ก่อนที่คุณจะเริ่มธุรกิจคุณจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าสนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ การทำขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการสูญเสียเวลาเป็นสัปดาห์ (หรืออาจถึงหลายเดือน) และอาจช่วยให้คุณประหยัดเงินเป็นพัน ๆ ดอลลาร์

ก่อน

คุณทุ่มเทเวลาในการสร้างธุรกิจของคุณ ทางที่ผิด หลายปีก่อนทีมงานของฉันและฉันก็ทำงานอย่างหนักในการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เรามั่นใจว่าลูกค้าปัจจุบันของเราจะต้องการมันและเราได้ทำางานใกล้เคียงกับปีก่อนที่จะออกรุ่นแรก เราภูมิใจในผลงานของเราและได้ให้ความสำคัญกับ Techcrunch

แต่การเปิดตัวข่าวที่ประสบความสำเร็จไม่ได้แปลว่าเป็นการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ในขณะที่การกดครั้งแรกของการกดช่วยให้ได้คำออกไปที่นั่นเราได้ทำผิดพลาดสำคัญ: เราไม่ได้ใส่ใจที่จะเข้าใจลูกค้าที่มีศักยภาพอย่างแท้จริงก่อนที่เราจะสร้างผลิตภัณฑ์ของเรา

เราคิดว่าผลิตภัณฑ์ของเรามีไว้สำหรับ "ทุกคน" - หนึ่งในบาปสำคัญของกระบวนการเริ่มต้น - และเราไม่ได้เน้นการตลาดและการส่งข้อความของเราในตลาดใด ๆ เราไม่ค่อยเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ลูกค้าของเราคิดว่าสำคัญที่สุดและตรงกับที่พวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์นี้อย่างสิ้นเชิง

จำเป็นต้องพูดเราพยายามหาลูกค้า เราต้องเปลี่ยนราคาของเราหลายครั้งและพัฒนาคุณลักษณะเพิ่มเติมในขณะที่เราค่อยๆคิดว่าใครเป็นลูกค้าที่แท้จริงของเราและสิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆ คุณลักษณะบางอย่างที่เราสร้างขึ้นในรุ่นแรกของผลิตภัณฑ์ไม่ค่อยใช้ในขณะที่เรา scrambled เพื่อสร้างสิ่งที่ลูกค้าของเราต้องการจริง

ความขัดแย้งของความเร็ว

ฉันเดาว่าในที่สุดเราอาจสูญเสียร้อย ของพันดอลลาร์เพราะเราสร้างสิ่งที่เรา

คิดว่า

ลูกค้าต้องการแทนการสร้างสิ่งที่พวกเขาต้องการจริง เราพบว่าเราพยายามที่จะเคลื่อนที่เร็วเกินไปและในกระบวนการนี้เราก็ชะลอตัวลง เพราะเราข้ามขั้นตอนที่สำคัญทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าเราเข้าใจว่าใครจะต้องการผลิตภัณฑ์ของเราและทำไม การมีความว่องไวและการเคลื่อนไหวที่รวดเร็วถือเป็นลักษณะที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกๆคน แต่แม้กระทั่งคนที่เก่งที่สุดก็ควรวางแผนก่อน ลงทุนเวลาและเงินในการสร้างธุรกิจใหม่ ขั้นตอนทั้งหมดในการวางแผนธุรกิจและกระบวนการเริ่มต้นการตรวจสอบว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง นี่เป็นขั้นตอนที่เราข้ามไปและจ่ายเงินสำหรับ อ่านเพิ่มเติมเพื่อหาวิธีการทำสิ่งต่างๆในทิศทางที่ถูกต้อง

ดูเพิ่มเติม: การวิจัยตลาด: รายการทรัพยากรที่ดีที่สุดของเรา

การตรวจสอบความต้องการสำหรับความคิดของคุณ

การตรวจสอบความต้องการคืออะไร

ความจริง คือความคิดของคุณอาจไม่สมบูรณ์แบบ ขอให้เสียใจกับการส่งมอบความจริงที่ยากลำบาก

