แผนธุรกิจที่สมบูรณ์จะอธิบายถึงสิ่งที่คุณทำ ขาย: ทั้งผลิตภัณฑ์บริการหรือทั้งสองอย่าง ส่วนนี้ของแผนส่วนใหญ่จะเป็นคำอธิบาย

คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย

รายการและอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย สำหรับแต่ละธุรกิจให้ครอบคลุมประเด็นสำคัญ ได้แก่:

ผลิตภัณฑ์และบริการที่ใช้คือ

• ค่าใช้จ่ายเท่าไหร่
• ลูกค้าประเภทใดที่ซื้อสินค้าและทำไม
• ลูกค้าต้องการสินค้าแต่ละชิ้นหรือ สายบริการเติม? คุณอาจไม่ต้องการหรือจำเป็นต้องรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดไว้ในรายการ แต่อย่างน้อยต้องพิจารณาสายการขายหลัก
• ควรคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าและประโยชน์ของลูกค้าเสมอไป

ในขณะที่คุณกำหนดการนำเสนอผลิตภัณฑ์แทนที่จะคิดถึงด้านสมการของคุณว่าค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่าใดและวิธีที่คุณจัดส่งให้กับลูกค้า ขณะที่คุณทำรายการและอธิบายสายการขายของคุณ หนึ่งในประโยชน์ที่ได้รับจากการวางแผนธุรกิจที่ดีซึ่งกำลังสร้างแนวคิดใหม่ อธิบายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณตามประเภทลูกค้าและความต้องการของลูกค้าและคุณมักจะค้นพบความต้องการใหม่ ๆ และลูกค้ารายใหม่ที่จะครอบคลุม นี่เป็นแนวคิดที่สร้างขึ้น ดูเพิ่มเติม: 7 วิธีเชิงกลยุทธ์ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

การเปรียบเทียบความสามารถในการแข่งขัน

ใช้หัวข้อนี้เพื่อเปรียบเทียบทั่วไปข้อเสนอของคุณเป็นหนึ่งในหลาย ๆ ทางเลือกสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ สามารถทำ ใช้หัวข้อแยกต่างหากในส่วนการวิเคราะห์ตลาดเพื่อดูรายละเอียดเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งที่เฉพาะเจาะจงของคุณ

คุณควรพูดคุยกันว่าสายผลิตภัณฑ์และการเสนอขายปลีกของคุณเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นอย่างไร ตัวอย่างเช่นที่เก็บกลางแจ้งของคุณอาจมีอุปกรณ์สกีที่ดีกว่าที่อื่นหรืออาจตั้งอยู่ติดกับเนินเขาและเหมาะกับความต้องการเช่า ร้านขายเครื่องประดับของคุณอาจมีราคาอยู่ในช่วงกลาง แต่เป็นที่รู้จักกันดีว่ามีความชำนาญในการประเมินการ remounts และการปรับปรุงใหม่ ร้านงานอดิเรกของคุณมีทางเลือกมากมายสำหรับรถไฟและเครื่องบินจำลอง

ในคำอื่น ๆ ในหัวข้อนี้คุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณวางไว้ในตลาด ทำไมคนซื้อจากธุรกิจของคุณแทนที่จะเป็นคนอื่นในตลาดเดียวกัน? คุณเสนอราคาอะไรกับใครและส่วนผสมของคุณเปรียบเทียบกับคนอื่นอย่างไร? ลองนึกถึงคุณลักษณะผลประโยชน์คุณลักษณะและกลุ่มตลาดที่เฉพาะเจาะจงเปรียบเทียบที่คุณคิดว่าคุณสามารถแสดงความแตกต่างได้ อธิบายถึงคุณลักษณะการแข่งขันที่สำคัญของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณ คุณขายคุณลักษณะที่ดีกว่าราคาดีกว่าคุณภาพบริการที่ดีขึ้นหรือปัจจัยอื่น ๆ หรือไม่

ดูเพิ่มเติม: การวิเคราะห์ SWOT คืออะไร

การจัดหาและการปฏิบัติตาม

อธิบายการจัดหาผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายในการตอบสนอง บริการของคุณ ผู้ผลิตและผู้ประกอบการควรนำเสนอผลงานสเปรดชีตที่แสดงต้นทุนมาตรฐานและค่าโสหุ้ย ผู้จัดจำหน่ายควรเสนอโครงสร้างส่วนลดและขอบ บริษัท บริการควรเสนอค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามข้อผูกพันด้านบริการ

ตัวอย่างเช่นการจัดหาเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ผู้ผลิต ผู้ขายของคุณจะกำหนดต้นทุนมาตรฐานของคุณและถือกุญแจสำคัญในการดำเนินการต่อ วิเคราะห์ต้นทุนมาตรฐานและวัสดุหรือบริการที่คุณซื้อในกระบวนการผลิตของคุณ มองหาจุดแข็งและจุดอ่อน

