8 (a) โครงการธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นความยุ่งยาก แต่เป็นการตอบแทน? ใหญ่
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
สารบัญ:
- 'เวลาจะบินได้อย่างรวดเร็ว'
- 'ไม่ใช่สัญลักษณ์ที่วิเศษ'
- พร้อมที่จะติดตามโอกาสทางธุรกิจได้อย่างทันท่วงที 8 (a)
บางครั้งผู้ประกอบการบางรายสมควรได้รับขอบมากกว่าการแข่งขัน นั่นคือทฤษฎีที่อยู่เบื้องหลังโปรแกรมการขึ้น - ลงของรัฐบาลสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ด้อยโอกาส
ผู้ที่อาจได้รับความอคติทางเชื้อชาติหรือชาติพันธุ์หรืออคติทางวัฒนธรรมสามารถได้รับความช่วยเหลือในการแข่งขันในตลาดด้วยโปรแกรมการพัฒนาธุรกิจของ SBA 8 (a)
ตามที่ได้รับการยอมรับในโปรแกรมผู้ประกอบการมีสิทธิ์ได้รับสัญญาจากแหล่งเดียวของรัฐบาลซึ่งหมายความว่าไม่มีการเสนอราคาที่แข่งขันกันอื่น ๆ ซึ่งเป็นไปตามเพดาน 4 ล้านเหรียญสำหรับสินค้าและบริการและ 6.5 ล้านดอลลาร์สำหรับการผลิต
ธุรกิจที่ได้รับการรับรองจาก 8 (a) จะได้รับความช่วยเหลือในการจัดหาเงินกู้ที่ได้รับการสนับสนุนจาก SBA เข้าร่วมในโครงการด้านการศึกษาและการแนะแนวและเป็นพันธมิตรกับเจ้าของธุรกิจรายอื่น ๆ เพื่อเสนอราคาตามสัญญา
เพื่อให้มีคุณสมบัติธุรกิจขนาดเล็กต้องเป็นเจ้าของและควบคุมอย่างน้อย 51% โดยชาว "ผู้ด้อยโอกาสทางสังคมและเศรษฐกิจ" หมายความว่าพวกเขาอาจประสบกับความลำเอียงหรืออคติทางวัฒนธรรมอันเนื่องมาจากเชื้อชาติหรือชาติพันธุ์ของตน ธุรกิจต้อง "แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในการประสบความสำเร็จและเจ้าของต้องแสดงตัวตนที่ดี" ตาม SBA นี่คือรายการข้อกำหนดทั้งหมด
Investmentmatome ได้พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามรายที่ได้รับประโยชน์จากโครงการ 8 (a) ของ SBA เพื่อให้ทราบถึงสิ่งที่จะนำเสนอรวมทั้งคำแนะนำสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรายอื่นที่สนใจในโครงการนี้
'เวลาจะบินได้อย่างรวดเร็ว'
Lourdes Martin-Rosa, ประธานาธิบดีของ Government Business Solutions และที่ปรึกษา Open American Express เกี่ยวกับการทำสัญญาของรัฐบาล
มาร์ติน - โรซ่าใช้โปรแกรม 8 (a) เมื่อหกปีก่อน ธุรกิจของเธอคือ Government Business Solutions ซึ่งเป็น บริษัท จัดการโครงการที่ทำงานร่วมกับรัฐบาลกลางซึ่งให้บริการการจัดการกิจกรรมการโฆษณาและการตลาดตลอดจนการฝึกอบรมด้านทุนมนุษย์ (ทุนมนุษย์เนื่องจาก Investopedia ถือเป็นมูลค่าทางเศรษฐกิจของชุดทักษะของพนักงานและสามารถลงทุนผ่านการศึกษาและการฝึกอบรม)
Martin-Rosa กล่าวว่า "เราได้รับการรับรองจาก 8 (a) ในเดือนมกราคม 2553" และในปีต่อ ๆ ไปเราได้รับรางวัลสัญญาจ้างเพียงอย่างเดียวจำนวน 8 สัญญา (a) จำนวนรวม 3 ล้านเหรียญสหรัฐ"