แต่ข่าวดีก็คือมีวิธีแก้ไขปัญหานั้น

สำหรับความคิดของคุณในการทำงานสิ่งแรกที่คุณต้องมีไว้สำหรับคนอื่น ๆ ต้องห่วงเรื่องนี้ หากคุณเป็นลูกค้ารายเดียวที่มีศักยภาพสำหรับความคิดของคุณธุรกิจของคุณจะไม่ได้ไกลมากนัก คนอื่น ๆ จำเป็นต้องซื้อสิ่งที่คุณขาย กล่าวอีกนัยหนึ่งต้องมีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

นี่คือที่ที่การตรวจสอบความต้องการเข้ามาเล่น การตรวจสอบความต้องการคือการทำให้แน่ใจว่าคนอื่น ๆ ยินดีที่จะร่วมเป็นส่วนหนึ่งกับเงินที่หาได้ยากเพื่อซื้อสิ่งที่คุณขาย

การเปลี่ยนการคาดเดาเป็นข้อเท็จจริง

เหตุผลที่คุณต้องตรวจสอบว่ามีความต้องการสำหรับคุณ เป็นเพราะคุณเริ่มต้นด้วยการเดาไม่ใช่ผลิตภัณฑ์จริง คุณคาดเดาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่คนต้องการ คุณคาดเดาว่าคนอื่น ๆ ต้องการจ่ายเงินให้คุณสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณคาดเดาได้ว่าคุณสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณให้เป็นผลกำไรได้

เพราะความคิดของคุณไม่ใช่อะไรที่มากกว่าการคาดเดาคุณต้องใช้เวลาในการเปลี่ยนการคาดเดาเหล่านั้นเป็นข้อเท็จจริง เมื่อคุณทราบข้อเท็จจริงแล้วคุณสามารถปรับเปลี่ยนแนวคิดของคุณและเปลี่ยนแนวคิดจากแนวคิดธรรมดา ๆ ให้กลายเป็นแนวคิดธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้

ตอนนี้คุณมีแนวคิดทางธุรกิจ (จริงๆแล้วเดาได้ใช่มั้ย?) คุณพร้อมที่จะตอบคำถามสำคัญ 3 ข้อ:

ลูกค้าเป้าหมายของฉันมีปัญหาอะไร

การแก้ปัญหาคืออะไร?

ทำไมคนถึงต้องจ่ายเงินให้กับผลิตภัณฑ์ของฉัน

1. คุณต้องเข้าใจคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถอธิบายความคิดของคุณกับคนอื่นได้ง่ายขึ้น และที่สำคัญคุณต้องมีการตรวจสอบสติเพื่อให้แน่ใจว่าแนวคิดของคุณมีค่าต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่เป็นขั้นตอนแรกในการตรวจสอบความต้องการ
2. ที่นี่ที่ Palo Alto Software ขณะนี้เรากำลังทำงานในการสร้างผลิตภัณฑ์อีเมลสำหรับทีมใหม่และเรากำลังดำเนินการออกกำลังกายนี้อยู่ในขณะนี้ นี่คือคำตอบของเราสำหรับคำถามเหล่านี้
3. ปัญหา:

เป็นการยากที่จะจัดการข้อมูล @ และ sales @ emails ด้วยบัญชีอีเมลฉบับเดียวและลูกค้าบางครั้งอาจได้รับการตอบสนองที่ไม่ถูกต้องหรือไม่มีการตอบสนองใด ๆ

1. เป็นเครื่องมือในการจัดการอีเมลร่วมกันสำหรับทีม ค่า:
2. ทุกคนสามารถทำงานในกล่องจดหมายเดียวกันได้โดยไม่ต้องเหยียบเท้าของกันและกันและมั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับการสนับสนุนที่ดีขึ้นด้วยอาการปวดหัวน้อยลง รูปแบบนี้จะไม่เหมาะสำหรับฉันเนื่องจากฉันเริ่มต้นร้านอาหาร (หรือร้านจักรยานหรือร้านทำผมหรือร้านขายเสื้อผ้าเป็นต้น) แต่คุณไม่จำเป็นต้องคิดค้นธุรกิจใหม่ ๆ หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ในรูปแบบนี้ทำงานได้
3. นี่คือตัวอย่างสำหรับร้านอาหาร: ปัญหา:

ร้านอาหารอิตาเลียนที่มีราคาย่อมเยาในละแวกนี้

Solution:

1. ร้านอาหารใหม่ที่อยู่ทางฝั่งตะวันตกพร้อมรสชาติดั้งเดิมจากภาคเหนือของอิตาลี คุ้มค่า:
2. อาหารมื้อใหญ่ที่อยู่ใกล้บ้าน ราคา นี่คือตัวอย่างสำหรับร้านจักรยาน:
3. ปัญหา: ยากที่จะซื้อจักรยานที่ดีในเมืองนี้โดยไม่ต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการปั่นจักรยาน "insider"

การแก้ปัญหา:

1. - ฟรีร้านค้าที่ซึ่งคนทั่วไปสามารถรับเกียร์และคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ มูลค่า:
2. เกียร์จักรยานคุณภาพสูงสำหรับครอบครัวของคุณและเดินทางไปในราคาที่เหมาะสมโดยไม่ต้องมีทัศนคติ เชื่อใจฉันคุณสามารถ ทำแบบฝึกหัดนี้สำหรับธุรกิจใด ๆ แต่ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไปและจะเป็นการเลื่อนขั้นและข้ามขั้นตอนนี้ อย่าปล่อยให้ความยุ่งยากมาถึงคุณเวลาที่ใช้จ่ายในตอนนี้จะจ่ายเงินปันผลให้กับคุณต่อไป
3. สร้างรายงานมูลค่า ด้วยคำตอบสำหรับคำถามของคุณคุณจะพร้อมที่จะสร้าง value statement เรื่องนี้มักจะเรียกว่าเรื่องคุณค่าหรือข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร แต่ไม่สำคัญว่าคุณจะเรียกสิ่งนี้ว่าอะไร ถ้าคุณคิดว่า

[ปัญหา],

คุณควรลองใช้

[solution]

เช่น [company name] เพื่อให้ [value] สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้คำตอบสามข้อจากขั้นตอนก่อนหน้านี้และเปลี่ยนให้เป็น ประโยค. คุณอาจต้องทำ wordmithing เล็กน้อยเพื่อให้ทุกอย่างทำงานได้ แต่ไม่เป็นไร กุญแจสำคัญคือข้อความควรจะยังคงเหมือนเดิม นี่คือแถลงการณ์มูลค่าสำหรับผลิตภัณฑ์อีเมลทีมที่เรากำลังดำเนินการอยู่: ถ้าคุณคิดว่า การจัดการข้อมูล @ และ @ @ อีเมลด้วย บัญชีอีเมลฉบับเดียวและลูกค้าบางครั้งได้รับการตอบสนองที่ไม่ถูกต้องหรือไม่มีการตอบสนอง

