นักลงทุนต้องการอะไร?

คำถาม: ฉันควรส่งการสำรวจการวิจัยตลาดก่อนที่จะเข้าใกล้นักลงทุนหรือไม่? นอกจากนี้ความปลอดภัยของธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไรกับนักลงทุน?

คำถามพื้นฐานสองข้อนี้เป็นคำถามอีกคำถามหนึ่งและเป็นจุดสำคัญของสิ่งที่ผู้คนกำลังถาม "นักลงทุนต้องการอะไร" พวกเขากำลังมองหาแนวคิดใหม่ ๆ เพื่อที่จะ พวกเขาสามารถสร้างธุรกิจของตนเองหรือกำลังมองหาคุณเพื่อพิสูจน์ความคิดของคุณจะทำงาน? ฉันจะต้องแสดงอะไรให้ได้รับเงินทุน?

เมื่อเราตอบคำถามแรกแล้วเราจะย้ายไปอยู่ที่สอง

การเข้าสู่ใจของนักลงทุน

ร้อยตอนของฉลามปลาฉลามและ มังกรของมังกรได้สอนเราว่าถ้าคุณไม่รู้จักธุรกิจของคุณภายในและถ้าคุณไม่ได้เจอว่ามีความสามารถในการดำเนินธุรกิจของคุณโดยไม่มีคำแนะนำอย่างเป็นทางการของผู้สนับสนุนคุณจะไม่ได้รับโอกาสมากนัก นักลงทุนเป็นเพียงที่ชื่อแนะนำ - นักลงทุน พวกเขาเป็นกระเป๋าลึกที่มีการเชื่อมต่อที่เราหันไปเมื่อเราต้องการช่วยในการเปิดตัวและการเติบโตทางธุรกิจของเรา พวกเขาเป็นนักประชาสัมพันธ์และความมั่นคง พวกเขาเป็นบันไดขั้นบันได พวกเขาไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณเว้นแต่เป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลง นั่นคือสิ่งที่คุณควรจะทำและสิ่งที่คู่ค้าและพนักงานของคุณควรจะช่วยด้วย

ในขณะที่นักลงทุนทุกคนจะมีความต้องการของตนเองและกำลังมองหาสิ่งที่สอดคล้องกับความสนใจส่วนบุคคลและการแสวงหาของพวกเขามีจำนวน ของสิ่งที่คุณควรพิจารณาถ้าคุณต้องการมีโอกาสได้รับทุน

1. อุตสาหกรรมที่เหมาะสม

"อะไรที่ฉันคุ้นเคยคือความคุ้นเคย"

- Marc Jacobs

ตามที่ปรึกษาด้านการพัฒนาธุรกิจ Wyn Lydecker นักลงทุนและนักลงทุนร่วมทั้ง คนกำลังมองหาการลงทุนในธุรกิจและอุตสาหกรรมที่ พวกเขาสามารถเข้าใจได้ ด้วยเหตุนี้คุณควรกำหนดเป้าหมายสนามของคุณและสร้างความสัมพันธ์กับคนที่สนใจในอุตสาหกรรมของคุณ

บ่อยครั้งที่นักลงทุนจะให้คำแนะนำหรือนั่งบนกระดานจำนวนมาก ดังนั้นพวกเขาจึงมีเวลาน้อยในการเรียนรู้อุตสาหกรรมใหม่และสร้างรายชื่อติดต่อภายในอุตสาหกรรมดังกล่าว การค้นหาออนไลน์แบบง่ายๆควรเปิดเผยความสนใจของนักลงทุนและผลงานของ บริษัท ที่เขาลงทุนไป

2. คุณและทีมงานของคุณ

"จริงๆแล้วต้องเป็นซุปเปอร์สตาร์ที่น่ารักเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน"

