เป็นเพียงกลไกเท่านั้นจนกระทั่งถึงเวลาที่จะสร้างธุรกิจของตัวเอง

แนวคิดเบื้องหลัง startups แบบลีนสามารถเจาะลงไปในแนวความคิดง่ายๆ:

ใช้ทรัพยากร ให้คำแนะนำแก่ลูกค้าอย่างเร็วที่สุด

1. แก้ไขผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
2. ในปีที่ผ่านมาการรวมกันของแนวคิดเหล่านี้ มีการเปลี่ยนแปลงทิศทางของธุรกิจของฉัน PopInShop ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์ที่เชื่อมโยงนักออกแบบที่เกิดขึ้นใหม่และแบรนด์ค้าปลีกพร้อมบูติกที่เป็นอิสระทั่วประเทศ ผลลัพธ์ที่ได้คือแบรนด์จะได้รับความสนใจในตลาดใหม่ ๆ โดยการตั้งค่าร้านค้าแบบป๊อปอัปหรือการแสดงลำตัวภายในร้านค้าอิฐและปูนที่มีอยู่ซึ่งเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ของตนและเจ้าของร้านค้าจะได้รับแหล่งที่มาสำหรับสินค้าที่ฝากขายเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ และดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่เดิม
3. เมื่อฉันเริ่ม PopInShop เป็นครั้งแรกฉันเคยเป็นตลาดสำหรับแบรนด์และบูติก - ฉันกล่าวว่า "เหมือน AirBnB สำหรับการขายปลีก" แต่หลังจากปฏิบัติตามหลักการเริ่มต้นใช้งานแบบลีนและเรียนรู้จากลูกค้าเริ่มต้น ตอนนี้ผมเลือก PopInShop เป็นเว็บไซต์หาคู่ออนไลน์สำหรับแบรนด์และร้านเสื้อผ้าที่ฉันบอกว่า "เหมือน eHarmony สำหรับร้านค้าปลีก" เป็นความแตกต่างที่แตกต่างกันซึ่งมีนัยสำคัญต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์และรูปแบบธุรกิจของเรา

นี่คือเส้นทาง ธุรกิจของฉันเริ่มจาก "เฟสความคิด" ไปสู่ผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของเราโดยใช้วิธีการเริ่มต้นแบบลีน

การใช้ทรัพยากรอย่างเคร่งครัด

จากประสบการณ์ของผมหลักการเริ่มต้นที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นใช้งานแบบลีนแบบอินทรีย์ การใช้ทรัพยากรที่เพิ่มขึ้น เช่นเดียวกับหลาย ๆ เรื่องเราไม่มีทางเลือกในเรื่องนี้เนื่องจากเงินทุนสำหรับ PopInShop จึงค่อยๆลดลง อันดับแรกฉันได้รับรางวัลการแข่งขันระดับสูงด้วยรางวัล 1,000 ดอลลาร์ จากนั้นเราได้รับอนุมัติเงินทุนจำนวน 4,000 เหรียญ สุดท้ายเราได้รับเงินทุนสนับสนุนเมล็ดพันธุ์เล็ก ๆ จากกลุ่มการลงทุนในท้องถิ่น

เหตุการณ์สำคัญเหล่านี้เกิดขึ้นเพียงไม่กี่เดือนดังนั้นเราจึงไม่มีเงินทุนเพียงพอในการจ้างนักพัฒนาซอฟต์แวร์และสร้างรายได้ที่เต็มรูปแบบ ตลาด เราจะใช้เงินจำนวนนี้เพื่อให้ได้ต่อหน้าลูกค้าเพื่อให้เราสามารถประเมินและทบทวนผลิตภัณฑ์ได้หรือไม่?

การรับความคิดเห็นของลูกค้า

ลูกค้าของเราเป็นผู้ค้าปลีก แบรนด์และร้านค้าดังนั้นขั้นตอนแรกคือการสร้างเว็บไซต์พื้นฐานของเว็บไซต์ของเราเพื่อเข้าถึง บริษัท เหล่านี้ ในการเริ่มต้นใช้งานแบบลีนสิ่งนี้เรียกว่าผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำสุดหรือ MVP เราออกแบบหน้า Landing Page ที่น่าสนใจและขั้นตอนการลงทะเบียนง่ายๆ เราอยากจะตอบคำถามพื้นฐานที่สุดเกี่ยวกับธุรกิจของเรา: แบรนด์ต่างๆจะลงชื่อสมัครใช้บริการของเราหรือไม่และพวกเขาจะจ่ายเงินให้เราตามที่เราวางแผนไว้หรือไม่?

