ขายบ้านของคุณ? วิธีค้นหาตัวแทนขายดีที่สุด

จำความกระวนกระวายใจที่คุณรู้สึกเมื่อคุณซื้อบ้านหลังแรกของคุณหรือไม่? เตรียมพร้อมรับความรู้สึกอีกครั้งหากคุณวางแผนที่จะขายบ้านของคุณ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการรักษายอดขายของคุณในการติดตามและใช้ความดันออกจากไหล่ของคุณคือการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์จริง

เมื่อคุณขายบ้านคุณต้องการได้รับผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุนและหาผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด การตลาดการนำเสนอการเจรจาและการปิดบัญชีต้องได้รับการจัดการในระยะเวลาอันสั้น คุณอาจไม่ต้องการจัดการทุกอย่างด้วยตัวคุณเอง

ด้วยหลาย บริษัท และนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่แตกต่างกันออกไปที่นั่นอาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าใครเชื่อถือได้ นี่คือเคล็ดลับและคำถามการสัมภาษณ์ที่คุณควรถามตัวแทนที่มีศักยภาพก่อนที่จะเลือกรายการที่บ้านของคุณ

หาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด

รับคำแนะนำจากผู้ที่ทำงานร่วมกับตัวแทน

การแนะนำผลิตภัณฑ์ด้วยคำพูดที่เยี่ยมยอดเป็นสิ่งที่ดี แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ส่งชื่อตามที่คุณใช้ก็ใช้คนขายบ้านจริง ถามคนที่ทำหมายถึงถ้าเขาหรือเธอได้ทำงานร่วมกับตัวแทนทอมซาโลโมนีประธานสมาคมแห่งชาติ of Realtors กล่าวว่า การอ้างอิงไม่ค่อยมีน้ำหนักมากนักหากไม่สามารถถ่ายทอดคุณภาพงานของตัวแทนรูปแบบการติดต่อสื่อสารหรือลักษณะการปฏิบัติต่อลูกค้าและบุคคลอื่นในการทำธุรกรรมได้อย่างถูกต้อง

ให้สัมภาษณ์อย่างน้อยสามตัวแทน

คุณจะไม่ชำระเพียงหนึ่งข้อเสนอถ้าคุณกำลังปรับปรุงห้องครัวของคุณหรือได้รับหลังคาใหม่ใช่มั้ย? ในทำนองเดียวกันคุณควรจะสัมภาษณ์อย่างน้อยสามตัวแทนในคนเพื่อดูว่าคุณรู้สึกสะดวกสบายกับพวกเขา, Salomone พูดว่า

ซัคอินทร์ซึ่งเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แห่งหนึ่งของฟอร์ตลอเดอร์เดลฟลอริดาเห็นด้วย คุณไม่ต้องการตั้งค่าเริ่มต้นเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่เป็นที่นิยมหรือเป็นตัวแทนแรกที่คุณพบใน Yelp; ทำวิจัยของคุณ Finn กล่าว

"ความจริงก็คือการมีใบอนุญาตไม่ได้ทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์" Finn กล่าว "หลายคนทำผิดพลาดในการไปกับตัวแทนคนแรกที่พวกเขาพบหรือได้ยิน"

ดูประสิทธิภาพและการศึกษา

ตัวแทนบางคนมีประสบการณ์และมีความสุขกับลูกค้าอย่างมาก อย่างไรก็ตามบางคนยังไม่ได้ปิดข้อตกลงในหลายปี ข้อมูลรับรองการวิจัยออนไลน์และตรวจสอบว่าตัวแทนที่คุณกำลังพิจารณากำลังได้รับอนุญาตให้ปฏิบัติในรัฐของคุณ เมื่อคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ของตัวแทนตรวจสอบหมายเลขของรายการปัจจุบันและที่ขายเมื่อเร็ว ๆ นี้

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถได้รับการแต่งตั้งอย่างมืออาชีพโดยองค์กรการค้าเช่น National Association of Realtors หรือกลุ่มอื่น ๆ ในขณะที่มีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงจำนวนมากที่ไม่มีชื่อเหล่านี้การฝึกอบรมพิเศษแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการเรียนรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมและการให้บริการที่ยอดเยี่ยม

ถามคำถามที่ถูกต้อง

เมื่อคุณสัมภาษณ์ตัวแทนรายการที่มีศักยภาพคุณควรเตรียมรายการคำถาม คุณต้องการดูว่าใครมีคุณสมบัติและมีประสบการณ์ที่ถูกต้องไม่เพียง แต่จะทำการตลาดบ้านของคุณ แต่เพื่อให้ได้รับการขายให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และสำหรับเงินด้านบน ถามตัวแทนแต่ละคน:

1. รายชื่อที่ใกล้เคียงกันในละแวกของฉันคืออะไร? หากตัวแทนที่คุณกำลังสัมภาษณ์ไม่ได้มีรายชื่อของบ้านที่เทียบเคียงได้ซึ่งขายได้ในพื้นที่ใกล้เคียงของคุณนั่นถือเป็นธงสีแดงขนาดใหญ่ Salomone กล่าว เปรียบเทียบ (เรียกว่า "comps" ในอุตสาหกรรม) เป็นเสาหลักในการพิจารณามูลค่าบ้านของคุณและตัดสินใจเลือกราคาที่ต้องการ การวิเคราะห์ตลาดแบบเปรียบเทียบจะแสดงรายชื่อและที่อยู่อาศัยที่ขายในช่วงสามถึงหกเดือนที่ใกล้เคียงกับขนาดและสิ่งอำนวยความสะดวกของคุณ
2. คุณคิดว่าบ้านของฉันมีค่าและทำไม? ในระหว่างการนำเสนอรายชื่อหรือก่อนหน้านี้ตัวแทนส่วนใหญ่จะขอให้เดินผ่านบ้านของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถจดบันทึกและดูว่าพวกเขาจะต้องทำงานร่วมกับอะไร นอกจากนี้ยังช่วยให้พวกเขา crunch ตัวเลขต่อต้าน comps เพื่อให้คุณมีราคาถามพวกเขารู้สึกว่าเป็นไปตามเงื่อนไขตลาดและเป้าหมายของคุณ คุณอาจมีราคาขอทราบ แต่ตัวแทนของคุณอาจไม่เห็นด้วย Finn กล่าวว่า "สิ่งสำคัญคือต้องมีตัวแทนที่จะสนับสนุนการตัดสินใจของคุณ แต่ก็ยินดีที่จะบอกด้วยเช่นกัน "ตัวแทนที่เหมาะสมจะท้าทายความคิดและการรับรู้ถึงมูลค่าตลาดที่สูงขึ้นและพยายามกำหนดความคาดหวังที่สมจริง"
3. แผนการตลาดของคุณสำหรับบ้านของฉันมีอะไรบ้าง? ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีจะมีแผนการที่มีประสิทธิภาพในการโปรโมตรายชื่อของคุณในความพยายามที่จะหาผู้ซื้อที่เหมาะสม การโพสต์โปสการ์ด, ทัวร์แบบเปิด, ทัวร์เสมือนจริง, การถ่ายภาพแบบมืออาชีพและ / หรือทัวร์นายหน้าสำหรับตัวแทนผู้ซื้อ (โดยเฉพาะบ้านหรู) เป็นปัจจัยที่อาจเข้าสู่แผนการตลาด ขอตัวอย่างของเอกสารทางการตลาดและขอบเขตของเว็บไซต์ตัวแทนเพื่อดูว่าพวกเขาส่งเสริมรายการของพวกเขาอย่างไร
4. คุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เต็มรูปแบบหรือเป็นงานด้านนี้หรือไม่? คำถามนี้มีความสำคัญเนื่องจากการขายอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องใช้ความพยายามเต็มเวลาและไม่ควรได้รับการปฏิบัติอย่างเบา Salomone กล่าว "คุณไม่ต้องการที่จะจ้างคนที่ไม่สามารถรับโทรศัพท์บ้านของคุณและแสดงในช่วงสัปดาห์เพราะเขาทำงานอยู่ที่อื่น ๆ 40 ชั่วโมงที่อื่น" เขากล่าว ถามตัวแทนว่าพวกเขาขายอสังหาริมทรัพย์นานแค่ไหนและมีรายชื่อกี่รายการที่พวกเขาขายไปเมื่อเร็ว ๆ นี้ ถ้ามีคนไม่ได้ปิดข้อตกลงในช่วงหลายเดือนนั่นเป็นเหตุผลที่ทำให้กังวล
5. อัตราค่าคอมมิชชั่นของคุณคืออะไร? นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทั่วไปประมาณ 6%; บางครั้งตัวแทนรายชื่อแยกจำนวนเงินดังกล่าวกับตัวแทนของผู้ซื้อ ตัวแทนบางคนอาจจะเต็มใจที่จะเจรจาต่อรองค่าคอมมิชชั่นของพวกเขา แต่ไม่ต้องพึ่งพา เพราะคุณจ่ายค่าบริการระดับมืออาชีพ ออกจากคำถามค่าคอมมิชชั่นเป็นครั้งสุดท้าย แต่ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินจากการเป็นผู้ให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์มากน้อยแค่ไหนและรวมอะไรบ้าง

ขั้นตอนถัดไปในการจ้างตัวแทนรายชื่อ

เมื่อคุณพบกับตัวแทนเพียงไม่กี่แห่งและพบว่ามีผู้คลิกที่คุณอาจลงนามในข้อตกลงในรายชื่อที่คุณยอมรับข้อกำหนดในการให้บริการในอัตราที่กำหนดไว้ โดยปกติแล้วสัญญามีตั้งแต่ 90 ถึง 120 วันโดยสมมติว่าโดยเฉลี่ยแล้วจะใช้เวลาประมาณ 40 ถึง 60 วันเพื่อรับจากขั้นตอนการจดทะเบียนเป็นข้อเสนอพิเศษที่ยอมรับ โปรดจำไว้ว่าระยะเวลานี้อาจสั้นหรือนานกว่านั้นขึ้นอยู่กับสภาวะตลาดในท้องถิ่น

ขณะที่ส่วนที่ยากจบลงแล้วให้ผ่อนคลายและแจ้งให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเข้ามามีส่วนร่วม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสายการติดต่อสื่อสารเปิดกว้างพร้อมกับตัวแทนของคุณเพื่อให้คุณทราบว่าเกิดอะไรขึ้นกับบ้านของคุณ ขายได้ดี

หาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด

เพิ่มเติมจาก Investmentmatome วิธีการขายบ้านของคุณ จะรู้ได้อย่างไรว่าเวลามีสิทธิในการขายบ้านของคุณ 5 ขั้นตอนในการดำเนินการเมื่อคุณพร้อมที่จะขายบ้านของคุณ

Deborah Kearns เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected] Twitter: @debbie_kearns