- Jennifer Wyatt

ถ้านักลงทุนของคุณตรงกับอุตสาหกรรมของคุณให้เชื่อหรือไม่ สิ่งที่สำคัญที่สุดต่อไปคือ คุณ และ ทีม ของคุณ เพื่อแสดงให้เห็นถึงจุดนี้ไม่มีอะไรที่ดีไปกว่าเรื่อง Reddit 2547 ในอเล็กซิส Ohanian และสตีฟ Huffman Reddit เปิดตัว พวกเขาได้รับทุนจาก Y Combinator และเข้าหาโดยพอลเกรแฮม เมื่ออเล็กซิสกับสตีฟเริ่มคิดไอเดียของพวกเขาที่ชื่อว่า MyMobileMenu ซึ่งเป็นแอพฯ ร้านอาหารของภัตตาคาร Y Combinator พวกเขาถูกปฏิเสธ

หัวเรื่องกลับบ้านหลังจากวันที่อเล็กซิสได้รับโทรศัพท์จากพอล เขากล่าวว่า "เราทำผิดพลาด เราไม่ชอบความคิดของคุณ แต่เราชอบพวกคุณ "เขาบอก Alexis ว่าพวกเขาต้องการสร้างหน้าแรกของอินเทอร์เน็ต สามสัปดาห์ต่อมา Reddit เกิดและอีกหนึ่งปีต่อมาขายให้Condé Naste เป็นล้าน ๆ

ถ้าคุณเป็นคนที่สามารถเห็นตัวเองทำงานร่วมกับคุณได้ชัยชนะครึ่งทาง

สำหรับนักลงทุนร่วมทุน Paul Suster ไม่ใช่เฉพาะบุคคล […] ถ้าฉันรู้สึกว่า priori ที่ CEO ไม่สามารถตัดมันฉันไม่น่าจะลงทุนสูง เนื่องจากการจัดการมีความสำคัญดังนั้นฉันมักจะบอกให้คนทำสไลด์ทางชีวภาพเป็นครั้งแรกในเด็คของคุณ ถ้าคุณมีประสบการณ์ที่ดี VC จะเอนเอียงไปข้างหน้าเพื่อนำเสนอต่อไป "

3. ส่วนแบ่งการตลาดและข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

"เราไม่มีผูกขาด เรามีส่วนแบ่งการตลาด มีความแตกต่าง "

- Steve Ballmer

ตอนนี้สิ่งต่อไปบนโต๊ะอะไร? ความคิดของคุณ หรือมากกว่า

ความคิดของคุณมีส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่หรือไม่และมีการแข่งขันภายในตลาดนั้น หรือไม่? Starups.co ซึ่งเป็น บริษัท ที่ก่อตั้งขึ้นโดยมีจุดมุ่งหมายในการเชื่อมต่อกับนักลงทุนให้คำแนะนำแก่เจ้าของธุรกิจเกี่ยวกับสิ่งที่จะดึงดูดความสนใจของนักลงทุน ขนาดตลาดเป็นหนึ่งในสิ่งเหล่านั้น หากความคิดของคุณมีมูลค่าเพียงล้านเหรียญแก่พวกเขาพวกเขาจะไม่รู้สึกแย่กับการเปลี่ยนมันลง อย่างไรก็ตามถ้าคุณมีศักยภาพที่จะสร้างรายได้นับสิบล้านหรือหลายพันล้าน (แม้แต่พันล้าน) การส่งผ่านความคิดของคุณจะโง่เขลา อย่างไรก็ตามตลาดใหญ่ ๆ ยังไม่เพียงพอ คุณต้องมีความได้เปรียบในการแข่งขันภายในตลาดนั้นด้วย อะไรจะทำให้ยากสำหรับคนอื่น ๆ ที่จะเพิ่มขึ้นเหนือคุณ? "ข้อได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม" ของคุณหรืออะไรที่ไม่มีใครสามารถแข่งขันได้? อะไรที่ทำให้คุณเปลี่ยนเกม? อย่าพลาดคุณจะต้องมีรูปแบบธุรกิจหรือแผนธุรกิจที่แสดงให้เห็นว่าคุณนั่งตรงไหนกับคู่แข่งของคุณ การทำความเข้าใจพวกเขาเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี

