คุณพูดว่าแผนของคุณทุกวัน <

Jim Blasingame, Advocate ธุรกิจขนาดเล็กมีเว็บไซต์ www.smallbusinessadvocate.com และมีหนังสือเล่มใหม่ที่สำคัญ เรียกว่าอายุของลูกค้า ฉันอยู่ในรายการทอล์คโชว์ทางวิทยุประมาณเดือนละครั้ง ขณะที่กำลังเตรียมหัวข้อนี้สำหรับหนังสือเล่มนี้อยู่ในรายการวิทยุกับ Blasingame พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้และเขาก็อ้างถึงบทความจดหมายข่าวฉบับหนึ่งของเขาซึ่งเขาสรุปว่า "คุณพูดแผนธุรกิจของคุณทุกวัน"

ในจดหมายข่าวฉบับนั้น บทความที่เขาจินตนาการในการสนทนาต่อไปนี้:

ฉัน: Hi Joe ได้ยินว่าคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ อะไรแบบนั้น?

คุณ: โอ้จิจิม ขอบคุณที่ถาม. ใช่จอห์นและฉันกำลังจะขายเครื่องมือรูปสี่เหลี่ยมจัตุรัสให้กับผู้จัดจำหน่ายเครื่องมือรอบ

ฉัน: คุณจะทำแบบนั้นได้อย่างไร?

คุณ: ฉันพบว่าไม่มีใครคิดว่าจะมีเครื่องมือสแควร์เหล่านี้ ผู้ชาย ฉันถามรอบ ๆ และดูเหมือนว่าคนเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องใช้เครื่องมือแบบสแควร์ แต่พวกเขาจะจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับพวกเขา

ฉัน: ฟังดูดี คุณจะหาเครื่องมือสี่เหลี่ยมจัตุรัสของคุณอยู่ที่ไหน?

คุณ: ฉันพบว่าพวกวิดเจ็ตรอบตัวไม่จำเป็นต้องมีวิดเจ็ตสแควร์ที่สมบูรณ์แบบดังนั้นฉันจึงซื้อวินาทีทำความสะอาดพวกเขาเล็กน้อยและบรรจุพวกเขาไว้สำหรับรอบของฉัน ลูกค้าเครื่องมือ

ฉัน: เสียงเหมือนที่คุณพบเฉพาะ คุณสามารถขายได้กี่ปี?

คุณ: เราได้ระบุความต้องการของ 15,000 ในปีนี้และมีแนวโน้มในตลาดเราคิดว่าเราสามารถเพิ่มเป็นสองเท่าได้ภายในสามปี ต้องไปแล้ว. มาเจอกันทีหลัง

การสนทนาครั้งนี้ใช้เวลานานแค่ไหน - สองนาทีจากตอนจบ? ลองดูสิ่งที่พูด คุณระบุธุรกิจ

• ของคุณ
• ทีมผู้บริหาร
• อุตสาหกรรม
• ธุรกิจโฟกัส (เฉพาะของคุณ)
• โปรไฟล์ลูกค้า
• โปรไฟล์ผู้จัดจำหน่าย
• กลยุทธ์การกำหนดราคา
• การวิจัยทางการตลาด; และแผนพัฒนา

ดู? คุณอาจจะบอกว่าแผนธุรกิจของคุณทุกวันคุณอาจไม่ได้รับมันลงบนกระดาษหรือในคอมพิวเตอร์ของคุณ

ค่านิยมหลักนี้เป็นหนึ่งในไดรเวอร์ธุรกิจของคุณ นี่เป็นสิ่งที่ฉันหมายถึงมากจากแผนของหัวใจ หากคุณเป็นเรื่องปกติคุณสนใจในเรื่องนี้คุณจะคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นอย่างมากและคุณสามารถปรับแต่งและแก้ไขได้ตามความจำเป็นในโลกที่เปลี่ยนไปและเปลี่ยนตลาด สร้างแผนธุรกิจของคุณรอบ ๆ แกนนี้เช่นใบรอบหัวใจของอาติโช๊ค