Martin-Rosa ได้ทำธุรกิจกับรัฐบาลกลางเป็นเวลา 15 ปีก่อนที่จะดำเนินการรับรอง "มันช่วยให้การมองเห็นของเรา" เธอกล่าว "แต่ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของเราในภาครัฐมีบทบาทสำคัญในชัยชนะเหล่านี้"
มีความช่วยเหลือสำหรับการสร้างการส่งที่ยอมรับได้เธอเพิ่ม ตัวแทนจากศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็กและศูนย์ให้ความช่วยเหลือด้านเทคนิคในการจัดซื้อมี แต่ Martin-Rosa กล่าวว่าคุณยังคงต้องใช้เวลาในการกรอกแบบฟอร์มทั้งหมดและรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องส่งมา
"นอกเหนือไปจากเอกสารต่างๆของ บริษัท การเงินส่วนบุคคลและธุรกิจแล้วคุณต้องส่งแบบฟอร์ม SBA และ IRS หลายแบบไปที่ SBA 8 (a) ก่อนที่คุณจะได้รับการพิจารณาว่าเป็นผู้สมัครโปรแกรม" เธอกล่าวและส่วนนี้ ขั้นตอนการสมัครอาจใช้เวลาถึงหนึ่งปีในการดำเนินการ
"ระยะเวลารวมสำหรับการใช้งานเฉลี่ย 8 เดือนถึง 1 ปีนับจากวันที่ยื่นใบสมัครครั้งแรกเพื่อรับจดหมายรับรองการออกใบรับรอง 8 (หนึ่ง) SDB" เธอกล่าว
Martin-Rosa มีคำแนะนำสำหรับธุรกิจขนาดเล็กรายอื่น ๆ ที่คิดว่าจะได้รับการรับรอง 8 (a): "พวกเขาควรมีประสบการณ์ในการทำสัญญาของรัฐบาล ธุรกิจขนาดเล็กหลายแห่งทำผิดพลาดในการได้รับการรับรองจาก 8 (a) ไปที่ เรียน วิธีการจับสัญญาในภาครัฐ"
เวลาในโปรแกรม 8 (a) ถูก จำกัด ไว้ที่ 9 ปีเธอกล่าวว่าถ้าคุณไม่ใช่อลาสก้าหรืออเมริกันพื้นเมือง "เวลาจะบินโดยเร็วและมีแนวโน้มจะไม่ได้ใช้อย่างมีประสิทธิภาพถ้าคุณยังคงเรียนรู้พื้นฐาน."
'ไม่ใช่สัญลักษณ์ที่วิเศษ'
Jeannette King, ประธานและซีอีโอของ Strategic Resolution Experts Inc.
ผู้เชี่ยวชาญด้านความคมชัดเชิงกลยุทธ์ทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อช่วยแก้ปัญหาเกี่ยวกับทุนมนุษย์กระบวนการทางธุรกิจและเทคโนโลยี King กล่าวว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกองทัพเรือผู้ก่อตั้ง บริษัท ในปีพ. ศ. 2550 ในเวสต์เวอร์จิเนีย ตามที่พระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัวทรงมีพระบาทสมเด็จพระเจ้าอยู่หัว
ขั้นตอนการสมัครเป็นเรื่องที่เข้มงวดตาม Nikki Bowmar ผู้เชี่ยวชาญด้านกิจการสาธารณะที่ SBA เพื่อให้หน่วยงานสามารถดำเนินการตรวจสอบความถูกต้องเพื่อป้องกันการฉ้อโกง
King เรียกโปรแกรม "เครื่องมือในกล่องเครื่องมือของคุณ - ไม่ใช่สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยอันมหัศจรรย์ แต่เหมือนทุกสิ่งทุกอย่างที่คุ้มค่าคุณต้องทำงานเพื่อให้ประสบความสำเร็จ"
"การมีตำแหน่ง 8 (ก) ให้เท้าเข้าไปในประตู" เธอกล่าว "แต่คุณจะต้องสามารถสำรองความสามารถของคุณและพิสูจน์ว่าคุณสามารถทำได้"
