ทั่วโลก: 8 ข้อควรพิจารณาถ้าคุณต้องการขยายธุรกิจของคุณ

วันนี้โลกเล็ก ๆ น้อย ๆ อย่างน่าทึ่ง

500 ปีที่ผ่านมาให้หรือเอา - ใช้ Magellan สามปีก่อนเขา กลายเป็นคนแรกที่ประสบความสำเร็จในการแล่นเรือรอบโลก มันอ้างว่าชีวิตของผู้คนหลายร้อยคนทำลายหลายโรคและโดยบัญชีทั้งหมดเป็น tad ซับซ้อน

โดยเปรียบเทียบในยุคดิจิตอลในปัจจุบันเราสามารถนั่งลงกับแล็ปท็อปของเราซื้ออะไรจากด้านอื่น ๆ ของ โลกและมาถึงที่ประตูบ้านของเราภายใน 72 ชั่วโมง

การเริ่มต้นธุรกิจหรือการเริ่มต้นธุรกิจทั่วโลกทำได้ง่ายกว่าที่เคยเป็นมาก่อน (แม้ว่าจะยังคงมีความท้าทายอยู่) และสำหรับผู้ชนะหลายคนความสำเร็จของพวกเขาก็คือการคำนึงถึงการขยายตัวระหว่างประเทศตั้งแต่เริ่มต้น

ในขณะที่หลาย บริษัท เริ่มต้นได้ระบุว่ามีเจตนาที่จะ "สักวัน" ขยายธุรกิจไปต่างประเทศโดยไม่ต้องผ่านกระบวนการก่อนที่จะเป็นงานที่น่ากลัวอย่างไม่น่าเชื่อ ตลาดใหม่วัฒนธรรมที่ไม่คุ้นเคยขั้นตอนการบริหารวีซ่าการขายและอุปสรรคด้านภาษาที่มีศักยภาพก็เพียงพอที่จะยับยั้งความทะเยอทะยานอันล้ำค่าของมาเจลลัน

สำหรับทุกคนที่รู้สึกหวาดกลัวกับงานในการขยายตัวระหว่างประเทศนี่คือเคล็ดลับบางประการที่สามารถทำได้ ช่วยให้ขั้นตอนง่ายขึ้นนิดหน่อย บ่อยครั้งกระบวนการนี้ไม่ซับซ้อนเท่าที่คิดก่อน

คู่มือนี้จะนำคุณสู่สิ่งที่คุณต้องพิจารณาหากต้องการ "ไปทั่วโลก" นอกจากนี้ยังมีเทคนิคมากมายที่คุณสามารถใช้ในการวิจัยเป้าหมายของคุณ ผู้ชมรวมทั้งคำแนะนำเกี่ยวกับสิ่งที่สำคัญที่ต้องพิจารณาด้วย

การวิจัยกับ Google Analytics

การวิจัยในหลายรูปแบบมีความสำคัญก่อนที่คุณจะตัดสินใจขยายธุรกิจในต่างประเทศ แต่อาจเป็นเรื่องยากที่จะทราบว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด คนส่วนใหญ่ทราบรหัสติดตาม Google Analytics ฟรีที่คุณสามารถคัดลอกและวางลงบนเว็บไซต์ได้ สิ่งที่คุณอาจไม่ได้เห็นคือข้อมูลทางภูมิศาสตร์ที่บอกจำนวนการเข้าชมและ Conversion ที่คุณได้รับจากทุกที่ทั่วโลก

ดูเพิ่มเติม: วิธีทำวิจัยตลาด

ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเป็น ไซต์อีคอมเมิร์ซในสหราชอาณาจักรและมีการเข้าชมและ Conversion จากประเทศจีนเป็นจำนวนมากอาจเป็นเรื่องที่ควรพิจารณาว่าเหตุใดจึงเกิดขึ้นเช่นนี้

ตัวอย่างที่คุณสามารถหาข้อมูลนี้ได้จากภายใน Google Analytics

ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีการแข่งขันน้อยหรือมีราคาถูกกว่าคู่แข่งหรือไม่? มีโอกาสมากขึ้นสำหรับการจัดอันดับที่สูงขึ้นในเครื่องมือค้นหาหรือการออกแบบเว็บไซต์ของคุณช่วยหรือขัดขวางคุณหรือไม่ (ข้อความสีแดงในประเทศจีนอาจเป็นที่รังเกียจต่อผู้อ่านเนื่องจากเป็นการระบุว่าคุณกำลังยุติความสัมพันธ์กับพวกเขา)

การตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสร้างผลประโยชน์จากที่ใดคุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นเกี่ยวกับโอกาสในต่างประเทศที่อาจเกิดขึ้น

อย่าปล่อยให้ระบอบการปกครองภาษีที่ดีชักชวนคุณ

ไม่น่าเป็นไปได้ที่ธุรกิจใด ๆ ที่ชอบจ่ายภาษี แต่มีอัตราที่ต่างกันไปอย่างมากทั่วโลกอาจมีการทดลองเพื่อกำหนดสถานที่ตั้งของธุรกิจใหม่ของคุณในสถานที่ที่มีภาษี มีน้อยหรือไม่มีอยู่จริง