4. "วิธีคิดหรือทำไม่ได้ แต่โบราณสามารถเชื่อถือได้โดยไม่มีหลักฐาน"

- Henry David Thoreau

อีกวิธีที่ดีในการกระตุ้นความสนใจของนักลงทุนคือการ

มีแรงฉุดเล็กน้อย

เนื่องจากเป็นการแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการดูไอเดียของคุณและช่วยให้นักลงทุนเห็นคร่าวๆว่าคุณอาจมุ่งหน้าไปที่ใด หากนักลงทุนเห็นว่าด้วยเงินเพียงเล็กน้อยคุณสามารถทำในสิ่งที่คุณได้ทำไว้พวกเขาอาจเริ่มสงสัยว่าคุณมีความสามารถมากแค่ไหน สำหรับนักลงทุนการฉุดลดความเสี่ยง เป็นโอกาสที่จะได้เห็นว่าคุณแสดงผลและสิ่งที่คุณสามารถทำได้ ในการแสดงให้เห็นถึงแรงฉุดคุณอาจจะมีทีมผู้บริหารที่ดีเริ่มต้นสร้างยอดขายสร้างคณะกรรมการที่ปรึกษาหรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ปลอดภัย อย่างน้อยที่สุดคุณจะไม่ค่อยสนใจนักลงทุนมากนัก

5. กระแสเงินสดและแผนการเงิน

"อย่าใช้เงินของคุณก่อนที่คุณจะมี"

- โทมัสเจฟเฟอร์สัน

เงิน

มันไม่ยากที่จะเห็นว่าทำไมคนนี้มีความสำคัญเพราะจริงๆนี่คือหัวใจของการลงทุนทุกครั้ง หากธุรกิจของคุณไม่มีศักยภาพในการทำเงินก็ไม่ใช่ธุรกิจ คุณจะเข้าใกล้นักลงทุนที่มีแผนธุรกิจที่มีข้อมูลทางการเงินของคุณทำงานผ่าน

ส่วนที่สำคัญที่สุดของแผนธุรกิจคือแผนกระแสเงินสด - จำนวนเงินที่เข้ามาในธุรกิจของคุณและเงินเท่าไหร่ กำลังจะออกไป คุณจะต้องแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณเองโดยไม่ต้องหันไปหานักลงทุนเพื่อตรวจสอบ การได้รับผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุนของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญและการประมาณการทางการเงินของคุณเกี่ยวกับแผนธุรกิจมีอยู่เพื่อให้พวกเขามีความคิด ของระยะเวลาที่คุณจะทำกำไรและเพื่อชดเชยการลงทุนของพวกเขา นี่เป็นที่ที่ "กลยุทธ์การออก" เข้ามากลยุทธ์การออกจะไม่ใช่แผนของคุณเมื่อธุรกิจล้มเหลว แต่เป็นกลยุทธ์ในการคืนเงินให้กับนักลงทุน ซึ่งอาจรวมถึงการวางแผนสำหรับการเสนอขายหุ้นหรือการซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์

นี่เป็นพื้นที่หนึ่งที่คุณสามารถคาดหวังให้นักลงทุนประเมินอย่างจริงจังได้ดังนั้นในการวางแผนอย่างถี่ถ้วน

โดยสรุปแล้วนักลงทุนกำลังมองหา สิ่งที่:

อุตสาหกรรมที่พวกเขาคุ้นเคยกับ

ทีมผู้บริหารที่พวกเขาเชื่อมั่นใน

1. แนวคิดที่มีตลาดขนาดใหญ่และมีข้อได้เปรียบในการแข่งขัน
2. บริษัท ที่มีแรงผลักดันหรือแรงฉุด
3. ความคิดที่จะสร้าง กระแสเงินสด
4. ฉันควรทำวิจัยตลาดก่อนทอยหรือไม่?
5. เพื่อที่จะดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณจะต้องมีความเข้าใจที่ดีในลูกค้าอุตสาหกรรมและคู่แข่งของคุณ การตรวจสอบข้อมูลที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์หรือบริการที่อยู่ในตลาดจะช่วยให้คุณลดความเสี่ยงทางธุรกิจ ระบุโอกาสใหม่ ๆ และแนวโน้มตลอดจนหาจุดที่คุณอาจมีปัญหา

