จะเกินผ้าเช็ดปาก: คุณรู้ได้อย่างไรว่าความคิดของคุณดีหรือไม่? |

ถ้าคุณชอบมากที่สุดคุณมีแนวคิดธุรกิจใหม่อยู่ตลอดเวลา คุณเหมือนฉันและฉันเห็นโลกเป็นสถานที่ที่สามารถปรับปรุงได้อย่างต่อเนื่องเรารู้ว่าเราสามารถทำผลิตภัณฑ์และบริการที่ทำให้สิ่งต่างๆดีขึ้น

ปัญหาคือไม่ใช่ทุกความคิดของเราคือความคิดที่ดี พวกเขาอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดีในขณะนี้ แต่ไม่ทั้งหมดมีมูลค่าเปลี่ยนเป็นธุรกิจจริง

หลังจากที่ทุกเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจเป็นความมุ่งมั่นใหญ่ มันเป็นเรื่องของการทำงานและไม่ใช่เรื่องที่จะต้องนำมาเบา ๆ

แล้วคุณจะคิดได้อย่างไรว่าความคิดของคุณดีหรือไม่? คุณแยกความคิดที่ดีออกจากคนเลวอย่างไร?

ฉันมีปัญหานี้มาหลายปีแล้วที่ฉันเคยใช้ธุรกิจที่กำลังเติบโตและเติบโตไป ฉันจะมีสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นความคิดที่ดีร่วมงานกับทีมของฉันในการเริ่มต้นทำงานกับแนวคิดใหม่ ๆ เท่านั้นที่จะค้นพบในภายหลัง - หลังจากที่ฉันเสียเวลาทำงานร่วมกันไปแล้ว - ความคิดของฉันไม่ได้ดีอะไร

เพื่อช่วยแก้ปัญหานี้เราได้คิดค้นระบบที่ช่วยให้คุณแยกความคิดที่ดีออกจากคนเลว เป็นกระบวนการที่ใช้งานง่ายและคุณสามารถนำไปใช้ได้กับคุณในวันนี้ นี่เป็นวิธีที่

ดูเพิ่มเติม: รายการตรวจสอบแผนงาน: วิธีบอกว่าคุณมีไอเดียธุรกิจที่ดี

1. จากแนวคิดสู่ระดับเสียง

กุญแจสำคัญในการพิจารณาว่าความคิดของคุณดีหรือไม่นั้นคือการใช้เวลาสักครู่เพื่อหารายละเอียดบางส่วน คุณจำเป็นต้องคิดออกจากศีรษะและบนกระดาษเพื่อให้คุณสามารถทำตามขั้นตอนต่อไปเพื่อดูว่าความคิดของคุณดีหรือไม่ดี

สิ่งที่ดีคือคุณไม่จำเป็นต้องเขียนธุรกิจที่สมบูรณ์และละเอียด วางแผนที่จะคิดออกว่าความคิดของคุณดีหรือไม่ จะใช้เวลามากเกินไปและเป็นแบบฝึกหัดที่ไร้สวัสด้างในขั้นต้นของการเปลี่ยนความคิดของคุณให้เป็นธุรกิจ

โชคดีขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้ง่ายกว่านั้นมาก ขั้นตอนแรกคือการสร้าง "สนาม" สำหรับธุรกิจของคุณซึ่งเป็นภาพรวมธุรกิจเดียวของคุณแบบหน้าเดียว นี่คือสิ่งที่คุณต้องการรวมไว้ด้วย:

เริ่มต้นด้วยการเขียน ค่าของคุณ ประโยคหนึ่งประโยคที่อธิบายถึงคุณค่าที่ บริษัท ของคุณจะให้กับลูกค้าของคุณ ที่นี่ที่ Bplans คุณค่าของเราคือการให้ "เครื่องมือและคำแนะนำเพื่อให้การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเรื่องง่าย" เป็นสิ่งสำคัญที่คุณรักษาคุณค่าของคุณให้เป็นหนึ่งประโยค ลองจินตนาการว่าคุณต้องอธิบายธุรกิจของคุณทาง Twitter และใช้ขีด จำกัด ของจำนวนอักขระ 140 ตัวเพื่อช่วยให้คุณสามารถกลั่นแนวคิดของคุณให้เป็นสาระสำคัญได้

