ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับผู้ค้าปลีกคอมพิวเตอร์ - บทสรุปสำหรับผู้บริหาร <

บทสรุปสำหรับผู้บริหาร

Crest Systems เป็นตัวแทนจำหน่ายมูลค่าเพิ่มใหม่ (VAR) บริษัท มุ่งเน้นไปที่การตลาดผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์พิเศษสินค้าคงคลังให้มากกว่า 1,200 VARs ที่ขายในตลาดแนวตั้ง แต่ละตลาดมีความแตกต่างและให้บริการในอุตสาหกรรมเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง นอกจากซอฟต์แวร์ Crest จะขายฮาร์ดแวร์เก็บข้อมูลพื้นที่โฆษณาที่จะใช้งานซอฟต์แวร์นี้ ตามเนื้อผ้า VAR ที่ขายให้กับตลาดแนวตั้งเหล่านี้จะมุ่งเน้นเฉพาะสายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของอุตสาหกรรม แม้ว่าลูกค้าของพวกเขาจะมีความต้องการในการควบคุมสินค้าคงคลัง VARs เหล่านี้ยังไม่มีผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถนำเสนอได้จนถึงตอนนี้

ความสำคัญต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์คือความสามารถในการขายโซลูชันการจัดการสินค้าคงคลังให้แก่ลูกค้าซึ่งมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า 5,000 ดอลลาร์ Crest Systems ได้ลงนามข้อตกลงเชิงกลยุทธ์กับ Promerit Engineering เพื่อขายผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ผ่าน VARs เหล่านี้ ผลิตภัณฑ์ตัวแรกคือ Promerit Inventory Basic และจะออกในเดือนพฤษภาคม Crest Systems มียอดขาย 20,000 หน่วยภายใน 36 เดือน ผลิตภัณฑ์จะขายในราคา 850 เหรียญ

VAR จะได้รับเงิน 400 เหรียญจากการขาย Crest Systems จะได้รับเงิน 250 เหรียญจากการขายแต่ละหน่วย Crest Systems จะขายฮาร์ดแวร์ที่จะใช้ซอฟต์แวร์นี้ Crest Systems จะขายหน่วยเก็บข้อมูลแบบพกพาจากสัญลักษณ์และ PSC ค่าใช้จ่ายของฮาร์ดแวร์จะอยู่ระหว่าง 2,000 ถึง 3,200 เหรียญต่อหน่วย ระบบ Crest ได้รับระหว่าง 600 - 900 เหรียญต่อหน่วย แพคเกจรวมของซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์จะมีมูลค่าน้อยกว่า 5,000 เหรียญ

แม้ว่า บริษัท จะเน้นตลาดแนวดิ่ง แต่ VARs ที่ขายคลังสินค้ายังสนใจโซลูชันการเก็บรวบรวมข้อมูลแบบ low-end Crest Systems จะรวบรวม VARs การจัดการคลังสินค้ารวม 1,000 รายการเพื่อขาย Promerit Inventory Basic

Crest Systems จะพัฒนาโมดูลซอฟต์แวร์พิเศษที่สามารถรวมเข้ากับซอฟต์แวร์ Promerit Inventory Basic โมดูลเหล่านี้จะขายในราคา $ 800 ถึง $ 1,000 Crest Systems วางแผนที่จะกระชับความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แน่นแฟ้นกับกลุ่มลูกค้า VARs ซึ่งจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์และฮาร์ดแวร์เพิ่มเติม

ริชาร์ดทอร์เรสเจ้าของ Crest System มีประสบการณ์มากกว่า 12 ปีในการขายให้กับตลาดแนวตั้ง ปีที่แล้วเขาเป็นพนักงานขายยอดขายของ Cycon Systems ที่มียอดขายกว่า 3 ล้านเหรียญ

ต้องการแผนภูมิที่แท้จริง

เราขอแนะนำให้ใช้ LivePlan เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างกราฟสำหรับแผนธุรกิจของคุณเอง

สร้างธุรกิจของคุณเอง แผน

1.1 วัตถุประสงค์

วัตถุประสงค์ของ Crest Systems คือ:

• ขายหน่วยได้ 8,000 หน่วยในช่วงปีแรก
• สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับ VAR ที่สำคัญต่อการขาย
• สร้างธุรกิจซอฟต์แวร์โดย 15% ต่อปี
• รักษาประสิทธิภาพการสื่อสารกับ Promerit Systems เพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์และความพึงพอใจของลูกค้า

1.2 กุญแจสู่ความสำเร็จ

กุญแจสู่ความสำเร็จใน Crest Systems คือ

1. การควบคุมสินค้าคงคลังที่ไม่แพง โซลูชันที่มีต้นทุนต่ำกว่า 5,000 เหรียญเพื่อใช้ในการปฏิบัติงาน
2. การตอบสนองต่อคำถาม VARs และคำขอต่างๆที่เชื่อถือได้และทันท่วงที
3. การบริหารที่เชื่อถือได้ซึ่งพร้อมที่จะให้บริการ VARs เตรียมการเรียกเก็บเงินที่ถูกต้องติดตามการสั่งซื้อและเอกสารอื่น ๆ รักษาดูอย่างใกล้ชิดเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายและการเก็บเงิน ของบัญชีลูกหนี้