ขายบ้านโดยไม่มีตัวแทน: งานหนัก แต่ได้รับรางวัล

คุณสามารถหางานขายรถและหารักแท้ออนไลน์ได้ - แน่นอนว่าคุณสามารถขายบ้านออนไลน์ได้เช่นกัน เพราะนั่นอาจเป็นที่ที่คุณกำลังมองหาบ้านหลังต่อไป และไม่ต้องใช้ตัวแทนให้คิดถึงนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่คุณจะประหยัด

เจ้าของบริการอสังหาริมทรัพย์ Owner.com กล่าวว่าผู้ขายช่วยประหยัดค่าคอมมิชชั่นได้เฉลี่ย 9,500 เหรียญโดยการขายบ้านออนไลน์ในปีที่ผ่านมา และเกือบ 30% ของยอดขายบ้านในสหรัฐฯทั้งหมดเป็น "แบบกำกับตนเอง" บริษัท กล่าว มันไม่มีเกมง่ายๆใช่มั้ย?

ดีลองคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นครั้งที่สอง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาถูกต้อง

การเป็น "การขายโดยเจ้าของ" หรือเส้นทาง FSBO (ออกเสียง FIZZ-bo) อาจดูเหมือนจะเป็นการล็อก แต่เอริค Eckardt รองประธานฝ่ายคุณสมบัติออนไลน์ของ Owners.com กล่าวว่าขั้นตอนแรกคือการกำหนดราคาเป็นสิ่งท้าทายที่สุดสำหรับ DIYers

Eckardt บอก Investmentmatome ว่า "ความเข้าใจผิดอย่างหนึ่งคือคุณต้องได้รับใบอนุญาตประกอบวิชาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้ได้ราคาตลาดที่น่าสนใจ ไม่เป็นเช่นนั้นเขาพูด วันนี้ความโปร่งใสเป็นกฎที่มีราคาใกล้เคียงกันและราคาตลาดแบบเรียลไทม์ที่พร้อมใช้งานออนไลน์

Eckardt กล่าวว่า "สำหรับยอดขายทั้งหมดในสหรัฐฯราคาขายเฉลี่ยของราคาปลีกประมาณ 97% "คุณไปที่รูปแบบการกำกับตนเองมันเป็นจริงที่ดีขึ้นเล็กน้อย - มันอยู่ที่ 98% นั่นแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมีอำนาจมากขึ้น พวกเขาสามารถเข้าถึงข้อมูลมากมาย "พวกเขาสามารถใช้เพื่อกำหนดราคาที่ดีได้

ความคิดที่ดีแม้ว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมคือการสั่งซื้อการประเมินราคาทรัพย์สินของคุณโดยอิสระ

"ฉันคิดว่ามันเป็นเชิงรุก จะช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้ "Eckardt กล่าว แต่คุณอาจเสียค่าใช้จ่าย 300 ถึง 400 เหรียญ "[ผู้ขาย] อาจจะได้รับการวิเคราะห์ตลาดเชิงเปรียบเทียบจาก Realtor [และ] พวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้ Realtor" เขากล่าวเสริม

ใช้เวลามากกว่าเครื่องหมายหลา

การเปิดรับออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญ - ทำให้บ้านของคุณอยู่หน้าผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ใช้บริการรายชื่อธุรกิจหลายรายการหรือ MLS Eckardt กล่าวว่าคุณสามารถเข้าถึงแหล่งข้อมูลเดียวกันได้สำหรับราคา

"วิธีเดียวที่คุณสามารถแสดงรายการที่บ้านของคุณในบริการรายชื่อหลายแห่งคือการไปอยู่กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาตหรือใช้เว็บไซต์อย่าง Owners.com ซึ่งเป็นนายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับอนุญาต" เขากล่าว "เมื่อบ้านอยู่ใน MLS แล้วจะทำให้ตัวแทนของผู้ซื้อทุกรายในตลาดท้องถิ่นทำงานขายบ้านของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าบ้านของคุณขายได้อย่างรวดเร็ว"

แต่ตัวแทนของผู้ซื้อไม่ได้ทำงานฟรี พวกเขาจะต้องมีค่าคอมมิชชั่นในการขายใด ๆ โดยปกติจะเป็น 2% ถึง 3% ของราคาขาย Eckardt กล่าว

