ฉันได้รับคำถามที่น่าสนใจนี้ในวันนี้ว่า "ฉันกำลังพยายามสร้างแผนธุรกิจที่กำลังดำเนินการสำหรับร้านค้าปลีกอุปกรณ์เสริมรถยนต์ของเรา . เราอยู่ในระหว่างการขยายและได้รับแจ้งว่าเราต้องพัฒนาแผนธุรกิจใหม่ก่อนที่เราจะสามารถยื่นขอสินเชื่อ / เงินกู้ได้ ฉันไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นที่ไหน ฉันไม่ได้

"ฉันกำลังพยายามสร้างแผนธุรกิจที่กำลังดำเนินการสำหรับร้านค้าปลีกอุปกรณ์เสริมรถยนต์ของเรา เราอยู่ในระหว่างการขยายและได้รับแจ้งว่าเราต้องพัฒนาแผนธุรกิจใหม่ก่อนที่เราจะสามารถยื่นขอสินเชื่อ / เงินกู้ได้ ฉันไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นที่ไหน ฉันไม่แน่ใจว่าสถิติตลาดควรรวมอยู่ด้วย ฉันซื้อซอฟต์แวร์ของคุณแล้ว ฉันได้ไปที่เว็บไซต์จำนวนหนึ่งที่แนะนำแล้วและยังไม่พบว่าฉันกำลังมองหาอะไรอยู่ ความช่วยเหลือใด ๆ จะได้รับการชื่นชม "

ฉันไม่คิดว่าผู้ให้กู้อ่านแผนธุรกิจจาก บริษัท ที่มีอยู่ให้ความสนใจเป็นอย่างมากกับสถิติทางการตลาด พวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่ประวัติทางการเงินของ บริษัท ของคุณอย่างรวดเร็ว หากข้อมูลพื้นฐาน - ผลกำไร, ยอดคงเหลือ, การจัดอันดับเครดิต - ดูดีขึ้นแล้วผู้ให้กู้ถือว่าคุณรู้จักตลาดของคุณ คุณจะได้รับประโยชน์จากข้อสงสัย ถ้าพื้นฐานดูไม่ดีในมืออื่น ๆ คุณไม่สามารถทำขึ้นสำหรับมันมีสถิติการตลาด

ฉันไม่ได้หมายถึงการบ่งบอกถึงสิ่งนี้ที่คุณไม่ต้องการที่จะมองใหม่ที่ตลาดของคุณเป็น ส่วนหนึ่งของแผนของคุณ คุณทำ. อย่างไรก็ตามคำถามของคุณดูเหมือนจะแสดงให้เห็นถึงความกังวลมากกว่าเรื่องปัจจัยพื้นฐานทางการเงิน การวิเคราะห์ตลาดถือเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจทุกประเภท มันไม่ใช่สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ให้กู้

ในตอนนี้ให้ตอบคำถามข้างต้นแล้วผมขอแนะนำให้รู้จักบท "Know Your Market" ของหนังสือเล่มนี้ว่า 'Hurdle: Book on Business Plans' ซึ่งรวมอยู่ด้วย แผนธุรกิจของคุณ Pro แม้ว่าคุณจะไม่มีแพ็คเกจการขายปลีกที่มีหนังสืออยู่ในกล่อง แต่ก็ยังคงมีอยู่ในทุกเวอร์ชันรวมทั้งดาวน์โหลดอย่างเดียวเป็นสำเนา ebook ที่ติดตั้งโดยอัตโนมัติ คุณสามารถค้นหาได้โดยคลิกที่ไอคอน "ทรัพยากร" ในพื้นที่แถบเครื่องมือของแผนธุรกิจของคุณ Pro

เกี่ยวกับสถิติที่จะรวมไว้ให้เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณได้ซื้อไปแล้วซึ่งหมายถึงโปรไฟล์อุตสาหกรรมที่จัดทำไว้ในแผนธุรกิจของคุณ Pro เป็นส่วนหนึ่งของซอฟต์แวร์โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ไปที่ตารางอัตราส่วนและใช้การค้นหาคำหลักเพื่อค้นหาอุปกรณ์เสริม SIC ของรถยนต์ที่ถูกต้อง - ฉันคิดว่าคุณอยู่ในรหัส SIC 5531 แต่คุณจะรู้ได้ดียิ่งขึ้นดังนั้นใช้การค้นหาและดึงข้อมูลดังกล่าวลงในตารางอัตราส่วนของคุณ ซึ่งรวมถึงการเติบโตของยอดขายประจำปีในช่วงห้าปีที่ผ่านมา จากนั้นหา Hill Research Library และถามพวกเขาด้วย Business Plan Pro คุณจะได้รับคำถามสองข้อฟรีสำหรับโปรไฟล์ตลาดที่มีรหัส SIC เดียวกัน พวกเขาจะกลับมาพร้อมกับข้อมูลที่ดี นี่อาจเป็นข้อมูลการตลาดได้มากเท่าที่คุณต้องการจริงๆโดยที่คุณไม่ต้องมองอะไรอีกต่อไป

นอกจากนั้นถ้าคุณต้องการหาข้อมูลเพิ่มเติมไว้วางใจในสัญชาตญาณและประสบการณ์ของคุณ คุณมีธุรกิจขายปลีกในรถยนต์อยู่แล้วคุณมีสถิติคิดอย่างไร? มีสมาคมการค้าที่คุณจัดการด้วยหรือไม่? การลงทะเบียนรถยนต์ในท้องถิ่นการขายปลีกในท้องถิ่นการเติบโตของยอดขายของคุณเองการเปิดคู่แข่งรายใหม่หรือไม่? ดูแผนกยานยนต์ของรัฐเพื่อดูสถิติเกี่ยวกับความเป็นเจ้าของรถยนต์ในพื้นที่ของคุณ อ่านหน้า census.gov เกี่ยวกับวิธีการใช้สถิติสำหรับเคล็ดลับในการ จำกัด การสำรวจสำมะโนประชากรที่แคบลง

แต่ด้วยการขอโทษต่อการทำซ้ำสถิติทางการตลาดไม่ใช่สิ่งสำคัญที่ผู้ให้กู้จะมองหา ประวัติทางการเงินของคุณจะสร้างความแตกต่างมากขึ้น

- Tim Berry -