จากนั้นให้อธิบายถึงปัญหา ที่คุณกำลังจะแก้ปัญหาสำหรับลูกค้าของคุณ < ประโยคหนึ่งหรือไม่กี่กระสุนเป็นจำนวนมาก เก็บข้อมูลให้สั้นที่สุด "ยากที่จะหาคำแนะนำที่เข้าใจได้ง่ายและเชื่อถือได้ในการเริ่มต้นธุรกิจ" ความแตกต่างทางธรรมชาติกับปัญหาของลูกค้าคือ

โซลูชันของคุณ ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยไม่กี่จุดเพื่ออธิบายถึงวิธีที่คุณแก้ปัญหาของลูกค้า นี่เป็นคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ธุรกิจของคุณทำอะไรได้บ้าง ตอนนี้คุณได้กำหนดปัญหาที่คุณกำลังแก้ปัญหาและแก้ปัญหาคุณต้องจดบันทึกตลาดเป้าหมาย

นี่คือภาพรวมคร่าวๆของอุดมคติของคุณ ลูกค้า พวกเขาเป็นใครและพวกเขามีลักษณะอย่างไร? คุณกำหนดเป้าหมายผู้บริหารที่ไม่ว่างหรืออาจจะเป็นผู้ปกครองที่ทำงานอยู่ บางทีตลาดเป้าหมายของคุณคือเจ้าของ iPhone ที่ต้องการถ่ายภาพที่ดีขึ้น ไม่ว่าตลาดของคุณคืออะไรให้ใช้เวลาสักครู่เพื่อจดประเด็นบางอย่างที่อธิบายถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ แน่นอนว่าลูกค้าของคุณอาจมีวิธีแก้ปัญหาของตนเองอยู่ในขณะนี้ นี่คือ

การแข่งขันของคุณ ทุกธุรกิจมีการแข่งขันและสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณจะแข่งขันกับพวกเขาได้อย่างไร โซลูชันของคุณดีกว่าหรือไม่? ถูกกว่า? ได้เร็วขึ้น? บางทีการรวมกันของทั้งสาม? ใช้เวลาสักครู่และจดรายชื่อคู่แข่งที่มีศักยภาพของคุณและธุรกิจของคุณจะดีขึ้นได้อย่างไร ขั้นตอนต่อไปคือการคิดถึงวิธีการที่คุณจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับลูกค้าของคุณ เขียนสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยว่า

การขาย ของคุณจะทำงานอย่างไร เขียนบันทึกย่อบางส่วนเกี่ยวกับกิจกรรม การตลาด ที่สำคัญของคุณ อีกครั้งไม่จำเป็นต้องมีรายละเอียด ข้อมูลทั้งหมดนี้จะพอดีกับหน้าเดียวดังนั้นสองหรือสามหัวข้อสำหรับหัวข้อแต่ละหัวข้อมีทั้งหมดที่คุณต้องการ สุดท้ายคุณต้องใช้เวลาสักครู่เพื่อคิดหาวิธีสร้างรายได้ เขียนรายชื่อของวิธีที่คุณจะสร้างรายได้

ในเวลาเดียวกันให้คิดถึงค่าใช้จ่าย ที่สำคัญที่สุดเช่นค่าเช่าค่าจ้างและค่าใช้จ่ายที่สำคัญอื่น ๆ อย่ากังวลกับการเขียนตัวเลขจริงในขั้นตอนนี้ เพียงระบุวิธีที่สำคัญที่คุณจะทำเงินและค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดที่คุณจะมี นั่นแหล่ะ! หากคุณทำตามขั้นตอนต่อไปคุณจะมีส่วนร่วมในหนึ่งหน้าซึ่งเป็นภาพรวมง่ายๆของแนวคิดธุรกิจของคุณ หากคุณต้องการแม่แบบสำหรับสิ่งนี้คุณสามารถดาวน์โหลดได้ที่นี่ ดูเพิ่มเติม: 30 แนวคิดธุรกิจขนาดเล็ก (สำหรับกรณีที่คุณไม่รู้จักธุรกิจที่จะเริ่มต้น)

2. สนามของคุณคือชุดของสมมติฐาน

ตอนนี้คุณได้เขียนบทพูดแล้วคุณก็พร้อมแล้วสำหรับขั้นตอนต่อไป - เปลี่ยนสนามของคุณให้เป็นชุดคำถาม

โดยทั่วไปสนามของคุณเป็นเพียงเอกสารง่ายๆ ทุกสิ่งที่คุณเชื่อเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ - เป็นข้อสันนิษฐานของคุณ สิ่งที่อยู่ในสนามของคุณไม่ใช่เรื่องจริงเมื่อมาถึงจุดนี้มันเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการคาดเดา คุณคาดเดาว่าตลาดเป้าหมายของคุณมีปัญหาและยินดีจ่ายสำหรับโซลูชันของคุณ

ตอนนี้คุณจำเป็นต้องค้นหาว่าข้อสันนิษฐานของคุณถูกต้องหรือไม่ คุณได้คาดเดาถูกต้องหรือไม่? ในการคิดออกนี้คุณต้องเปลี่ยนสนามเป็นชุดคำถาม นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

ตลาดเป้าหมายของฉันมีปัญหาที่ฉันคิดหรือไม่?

