7 ยุทธวิธีเพื่อช่วยให้ผู้ซื้อรถใหม่ซื้อสินค้าราคาถูกเช่นเดียวกับเจ้านาย

เมื่อ Cecilia Paredes อายุ 29 ปีตัดสินใจที่จะซื้อ Mini Cooper ขนาด 2018 กับขอบล้อสีดำที่น่าสนใจเธอรู้ว่าเธอต้องการเผชิญหน้ากับผู้เจรจาต่อรองมืออาชีพ - พนักงานขายรถยนต์ ดังนั้น Paredes ที่ทำงานในวิทยานิพนธ์และสำนักงานวิทยานิพนธ์ที่ California State University, Long Beach จึงนำลุงของเธอไปเป็นนักบินของเธอ

"ฉันยังเด็กฉันดูหนุ่ม ๆ และฉันเป็นเด็กผู้หญิง" เธอกล่าว "ฉันกลัวว่าพวกเขาอาจจะพยายามใช้ประโยชน์จากฉัน"

Paredes ไม่ได้เป็นคนเดียว จากการสำรวจเมื่อเร็ว ๆ นี้โดย Cars.com ผู้ซื้อรถยนต์รายหนึ่งใน 4 พันปี (ในกรณีนี้คืออายุ 18-34 ปี) ไม่รู้สึกสบายใจในการเจรจาต่อรองและต้องการให้พ่อแม่ช่วยทำข้อตกลง แต่ millennials มีอาวุธลับที่เป็นรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ: ชอบการวิจัยออนไลน์

แม้จะมีความโปร่งใสเพิ่มเติมอินเทอร์เน็ตให้ "การเจรจาต่อรองยังคงเป็นสิ่งที่สำคัญมากในการซื้อรถยนต์" Greg Kopf, เอกอัครราชฑูตแบรนด์ผู้ค้าปลีกชิ้นส่วนยานยนต์ออนไลน์ CarID กล่าว " เขาเป็นหนึ่งพันปีที่ทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านการจัดจำหน่าย

นี่คือแผนงานสำหรับ millennials หรือใครก็ตามที่เพิ่งซื้อรถยนต์เพื่อเชื่อมต่อข้อมูลโลกที่หนาวเย็นกับการเต้นรำของมนุษย์ไม่ว่าพวกเขาจะพาคุณแม่หรือพ่อไปพร้อมกันก็ตาม

1. งบประมาณก่อน

ผู้ซื้อรถน้องควรเข้าใจว่าการชำระเงินรายเดือนจะพอดีกับงบประมาณของพวกเขาอย่างไร ก่อนที่จะมุ่งหน้าไปยังตัวแทนจำหน่าย Paredes ใช้เครื่องคำนวณสินเชื่อรถยนต์ออนไลน์เพื่อประมาณการชำระเงินรายเดือนและพิมพ์ผลลัพธ์ออกมา จากนั้นเธอก็ใช้ "โกงแผ่น" เพื่อตรวจสอบหมายเลขที่กำหนดให้กับเธอที่ตัวแทนจำหน่าย

ทำความเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายทั้งหมดของรถยนต์ของคุณจะมากกว่าการชำระเงินรายเดือนของคุณ และไม่เสียสายตาของราคารถยนต์ทั้งหมดโดยมุ่งเน้นเฉพาะการชำระเงินรายเดือน

2. ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า

เมื่อพนักงานขายจำนวนมากไม่สามารถซื้อรถยนต์เป็นพัน ๆ ปีได้อย่างจริงจัง เพื่อแสดงให้เห็นว่าเธอหมายถึงธุรกิจ Paredes แรกขอกู้ผ่านสหภาพเครดิต เสนอเงินกู้นี้ให้อัตราดอกเบี้ยที่เธอสามารถใช้เป็นประโยชน์ที่ตัวแทนจำหน่าย

ด้วยข้อเสนอสินเชื่อรถยนต์ที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้าคุณจะไม่เพียงรู้จำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายได้ แต่คุณสามารถเจรจาต่อรองเป็นผู้ซื้อเงินสดได้ และคุณอาจจะได้รับตัวแทนจำหน่ายเพื่อเอาชนะอัตราของคุณ