ผู้เชี่ยวชาญด้านความละเอียดเชิงกลยุทธ์ยังได้รับเครดิตสนับสนุนของ SBA ด้วยเช่นกันซึ่งทำให้ บริษัท สามารถเสนอราคาในสัญญาที่มีขนาดใหญ่ขึ้นและแสดงให้ลูกค้าและคู่ค้าที่ใกล้เคียงกับที่พวกเขามีความสามารถในการจ่ายเงินให้กับพนักงานและผู้ขาย
เธอบอกว่าคำแนะนำที่ดีที่สุดที่เธอสามารถมอบให้กับเจ้าของธุรกิจรายย่อยอื่น ๆ ก็คือไม่รีบเร่งที่จะได้รับการแต่งตั้ง
"ต้องใช้เวลาห้าปีที่ดีในการพัฒนาความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งและชื่อเสียงที่ดีซึ่งสามารถทำได้โดยการทำงานร่วมกับคู่ค้ารายใหญ่การขอรับบริการการจัดการบริการทั่วไปและการตอบสนองต่อคำขอข้อมูลและการร้องขอจากผู้เชี่ยวชาญในธุรกิจขนาดเล็ก" คิงกล่าว. "ใช้เวลาในการพัฒนาความสัมพันธ์สร้างโครงสร้างพื้นฐานและการสร้างแบรนด์ของ บริษัท ของคุณและใช้"
พร้อมที่จะติดตามโอกาสทางธุรกิจได้อย่างทันท่วงที 8 (a)
คริสตัล L. Kendrick, ประธานเสียงของลูกค้าของคุณ
Kendrick กล่าวว่า "เสียงของลูกค้าของคุณก่อตั้งขึ้นในปี 2550 เป็น บริษัท ด้านการตลาดที่ช่วยเหลือลูกค้าที่ต้องการเจาะตลาดเฉพาะรายโดยใช้การสำรวจกลุ่มโฟกัสการจับจ่ายซื้อของลับและแคมเปญด้านสื่อ
"พนักงานในองค์กรเหล่านี้มีประสบการณ์ที่ดีในกระบวนการนี้" เธอกล่าว "และการสนับสนุนของพวกเขาก็เป็นสิ่งล้ำค่า"
การเข้าร่วมโครงการ 8 (a) กระตุ้นให้เกิดเสียงของลูกค้าของคุณเพื่อพัฒนาแผนธุรกิจที่มีความเสียงระบุตลาดเป้าหมายกำหนดงบประมาณและแผนการดำเนินงานประจำปีและวางแผนกลยุทธ์ Kendrick กล่าว
"เมื่อเราได้รับการรับรองแล้วเราก็เริ่มได้รับการบอกกล่าวในเรื่องโอกาสในการทำสัญญาจ้างกันที่ไม่ได้นำมาเสนอต่อเราในอดีต" เธอกล่าว "โอกาสเหล่านี้มีความสามารถในการแข่งขันกับขนาดและขอบเขตของธุรกิจของเรา นอกจากนี้เนื่องจากมีการตั้งสำรองไว้สำหรับธุรกิจที่ได้รับการรับรองจาก 8 (หนึ่ง) แล้วมีโอกาสน้อยลงสำหรับแต่ละโอกาส"
คำแนะนำขั้นสุดท้ายจาก Kendrick สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรายอื่น ๆ ที่ต้องการการรับรอง 8 (a):
"สิ่งสำคัญคือธุรกิจขนาดย่อมที่ใช้โปรแกรมนี้พร้อมที่จะติดตามโอกาสทางธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว 8 ครั้งเนื่องจากการรับรองมีอายุเพียงเก้าปีและ บริษัท สามารถมีใบรับรองได้เพียง 8 รายเท่านั้น" เธอกล่าว "บริษัท ต้องเตรียมพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสมีส่วนร่วมในกิจกรรมเครือข่ายและกรอกเอกสารการสอบกลับที่จำเป็น"
Steve Nicastro เป็นนักเขียนพนักงานที่ครอบคลุมด้านการเงินส่วนบุคคลสำหรับ Investmentmatome . ติดตามเขาทาง Twitter @StevenNicastro และบน Google+ .
รูปภาพผ่านทาง iStock Portraits (จากด้านบน) ของ Lourdes Martin-Rosa, Jeannette King และ Crystal L. Kendrick จากผู้ให้สัมภาษณ์