ผู้ใช้เว็บไซต์เช่น Owners.com หรือ ForSaleByOwner.com จ่ายค่าคงที่เพื่อให้มีที่อยู่อาศัยของพวกเขาอยู่บน MLS แทนที่จะใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมและจ่ายเงิน 5% ถึง 7% ในค่าคอมมิชชั่นเพื่อแสดงรายการและขายทรัพย์สิน และรายชื่อออนไลน์ยังสามารถรวมเข้ากับไซต์อสังหาริมทรัพย์ชั้นนำเช่น Realtor.com, Trulia และ Zillow

พร้อมทำงานนอกเวลาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แล้วหรือยัง?

การขายบ้านของคุณด้วยตัวคุณเองก็เหมือนกับการทำงานนอกเวลา พิจารณาเงินที่คุณสามารถประหยัด - และทำ - ในการขายก็อาจคุ้มค่า แต่ไม่มีการปฏิเสธความมุ่งมั่นที่คุณจะต้องทำ:

• คุณสามารถวางทุกสิ่งทุกอย่างและแสดงบ้านได้อย่างไร?
• คุณพร้อมที่จะอุทิศวันหยุดสุดสัปดาห์เพื่อเปิดบ้านแล้วหรือยัง? และคืนไปจนถึงนาทีสุดท้าย?
• คุณเป็นนักเจรจาที่ดีหรือไม่?
• คุณสามารถเบี่ยงเบนความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับการตกแต่งภายในบ้านของคุณด้วยรอยยิ้มได้หรือไม่?

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักมีคุณสมบัติก่อนซื้อของผู้ซื้อ คุณยินดีที่จะถามคำถามที่หนัก? (ตัวอย่างเช่น: "คุณมีจดหมายรับรองจากผู้ให้กู้หรือไม่?") พร้อมที่จะให้คนแปลกหน้าสัตว์แพทย์ยืนอยู่ที่ประตูของคุณก่อนที่คุณจะปล่อยให้พวกเขาเข้ามาหรือไม่?

บอล - ที่จอดรถบรรทัดล่างของคุณ

การพิจารณาที่สำคัญอย่างหนึ่งที่สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีว่าควรจะไป FSBO หรือไม่? จะมีค่าใช้จ่ายตลอดทางจากป้าย "ขาย" เพื่อแผ่นข้อมูลโปรโมชันและทุกสิ่งทุกอย่างซึ่งหลายแห่งซึ่งตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักจะดูแล:

• อาจจะจ้างทนายความอสังหาริมทรัพย์ เพื่อช่วยให้คุณสร้างเอกสารที่จำเป็นเช่นเอกสารที่เปิดเผยตามกฎหมายที่ได้รับมอบอำนาจซึ่งรวมถึงภาษาเฉพาะที่จำเป็นโดยกฎหมายของรัฐและท้องถิ่น
• ค่าโฆษณาและการตลาดอื่น ๆ. และน่าจะเป็นช่างภาพมืออาชีพที่ถ่ายภาพความงามในบ้านของคุณ
• ซ่อมแซมและอัพเกรดเล็กน้อย เพื่อดึงดูดผู้คนจำนวนมาก
• การแสดงละครที่บ้าน คุณจะใช้เงินไม่กี่เหรียญโดยเติมสีสันให้กับสถานที่นี้ด้วยการเคลือบสีที่นี่และซื้ออุปกรณ์เสริมที่ดีเพื่อใช้แทนภาพถ่ายส่วนตัวทั้งหมดที่ถูกบรรจุกล่องขึ้นมา คุณอาจจำเป็นต้องเช่าหน่วยเก็บข้อมูลเพื่อซ่อนความยุ่งเหยิงของตู้เสื้อผ้าเฟอร์นิเจอร์พิเศษและจักรยานออกกำลังกายที่ติดอยู่ในมุมตลอดไป

การขายบ้านโดยไม่ใช้ตัวแทนเป็นไปได้อย่างแน่นอน เป็นเรื่องของการกำหนดเวลาความสามารถและเงินที่คุณยินดีจ่ายให้กับงาน

Hal Bundrick เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล์: [email protected] . Twitter: @halmbundrick

รูปภาพผ่านทาง iStock