5 วิธี Millennials สามารถทำให้รถซื้อนั่งนุ่มนวล

ในฐานะที่เป็นร้านค้า millennials สำหรับล้อ - บางครั้งแรก - พวกเขากำลังหามันไม่ง่ายอย่างที่รูดขวาบนมาร์ทโฟนของพวกเขา ตัวแทนจำหน่ายบางแห่งอาจถือว่าพันปีไม่ได้มีเงินเพียงพอและแสดงความเคารพน้อย เลวร้ายยิ่งผู้ซื้อรถที่อายุน้อยกว่าอาจได้รับแรงกดดันจากการจ่ายเงินมากเกินไปทำให้ตัดสินใจทางการเงินที่ไม่ดีหรือสปริงสำหรับความพิเศษที่พวกเขาไม่ต้องการ

บางครั้งก็ปรากฏ millennials ไม่ได้ต้องการรถ แต่แนวโน้มล่าสุดแสดงเป็นอย่างอื่น การศึกษาโดย Jumpstart Automotive Media พบว่า millennials ไม่เพียง แต่เหนือกว่าผู้ที่เป็นเบบี้บูมเมอร์เป็นรุ่นที่ใหญ่ที่สุดในสหรัฐอเมริกา พวกเขายังซื้อรถคันอื่นบ่อยกว่าสมาชิกในกลุ่มอายุอื่น ๆ พวกเขาอาจจะมีอิทธิพลต่อการซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นแม้จะมีประสบการณ์ซื้อรถยนต์เพียงเล็กน้อยก็ตาม

Oren Weintraub เจ้าหน้าที่ดูแลแขกที่ซื้อรถและประธาน บริษัท Authority Auto ในเมือง Tarzana รัฐ California กล่าวว่านายพันที่จ้างเขาบอกว่าพวกเขากลัวที่จะต้องจ่ายเงินเกินและรู้สึกเสียเปรียบในการเจรจาต่อรอง เพื่อนบางครั้งถาม Jaclyn Trop ผู้เชี่ยวชาญด้านยานยนต์และตัวเองเป็นพันปีเพื่อช่วยในการซื้อรถยนต์โดยอ้างถึงพนักงานขายที่ไม่ได้รับแจ้งเกี่ยวกับยานพาหนะและไม่สามารถอธิบายความแตกต่างระหว่างรถยนต์ไฮบริดและรถทุกคันได้ รอนมอนโตยะบรรณาธิการคำแนะนำสำหรับผู้บริโภคอาวุโสของ Edmunds.com กล่าวว่าพันปีมีความอดทนน้อยสำหรับกระบวนการซื้อรถยนต์และคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์และราคาของพวกเขาจะสามารถเข้าถึงได้

เพื่อช่วยให้พันปีหลีกเลี่ยงอาการปวดหัวซื้อรถทั่วไปผู้เชี่ยวชาญเสนอเคล็ดลับห้าข้อเหล่านี้

1. ใช้เทคโนโลยี

Millennials, ตายตัวเหมือนเคยอยู่บนมาร์ทโฟนของพวกเขาสามารถใช้อุปกรณ์เหล่านี้เพื่อติดต่อตัวแทนจำหน่ายโดยไม่ต้องไปทางร่างกายหนึ่ง Edmunds 'Montoya พูดว่า การส่งอีเมลถึงแผนกอินเทอร์เน็ตซึ่งทำงานแยกต่างหากจากพนักงานขายโชว์รูมแบบดั้งเดิมช่วยให้คุณได้รับราคาและราคาที่เหมาะสมกับการซื้อ หรือลองส่งข้อความเขากล่าว ตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งได้สร้างข้อความและแชทสดไว้เพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับพื้นที่โฆษณาและบางครั้งก็มีการเจรจาต่อรอง

แต่แม้กระทั่งก่อนที่จะติดต่อสื่อสารกับตัวแทนจำหน่ายกรุณาเยี่ยมชมเว็บไซต์ยานยนต์ซึ่งสามารถบอกคุณได้ว่าคุณควรจะจ่ายเงินเท่าไรสำหรับรถซึ่งเป็นพื้นฐานของการเจรจา Trop กล่าว เริ่มต้นด้วยการวิจัยเชิงเปรียบเทียบเพื่อเลือกรถที่ถูกต้องและดูคู่มือการกำหนดราคาเช่น Kelley Blue Book สำหรับราคาตลาดในปัจจุบันที่ผู้ซื้อรายอื่นจ่าย