3. เข้าใจราคา

Kopf กล่าวว่าการทราบมูลค่าตลาดปัจจุบันของรถยนต์เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาต่อรอง เขาแนะนำให้ตรวจสอบคู่มือการกำหนดราคาออนไลน์เพื่อหาค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมโดยเฉลี่ยสำหรับรถที่คุณต้องการซื้อ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อรถยนต์รายเล็กซึ่งอาจขาดความมั่นใจในการเจรจาต่อรองโดยการชี้ไปยังแหล่งที่เป็นกลาง

4. ซื้อสินค้ารอบ ๆ

"ค้นหาตัวแทนจำหน่ายที่ต้องการสร้างรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ - อย่าเพิ่งซื้อรถคันแรกที่คุณเห็น" Kopf กล่าว ในกรณีของ Paredes เธอพบรถคันเดียวกันในการจำหน่ายที่ตัวแทนจำหน่ายใกล้เคียงและใช้การกำหนดราคาที่โฆษณาไว้เป็นพิเศษเพื่อใช้ประโยชน์ในการเจรจาต่อรองของเธอ เธอรู้สึกว่ามันแสดงให้เห็นพนักงานขายที่เธอจะไม่ยอมรับราคาใด ๆ ที่เขาโยนออก

5. รู้จักประวัติ

หากคุณซื้อรถที่ใช้แล้วการได้รับรายงานประวัติยานพาหนะที่น่าเชื่อถือนั้นคุ้มค่ากับค่าบริการเล็กน้อย Kopf กล่าว คำติชมเชิงลบเกี่ยวกับรายงานใด ๆ ที่เป็นอุบัติเหตุเล็กน้อยหรือเจ้าของหลายรายอาจใช้เป็นข้ออ้างในการต่อรองได้ CarFax และ AutoCheck จัดเตรียมรายงานแต่ละฉบับหรือข้อตกลงระยะสั้นสำหรับรายงานหลายฉบับ

6. ตื่นตัว

ที่ตัวแทนจำหน่ายทีมขายใช้กลยุทธ์การเจรจาต่อรองจำนวนมากเพื่อสึกหรอให้กับผู้ซื้อ พวกเขาอาจวาดกระบวนการทำให้คุณรอนานเกินความจำเป็นหรือเล่นตำรวจที่ดีตำรวจเลวผ่านคุณจากพนักงานขายไปใกล้และสุดท้ายผู้จัดการฝ่ายการเงิน

Paredes และลุงของเธอสามารถเปลี่ยนโต๊ะได้โดยหันมาเจรจาต่อรอง ลุงของเธอเรียกผู้จัดการการเงินหลายรายการที่เขาพยายามจะเลื่อนผ่านไป และ Paredes ปฏิเสธแบบจำลองฐานอย่างต่อเนื่องที่พยายามผลักดัน แต่เธอมีรูปแบบที่เธอต้องการ - ใช่คนที่มีขอบดำ

แม้ว่าคุณจะไปตามลำพังคุณอาจต้องเผชิญกับกลยุทธ์ที่คล้ายคลึงกัน ก้าวตัวเองอย่าปล่อยยามและเตรียมพร้อมที่จะผลักดัน

7. ใช้เวลาในการปิดดีล

ผู้ซื้อรถที่ไม่ได้ประสบการณ์อาจคิดว่าพวกเขากำลังเจรจาเสร็จสิ้นเมื่อตกลงราคากับพนักงานขายแล้ว แทนพวกเขาถูกส่งไปยังผู้จัดการการเงินที่เป็นทางการมากขึ้น

"พวกเขาไม่รู้ว่ามันมาถึงจนกว่าพวกเขาจะนั่งอยู่ในห้องทำงานและคนที่แต่งตัวประหลาดกำลังขว้างปาการรับประกันและการบริการที่แตกต่างกันออกไป" คุณ Kopf กล่าว "และนั่นก็คือหลังจากที่คุณใช้เวลาไปสี่ชั่วโมงแล้วคุณก็แค่อยากจะจากไป"

คำแนะนำของเขา: "ใช้เวลาของคุณ" คุณไม่จำเป็นต้องตัดสินใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในทันที

สะท้อนให้เห็นถึงประสบการณ์ของเธอ Paredes บอกว่าเธอต้องการมีวิธีง่ายในการซื้อรถ แต่เธอเสริมว่า "ฉันมองไปที่รถของฉันและคิดว่าการตัดสินใจที่ดีที่ฉันทำ"