายไตรมาส
- การยกระดับการตลาด ตัวอย่างเช่น Zoom.com เป็นเจ้าของโดย NBCi ซึ่งเป็น บริษัท ในเครือของ NBC เครือข่ายโทรทัศน์แห่งชาติรายใหญ่ NBC ชี้นำการเข้าชมในทิศทางของ NBCi เว็บไซต์ National Football League ที่ NFL.com สร้างการเข้าชมโดยเชื่อมโยงกับการออกอากาศฟุตบอลที่มีการโต้ตอบแบบสด
- Trust . ชุมชนที่ผู้คนสามารถโพสต์ความคิดและข้อกังวลของตนได้จะมีข้อได้เปรียบในการแข่งขันตามความไว้วางใจ โพสต์ใหม่และแนวคิดใหม่ ๆ จะนำพวกเขากลับมายังไซต์ของคุณ ตัวอย่างเช่น Fool.com ได้เรียนรู้ศิลปะในการสร้างเครือข่ายผู้ใช้ พวกเขามีจดหมายข่าวทางอีเมลที่กำหนดเองซึ่งมีข้อความโพสต์บอร์ดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในวันนั้น
ความสามารถในการแข่งขันอาจแตกต่างกันไปสำหรับ บริษัท ที่กำหนดแม้ระหว่าง บริษัท หนึ่งและ บริษัท อื่นในอุตสาหกรรมเดียวกันก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องมีขีดความสามารถในการทำงานที่ประสบความสำเร็จทางธุรกิจความซื่อสัตย์และความพึงพอใจของลูกค้าสามารถทดแทนได้ แต่ความมุ่งมั่นใด ๆ จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ถ้าจำเป็นต้องลงทุนใหม่ อาจเป็นฐานลูกค้าของคุณเช่นเดียวกับความสัมพันธ์แบบดั้งเดิมของ Hewlett-Packard กับวิศวกรและช่างเทคนิคหรืออาจเป็นภาพลักษณ์และความตระหนักเช่นกับ Dell บางทีความสามารถในการแข่งขันของคุณคือการควบคุมคุณภาพและความสอดคล้องเช่นเดียวกับของไอบีเอ็ม
คำอธิบายลักษณะและประโยชน์
กลยุทธ์เว็บไซต์ที่ดีก่อนอื่นจะระบุความต้องการของตลาดซึ่งระบุตลาดเป้าหมายแล้วเติมข้อมูลที่ต้องการ ตอนนี้การเติบโตทางอินเทอร์เน็ตในปลายศตวรรษที่ 20 สิ้นสุดลงยุทธศาสตร์ของคุณมักจะมีการเพิ่มองค์ประกอบของรายได้ทางธุรกิจขั้นพื้นฐานโดยพิจารณาว่าใครจะจ่ายเงินเท่าไหร่ที่ต้องเติมเต็ม
คำอธิบายลักษณะและประโยชน์เป็นแบบคลาสสิกของการตลาดแบบมาตรฐาน. สำหรับทุกผลิตภัณฑ์และบริการทุกชิ้นที่คุณขายให้พัฒนาแถลงการณ์เกี่ยวกับคุณลักษณะและประโยชน์ของคุณ ทำตามตรรกะนี้สำหรับเว็บไซต์ของคุณ:
ขั้นแรกให้เข้าใจความแตกต่างระหว่างคุณลักษณะและข้อดี ลองดูตัวอย่างด้านล่างอธิบายถึงคุณลักษณะและประโยชน์ของ Bplans.com:
| Benefits | Features |
|
|
ตอนนี้พิจารณาความแตกต่าง คุณสมบัติเป็นลักษณะของเว็บไซต์ในขณะที่ผลประโยชน์เป็นค่าบวกแก่ผู้ที่ใช้เว็บไซต์ คุณลักษณะนี้เป็นวิธีการที่จะนำเสนอประโยชน์ที่ลูกค้าพึงประสงค์ คนมักซื้อสิทธิประโยชน์มากกว่าคุณสมบัติ ความสามารถของไซต์เพื่อให้ผู้คนมั่นใจว่าแผนการของพวกเขาดีขึ้นคำตอบสำหรับคำถามแก้ปัญหาข้อสงสัยและขั้นตอนวิธีการเฉพาะคือเหตุผลที่ประสบความสำเร็จ นักออกแบบเว็บไซต์สร้างคุณลักษณะ แต่คนซื้อผลประโยชน์
นักการตลาดที่ดีเข้าใจคุณลักษณะ แต่เน้นถึงประโยชน์ พวกเขาใช้คุณลักษณะเพื่ออธิบายและพัฒนาผลประโยชน์ มีข้อยกเว้นสำหรับกฎทั่วไป บางเว็บไซต์บางตลาดและแม้แต่อุตสาหกรรมบางแห่งมีคุณลักษณะที่ขับเคลื่อนด้วย สำหรับผู้ซื้อบางรายคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ส่วนบุคคลมีแนวโน้มเช่นนี้ บางครั้งคุณลักษณะและข้อดีต่างๆก็ผสานเข้าด้วยกัน
เมื่อสื่อสารลักษณะและประโยชน์ต่างๆควรเน้นประโยชน์เสมอ โดยทั่วไปข้อดีคือขายไซต์ของคุณไม่ใช่คุณสมบัติ วิศวกรและทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ชอบคุณลักษณะเช่นเดียวกับผู้ซื้อที่เน้นแกดเจ็ต แต่ประโยชน์ที่ได้รับจากการจำหน่ายในขณะที่คุณลักษณะต่างๆมอบผลประโยชน์เพียงอย่างเดียว
ในเว็บไซต์การซื้อขายออนไลน์เช่นโฆษณามักจะขายผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญมากกว่าเฉพาะ คุณสมบัติเว็บไซต์ เมื่อคุณดูการตลาดโบรกเกอร์ออนไลน์ให้คิดถึงเรื่องนี้เป็นพื้นหลัง โฆษณาเหล่านี้ส่วนใหญ่จะส่งผลดีต่อการผลักดัน แต่ก็มีการผลักดันราคาเพียงอย่างเดียว ลองนึกถึงโฆษณาที่คุณรู้จักและคำแนะนำเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆโดยเฉพาะ
