3 เหตุผลที่สำคัญสำหรับราคาบ้านของคุณที่จะขาย

มาพร้อมกับราคาที่เหมาะสมเมื่อทำการขายบ้านของคุณเป็นการกระทำแบบสมดุล คุณต้องการขอให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่ไม่มากเท่าที่คุณจะหันไปซื้อที่มีศักยภาพ นอกจากนี้คุณยังไม่ต้องการหลอกตัวเองด้วยราคาที่ต่ำกว่ามูลค่าที่บ้านของคุณ

ราคา "ถูกต้อง" เป็นราคาที่สอดคล้องกับสิ่งที่บ้านที่คล้ายกันขายสำหรับในตลาดของคุณ เป็นตัวเลขที่คุณและผู้ซื้อเห็นด้วยอย่างถูกต้องสะท้อนถึงมูลค่าของบ้าน หากคุณทำงานร่วมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ตัวแทนสามารถช่วยคุณในการประเมินตลาดและต่อต้านการล่อลวงเพื่อครอบงำบ้านของคุณหรือให้ความกลัวและลดราคาลง

คุณควรฟังสิ่งที่ตัวแทนของคุณกล่าวว่า: คุณดีกว่ารับราคาถูกครั้งแรกรอบ ต่อไปนี้คือเหตุผลสามประการในการกำหนดราคาบ้านของคุณได้อย่างถูกต้องตั้งแต่เริ่มต้นและกลยุทธ์ในการหาจำนวนเงินในอุดมคติไม่ว่าคุณจะทำแบบนี้ด้วยตัวคุณเองหรือกับตัวแทนของผู้ขาย:

คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้น

ผู้ขายบางรายอาจถูกล่อลวงเพื่อขอราคามากกว่ามูลค่าตลาดแม้ว่าจะยินดีที่จะยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าเพียงเพื่อดูว่ามีผู้รับที่มีจำนวนมากหรือไม่ แต่กลยุทธ์นี้สามารถทำให้เกิดผลย้อนกลับหากผู้ขายเสนอราคาบ้านของตนออกไปนอกช่วงของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

สมมติว่าบ้านของคุณมีมูลค่า $ 299,000 ตามการวิจัยตลาดของคุณและคุณยินดีที่จะขายให้กับจำนวนเงินนั้น แต่คุณลงรายชื่อที่ 315,000 เหรียญเพื่อดูว่าใครเสนอราคาที่สูงกว่านี้หรือไม่

ผู้ซื้อที่ร้ายแรงอาจมีงบประมาณ 299,000 เหรียญสหรัฐและรายชื่อการค้นหาออนไลน์สำหรับบ้านราคาผ่าน 300,000 เหรียญเท่านั้น ผู้ซื้ออาจไม่ได้เห็นบ้านของคุณจนกว่าคุณจะลดราคาที่ขอ ราคาจะดีกว่าตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

หาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุด

คุณจะขายบ้านของคุณได้เร็วขึ้นด้วยราคาที่สูงขึ้น

ในตลาดร้อนที่มีผู้ซื้อจำนวนมากบ้านที่มีราคาค่อนข้างแพงอาจได้รับข้อเสนอพิเศษหลายอย่างเนื่องจากคนรู้จักว่าเป็นข้อเสนอที่ดี แม้อาจทำให้เกิดสงครามการเสนอราคาที่ส่งผลให้ข้อเสนอสุดท้ายเหนือราคาที่คุณขอ

แต่บ้านราคาเกินราคาอาจทำให้ผู้ซื้อบางรายตกใจผู้ที่คิดว่าพวกเขากำลังติดต่อกับผู้ขายที่ไม่สมควร คุณอาจยินดีที่จะขายบ้านของคุณให้น้อยลง แต่ผู้ซื้ออาจไม่ต้องกังวลเรื่องข้อเสนอพิเศษหากบ้านมีราคาเกินราคาตั้งแต่เริ่มต้น