คุณควรลอง

เครื่องมือการจัดการอีเมลทีม

เช่น Outpost เพื่อให้ทุกคนสามารถทำงานได้ใน กล่องจดหมายเดียวกันโดยไม่ต้องเหยียบเท้าของกันและกันและให้แน่ใจว่าลูกค้าได้รับการสนับสนุนที่ดีขึ้นด้วยอาการปวดหัวที่น้อยลง ฉันได้เพิ่มตัวเอียงเพื่อให้คุณสามารถเห็นได้ว่าทุกอย่างพอดีกันอย่างไร นี่คือตัวอย่างของร้านจักรยาน: ถ้าคุณคิดว่ายากที่จะซื้อจักรยานที่ดีในเมืองนี้โดยไม่ต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการปั่นจักรยาน "ภายใน" จากนั้นคุณควรลองร้านขายของที่ไม่ค่อยสบายใจที่คนทั่วไปจะได้รับเกียร์ยอดเยี่ยมและ คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเช่น Garrett's Bike Shop เพื่อให้คุณสามารถรับอุปกรณ์จักรยานที่มีคุณภาพสูงสำหรับครอบครัวและต้องการเดินทางในราคาที่เหมาะสมโดยไม่ต้องทัศนคติ และร้านอาหาร: ถ้าคุณคิดว่าไม่มี ดีๆร้านอาหารอิตาเลียนที่มีราคาย่อมเยาในละแวกนี้คุณควรลองร้านอาหารใหม่ที่ West Side ซึ่งมีรสชาติดั้งเดิมของภาคเหนือของอิตาลีเช่น Beppe's เพื่อที่คุณจะได้รับประทานอาหารอร่อย ๆ ใกล้บ้านคุณในราคาที่ไม่แพง. นี่ไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่ควรจะเป็นไปได้ แต่คุ้มค่ากับเวลาที่จะทำให้ถูกต้อง คุณจะใช้ข้อความมูลค่านี้ซ้ำไปซ้ำมาในขณะที่คุณทำตามขั้นตอนถัดไปในกระบวนการตรวจสอบความถูกต้อง

ดูเพิ่มเติม: ทรัพยากรการวิจัยตลาดจริงสำหรับ

การตรวจสอบความถูกต้องกับลูกค้า

1. รับมุมมอง 30,000 ฟุตด้วยคำตอบสามข้อของคุณคุณพร้อมที่จะเริ่มตรวจสอบว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณมีปัญหาที่คุณคิดหรือไม่และพวกเขาจะสนใจโซลูชันของคุณ

ประเมินปริมาณการค้นหา

เริ่มต้นด้วยการดูว่าผู้คนค้นหาอะไรจาก Google

การใช้เครื่องมือเช่นเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google และ Moz Explorer ของคำศัพท์คุณสามารถดูจำนวนผู้ที่ค้นหาคำและวลีที่เฉพาะเจาะจงได้ คุณควรคิดถึงสิ่งที่ผู้คนอาจค้นหาเมื่อพวกเขากำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไขดังนั้นสร้างรายการการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับทั้งปัญหาและแนวทางเฉพาะของคุณ

ตัวอย่างเช่น สำหรับผลิตภัณฑ์อีเมลทีมของเราเราอาจดูคำเหล่านี้ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาที่เรากำลังแก้ปัญหา:

จัดการอีเมล

ตอบกลับอีเมลของลูกค้า

การจัดการกล่องจดหมาย

อีเมล์เกิน

และเรา ดูที่โซลูชันที่ผู้ใช้ค้นหาได้:

อีเมลทีม

• การทำงานร่วมกันทางอีเมล
• ทีมกล่องจดหมาย
• แชร์อีเมล
• อีเมลร่วมมือ

อีเมลสำหรับทีม

• ถ้าคุณมีศักยภาพ คู่แข่งคุณยังสามารถดูชื่อแบรนด์ของพวกเขาและดูจำนวนผู้ที่กำลังค้นหาโซลูชันเฉพาะเหล่านั้น
• หวังว่างานวิจัยของคุณจะแสดงให้เห็นว่าผู้คนกำลังค้นหาปัญหาและโซลูชันของคุณอยู่แล้ว ถ้าคุณกำลังว่างเปล่าในตอนนี้คุณจะต้องย้อนกลับไปที่กระดานวาดภาพปรับความคิดของคุณและลองอีกครั้ง
• เข้าร่วมการสนทนา
• จากนั้นลองมาดู ฟอรัมออนไลน์และบริการอื่น ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจแฮงค์เอาท์และหารือเกี่ยวกับปัญหาและวิธีแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังทำ
• ตัวอย่างเช่นถ้าคุณกำลังเริ่มต้นร้านอาหารให้ไปที่ Yelp และเว็บไซต์ทบทวนอื่น ๆ มองหากลุ่ม Facebook สำหรับนักชิมในพื้นที่ของคุณ คนพูดถึงอะไร? พวกเขามีความสุขกับตัวเลือกปัจจุบันหรือไม่? หากพวกเขาไม่พอใจพวกเขากำลังมองหาอะไร?
• การวิจัยระดับนี้จะช่วยให้คุณคาดเดาได้ว่าคุณกำลังพยายามแก้ไขปัญหาในข้อเท็จจริงอย่างไร ใช้งานวิจัยของคุณเพื่อแสดงให้เห็นว่ามีผู้ที่มีปัญหาที่คุณคิดว่ามีและความต้องการแบบใดที่อาจมีให้สำหรับโซลูชันของคุณ