2. ได้รับการอนุมัติสินเชื่อรถยนต์ก่อน

แม้ว่าตัวแทนจำหน่ายมักจะมีอัตราดอกเบี้ยต่ำสุด แต่ก็ยังคงมีความสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับคนรุ่นพันปีในการซื้อรถยนต์ก่อนที่จะไปซื้อของมาก การรับ preapproval "เป็นการสร้างพื้นฐานเพื่อให้คุณรู้ว่าคุณต้องการอัตราดอกเบี้ยเท่าไร" เมื่อคุณอยู่ที่ตัวแทนจำหน่าย Montoya กล่าว Weintraub กล่าวว่า "ซึ่งพยายามที่จะทำให้คุณกลายเป็นผู้ซื้อรายเดือน" เขาจึงสามารถซ่อนต้นทุนที่แท้จริงของรถได้

ขั้นตอนการอนุมัติล่วงหน้าเป็นเวลาที่เหมาะสมในการตรวจสอบงบประมาณของคุณด้วย ประมาณการการชำระเงินรถยนต์ที่ตรงกับระดับรายได้ของคุณด้วยเครื่องคำนวณสินเชื่อรถยนต์ มอนโตยะเตือนผู้ซื้อไม่ให้ล่อลวงด้วยเงื่อนไขเงินกู้ระยะยาวได้ถึง 84 เดือน "ถ้านั่นคือสิ่งที่ต้องใช้ในการซื้อรถให้ดูที่ลีสซิ่งแทน" เขาแนะนำ

3. ขับรถหลายคัน

ตามที่มอนโตยะ millennials มีแนวโน้มที่จะข้ามไดรฟ์ทดสอบปิดโดยไปที่ตัวแทนจำหน่ายและมีปฏิสัมพันธ์กับพนักงานขายที่รุกล้ำ แต่เขากล่าวว่าสิ่งสำคัญคือการขับรถหลายคันเพื่อเปรียบเทียบคุณสมบัติและตัดสินใจเลือกที่ดีที่สุด

ตั้งค่าการนัดหมายของไดรฟ์ทดสอบแบบย้อนหลังสำหรับเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณผ่านแผนกอินเทอร์เน็ตโดยเฉพาะในช่วงวันธรรมดาที่ช้าลง Montoya แนะนำ ความแตกต่างระหว่างรูปแบบการแข่งขันจะเห็นได้ชัดอย่างรวดเร็ว

4. หลีกเลี่ยงการยุ่งยากในการทดสอบ

พนักงานขายบางคนอาจปฏิเสธที่จะให้รถทดสอบ millennials ขับรถหรือต้องการตรวจสอบเครดิตก่อนว่ามีเงินเพียงพอหรือไม่ ด้วยการกู้ยืมเงินที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้านักช้อปสามารถพูดได้ว่าเขาหรือเธอเป็น "ผู้ซื้อเงินสด" การขอดูใบอนุญาตขับรถของนักช็อปเป็นเรื่องที่ถูกกฎหมายเขาเพิ่มขึ้น "แต่ให้แน่ใจว่าคุณได้รับคืนทันทีเพื่อไม่ให้ถือคุณ ตัวประกัน."

ผู้ซื้อรถที่ดูอ่อนเยาว์หรือลวก ๆ อาจถูกเพิกเฉยจากพนักงานขายที่มองลูกค้าอย่างลึกซึ้ง เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ Trop แนะนำให้สวมใส่เช่นเดียวกับที่คุณกำลังจะไปทำงานหรือประชุมทางธุรกิจ

5. รักษาข้อเสนอที่สะอาด

ในการลงนามในสัญญาการขายลูกค้าจะถูกพาเข้าไปในสำนักงานจัดหาเงินและประกันของตัวแทนจำหน่าย ที่นั่นเวนเทราบ์กล่าวว่าผู้จัดการฝ่ายการเงินพยายามที่จะสร้างผลกำไรมากขึ้นในการจัดการโดยการขายการรับประกันแบบขยายสัญญาณเตือนภัยและอุปกรณ์เสริมอื่น ๆ พนักงานขายได้รับการฝึกอบรมเพื่อเอาชนะความต้านทานโดยการแยกการคัดค้านและใช้กลยุทธ์ที่เขาอธิบายว่าเป็น "สงครามทางจิตวิทยา"

ตัดสินใจก่อนเวลาสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณยินดีจ่าย หากสิ่งอื่น ๆ ล้มเหลว Trop แนะนำให้ใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองแบบทดสอบเวลาเพื่อให้เท้าของคุณพูดกับคุณ: "เตรียมพร้อมที่จะเดินออกไปถ้าคุณต้องทำเช่นนั้น"

ฟิลิปรีดเป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected]

บทความนี้เขียนขึ้นโดย Investmentmatome และได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกโดย USA Today