บริษัท ผู้ผลิตต้องการมีข้อมูลเกี่ยวกับการวางแผนทรัพยากรและจัดหาวัสดุที่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเตรียมแผนการสำหรับบุคคลภายนอกเช่นนายธนาคารหรือนักลงทุนหรือเพื่อประเมินธุรกิจ ในกรณีนี้คุณอาจมีเอกสารเพิ่มเติมที่คุณสามารถคัดลอกและแนบเป็นภาคผนวกอาจถึงกับทำสัญญากับซัพพลายเออร์ที่สำคัญเสียค่าใช้จ่ายมาตรฐานคลังวัสดุและข้อมูลอื่น ๆ

ในกรณีที่วัสดุมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการผลิตของคุณคุณอาจจะพูดถึงว่าแหล่งที่มาหรือแหล่งทางเลือกอื่นมีอยู่หรือไม่และคุณใช้หรือรักษาความสัมพันธ์กับพวกเขาหรือไม่ นี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการพิจารณากลยุทธ์การจัดหาของคุณและคุณสามารถปรับปรุงธุรกิจของคุณได้โดยการปรับปรุงการจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่การจัดหาไม่ใช่เฉพาะสำหรับ บริษัท ที่ใช้ผลิตภัณฑ์เท่านั้น ตัวอย่างเช่น บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพเช่นการบัญชีการปฏิบัติทางการแพทย์การปฏิบัติตามกฎหมาย บริษัท ที่ปรึกษาการจัดการหรือ บริษัท ออกแบบกราฟิกมักจะให้บริการโดยการจ้างผู้เชี่ยวชาญ ในกรณีนี้ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เป็นเงินเดือนของผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้น ธุรกิจบริการอื่น ๆ มีความแตกต่างกันออกไป ตัวแทนการท่องเที่ยวให้บริการผ่านการรวมกันของความรู้สิทธิและโครงสร้างพื้นฐานรวมถึงระบบคอมพิวเตอร์และฐานข้อมูล ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตหรือ บริษัท โทรศัพท์ให้บริการด้วยการเป็นเจ้าของและรักษาโครงสร้างพื้นฐานด้านการสื่อสารเครือข่าย ร้านอาหารเป็นธุรกิจให้บริการที่มีค่าใช้จ่ายรวมกันเป็นเงินเดือน (สำหรับห้องครัวและโต๊ะรอคอย) และค่าอาหาร

เทคโนโลยี: จะมีผลต่อคุณอย่างไร

เมื่อเทคโนโลยีเปลี่ยนชีวิต

เพียง

คลื่นต่อไปของผู้รุกรานกวาดข้ามพื้นที่เพาะปลูก Mesopotamian ตอนนี้เทคโนโลยีสามารถเปลี่ยนชีวิตของเราเมื่อเราอ่านหนังสือพิมพ์ตอนเช้า อธิบายถึงเทคโนโลยีที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างไรผลิตภัณฑ์ที่คุณขายหมายถึงคุณใช้เพื่อขายและความต้องการของลูกค้าที่คุณให้บริการ ในบางกรณีอาจมีการเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีการสแกนจุดขายปลีก ระบบหรือแม้กระทั่งการแสดงผลวิดีโอ ในเทคโนโลยีอื่น ๆ เทคโนโลยีจะเปลี่ยนแปลงลักษณะของสินค้าหรือบริการที่คุณขายเช่นโทรศัพท์มือถือหรือวิดีโอดีวีดีที่ไม่ได้อยู่ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา คุณต้องการรวม Internet หรือไม่? เว็บไซต์จะเปลี่ยนแปลงวิธีที่คุณทำธุรกิจหรือไม่? บางครั้งเทคโนโลยีอาจมีความสำคัญต่อ บริษัท ผู้ให้บริการเช่นกรณีของผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตที่ใช้การเชื่อมต่อแบบไร้สายเป็นจุดแข็งในการแข่งขันหรือ บริษัท ในประเทศที่ให้บริการห้องประชุม การประชุมทางวิดีโอ การปฏิบัติด้านบัญชีอาจได้เปรียบในการแข่งขันจากซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือการเชื่อมต่อเครือข่ายบริเวณกว้างกับลูกค้าของ บริษัท ห้องปฏิบัติการทางการแพทย์อาจขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีที่มีราคาแพงบางอย่างสำหรับการวินิจฉัยทางการแพทย์ ตัวแทนการท่องเที่ยวอาจขึ้นอยู่กับการเชื่อมต่อกับระบบการจองสายการบิน