ตลาดเป้าหมายของฉันคิดถึงโซลูชันที่ฉันเสนออย่างไร

• ตลาดเป้าหมายของฉันยินดีที่จะจ่ายค่าโซลูชันของฉันอย่างไร?
• ฉันมีตลาดเป้าหมายที่ถูกต้องหรือไม่?
• ตลาดเป้าหมายของฉันชอบซื้ออะไรบ้าง
• ตลาดเป้าหมายของฉันชอบตลาดอะไร? พวกเขาจะซื้อสินค้าที่ไหนและพวกเขาอ่านอะไร?
• ตอนนี้ไปถึงสนามและสร้างรายการคำถามของคุณเอง อะไรคือสิ่งต่างๆเกี่ยวกับสนามของคุณที่คุณต้องพิสูจน์?
• หลังจากที่ทุกสนามของคุณไม่สามารถกลายเป็นธุรกิจจริงได้หากการคาดเดาของคุณไม่ถูกต้อง ดังนั้นจงใช้เวลาในการคิดว่าสมมติฐานทั้งหมดของคุณคืออะไรและสิ่งที่คุณต้องพิสูจน์เพื่อก้าวไปข้างหน้ากับธุรกิจของคุณ

การทำตามขั้นตอนนี้สามารถช่วยให้คุณประหยัดความเจ็บปวดและความปวดร้าวได้ในภายหลัง ขั้นตอนง่ายๆในการแยกการเดาออกจากข้อเท็จจริงจะเป็นแนวทางสำหรับขั้นตอนต่อไป

ดูเพิ่มเติม: คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีความคิดที่ดีสำหรับธุรกิจ

3. ออกจากอาคารและยืนยันความคิดของคุณ

ขณะนี้คุณมีสนามและคำถามเบื้องต้นคุณพร้อมแล้วสำหรับขั้นตอนต่อไปในการเปลี่ยนแนวคิดให้เป็นจริงทางธุรกิจ: ออกจากด้านหลังของคุณ โต๊ะและรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ

นี่ฟังดูง่าย แต่เป็นขั้นตอนหนึ่งในกระบวนการนี้ที่มีปัญหามากที่สุด การออกไปพูดคุยกับลูกค้าที่มีศักยภาพไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิด คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับการปฏิเสธบางอย่างและคุณต้องทำให้ผู้คนพูดกับคุณได้อย่างสะดวก

แม้ว่าขั้นตอนนี้อาจเป็นเรื่องยาก แต่ก็เป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อค้นหาว่าความคิดทางธุรกิจของคุณเป็นอย่างไร ดี. คุณต้องได้รับคำถามที่ระบุไว้ในขั้นตอนก่อนหน้าหรือคุณจะไม่ทราบว่าคุณควรก้าวไปข้างหน้าด้วยแนวคิดทางธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณได้รับความคิดเห็นเกี่ยวกับคำถามของคุณโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเขียนทุกอย่างลงไป จัดทำบทสนทนาทุกบทที่คุณมีและจัดระเบียบข้อเสนอแนะในรูปแบบเดียวกับการเริ่มต้นของโฆษณา: เขียนบันทึกย่อเกี่ยวกับปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไขแนวทางแก้ปัญหากลยุทธ์ทางการตลาดและอื่น ๆ การรับข้อมูลทั้งหมดนี้เป็นหัวใจสำคัญของขั้นตอนต่อไป

ดูเพิ่มเติม: วิธีการสร้างความคิดทางธุรกิจนับร้อย ๆ รายการ

4. ปรับแต่งสนามและเพิ่มรายละเอียด

ตอนนี้คุณได้รับความคิดเห็นเกี่ยวกับแนวคิดธุรกิจของคุณแล้วขั้นตอนต่อไปคือกลับไปที่สนามเริ่มแรกที่คุณสร้างขึ้นในขั้นตอนแรกและปรับแต่ง

