กลับไปสู่แผนธุรกิจพื้นฐาน

(หมายเหตุเอ็ด: ฉันใช้เสรีภาพในการโพสต์เนื้อหานี้ใหม่จากที่ที่เดิมปรากฏใน. com เพื่อความสะดวกของบล็อก BIG ของเรา อ่านตั้งแต่ฉันเขียนมันทิม)

ฉันเป็น boomer ทารกเกิดในปี 1948 ฉันเคยเห็นการถดถอยมาก่อน ฉันกำลังหางานล่าในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปีพ. ศ. 2514 ภรรยาและฉันเป็นหนี้และพยายามซื้อบ้านในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปีพ. ศ. 2525 เราขายบ้านในแคลิฟอร์เนียและย้ายไปอยู่ที่โอเรกอนในช่วงภาวะถดถอยปี 2535 เราต้องนอน คนที่ไม่ได้อยู่ในช่วง 35 ปีในช่วงภาวะถดถอยของปี 2544 และภาวะเศรษฐกิจถดถอยครั้งนี้ดูเหมือนว่าแย่ที่สุดที่ฉันเคยเห็นมา

ถึงเวลาแล้วที่เราจะกลับไปสู่ปัจจัยพื้นฐาน ซึ่งไม่จำเป็นต้องหมายความว่าการตัดค่าใช้จ่ายการวางผลิตภัณฑ์หรือการขายพื้นที่โฆษณา และแน่นอนไม่ได้หมายความว่าคนตัดเชือก

1. การวางแผน

พื้นฐานข้อแรกคือการวางแผนของคุณซึ่งโดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการเฝ้าดูสิ่งต่างๆอย่างใกล้ชิดมากขึ้น ติดตามความคืบหน้าเกี่ยวกับเงินสดยอดขายค่าใช้จ่ายโครงการใหม่ความพึงพอใจของลูกค้าการเข้าใช้อินเทอร์เน็ตการใช้จ่ายด้านโฆษณาทั้งหมดนี้ และติดตามได้อย่างใกล้ชิดมากขึ้น

มองหาตัวบ่งชี้ภายใน เป็นธุรกิจของคุณ คุณรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาเป็น ลองนึกถึงสิ่งที่ผลักดันยอดขายหรือค่าใช้จ่ายของคุณรวมทั้งวิธีที่คุณจะได้รับการแจ้งเตือนล่วงหน้าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่อาจส่งผลต่อคุณ สำหรับบางคนก็เป็นง่ายๆเป็นถนนจราจรหรือพื้นจราจร สำหรับคนอื่น ๆ คืออัตราการเข้าใช้อินเทอร์เน็ตหรืออัตราการตอบอีเมลหรือจัดการการไหลหรือการสร้างโอกาสในการขาย อย่ารอผลที่จะเล่นตลอดทางระบบของคุณให้มองหาพวกเขาเร็ว ๆ นี้

สิ่งแรกที่ต้องทำเมื่อสิ่งต่างๆเริ่มเป็นเรื่องที่ยากขึ้นคือการวางแผนและร่นระยะเวลาการวางแผนให้กระชับขึ้น ทบทวนความคืบหน้าของคุณบ่อยกว่าปกติ คิดว่าเป็นการซูมเข้าในรายละเอียดดูที่สิ่งต่างๆตามสัปดาห์แทนที่จะเป็นเดือนหรือตามเดือนแทนที่จะเป็นรายไตรมาส

ถ้าเคยมีเวลาสำหรับการวางแผนอย่างรอบคอบก็ตอนนี้ มันทำให้ฉันกลับไปหนึ่งในคำพูดที่ฉันชื่นชอบจากดไวต์ดี. ไอเซนฮาวร์: "แผนไร้ประโยชน์; แต่การวางแผนมีความสำคัญ "

2. ดูกระแสเงินสดไดรเวอร์

พื้นฐานที่สองคือการดูไดรเวอร์ของกระแสเงินสด เก็บรายละเอียดเกี่ยวกับอัตราการเผาไหม้ไว้ที่ใกล้เคียงกับรายได้ อัตราการเผาไหม้ในบริบทนี้เป็นจำนวนมากเช่นค่าใช้จ่ายคงที่ แต่มากขึ้น ค่าใช้จ่ายคงที่คือสิ่งที่คุณต้องจ่ายแม้ว่าธุรกิจของคุณจะปิดตัวลงก็ตาม อัตราการเผาไหม้คือสิ่งที่คุณจ่ายเป็นประจำทุกเดือนเพื่อให้ธุรกิจของคุณทำงานต่อไป แต่ไม่มีต้นทุนผันแปรของยอดขายหรือค่าใช้จ่ายโดยตรง ซึ่งอาจรวมถึงค่าแรงทั้งหมดของคุณ (ยกเว้นกรณีที่คุณมีแรงงานสมทบหรือแรงงานนอกเวลาที่เพิ่มขึ้นเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้นและลดลงเมื่อยอดขายลดลง) ค่าเช่าค่าใช้จ่ายด้านการตลาดอย่างต่อเนื่องค่าใช้จ่ายสำนักงานและส่วนที่เหลือทั้งหมด หากรายได้ของคุณลดลงคุณสามารถรักษาอัตราการเผาไหม้ไว้สักระยะหนึ่งเสียสละผลกำไร แต่คุณไม่สามารถให้รายได้อยู่ภายใต้การเผาไหม้เป็นเวลานานโดยไม่สูญเสียเงินทุนและถ้าปัญหายังคงอยู่ภายใต้

ฉันรู้ว่าคุณรู้ว่า แต่ฉันใส่ไว้ที่นี่เพราะคำศัพท์ช่วยให้ รายได้เทียบกับอัตราการเผาไหม้: ทำให้รายได้สูงกว่าการเผาไหม้ และอย่าลืมว่าหากคุณมียอดขายธุรกิจต่อธุรกิจลูกค้าธุรกิจมักจะใช้เวลานานกว่าปกติในการชำระเงิน ที่เกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลในวันที่จัดเก็บ - วัดว่าลูกค้าจ่ายเงินเท่าใดที่ลูกค้าเป็นหนี้คุณ หากวันที่เก็บสะสมเพิ่มขึ้นเงินสดจะลดลง

3. คน

พื้นฐานที่สามคือคน อย่าทำผิดพลาดในการวางคนออกเร็วเกินไป ไม่ว่าคุณจะปฏิบัติตามแผนการของคุณอย่างระมัดระวังก็ตามการปลดพนักงานอาจเป็นสิ่งจำเป็น แต่อย่าเร็วเกินไปเพราะภาวะถดถอยจะสิ้นสุดลง พนักงานที่ดีหายากไม่ได้ - โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ได้รับการฝึกฝนมาเป็นผู้ที่รู้จักธุรกิจของคุณ

Tim Berry

ประธานและผู้ก่อตั้ง

ซอฟต์แวร์ Palo Alto