เทคโนโลยีสามารถมีความสำคัญต่อธุรกิจการผลิตได้อย่างน้อยสองวิธีแรกคือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องกับการประกอบหรือการผลิตเช่นการผลิตชิปคอมพิวเตอร์ และประการที่สองเทคโนโลยีที่รวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคุณเช่นเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ ในทั้งสองกรณีเทคโนโลยีอาจเป็นจุดแข็งในการแข่งขัน ถ้าคุณกำลังเขียนแผนสำหรับบุคคลภายนอกคุณต้องอธิบายถึงเทคโนโลยีและคุณมีเทคโนโลยีที่ได้รับการป้องกันในธุรกิจของคุณอย่างดีหรือทั่วถึงผ่านทางสัญญาสิทธิบัตรและการป้องกันอื่น ๆ

เทคโนโลยีอาจเป็นปัจจัยลบบางอย่าง ที่จะรวมอยู่ในแผนเพราะภัยคุกคามควรได้รับการจัดการ ตัวอย่างเช่นตัวแทนการท่องเที่ยวแห่งเดียวกันที่ขึ้นอยู่กับระบบการจองทางคอมพิวเตอร์อาจสังเกตการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากระบบจองอินเทอร์เน็ตที่มีให้สำหรับผู้บริโภคที่ต้องการซื้อโดยตรง

ธุรกิจทั้งหมดไม่ได้ขึ้นอยู่กับเทคโนโลยี เทคโนโลยีอาจไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ ถ้าทำได้คุณสามารถลบหัวข้อนี้ได้หากไม่สำคัญ

ดูเพิ่มเติม: เทคโนโลยีสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณได้รับเงินทุนสนับสนุน

ผลิตภัณฑ์ในอนาคต: อะไรคือยุทธศาสตร์ของคุณ?

ตอนนี้คุณต้องการนำเสนอมุมมองของคุณ สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในอนาคต คุณมีกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ระยะยาวหรือไม่? ผลิตภัณฑ์มีการพัฒนาอย่างไร? มีความสัมพันธ์ระหว่างกลุ่มตลาดความต้องการของตลาดความต้องการของตลาดและการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือไม่

ที่นี่อีกครั้งสิ่งที่คุณใส่ไว้ขึ้นอยู่กับลักษณะของแผนของคุณ ในบางกรณีผลิตภัณฑ์ในอนาคตเป็นจุดสำคัญที่สุดสำหรับนักลงทุนที่ต้องการซื้อในอนาคตของ บริษัท ในทางกลับกันธนาคารจะไม่ให้คุณยืมเงินเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือหวังผลิตภัณฑ์ในอนาคต ดังนั้นในแผนพร้อมกับใบสมัครเงินกู้อาจมีความเครียดน้อยลงในประเด็นนี้

คุณอาจต้องจัดการกับปัญหาการรักษาความลับ เมื่อแผนธุรกิจมีข้อมูลที่ละเอียดอ่อนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในอนาคตควรตรวจสอบอย่างรอบคอบด้วยเอกสารที่ดีว่าใครจะได้รับสำเนาแผนนี้ ผู้รับควรได้รับการขอให้ลงนามในแถลงการณ์ที่ไม่เปิดเผยและควรเก็บบันทึกไว้ในแฟ้ม

ดูเพิ่มเติม: 10 เครื่องมือในการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณ

วรรณกรรมการขาย: สถานที่รวม

โดยทั่วไป ควรรวมวรรณกรรมการขายและหลักประกันไว้เป็นเอกสารแนบหรือภาคผนวกของแผนของคุณ ตัวอย่างคือสำเนาโฆษณาแผ่นพับจดหมายทางไปรษณีย์แคตตาล็อกและข้อกำหนดทางเทคนิค เมื่อแผนการนำเสนอแก่บุคคลอื่นนอก บริษัท วรรณกรรมการขายเป็นแนวทางในการอธิบายบริการของคุณและนำเสนอรูปลักษณ์ของ บริษัท

หากมีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณคุณควรใช้หัวข้อนี้ด้วย พูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันของคุณเกี่ยวกับวรรณกรรมของ บริษัท และแผนการในอนาคตของคุณ วรรณคดีของคุณขายดีตรงกับบริการของคุณและภาพลักษณ์ที่ บริษัท ของคุณต้องการนำเสนอ? ได้รับการออกแบบและผลิตอย่างไร คุณสามารถปรับปรุงได้หรือตัดค่าใช้จ่ายหรือเพิ่มผลประโยชน์อื่น ๆ หรือไม่?

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของแผนของคุณคุณควรให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในทางปฏิบัติเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย ให้ผู้อ่านแผนของคุณว่าพวกเขาจะต้องประเมินแผน ตรวจสอบว่าพวกเขาเข้าใจถึงความต้องการที่คุณให้บริการคุณตอบสนองความต้องการได้ดีเพียงใดและทำไมลูกค้าของคุณจึงซื้อจากคุณแทนที่จะเป็นคนอื่น สมมติว่าการคาดการณ์ยอดขายของคุณดูเหมือนสมจริงและแม้แต่อนุรักษ์นิยม