ผู้ประกอบการค้าเด็กอ่อนกำลังเดินเข้ามา

โดย Gary Alt

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Gary ในเว็บไซต์ของเราถามที่ปรึกษา

ผู้ประกอบการทารก boomer ถึงอายุเกษียณและหลายคนกำลังขายธุรกิจส่วนตัวของพวกเขาในราคาที่สูงมาก ไม่ใช่แค่ บริษัท ซิลิคอนวัลเล่ย์ที่เพิ่งเริ่มใช้เทคโนโลยีซึ่งมีรายได้เพิ่มขึ้น เกือบทุกอุตสาหกรรม - การดูแลสุขภาพ, การผลิต, เทคโนโลยีชีวภาพ, ค้าปลีกและซอฟต์แวร์เพื่อชื่อไม่กี่ - คือการหาผู้ซื้อกังวลที่จะลงทุน ธรรมชาติคุณอาจจะสงสัยว่าคุณสามารถขายธุรกิจของคุณด้วยเงินด้านบนได้อย่างไร

ตลาดวันนี้

จากข้อมูลของ PitchBook ซึ่งเป็น บริษัท วิจัยระหว่างประเทศสำหรับทุน Private Equity and Venture Capital บริษัท ขนาดกลางในสหรัฐฯมียอดสั่งซื้อเฉลี่ย 10.7 เท่าของรายได้ในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2014 เพิ่มขึ้นจาก 10.2 เท่าในปี 2013 ซึ่งเป็นราคาที่สูงที่สุดนับตั้งแต่ปีพศ.

บริษัท วิจัยยังรายงานว่า บริษัท หลักทรัพย์เอกชนซึ่งเป็นผู้ซื้อรายใหญ่ในปัจจุบันกำลังนั่งรับเงินสดเป็นจำนวนมากและกำลังมองหาธุรกิจที่มั่นคงเพื่อซื้อกิจการ ในกรณีส่วนใหญ่ผู้ซื้อเชิงกลยุทธ์และ บริษัท เอกชนต้องการธุรกิจที่มีมูลค่าองค์กรไม่น้อยกว่า 10 ล้านเหรียญ มูลค่าองค์กรคือการประเมินคุณค่าของ บริษัท ต่อผู้ซื้อโดยคำนึงถึงหนี้สินและเงินสดภายใน บริษัท

แม้ว่าราคาจะยังคงสูงอยู่ในปัจจุบัน แต่ก็อาจไม่เป็นเช่นนั้นเสมอไป ความต้องการสำหรับธุรกิจที่ดีกำลังแซงหน้าอุปทานและในปัจจุบันอัตราดอกเบี้ยต่ำจะช่วยให้การเงินข้อเสนอ แต่อัตราดอกเบี้ยที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นและหากความต้องการลดลงราคาจะลดลงเนื่องจากผู้ขายรายอื่น ๆ แข่งขันกันเพื่อหาผู้ซื้อที่น้อยลง

การสร้างแผนการออก

ดังนั้นเจ้าของธุรกิจทำอะไรวันนี้เพื่อสั่งราคาสูงเช่นสำหรับ บริษัท ของพวกเขา? จำนวนมากลงมา อย่างไร พวกเขาไปขาย การขายมีความซับซ้อน แต่ถ้าทำถูกต้องคุณจะได้รับคำที่คุณต้องการสำหรับธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้คือวิธีเริ่มแผนการออกของคุณ:

แผนเกษียณอายุ

ควบคู่ไปกับกระบวนการขายคุณจะต้องการทราบจำนวนเงินที่คุณต้องเกษียณอายุอย่างสบายใจ เมื่อคุณขายธุรกิจของคุณและกำลังจะเกษียณคุณจะไม่ต้องการทราบว่าคุณไม่มีเงินเพียงพอ พิจารณาอัตราเงินเฟ้อน่าแปลกใจว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินชีวิตที่ใช้งานอยู่ในช่วงสองถึงสามทศวรรษที่ผ่านมาเป็นอย่างไร ผู้วางแผนทางการเงินสามารถช่วยคุณสร้างแผนการเกษียณอายุเพื่อคำนวณว่าคุณต้องการเท่าใด

รับการประเมินค่าเริ่มต้น

ด้วยการประเมินค่าเริ่มต้นคุณจะเห็นได้ว่าการขายธุรกิจจะช่วยสนับสนุนการเกษียณอายุของคุณหรือไม่ นี่เป็นจุดเริ่มต้นในการวิเคราะห์ผลกระทบทางภาษีของกลยุทธ์ทางออกต่างๆ สิ่งสำคัญคือต้องได้รับการประเมินมูลค่าตลาดจากผู้ที่มีความเชี่ยวชาญด้านธุรกรรมทางธุรกิจเช่นนายหน้าการลงทุนหรือ บริษัท บัญชีที่มีความพิเศษในการควบรวมและซื้อกิจการ

เครื่องเร่งมูลค่า

ขั้นตอนต่อไปคือการเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ กิจกรรมที่ช่วยลดความต้องการเงินสดขยายโอกาสในการขายลดค่าใช้จ่ายลดต้นทุนหนี้หรือเพิ่มกระแสเงินสดเป็นวิธีที่ช่วยเพิ่มมูลค่า

ติดต่อนายหน้าการลงทุนกับผู้เชี่ยวชาญด้านการทำงานร่วมกับ บริษัท ที่มีขนาดหรืออุตสาหกรรมของคุณ พวกเขาจะรู้ว่าผู้ซื้อเห็นอะไรที่น่าสนใจและสิ่งที่พวกเขาคาดหวังว่าจะได้เห็นเมื่อประเมิน บริษัท ของคุณ

แผนการสืบทอดตำแหน่ง

อาจเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุดในแผนการออกจากตลาดที่ประสบความสำเร็จคือการดำเนินแผนการสืบทอดตำแหน่งหรือการเตรียมและการเปลี่ยนไปใช้ทีมผู้บริหารคนใหม่ นี่เป็นส่วนที่ยาวที่สุดและซับซ้อนที่สุดของแผนการออกเนื่องจากคุณไม่ต้องการสูญเสียลูกค้าหรือทำให้พนักงานเกิดความผิดพลาดในกระบวนการนี้ การทำเช่นนี้อาจทำให้ บริษัท เสียหายหลังจากออกจากระบบซึ่งอาจเสียค่าใช้จ่ายเงินของคุณในการชำระเงินรายได้ที่ลดลงหรือแม้กระทั่งข้อคดีจากผู้ซื้อของคุณ

ช็อปธุรกิจรอบ ๆ

นายหน้าธุรกิจมืออาชีพหรือนายหน้าการลงทุนจะซื้อสินค้าจาก บริษัท ของคุณไปยังผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ฟังข้อเสนอแนะที่ได้รับอย่างรอบคอบเพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งพื้นที่ในธุรกิจของคุณและทำให้ตลาดมีโอกาสมากขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพอื่น ๆ หากคุณได้ทำการบ้านแล้วคุณจะติดพันผู้ซื้อหลายราย

การขายธุรกิจเป็นกระบวนการที่ซับซ้อน ทำอย่างฉับพลันคุณอาจจะทำอันตรายร้ายแรงได้ ทำอย่างระมัดระวังคุณจะได้รับเงินด้านบนและราบรื่นย้ายเข้าไปอยู่ในบทต่อไปในชีวิตของคุณ

รูปภาพผ่านทาง iStock