เคล็ดลับและคำแนะนำง่ายๆเพื่อช่วยให้คุณบรรลุแผนธุรกิจของคุณ

à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©

สารบัญ:

เริ่มต้นด้วยระดับเสียง
เข้าใจปัญหาที่คุณกำลังแก้
รู้ตลาดของคุณ
การวิจัยการแข่งขัน
ทำตัวเลข
รับเงินทุน
แม่แบบและตัวอย่างแผนธุรกิจ

การเขียนแผนธุรกิจอาจดูน่ากลัว คุณกำลังคิดที่ดีในการเขียนบทความและอธิบายรายละเอียดว่าคุณจะเริ่มต้นและขยายธุรกิจของคุณอย่างไร แม้ว่าเรื่องทั้งหมดนี้อาจดูเหมือนเป็นเรื่องใหญ่ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องยุ่งยากและใช้เวลานานเท่าที่จะเป็นไปได้

กว่า 15 ปีที่ผ่านมาฉันได้เขียนแผนธุรกิจอ่านแผนการวางแผนทางธุรกิจที่สำคัญ การแข่งขันและการระดมทุนสำหรับ startups ในระหว่างนี้ฉันได้เรียนรู้บางสิ่งที่สามารถทำให้กระบวนการวางแผนธุรกิจง่ายขึ้นและเร็วขึ้น

นี่คือรายการเคล็ดลับเทคนิคและทรัพยากรของฉัน

เริ่มต้นด้วยระดับเสียง

ซึ่งอาจดูเหมือน นิดหน่อย - คุณมักจะทำสนามสำหรับนักลงทุนหลังจากที่คุณได้เขียนแผนการของคุณแล้วหรือยัง? ดีที่สุดปรากฎว่านี่เป็นหนึ่งในแฮ็กที่ใหญ่ที่สุดในการวางแผนธุรกิจและจะทำให้แผนธุรกิจของคุณหดสั้นลงอย่างมาก

สนามแบบหน้าเดียวเป็นภาพรวมง่ายๆของธุรกิจของคุณ นี่คือแผนระดับสูงในสิ่งที่คุณต้องการทำลูกค้าของคุณคือใครคุณจะทำเงินได้อย่างไรและกลยุทธ์หลักของคุณคืออะไรสำหรับการขายและการตลาด

การสร้างสนามในหนึ่งหน้าจะใช้เวลาเพียงอย่างเดียว คุณประมาณ 30 นาทีและคุณจะมีโครงร่างที่สมบูรณ์ของแผนธุรกิจของคุณพร้อมที่จะแบ่งปันกับคู่ค้าทางธุรกิจและทุกคนที่ยินดีให้คำติชมเกี่ยวกับแนวคิดของคุณ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับสนามเดียวที่ง่าย แชร์และอ่านง่าย (ไม่มีใครจะอ่านแผนบริการ 40 หน้าที่คุณส่งออก) และอัปเดตได้ง่าย ในขณะที่คุณปรับโมเดลธุรกิจของคุณคุณสามารถอัปเดตสนามได้อย่างรวดเร็วโดยไม่เสียเวลามาก

คุณสามารถดูคำแนะนำโดยละเอียดสำหรับการสร้างสนามหนึ่งหน้าได้ที่นี่และคุณยังสามารถดาวน์โหลดเทมเพลตฟรีได้ที่นี่

7 องค์ประกอบหลักของ Perfect Elevator Pitch

เข้าใจปัญหาที่คุณกำลังแก้

หากคุณไม่ได้แก้ปัญหาให้กับลูกค้าคุณไม่มีธุรกิจ ดังนั้นการทำความเข้าใจปัญหาที่คุณต้องแก้ไขเป็นสิ่งที่จำเป็นหากคุณประสบความสำเร็จ

นี่อาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในกระบวนการวางแผนทางธุรกิจและขั้นตอนที่พลาดบ่อยที่สุด ฉันเคยเห็นนักศึกษาปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจจากโรงเรียนชั้นนำเช่น Harvard และ Stanford ลืมเรื่องนี้เป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจของพวกเขา

กุญแจสำคัญคือการทำความเข้าใจและอธิบายปัญหาที่คุณกำลังแก้ปัญหาสำหรับลูกค้าของคุณและอย่าพลาดทุกครั้งที่ประสบความสำเร็จ ธุรกิจคือการแก้ปัญหาให้กับลูกค้า สำหรับร้านอาหารปัญหาอาจอธิบายได้ดังนี้: "ไม่มีอาหารเม็กซิกันที่ดีในละแวกนี้" สำหรับเว็บไซต์ค้นหาพาร์ทเมนท์: "เป็นการยากที่จะสำรวจโพสต์ Craigslist เพื่อค้นหาพาร์ทเมนต์ที่ตรงกับความต้องการของคุณ"