แม้จะแย่กว่านั้นในตลาดที่เย็นกว่าซึ่งเป็นตลาดที่มีผู้ซื้อน้อยมาก บ้านจะยังคงขายอยู่โดยไม่มีผู้เสนอราคาจนกว่าราคาจะเคลื่อนไหวต่ำพอที่จะดึงดูดผู้ซื้อ และนั่นหมายความว่าผู้ขายกำลังเสียเวลาด้วยการเสนอราคาบ้านที่สูงเป็นเทียม

ถ้าบ้านไม่ขายภายใน 30 วันก็บ่งบอกได้ดีว่ามันไม่ได้ราคาถูกต้องตามที่สมาคมแห่งชาติ of Realtors นอกจากนี้การวิจัยชี้ให้เห็นอีกต่อไปบ้านอยู่ในตลาดที่ต่ำกว่าราคาขายสุดท้ายจะเป็น ผู้ขายอาจลงเอยด้วยการทำเงินได้น้อยกว่าถ้าต้องการระบุราคาเป็นอันดับแรก

ผู้ซื้อจะมีความมั่นใจในทรัพย์สินของคุณมากขึ้น

คุณไม่ต้องการให้ราคาบ้านสูงเกินไป แต่คุณไม่ต้องการให้ราคาบ้านต่ำเกินไปเช่นกัน จากนั้นผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจสงสัยว่ามีสิ่งผิดพลาดอย่างร้ายกับทรัพย์สินของคุณหรือไม่

หากคุณเสนอบ้านของคุณด้วยราคาที่ยุติธรรมซึ่งคล้ายกับยอดขายที่ใกล้เคียงในพื้นที่ใกล้เคียงของคุณผู้ซื้ออาจรู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับการทำธุรกรรม ผู้ซื้ออาจให้เหตุผลว่าถ้าคุณได้ทำการบ้านกับการคิดราคาแล้วคุณก็ทำการบ้านด้วยเพื่อให้แน่ใจว่าบ้านอยู่ในสภาพดี

วิธีการกำหนดราคาบ้านของคุณที่จะขาย

คุณสามารถดูยอดขายล่าสุดสำหรับบ้านใกล้เคียงที่อยู่ใกล้เคียงเพื่อทำความเข้าใจกับมูลค่าตลาดของอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณสามารถเข้าถึงฐานข้อมูลล่าสุด "comps" กับข้อมูลนี้และสามารถให้ราคาโดยประมาณของคุณได้ นอกจากนี้คุณยังต้องการทราบว่าบ้านเหล่านี้มีระยะเวลานานเท่าใดและผู้ขายต้องลดราคาเริ่มต้นเพื่อขายหรือไม่

นอกจากนี้คุณควรดูข้อมูลประมาณการออนไลน์จากเว็บไซต์ในบ้านเช่นหมอนและเรดฟอร์ด ค่าที่เว็บไซต์เหล่านี้คาดการณ์สำหรับบ้านของคุณอาจไม่ตรงกับราคาตลาดที่แท้จริง แต่ผู้ซื้ออาจดูที่การประมาณการออนไลน์เหล่านี้ หากค่าประมาณปิดอยู่ฐานเว็บไซต์โดยทั่วไปจะอนุญาตให้คุณแก้ไขข้อมูลเกี่ยวกับบ้านของคุณซึ่งอาจนำไปสู่การปรับค่าใช้จ่าย

เมื่อคุณต้องการเงินด้านบนจะเป็นการดีที่มีราคาที่เหมาะสมในวันที่บ้านคุณจะเข้าสู่ตลาด เมื่อคุณเสนอบ้านด้วยมูลค่าตลาดที่แท้จริงคุณจะให้โอกาสที่ดีที่สุดในการรับข้อเสนอพิเศษที่ดีในระยะเวลาที่เหมาะสม

เพิ่มเติมจาก Investmentmatome

วิธีการขายบ้านของคุณ

ค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

หานายหน้าจำนอง

Margarette Burnette เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล์: [email protected] . Twitter: @margarette .

รูปภาพผ่านทาง iStock