อย่างไรก็ตามอาจมีปัจจัยอื่น ๆ ที่ไม่ได้รับการพิจารณาอย่างเต็มที่อาจส่งผลเสียหายต่อธุรกิจของคุณมากกว่ากำไรที่คุณจะได้รับจากการจัดเก็บภาษีที่ดี

โครงสร้างพื้นฐานการลงทุนขั้นต่ำที่จำเป็นต้องใช้ การสร้าง บริษัท พนักงานในท้องถิ่นฐานลูกค้าที่มีอยู่และประเภทของ บริษัท ที่คุณต้องการสร้างจะมีบทบาทสำคัญ

อาจช่วยในการวางแผนว่าความต้องการทางธุรกิจของคุณเป็นอันดับแรกก่อนที่จะหาว่า untries ที่ดีที่สุดเหมาะสมกับความต้องการของคุณมากกว่าการเลือกสถานที่ตั้งของคุณก่อน การขอความช่วยเหลือจากผู้ที่มีประสบการณ์ในการให้คำแนะนำด้านภาษีระหว่างประเทศสามารถให้ผลกำไรสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ใช้แผนธุรกิจของคุณ

แผนธุรกิจรายละเอียดควรจัดเตรียมไว้ในตอนต้นของการร่วมทุนใหม่แม้ว่าจะไม่มีข้อกำหนดเรื่องเงินทุนก็ตาม "ล้มเหลวในการวางแผนวางแผนที่จะล้มเหลว" เป็นความคิดโบราณ แต่ก็ยังคงเป็นส่วนสำคัญของการขยายตัวระหว่างประเทศ ช่วยให้คุณสามารถพิจารณาพื้นที่ที่คุณอาจไม่ได้นึกถึงและธนาคารส่วนใหญ่ในต่างประเทศจะต้องมีแผนธุรกิจก่อนที่จะอนุมัติบัญชีธนาคารในต่างประเทศ

ในขณะที่มีโพสต์หลายเรื่องที่ครอบคลุมหัวข้อการเขียนธุรกิจ แผนธุรกิจ

• การวิเคราะห์ตลาดและแผนการตลาด
• การวิเคราะห์และการวิเคราะห์ทางการเงิน
• การวิเคราะห์และคาดการณ์ทางการเงิน
• การศึกษา การแข่งขันทั้งในอดีตและปัจจุบัน
• ทุกคนจะต้องรู้จักการแข่งขันก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดใหม่ แต่สิ่งสำคัญคือต้องไม่มุ่งเน้นไปที่ผู้ที่ประสบความสำเร็จ แต่เป็นผู้ที่พยายามและล้มเหลว อาจมีอะไรมากมายที่จะเรียนรู้จากความผิดพลาดในอดีตและคุณสามารถวางมาตรการเพื่อให้มั่นใจได้ว่าจะไม่เกิดขึ้นซ้ำ

รับความรู้ในท้องถิ่น

การเข้าใจวัฒนธรรมในท้องถิ่นไม่เพียง แต่จะช่วยพัฒนาความเข้าใจของคุณเท่านั้น ของลูกค้าท้องถิ่นและศุลกากร แต่สามารถช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่น่าอับอายหรืออาจเกิดความเสียหายเมื่อจัดการกับคู่ค้าและซัพพลายเออร์

ตัวอย่างเช่นในประเทศเยอรมนีจะใช้นายนางหรือนางสาวตามด้วยเพื่อนร่วมงาน นามสกุล. แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรมเหล่านี้สามารถช่วยแสดงให้เห็นว่าคุณมีน้ำใจ ให้ความสนใจกับรายละเอียดและให้ความสำคัญกับศุลกากรในท้องถิ่น

ดูเพิ่มเติม: ข้อควรปฏิบัติระหว่างประเทศและสิ่งที่ไม่ควรปฏิบัติสำหรับการเดินทาง

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่น่าอับอายหรือไม่รู้สึกใด ๆ ไม่มีอะไรที่เหมือนกับคำเตือนที่ดีในการติดตามคุณ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัท ผม Clairol ได้เลื่อนตำแหน่ง "Mist Stick" ของพวกเขาไปยังตลาดเยอรมัน แต่น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ได้ใช้เวลาในการหาล่ามที่จริงสามารถระบุข้อบกพร่องใหญ่ คำว่า "หมอก" ในภาษาเยอรมันอาจแปลเป็น "ปุ๋ยคอก" ได้โดยตรงว่าอย่างที่คุณสามารถจินตนาการได้ว่าผลิตภัณฑ์ไม่ทำงานได้ดีนัก หลังจากที่ทุกคนต้องการที่จะซื้อ "ปุ๋ยคอก" สำหรับผมของพวกเขาหรือไม่

