การโฆษณาของคุณทำให้คุณมองถูกได้หรือไม่?

ฉันเปิดซองจดหมาย Val-Pack สีฟ้าสดใสเช้านี้เหมือนบางครั้งฉันทำอะไรมากขึ้นจากความอยากรู้ของนักการตลาดมากกว่าสิ่งอื่นใด ฉันไม่ใช้คูปอง มันมากเกินไปของความยุ่งยากสำหรับฉันที่จะบันทึกไม่กี่เหรียญ แต่ฉันจะใบผ่านคูปองเพียงเพื่อดูว่าใครโฆษณาสิ่งที่พวกเขากำลังโฆษณาและหากสามารถหาอะไรที่มีการบล็อกเกี่ยวกับ ผมล้อเล่น. นั่นเป็นเพียงและเพิ่มโบนัสในวันนี้!

ดังนั้นเมื่อฉันอ่านหนังสือพิซซ่าไม่รู้จบและคูปองล้างรถฉันสังเกตเห็นความแตกต่างอย่างมากในการที่ บริษัท โฆษณารายใหญ่ลงโฆษณาเมื่อเทียบกับ บริษัท ในประเทศขนาดเล็ก

วัวศักดิ์สิทธิ์ - นี่คือสิ่งที่ ฉันมักจะพูดจาโผงผางและคลั่งไคล้อยู่และนี่คือสิ่งพิมพ์ สีเต็มแม้! Eureka, ฉันเคยให้คำปรึกษาด้านการตลาดทองแล้ว!

แต่ก่อนที่ฉันจะเข้ามาวิเคราะห์คูปองลองดูว่าคุณสามารถมองเห็นความแตกต่างได้หรือไม่ ฉันจะให้คุณ 60 วินาที … Ready? ไป …

ตกลงเวลาขึ้น คุณมีอะไรเกิดขึ้นบ้าง?

ให้ได้หรือ?

ฉันสามารถรวมกันได้ดีที่สุดในหนึ่งคำ: VALUE

คุณสังเกตเห็นไหมว่า บริษัท ในท้องถิ่นคิดว่าทั้งหมดที่เราห่วงใย PRICE คืออะไร และ บริษัท แห่งชาติที่ใหญ่กว่าพูดถึงความต้องการความต้องการหรือความเจ็บปวดของเรา? คุณเห็นหรือไม่?

Petrillo's กล่าวว่า " ซ่อมยานยนต์มืออาชีพ - สำหรับ น้อย" การแปล: เรา พูด เราเป็นมืออาชีพ แต่เราไม่คาดหวังคุณ จ่ายเงินให้เราอย่างมืออาชีพ เราคาดหวังว่าคุณจะจ่ายเงินให้เราน้อยกว่าที่คุณต้องจ่ายเป็นอาชีพ …

Lucky Cleaners says : "หยุดการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับการซักแห้ง … เราเป็นผู้ทำความสะอาดคุณภาพที่ดีที่สุดในเมือง! "การแปล: เราเป็นผู้ทำความสะอาดที่มีคุณภาพที่ดีที่สุดในเมือง แต่เราไม่คาดหวังว่าคุณจะจ่ายเงินให้กับเราเหมือนกับที่เราเป็น … คุณสามารถจ่ายเงินให้กับเราได้น้อยกว่าที่คุณจ่ายเงินค่าทำความสะอาดอื่น ๆ ที่ไม่ดีเท่าเดิม

ตอนนี้ในโลกแห่งความเป็นจริงไม่ใช่ "คุณภาพ" และ "ราคาถูก" แต่เพียงผู้เดียว จริงๆ. ซื่อสัตย์. คิดว่าผู้บริโภคไม่ใช่เจ้าของธุรกิจ คุณสามารถจริงๆมีคุณภาพ และ ถูก? ไม่ปกติ นั่นเป็นเหตุผลที่เราซื้อแบรนด์ชื่อแทนชื่อสามัญและเหตุผลที่เราเลือกกาแฟ Starbucks เหนือ McDonald's และ Safeway มากกว่า Food4Less

ราคาถูกสำหรับฉันกล่าวว่ารสชาติจะไม่ดีหรือจะทำลายในหนึ่งวัน คุณภาพบอกว่าดีกว่ามันจะกินเวลาสักพัก ดังนั้น บริษัท จะมีคุณภาพและราคาถูกได้อย่างไร? ไม่สามารถทำได้

ตอนนี้เปรียบเทียบการรับส่งข้อความดังกล่าวกับสิ่งที่ บริษัท แห่งชาติกล่าวว่า

Sports Authority : " มีอะไรบ้างที่คุณต้องการสำหรับฤดูใบไม้ผลิ? ค้นหาเกียร์ทั้งหมดที่คุณต้องการได้ที่นี่ … " การแปล: เรารู้ว่าคุณต้องการอะไรและเรารู้ว่าคุณยินดีที่จะจ่ายเงิน เพราะนี่คือ Valpak และคุณคาดหวังได้เราจะให้ส่วนลด 20% แต่ไม่มีที่ไหนเลยที่จะบอกว่า "ซื้อเราเพราะเราราคาถูก" - และทุกคนที่ซื้อสินค้าที่นั่นรู้ดีว่าแม้จะมีส่วนลด 20% อยู่ห่างไกลจากราคาถูก

Anderson Windows: " ทำไมต้องยุบตัว บ้านของคุณคุ้มค่ากับราคาถูกน่าเกลียดหน้าต่าง "แปล: คุณไม่ต้องการให้บ้านของคุณดูน่าเกลียดคุณ? แล้วทำไมคุณจะซื้อหน้าต่างราคาถูก? เราคิดค่าใช้จ่ายมากขึ้น แต่เรารู้ว่าคุณจะจ่ายเงินเพราะคุณต้องการปกป้องคุณค่าของบ้านคุณและคุณไม่ต้องการหน้าต่างที่น่าเกลียด

บทเรียน:

บริษัท ที่ใหญ่กว่าเข้าใจ VALUE พวกเขาเข้าใจว่าเมื่อพวกเขาสื่อสารกับลูกค้าที่มีศักยภาพในคำพูดของพวกเขาในแง่ของพวกเขาและด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาต้องการจริงๆพวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นที่ถูกที่สุดที่จะได้รับธุรกิจของพวกเขา

เหตุผลที่ฉันทำในสิ่งที่ฉันทำ เป็นเพราะฉันได้ทำงานกับ บริษัท ข้ามชาติขนาดใหญ่และฉันได้ทำงานร่วมกับ บริษัท ขนาดเล็กและฉันต้องการใช้เครื่องมือและแนวทางปฏิบัติที่ บริษัท ขนาดใหญ่ใช้และสอนธุรกิจขนาดเล็กว่าจะหยุดการสูญเสียเงินที่ไล่ตามการตลาดที่ไม่ถูกต้อง ตัวอย่างนี้ทำให้จุดนั้นสมบูรณ์แบบ

การทำรากฐานเป็นสิ่งสำคัญ การศึกษาลูกค้าการแข่งขันและตลาดของคุณเป็นพื้นฐาน รู้ตลาดเป้าหมายของคุณและทำไมพวกเขาซื้อสิ่งที่พวกเขาซื้อเป็นสิ่งสำคัญ การหาว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งของคุณเป็นสิ่งสำคัญ และการเรียนรู้วิธีการสื่อสารสิ่งเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมีผลบังคับใช้ หรือคุณมักจะต้องถอยกลับราคา ใครอยากชิงราคา? ใครอยากเป็น CHEAP? คุณจะไม่คิดค่าบริการในสิ่งที่คุณมีค่าและเป็นที่รู้จักในฐานะ บริษัท คุณภาพหรือไม่?

โฆษณาของคุณพูดเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณอย่างไร แจ้งให้เราทราบ