เราอาจส่งแบบสอบถามออกไป แต่ด้วยการเริ่มต้นแบบลีนเป้าหมาย คือการได้ใกล้ชิดกับการตอบสนองต่อตลาดที่แท้จริง ดังนั้นเราจึงแสดงตัวเองว่าเป็นธุรกิจที่เราเชื่อว่าเราจะเป็นและส่งอีเมลแบรนด์ 100 แบรนด์ โชคดีที่เกือบครึ่งหนึ่งต้องการให้เรายิง แบรนด์ต่างต้องการบริการของเรามากกว่าที่เราคาดการณ์ไว้ตั้งแต่เริ่มแรกเพราะทางเลือกในตลาดเลวร้ายยิ่งกว่าที่เราจะตระหนัก

เราใช้ข้อมูลนี้ในใบสมัครทุนของเราและเมื่อรอบที่สองของทุนผ่านมาเรา ถามตัวเราอีกครั้งว่า: เราจะใช้เงินจำนวนนี้เพื่อรับความคิดเห็นของลูกค้าได้อย่างไร? เราได้เรียนรู้เกี่ยวกับการตอบสนองต่อ PopInShop ของแบรนด์ แต่ร้านบูติกต่างก็เกรงกลัวต่อการติดตามผลที่ไม่มีอยู่จริงของเรา

เราตัดสินใจที่จะใช้เงินทุนสนับสนุนของเราเพื่อจ่ายเงินล่วงหน้าให้กับพื้นที่เช่าพื้นที่บนพื้นของพวกเขา นี่คือวิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างความน่าเชื่อถือสำหรับการลงชื่อสมัครใช้ในอนาคตและเพื่อรวบรวมข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับประสบการณ์ในการจัดเก็บ เราแบ่งมุมมุมชั้นวางและพื้นที่หน้าต่างในร้านเสื้อผ้าที่เข้าร่วมโครงการและนำผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ต่างๆมาใช้ในแคมเปญประชาสัมพันธ์ครั้งแรกของเรา เราตั้งค่าการแสดงผลกับ iPads เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ในพื้นที่ที่แยกออกได้ง่ายขึ้น

การจัดแสดงในห้างในงานนำร่องครั้งแรกของ PopInShop ที่บูติกในฟิลาเดลเฟีย

น่าเสียดายที่ปรากฏว่า ผู้ซื้อไม่ต้องการซื้อจาก iPads ในสภาพแวดล้อมที่เป็นบูติก นอกจากนี้ยังพบว่าพนักงานร้านค้าไม่มีแรงจูงใจที่จะนำผู้ซื้อไปซื้อผลิตภัณฑ์ของเราเมื่อเราได้ชำระเงินล่วงหน้าจากร้านเรียบร้อยแล้ว

เพื่อสรุปผลทั้งหมดนี่คือสิ่งที่เราได้เรียนรู้มูลค่า 5,000 ดอลลาร์:

แบรนด์ใหม่กำลังหมดแรงในการจัดเก็บในร้านค้า

ร้านค้าจู้จี้จุกจิกเกี่ยวกับสิ่งที่จะวางบนพื้นของพวกเขา

• ผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขายตัวเองในร้านค้าปลีก
• โดยสังหรณ์ใจผลการวิจัยที่มีคุณภาพเหล่านี้และสถิติที่สนับสนุนพวกเขา up ดูเหมือนมีค่าน้อยกว่าสินทรัพย์ของเรา เพราะตอนนี้เรามี MVP แล้ว เรามีผู้ใช้ เรายังมีต้นแบบสำหรับการแสดงผลการซื้อ iPad แต่แนวทางการเริ่มต้นแบบลีนคือการใกล้ชิดกับพอดีของตลาดผลิตภัณฑ์และการค้นพบเหล่านี้ชี้ให้เห็นว่าเราจำเป็นต้องทบทวนแผนงานผลิตภัณฑ์และรูปแบบธุรกิจของเราใหม่
• การทบทวนและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

เมื่อเราประเมินโมเดลอื่น ๆ สำหรับแพลตฟอร์มออนไลน์เราจดจำบทสนทนาของลูกค้าตอนต้นของเรา ร้านค้าและร้านค้าหลายแห่งได้อธิบาย PopInShop เป็นสตอรี่เฮาส์เมื่อถอดความสนามของเรากลับมาหาเรา เราไม่เคยนึกถึงความคล้ายคลึงกันมากกว่าความหมายในการขายและการตลาด แต่ตอนนี้เราขุดลึกลงไป เราได้ตรวจสอบการจับคู่แบบดิจิทัลกับการหาคู่ออนไลน์และพบว่าประสบการณ์การใช้งานเว็บไซต์ระดับพรีเมียมเป็นเรื่องเกี่ยวกับการดูแลและคำแนะนำมากกว่าตลาดที่บริสุทธิ์ นอกจากนี้เรายังพบว่าไซต์เหล่านี้มีรูปแบบรายได้ที่แตกต่างกันเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสมาชิกหรือค่าธรรมเนียมจับคู่ประสิทธิภาพตามที่ต่างไปจากการรับค่านายหน้าเท่านั้น

การใช้แรงบันดาลใจนี้เป็นขั้นตอนการเริ่มต้นใช้งานแบบลีนด้วยชุดคุณลักษณะใหม่ของ MVP และ แผนการชำระเงิน วันนี้เป็นคุณลักษณะและแผนการชำระเงินที่กำลังผลักดันแบรนด์และร้านค้าเพื่อลงชื่อสมัครใช้และใช้บริการของเราด้วยตัวเลขที่เพิ่มขึ้น