ผู้จัดการสำคัญที่ไม่ใช่ผู้ถือหุ้นรายเดียวของธุรกิจสามารถสร้างความขัดแย้งทางผลประโยชน์ในระหว่างการขายและถือหุ้นเป็นตัวประกันในระหว่างการเจรจาการขาย ให้แน่ใจว่าได้ใส่สิ่งจูงใจ (เช่นโปรแกรมโบนัสการขายหรือออปชั่นหุ้น) ในวันนี้เพื่อหลีกเลี่ยงการเล่นไฟครั้งที่สิบเอ็ด

ผู้ให้บริการที่แข็งแกร่งสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับกระบวนการขายได้อันที่จริงแล้วพวกเขาควรจะจ่ายเงินเอง สร้างความสัมพันธ์กับ บริษัท บัญชีที่มีประสบการณ์ทนายความและนายหน้าการลงทุนหรือนายหน้าธุรกิจในวันนี้ และนั่นหมายความว่าที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ด้าน M & A ไม่ใช่ของลุงไอราที่เป็นทนายความของครอบครัว เพื่อให้พวกเขาสามารถแนะนำคุณได้เมื่อคุณพร้อมที่จะขาย

3. กำจัด "ค่าใช้จ่ายของ บริษัท เอกชน"

บริษัท เอกชนหลายแห่งดำเนินการเพื่อลดภาษีให้กับผู้ถือหุ้น อย่างไรก็ตามเมื่อคุณขายธุรกิจเป้าหมายของคุณตรงข้าม: คุณต้องการแสดงผลกำไรให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ขอแนะนำให้คุณลดค่าใช้จ่ายที่ไม่สำคัญต่อการดำเนินธุรกิจของคุณ (เช่นการประชุมของ บริษัท ใน St. Barts เป็นต้น) หนึ่งถึงสองปีก่อนที่จะขายธุรกิจ แม้ว่าคุณจะสูญเสียการตัดภาษีในวันนี้ แต่คุณควรชดเชยค่าใช้จ่ายเมื่อคุณขายธุรกิจ

4. ให้ตัวเลขของคุณเป็นรูปร่าง!

งบการเงินของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดมูลค่าของ บริษัท ของคุณ อย่างไรก็ตามธุรกิจจำนวนมากมีข้อมูลทางการเงินที่ร้อนลามทำให้พวกเขาไม่น่าเชื่อถือ หากคุณมีรายได้ 5 ล้านดอลลาร์ให้ตรวจสอบงบการเงินสองปีที่ผ่านมา บริษัท ขนาดเล็กควรได้รับการตรวจสอบบัญชีการเงินของตนโดย บริษัท บัญชีที่มีชื่อเสียง (อีกครั้งไม่ใช่ลูกพี่ลูกน้อง Gladys CPA) นอกจากนี้ยังสามารถชี้จุดอ่อนในการดำเนินงาน / การควบคุมทางการเงินของ บริษัท เพื่อให้คุณมีเวลาในการแก้ไขปัญหาต่างๆได้

5. ใช้ "บ้าน" ที่เป็นระเบียบ "

ใครบ้างที่ไม่ได้รับการดูแลรักษาแบบสไลด์เป็นครั้งคราว? ในธุรกิจที่มีบันทึกของคุณอยู่ในความสับสนคุณสามารถเสียค่าใช้จ่าย - รายการการบริหารที่คุณมีในโรงฆ่าสัตว์, การลงโทษมากขึ้นคุณจะเกิดขึ้นจากผู้ซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไฟล์ทั้งหมดของคุณเป็นระเบียบและตรวจสอบบ่อยๆโดยสังเกตข้อพิเศษเช่นการเปลี่ยนแปลงข้อกำหนดในการควบคุมซึ่งอาจส่งผลต่อการขาย

6. สร้างแผนการเติบโต

ในขณะที่คุณอาจพร้อมที่จะออกจากธุรกิจของคุณแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณยังมีโอกาสอยู่ข้างหน้า ผู้ซื้อไม่ต้องการซื้อธุรกิจที่พร้อมที่จะเริ่มต้นเกลียวลงหรือแม้กระทั่งอยู่แบน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถแสดงความเชื่อมั่นได้สามปีหลังจากการขาย