ก่อนที่จะเข้าใกล้นักลงทุนคุณจะต้องมั่นใจว่าคุณมีความเข้าใจที่ดีในธุรกิจของคุณ หากคุณยังไม่ได้ทำการวิจัยตลาดใดคุณจะทราบได้อย่างไรว่าคุณมีส่วนแบ่งตลาดที่ดีและมีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันในตลาดนี้หรือไม่? นี่คือสองสิ่งที่นักลงทุนจะมองหาเมื่อพวกเขาทบทวนสนามหรือแผนธุรกิจของคุณ

นักลงทุนจะขโมยความคิดของฉันหรือไม่?

จากสิ่งที่คุณได้อ่านข้างต้นคุณควรมีภาพที่ถูกต้องของสิ่งที่นักลงทุนทั่วไปกำลังมองหาอยู่ ดังที่คุณเห็น "ความคิด" ไม่สูงในรายการ ในความเป็นจริงถ้าคุณวางแผนที่จะทอยนักลงทุนหรือมอบหมายแผนธุรกิจของคุณคุณจะไม่สามารถซ่อนความคิดของคุณได้ หากคุณจัดการกระโปรงรอบ ๆ สิ่งที่คุณเสนอคุณจะไม่ได้รับเงินทุน

โดยธรรมชาติถ้าคุณมีความคิดที่มีศักยภาพด้านสิทธิบัตรคุณไม่จำเป็นต้องให้ถูกต้อง รายละเอียด แต่คุณจะต้องทำให้ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอพิเศษทำอะไร นักลงทุนเป็นคนยุ่งและไม่มีเวลาเล่นเกม ถ้าคุณต้องการให้พวกเขาเซ็นสัญญาการรักษาความลับก่อนที่พวกเขาจะได้รับแผนการของคุณพวกเขาอาจจะย้ายไปหาคนอื่น

หากคุณยังกังวลเกี่ยวกับการโจรกรรมอยู่มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ ทำเพื่อลดความเสี่ยงของคุณ:

ถ้าเป็นไปได้ให้ทำความรู้จักกับนักลงทุนที่คุณสนใจคุณเชื่อถือได้หรือไม่? อาจเป็นการดีที่สุดที่จะเลือกทำงานกับคนที่คุณรู้จักถ้าคุณเป็นห่วงเรื่องการโจรกรรม

ส่งเฉพาะแผนธุรกิจของคุณเท่านั้น ยกเว้นเรื่องสิทธิบัตรที่คุณได้ยื่นและให้ความสำคัญกับบทสรุปของผู้บริหาร

• ตรวจสอบผลงานของนักลงทุนของคุณ พวกเขามีส่วนร่วมในโครงการที่คล้ายคลึงกันซึ่งแบ่งตลาด / เทคโนโลยีเหมือนกันหรือไม่? หากเป็นกรณีนี้คุณอาจต้องการปรึกษานักลงทุนรายอื่น
• รวมประกาศแจ้งความลับไว้ในแผนธุรกิจของคุณ (ไม่ต้องลงนามในข้อตกลงก่อนรับแผน)
• และโปรดจำไว้ว่า:
• "ความคิดที่ดีเป็นเรื่องธรรมดา - คนธรรมดา ๆ ที่ทำงานหนักพอที่จะพาพวกเขาไปได้"

- Ashleigh Brilliant

มีคำถามหรือ?

ถ้าคุณคิดจะเริ่มต้นธุรกิจ และมีคำถามที่คุณต้องการตอบอย่างหมดจดติดต่อกับเราทาง Twitter หรือ Facebook