วิธีการเขียนแผนการตลาด Killer

โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมผู้ประกอบการต้องวาง บริษัท ของตนไว้บนแผนที่ ความสามารถในการสร้างธุรกิจขนาดเล็กของเจ้าของธุรกิจในผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจใหม่ ๆ ของพวกเขาสามารถกระตุ้นการเติบโตของ บริษัท ได้ แต่ขั้นตอนแรกในการสร้าง hype ที่กำลังร่างแผนการตลาดที่แข็งแกร่ง

ก่อนที่คุณจะใส่ปากกาลงบนกระดาษนี่คือเหตุผลที่แผนการตลาดมีความสำคัญและสิ่งที่พวกเขาต้องทำ

พิมพ์เขียวสำหรับการวาดภาพในลูกค้า

แม้ว่าแผนธุรกิจแบบดั้งเดิมจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงโครงสร้างพื้นฐานและวัตถุประสงค์ของ บริษัท ได้ดียิ่งขึ้น แต่แผนการตลาดจะทำให้แบรนด์ของคุณกระจ่างขึ้นรวมถึงวิธีการที่คุณจะดึงดูดลูกค้า

Michael Denning, ศาสตราจารย์ด้านการปฏิบัติที่ W.P กล่าวว่า "แผนการตลาดมีขึ้นเพื่อให้บรรลุผลที่วัดได้เพื่อแก้ปัญหาเฉพาะ Carey School of Business ที่มหาวิทยาลัยรัฐแอริโซนา "มันอาจจะเป็นการสร้างความตระหนักในตลาดการเข้าถึงตลาดใหม่ประกาศผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเพื่อต่อต้านการแข่งขัน"

แต่ละเป้าหมายเหล่านี้ในที่สุดเดือดลงไปเพิ่มผลกำไร แต่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าวคุณจะต้องพัฒนาแผนการตลาดซึ่งจะเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณ

1. ระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ

แผนการตลาดของคุณควรเริ่มต้นด้วยการอธิบายลูกค้าเป้าหมายของคุณให้ละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การรู้ว่าใครที่คุณต้องการอุทธรณ์จะกำหนดรูปแบบแคมเปญทางการตลาดที่คุณจะพัฒนา บริษัท ที่หาครูสอนพิเศษสำหรับนักเรียนมัธยมปลายควรให้ความสำคัญกับการโฆษณาของตนต่อผู้ชมที่อายุน้อยกว่าและอาจใช้สื่อสังคมออนไลน์เป็นหลัก ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะมีผลต่อประเภทของภาษาที่คุณใช้ในแคมเปญโฆษณาของคุณ

บาง บริษัท ก็มีการอุทธรณ์เป็นจำนวนมาก รู้ว่าเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณมีประโยชน์อย่างเท่าเทียมกันและแผนการตลาดของคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นจากความพยายามในการโฆษณาที่ จำกัด ตัวอย่างเช่นร้านหนังสือที่เพิ่งเปิดใหม่ที่มีการเผยแพร่โฆษณาบน Facebook หรือ Twitter เท่านั้นอาจเป็นความเสี่ยงที่ทำให้ลูกค้าแปลกแยกที่ไม่ได้ใช้สื่อสังคมออนไลน์

2. ดูสิ่งที่แยกคุณจากชุด

ขั้นตอนแรกในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายคือการจดวิธีการที่ บริษัท ของคุณมีลักษณะเฉพาะ จากนั้นคุณจะต้องกำหนดว่าคุณลักษณะใดที่ควรเน้นในแคมเปญการตลาด ไบรอันเคลย์ตันซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง GreenPal ซึ่งเป็นบริการที่เชื่อมต่อผู้คนกับผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลสนามหญ้าในละแวกบ้านของพวกเขากล่าวว่าการทำเช่นนั้นอาจต้องใช้การทดลองและข้อผิดพลาด

"อะไรที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณที่บังคับให้คนพูดว่า" ใช่ "เคลย์ตันกล่าว "ตัวอย่างเช่นเมื่อเราเปิดตัวครั้งแรกเราคิดว่าผู้คนต้องการบริการของเราเพราะเป็นวิธีที่ถูกกว่าในการตัดหญ้าของพวกเขา สิ่งที่เราพบผ่านการทดสอบในช่องต่างๆเช่น [Google] AdWords และ Facebook คือความสามารถในการรับบริการในวันเดียวกันของลูกค้าเป็นชุดย่อยที่มีประสิทธิภาพและน่าสนใจของข้อเสนอมูลค่าของเราที่กระตุ้นผู้เข้าชมให้มากขึ้นและมี Conversion มากขึ้น หน้า Landing Page ของเรา"

เมื่อคุณมีรายชื่อแล้วคุณจะสามารถเริ่มต้นการระดมความคิดเพื่อเน้นย้ำถึงด้านต่างๆของ บริษัท ของคุณที่โดดเด่น ขึ้นอยู่กับคุณเพื่อโน้มน้าวลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณคุ้มค่าที่จะได้รับแม้ว่าจะมีคู่แข่งที่เป็นที่รู้จัก

3. กำหนดงบประมาณ

คุณควรพิจารณาอย่างรอบคอบว่าเงินทุกครั้งจะใช้จ่ายในการสร้างแบรนด์ของคุณอย่างไร ชื่อของเกมคือการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณให้สูงสุด ข่าวดีก็คือคุณได้ลดความเสี่ยงในการเสียเงินโดยการคิดถึงลูกค้าเป้าหมายของคุณและหาว่าคุณลักษณะของ บริษัท ของคุณน่าจะเน้นอย่างไร

หลังจากกำหนดจำนวนเงินที่คุณสามารถทุ่มเทให้กับการโฆษณาคุณจะมีความรู้สึกที่ดีขึ้นมากในประเภทของแคมเปญการตลาดที่คุณสามารถจ่ายได้จริง เมื่อ บริษัท ของคุณขยายตัวงบประมาณการตลาดของคุณก็จะมากเกินไปดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องใช้เงินเพิ่มในแคมเปญส่งเสริมการขายเมื่อทรัพยากรของคุณเพิ่มขึ้น ด้านพลิกหากเทคนิคการโฆษณาบางอย่างไม่หลุดออกให้พิจารณาการขจัดทิ้งในไตรมาสถัดไป

ดำเนินต่อไป

เนื่องจาก บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นทำงานเป็นองค์กรที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วแผนการตลาดของคุณจะไม่ได้รับการตั้งค่าเป็นอันขาด พิจารณาทบทวนทุกไตรมาสเพื่อให้มั่นใจว่าความพยายามในการสร้างแบรนด์ของคุณยังคงสอดคล้องกับเป้าหมายของ บริษัท การเพิ่มรอยย่นใหม่ให้กับธุรกิจของคุณอาจบังคับให้คุณเปลี่ยนลำดับความสำคัญด้านการตลาดของคุณ ตรวจสอบสิ่งที่ได้ผลและสิ่งที่ไม่ได้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเงินทุนจะได้รับการจัดสรรอย่างถูกต้องซึ่งจะทำให้คุณได้รับการติดตามอย่างถูกต้องในการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณ

รูปภาพผ่านทาง iStock