โอกาสที่คุณคาดเดาและสมมติฐานทั้งหมดจากสนามเริ่มต้นของคุณไม่ถูกต้อง ถ้าถูก 100 เปอร์เซ็นต์ถูกต้องเพียงก้าวไปข้างหน้าและเริ่มต้นธุรกิจของคุณ! แต่สำหรับส่วนมากของเราการคาดเดาของเราจะไม่ถูกต้องทั้งหมด

ความคิดเห็นจากขั้นตอนที่สามช่วยให้คุณมีทางเลือกสองทาง: โยนความคิดทางธุรกิจของคุณให้สมบูรณ์หรือทบทวนและลองอีกครั้ง

หวังว่าไม่ใช่ทั้งหมด ความคิดเห็นของคุณเป็นลบและคุณสามารถปรับแต่งและขยายสนามตามสิ่งต่างๆที่คุณได้เรียนรู้

นอกจากนี้คุณยังต้องการใช้เวลาสักครู่ในการขยายสนามของคุณเพื่อให้มีรายละเอียดมากกว่าที่คุณทำ ผ่านครั้งแรก ต่อไปนี้เป็นพื้นที่น้อยที่คุณควรพิจารณาเพิ่ม:

งบประมาณและเป้าหมายการขาย:

คุณคิดว่าคุณจะขายเท่าไหร่และจะเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือนำเสนอบริการของคุณ คุณจะมีค่าใช้จ่ายที่สำคัญอื่น ๆ เมื่อธุรกิจของคุณเริ่มใช้งานได้อย่างไร ตอนนี้ถึงเวลาที่จะใส่รายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ลงไปและบางทีอาจจะรวมงบประมาณการคาดการณ์ยอดขายและงบประมาณค่าใช้จ่ายไว้ด้วย

Milestones:

เป้าหมายที่สำคัญของคุณในอีก 2-3 เดือนข้างหน้ามีอะไรบ้าง? ถึงเวลาแล้วที่จะเริ่มกำหนดขั้นตอนถัดไปสำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณกำลังทำงานร่วมกับคู่ค้าทางธุรกิจคุณจะต้องมีความรับผิดชอบและกำหนดเวลา ณ จุดนี้

ทีมงาน:

หากคุณกำลังก้าวไปข้างหน้ากับธุรกิจของคุณคุณต้องการทีมชนิดใด? คุณต้องการเงินทุนประเภทใดในการจ่ายเงินครั้งแรก? คุณจำเป็นต้องกรอกข้อมูลอะไรบ้าง

คู่ค้าและแหล่งข้อมูล:

คุณจำเป็นต้องทำงานกับ บริษัท หรือองค์กรอื่น ๆ เพื่อทำให้ บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่? ถ้าคุณทำเริ่มต้นการวางบางรายการร่วมกันของคนที่คุณต้องพูดคุยกับสำหรับธุรกิจของคุณในการทำงาน

ความต้องการเงินทุน:

เป็นตัวเลือกนี้ แต่ถ้าคุณต้องการที่จะเพิ่มเงินให้กับธุรกิจของคุณเท่าไหร่คุณ ต้องการและสิ่งที่คุณจะใช้เพื่อ? เป็นการดีที่จะเริ่มต้นคิดถึงเรื่องนี้ในช่วงต้นของการตรวจสอบความเป็นจริงเกี่ยวกับสิ่งที่จะต้องดำเนินการเพื่อให้ธุรกิจของคุณทำงานได้ดีขึ้น

นั่นแหล่ะ! ความงามของการใช้กระบวนการเช่นนี้และการใช้รูปแบบ pitch คือการใช้งานง่ายและใช้เวลาไม่มากเงินหรือความพยายามที่จะคิดออกว่าความคิดทางธุรกิจของคุณมีมูลค่าการใฝ่หา

สนามเป็นของคุณ คำแนะนำ - เป็นภาพรวมธุรกิจของคุณซึ่งจะสะกดคำถามที่คุณต้องการเพื่อตอบคำถามว่าแนวคิดของคุณดีหรือไม่ดี

อย่าลืมคุณสามารถดาวน์โหลดเทมเพลตฟรีหนึ่งหน้าเพื่อเริ่มต้นใช้งานได้ หากคุณใช้กระบวนการนี้หรือมีคำถามใด ๆ เพียงแค่แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นหรือ Twitter ที่ @ noahparsons