อธิบายถึงปัญหาที่คุณกำลังแก้อธิบายถึงโอกาสของคุณ อธิบายว่าทำไมธุรกิจของคุณจึงมีอยู่และจำเป็นที่จะต้องมีการกรอกข้อมูลในตลาด แม้ว่าขั้นตอนนี้ค่อนข้างง่าย แต่หลาย บริษัท เริ่มต้นข้ามไปทำให้ยากสำหรับพวกเขาในการหาเงินและเติบโต

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อทำความเข้าใจลูกค้าของคุณและรับมือกับปัญหาที่เกิดขึ้น การแก้ปัญหาสำหรับพวกเขาคือการออกจากด้านหลังคอมพิวเตอร์และออกไปและพูดคุยกับพวกเขาแบบตัวต่อตัวจริง ๆ

หากไม่เป็นประโยชน์หรือคุณต้องการเพิ่มการแปลงแบบเห็นหน้าของคุณ ใช้เครื่องมือและแหล่งข้อมูลเหล่านี้:

TypeForm: สร้างแบบสำรวจที่สวยงามและมีประโยชน์ การสำรวจแบบ TypeForm เป็นเรื่องง่ายในการกรอกข้อมูลบนสมาร์ทโฟน
SurveyMonkey: ความแข็งแกร่งเก่านี้เป็นเครื่องมือสำรวจที่ยอดเยี่ยม พวกเขามีห้องสมุดขนาดใหญ่ของการสำรวจตัวอย่างและคำถามสำรวจที่คุณสามารถใช้เป็นพื้นฐานสำหรับการสำรวจของคุณเอง
การทดสอบผู้ใช้: การรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับต้นแบบหรือการออกแบบอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย การทดสอบผู้ใช้สามารถทำให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้น
พูดคุยกับมนุษย์: หนังสือดีๆที่จะช่วยแนะนำคุณตลอดกระบวนการพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ หนังสือมีอิสระที่จะอ่านในรูปแบบ PDF

รู้ตลาดของคุณ

เมื่อคุณพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณคุณจะได้ทำความรู้จักตลาดของคุณจริงๆและกำลังทำวิจัยตลาดอยู่.. ประเภทนี้ ของการวิจัยในคนเรียกว่า "การวิจัยตลาดขั้นต้น" เพราะคุณรวบรวมข้อมูลโดยตรงจากที่มาที่แท้จริง

ประเภทอื่น ๆ ของการวิจัยที่คุณอาจต้องทำเมื่อวางแผนธุรกิจของคุณเรียกว่า "รอง" การวิจัยตลาด "นี่คือเมื่อคุณรวบรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลอื่น ๆ โดยทั่วไปแล้วจะมีหลายสิ่งหลายอย่างเช่นจำนวนคนที่อาศัยอยู่ในเมืองหรือจำนวนคนในวงเงินที่ระบุ

คุณต้องการทำตลาดรอง การวิจัยเพื่อค้นหาว่าตลาดของคุณใหญ่แค่ไหน แม้ว่าคุณอาจพบปัญหาที่แท้จริงในการแก้ปัญหาคุณยังคงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีลูกค้าที่มีศักยภาพเพียงพอที่จะสร้างธุรกิจได้จริง

โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายที่ปรึกษาด้านราคาเพื่อรวบรวมข้อมูลนี้ คุณสามารถทำเองได้เอง

สำหรับตลาดสหรัฐอเมริกานี่เป็นแหล่งข้อมูลที่ฉันชื่นชอบในการรวบรวมข้อมูลตลาด:

ข้อมูล USA: ความร่วมมือระหว่าง MIT และ Deloitte นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเยี่ยมสำหรับข้อมูลของสหรัฐอเมริกา รวบรวมข้อมูลชุดข้อมูลต่างๆของรัฐบาลสหรัฐฯและช่วยให้ค้นหาและใช้งานได้ง่าย
Statista: นี่เป็นแหล่งรวมอุตสาหกรรมและการวิจัยตลาด นอกจากนี้ยังมีข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมต่างๆเพื่อให้คุณเข้าใจว่าปัจจุบันมีคนใช้จ่ายเงินมากแค่ไหนเช่นการจัดการรายวันและการซื้อกลุ่มในประเทศจีน
การสำรวจค่าใช้จ่ายผู้บริโภค: หากคุณต้องการทราบว่า สำนักทรัพยากรสถิติแรงงานนี้เป็นแหล่งเริ่มต้นที่ดี
FreeLunch: หากคุณกำลังมองหาข้อมูลทางเศรษฐกิจข้อมูลประชากรและการเงินฟรีข้อมูลนี้เป็นแหล่งข้อมูลฟรีที่ดีสำหรับคุณ