การสร้างการเชื่อมต่อ

การมีพนักงานที่มีเครือข่ายการเชื่อมต่อในประเทศที่มีอยู่แล้วอาจช่วยเร่งกระบวนการในการชนะธุรกิจใหม่ ๆ ผ่านการแนะนำผลิตภัณฑ์ ถ้าพนักงานท้องถิ่นมีส่วนได้เสียใน บริษัท พวกเขามีแนวโน้มที่จะช่วยแนะนำมากกว่าที่จะจ้างนักแปล ขั้นตอนการสรรหาบุคลากรจะเป็นกุญแจสำคัญในการพิจารณาว่ากลยุทธ์นี้สามารถทำงานได้หรือไม่

เครื่องมือออนไลน์เช่น LinkedIn มีโอกาสที่ดีในการเข้าถึงการเชื่อมต่อและการแนะนำให้กับผู้ที่อาจช่วยได้

มี โบนัสเพิ่มเกินไป: ถ้าเพื่อนร่วมงานและคู่ค้าทางธุรกิจของคุณคือ LinkedIn "ผู้มีอำนาจ" (และคนจำนวนมากในปัจจุบันนี้) คุณอาจได้รับคำแนะนำส่วนตัวจากกระบวนการนี้ซึ่งคุณสามารถแสดงต่อสาธารณะและใช้เป็นทั้งการขาย เครื่องมือและการตรวจสอบความถูกต้องของงานที่คุณทำ นอกจากนี้ยังมีกลุ่ม Meetup อยู่หลายแห่งซึ่งคุณสามารถเข้าถึงเครือข่ายธุรกิจท้องถิ่นในประเทศที่คุณต้องการขยายไปได้

การระดมทุนของภาครัฐ

ตั้งแต่ภาวะถดถอยทั่วโลกรัฐบาลหลายประเทศได้ตั้งแผนการจูงใจและการเงิน มาตรการสนับสนุนไม่เพียง แต่ช่วยให้เศรษฐกิจของประเทศเติบโตขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยส่งเสริมให้นายจ้างและ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นเดินทางเข้ามาในประเทศของตน

ตัวอย่างเช่นเยอรมนีมีเงินให้กู้ยืมแก่ภาครัฐและเงินช่วยเหลือไม่เกินร้อยละ 50 สำหรับ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นโดยเฉพาะในพื้นที่ที่ด้อยโอกาสทางเศรษฐกิจ การเจริญเติบโตของชุมชนเริ่มต้นจะช่วยให้มีการจ้างงานในท้องถิ่น การทำความเข้าใจแผนการทั้งหมดที่มีอยู่อาจต้องใช้เวลานาน แต่การหาพันธมิตรกับคนที่มีประสบการณ์ในด้านต่างๆเหล่านี้สามารถช่วยได้ในที่สุด

ดูเพิ่มเติม: วิธีการหาพันธมิตรทางธุรกิจ

ทรัพย์สินทางปัญญา

ธุรกิจจำนวนมากทั่วโลก กำลังพยายามปกป้องความคิดและสิทธิในทรัพย์สินทางปัญญา (IP) โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขยายสู่ตลาดต่างประเทศ

หนึ่งในกรณีที่มีรายละเอียดสูงที่สุดคือ Trunki ผู้ผลิตกระเป๋าเดินทางสำหรับเด็กยอดนิยม หลังจากคู่แข่งในตลาดจีนคัดลอกผลิตภัณฑ์ของตนแล้วพวกเขาก็เสียเงิน 1.5 ล้านปอนด์เมื่อเทียบกับกำไรที่ 720,000 ปอนด์ในปีก่อน

กฎระเบียบที่น่าสนใจเกี่ยวกับการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญานั้นแตกต่างจากสินทรัพย์ทางกายภาพที่มีสถานที่ที่ระบุ IP จะไม่ถูก จำกัด ด้วยข้อ จำกัด ทางภูมิศาสตร์และสามารถเคลื่อนย้ายระหว่างประเทศซึ่งแต่ละระบบจะมีระบบภาษีเฉพาะของตนเองได้ การเลือกสถานที่ตั้ง บริษัท ผู้ถือครองทรัพย์สินทางปัญญาของคุณจะกลายเป็นการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับคณะกรรมการของ บริษัท

มีหลายทางเลือกที่สามารถใช้ได้กับธุรกิจจำนวนมากในอดีตที่เลือกประเทศไซปรัสซึ่งเป็นประเทศที่มีอัตราต่ำสุดอยู่ตลอด สหภาพยุโรป โครงการนี้จะเรียกว่า IP Box แต่จะผ่านกฎหมายและธุรกิจใหม่จนถึงกลางเดือนมิถุนายน 2016 ก่อนที่ผู้เข้าร่วมรายใหม่จะไม่ได้รับอนุญาตอีกต่อไป

ดูเพิ่มเติม: ทรัพย์สินทางปัญญา 101

ด้วยการวางแผนที่ดีการวิจัย และช่วยผู้ที่มีประสบการณ์ที่จำเป็นคุณสามารถเริ่มพิจารณาการขยายตัวระหว่างประเทศได้ตั้งแต่เริ่มแรก เหมือน Magellan มันไม่ควรใช้เวลาสามปี … และคุณอาจจะไม่ได้รับเลือดออกตามไรฟัน