ดูข้อมูลเพิ่มเติม: แหล่งข้อมูลการตลาดจริงสำหรับ

การวิจัยการแข่งขัน

การวางแผนธุรกิจที่ดีหมายถึงการใช้เวลาในการทำความรู้จักกับการแข่งขันของคุณ เพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จและเติบโตขึ้นแผนของคุณจำเป็นต้องแสดงให้เห็นว่าคุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งอย่างไร อะไรจะทำให้คุณแตกต่างกัน? มันราคา? เป็นบริการที่ดีกว่าหรือไม่? คุณลักษณะที่ดีกว่านี้หรือไม่?

เมื่อคุณพูดคุยกับลูกค้าเป้าหมายของคุณคุณควรถามวิธีการแก้ปัญหาของตนเองอยู่เสมอ คุณจะได้รับรายชื่อคู่แข่งที่ยอดเยี่ยมด้วยวิธีนี้

เพื่อให้เข้าใจถึงการแข่งขันของคุณตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมคือ "ร้านค้าลับ" หากคุณสามารถทำได้ หลอกว่าเป็นหนึ่งในลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาและดูว่าพวกเขาพยายามจะขายให้คุณอย่างไร คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณรวมทั้งรวบรวมข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับการกำหนดราคาและสิ่งที่พวกเขามอบให้อีกด้วย

อีกทางเลือกหนึ่งคือการสำรวจเว็บเพื่อหาข้อมูล แน่นอนคุณยังสามารถอ่านรีวิวในเว็บไซต์ต่างๆเช่น Yelp หรือ Angie's List ได้หากคู่แข่งของคุณอยู่บนแพลตฟอร์มเหล่านั้น หากคู่แข่งของคุณเป็น บริษัท ออนไลน์มีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากคำหลักที่คู่แข่งของคุณให้อันดับอะไรโฆษณาออนไลน์ที่พวกเขาทำงานและผู้ชมเป้าหมายที่ใด

ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ฉันชื่นชอบสำหรับการวิจัยตลาดเชิงแข่งขัน:

SEMrush: หากต้องการรับข้อมูลโดยละเอียดคุณจะต้องลงชื่อสมัครใช้บัญชีแบบชำระเงิน แต่แม้ข้อมูลฟรีที่คุณจะได้รับจากการตลาดออนไลน์ของคู่แข่งก็เป็นประโยชน์อย่างเหลือเชื่อและน่าสนใจ
Spyfu: บริการนี้ค่อนข้างคล้ายกับ SEMrush ควรตรวจสอบออกเป็นทางเลือก
SimilarWeb: ถ้าคุณต้องการทราบว่าคู่แข่งของคุณเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากแค่ไหนให้ลองดูที่ SimilarWeb ฉันพบว่ามีความถูกต้องอย่างไม่น่าเชื่อ
SizeUp: หากคุณเป็นธุรกิจแบบอิฐมอญมากขึ้นให้ดูที่ SizeUp พวกเขาสามารถช่วยคุณระบุคู่แข่งในพื้นที่ของคุณและให้ความคิดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาใช้จ่ายด้านการตลาดการดูแลสุขภาพและอื่น ๆ

ทำตัวเลข

อาจเป็นส่วนที่ข่มขู่ที่สุดในการวางแผนธุรกิจคือการคาดการณ์และการจัดทำงบประมาณ การคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์โลโก้และการตลาดของคุณเป็นเรื่องที่สนุกมากกว่าเสมอ

แต่ถ้าตัวเลขไม่เพิ่มขึ้นธุรกิจของคุณจะไม่ได้ผล นอกจากนี้หากคุณกำลังมองหาการระดมทุนหรือเงินกู้ธุรกิจคุณจะไม่มีความคิดใด ๆ ว่าคุณควรจะขอเงินเท่าไหร่หากคุณไม่ใส่พื้นฐานการคาดการณ์ไว้

ขอแนะนำให้ลองบูรณะล้อใหม่ ใช้เครื่องมือที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อสร้างการคาดการณ์ของคุณดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลกับสิ่งต่างๆเช่นข้อผิดพลาดของ Excel หรือวิธีการหาแผนภูมิและกราฟที่ดูดีในแผนธุรกิจหรืองานนำเสนอของคุณ

นี่คือคำแนะนำในการสร้างการเงินของคุณ พยากรณ์อากาศสำหรับแผนธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ยังมีการเชื่อมโยงไปยังแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์บางอย่างหากคุณต้องการให้การถ่ายทำด้วยตัวคุณเอง:

LivePlan: ฉันลำเอียง แต่ LivePlan ช่วยให้คุณทำข้อมูลการเงินได้อย่างแท้จริง ไม่เคยเห็นงบดุลหรือ P & L มาก่อน หากคุณสามารถใช้ TurboTax ได้คุณสามารถใช้ LivePlan ได้และคุณจะไม่ต้องกังวลว่านักลงทุนอาจหาข้อผิดพลาดในแผนธุรกิจของคุณ
องค์ประกอบสำคัญของแผนทางการเงิน: หากคุณต้องการให้มีการยิง ด้วยตัวคุณเองเรามีคำแนะนำที่จะบอกคุณเกี่ยวกับแต่ละส่วนของการคาดการณ์ของคุณและเดินผ่านขั้นตอนการสร้างของคุณเอง
เงินสดเป็นกษัตริย์: อย่าเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจเงินสดและ กำไรและวิธีการทั้งสองแตกต่างกัน หากคุณเรียนรู้สิ่งหนึ่งเกี่ยวกับการคาดการณ์ทางธุรกิจนี่คือมัน
Investopedia Dictionary: หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อทำความเข้าใจคำศัพท์บางส่วนในการคาดการณ์ทางการเงินของคุณให้ทดลองใช้เครื่องมือพจนานุกรมของ Investopedia

รับเงินทุน

หากคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่คุณจะต้องมีเงินในกระเป๋าของคุณเพื่อให้ธุรกิจของคุณออกจากพื้นดิน เงินกู้อาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมสำหรับคุณถ้าคุณมีสินทรัพย์บางอย่างเพื่อใช้เป็นหลักประกัน หรือบางทีคุณอาจจะไปหลังจากได้รับเงินทุนจากนักลงทุนรายใหม่หรือผู้ร่วมทุน

ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่ฉันชอบเพื่อช่วยในการค้นหาเงินกู้ให้นักลงทุนและหาเงินจากฝูงชน:

Fundera: ด้วยแอ็พพลิเคชันเดียวคุณจะได้ธุรกิจของคุณต่อหน้าผู้ให้กู้มากกว่า 25 ราย Fundera ทำงานร่วมกับธนาคารและผู้ให้กู้ที่ไม่ใช่แบบเดิมเพื่อหาแนวทางแก้ไขปัญหาเงินกู้ที่เหมาะสมกับคุณ
การให้ยืมการเชื่อมต่อ: หากคุณรู้ว่าคุณต้องการเงินกู้ธนาคารแบบดั้งเดิมโปรดดูที่ Connect Lending พวกเขาจะซื้อใบสมัครของคุณไปยังธนาคารหลายแห่งและนำเสนอตัวเลือกที่ดีที่สุด
Pitch Deck แม่แบบ: ถ้าคุณกำลังจะไปหานักลงทุนคนเก่งผู้ร่วมทุนหรือกำลังหาเงินเพื่อมาหาเพื่อนและครอบครัว การนำเสนอจะเป็นเรื่องสำคัญ ดาดฟ้าของคุณเป็นบัตรโทรศัพท์ของคุณและมักเป็นสิ่งแรกที่นักลงทุนมองเห็นได้เมื่อพวกเขากำลังพิจารณาการลงทุน ดาวน์โหลดเทมเพลตฟรีนี้เพื่อสร้างงานนำเสนอของคุณ
AngelList: ด้วยการนำเสนอผลงานของคุณที่ได้รับการขัดเกลาคุณจะต้องการเข้าสู่หน้านักลงทุน เริ่มต้นด้วยการสร้างโปรไฟล์ใน AngelList ซึ่งเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ใหญ่และดีที่สุดสำหรับการเข้าถึงนักลงทุนของเทวดา VCs ยังเรียกดูโปรไฟล์เหล่านี้ดังนั้นจึงเป็นสถานที่ที่ดีในการโพสต์ข้อมูลเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณ
Gust: เช่น AngelList Gust จะช่วยให้คุณโพสต์โปรไฟล์ฟรีสำหรับธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณได้รับในหน้านักลงทุน angel มีข้อเสียในการโพสต์บนทั้งสองแพลตฟอร์ม
GoFundMe: หากคุณกำลังระดมเงินจากเพื่อนและครอบครัวแพลตฟอร์มแบบ GoFundMe สามารถช่วยให้กระบวนการนี้กลายเป็นแบบแผนได้
Kickstarter: บางทีแพลตฟอร์มที่เริ่มต้นการเคลื่อนไหว crowdfunding Kickstarter ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์และโครงการที่มีความคิดสร้างสรรค์