การวิจัยประเภทนี้จะทำให้คุณเป็นตัวบ่งชี้ขนาดเล็กของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมของคุณ ดี. ข้อมูลนี้เป็นเพียงข้อมูลใกล้เคียงกับตลาดที่มีศักยภาพของคุณ แต่จะบอกคุณอย่างน้อยหากมีลูกค้านับแสนหรืออาจเป็นพัน ๆ รายออกไปที่นั่น

2. การวิจัยรองเท้าหนัง

ขั้นตอนต่อไปคือการพูดคุยกับคนบางคนที่คุณดูจากมุมมอง 30,000 ฟุตในขั้นตอนก่อนหน้านี้

ไม่ทราบว่ามีผู้คนจำนวนมากค้น Google สำหรับปัญหาที่คุณกำลังทำอยู่ การแก้ปัญหาไม่เพียงพอ คุณจำเป็นต้องรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคนเหล่านี้ พวกเขายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ถ้ามีเท่าไหร่? พวกเขากำลังทำอะไรเพื่อแก้ไขปัญหาของพวกเขาในปัจจุบัน? คิดอย่างไรกับแนวคิดของคุณ

สร้างรายชื่อสถานที่ที่ลูกค้ามีโอกาสใช้เวลาของพวกเขา

เริ่มต้นด้วยการค้นหาสถานที่ต่างๆ 10 ถึง 20 แห่งที่ผู้คนมีปัญหาที่คุณพบ อย่าพูดแค่ว่า Facebook เป็นเฉพาะ: สมาชิกของกลุ่มสปริงฟิลด์ foodies คนที่เคยทานร้านอาหารอิตาเลียนอื่น ๆ ที่ Yelp ผู้ที่แสดงความเห็นเกี่ยวกับความคิดเห็นของร้านอาหารในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นหรือทางเลือกอื่น ๆ ทุกสัปดาห์เป็นต้นไป

สำหรับ ผลิตภัณฑ์อีเมลทีมของเราเรามองหาฟอรัมที่ผู้คนพูดถึงเกี่ยวกับการบริการลูกค้าคนที่แสดงความคิดเห็นในบล็อกโพสต์เกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานของสำนักงานผู้ที่เขียนบทความบล็อกเกี่ยวกับประสิทธิภาพการทำงานและอีเมลแฮ็กและคนที่ฟังพอดแคสต์ Startup เหนือสิ่งอื่นใด

คุณจำเป็นต้องค้นหาแหล่งข้อมูลเหล่านี้อย่างน้อย 10 แห่งยิ่งดีเท่าไร หากคุณกำลังดิ้นรนกับขั้นตอนนี้คุณอาจต้องกลับไปที่แนวคิดดั้งเดิมของคุณและทำการแก้ไขบางอย่าง บางทีคุณอาจไม่ได้คิดถึงลูกค้าที่มีศักยภาพหรือต้องคิดใหม่ว่าคุณกำลังแก้ปัญหาอยู่ ไม่ว่าคุณจะทำตามขั้นตอนใดก็ตามโดยไม่ต้องทำรายการสถานที่ที่คุณสามารถหาลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง

ขณะนี้คุณมีรายชื่อคุณต้องระบุบุคคลที่ต้องการจากแต่ละกลุ่มที่คุณสามารถติดต่อและดูว่าคุณสามารถพูดคุยกับพวกเขาได้หรือไม่เกี่ยวกับแนวคิดของคุณ

ลองหาอย่างน้อย 10 จากแต่ละกลุ่ม อีกครั้งยิ่งดีขึ้นเท่านั้น และใช่นี้เป็นจำนวนมากของคน (อย่างน้อย 100) และใช่มันเป็นงานที่ยาก แต่ใครบอกว่าการเริ่มต้นธุรกิจใหม่จะง่าย? แม้ว่าเรื่องนี้อาจยุ่งยากสักหน่อย แต่ก็ง่ายกว่าการปิดธุรกิจที่คุณลงทุนทั้งเงินและเวลาเนื่องจากคุณพบว่าลูกค้าไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

พูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

เมื่อ คุณมีรายชื่อคนขั้นตอนต่อไปคือการพูดคุยกับคนเหล่านี้จริง จะเริ่มต้นด้วยการขายและดูว่าปฏิกิริยาของพวกเขาคืออะไร แต่มีวิธีที่ดีกว่า

ล้างคำตอบสำหรับคำถามสามข้อที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ ตอนนี้คุณจะนำไปใช้ได้ดี

เริ่มต้นด้วยการติดต่อกัน (โทรศัพท์อีเมลข้อความ Facebook, LinkedIn InMail เป็นต้น) และใช้ข้อความแบบนี้เพื่อเริ่มต้นใช้งาน ฉันจะใช้ผลิตภัณฑ์อีเมลของทีมต่อไปเป็นตัวอย่าง แต่รูปแบบนี้ควรใช้กับธุรกิจอื่น ๆ ด้วย

"สวัสดี - ฉันชอบโพสต์บล็อกของคุณเกี่ยวกับ Gmail hacks ฉันชอบ [

] ใส่อะไรที่คุณชอบที่นี่

] และวางแผนที่จะใช้สับด้วยอีเมลของฉันเอง

ฉันสงสัยว่าคุณแนะนำอะไรให้

จัดการข้อมูล @ และอีเมลขาย @ ด้วย บัญชีอีเมลฉบับเดียวเพื่อป้องกันไม่ให้ลูกค้าได้รับการตอบสนองที่ไม่ถูกต้องหรือไม่มีการตอบสนองเลย

นี่เป็นปัญหาที่คุณมีหรือไม่? มีคำตอบที่แนะนำสำหรับแก้ปัญหานี้หรือไม่?

ขอขอบคุณอีกครั้งและเก็บบทความจากบล็อกที่ยอดเยี่ยมมา! " แน่นอนคุณจะต้องปรับแต่งข้อความนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังติดต่อใครอยู่ แต่คุณ ได้ความคิด ฉันกล้าหาญคำแถลงปัญหาในตัวอย่างข้างต้น แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณควรทำในข้อความจริงของคุณ ตอนนี้ทุกคนจะไม่ตอบกลับคุณ แต่หวังว่าคุณจะได้รับคำตอบเล็กน้อย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณจำเป็นต้องมีรายชื่อผู้ติดต่อที่มีศักยภาพมาก หากคุณทำร้ายคุณอาจต้องไปหาสถานที่ใหม่ ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเที่ยวชมหรือคุณอาจต้องย้อนกลับไปดูคำแถลงปัญหาของคุณอีกครั้ง เป็นไปได้ที่คนไม่ได้มีปัญหาที่คุณคิดว่ามี

คนที่ตอบสนองคุณจะได้รับการตอบสนองสองประเภท: "ฉันยังไม่เคยได้ยินเรื่องนั้นมาก่อนและยังไม่มี ตัวเอง " " ฉันรู้จักกลุ่มคนที่มีปัญหา นี่คือสิ่งที่ฉันทำเพื่อแก้ปัญหานี้และนี่คือสิ่งที่ฉันบอกให้คนอื่นทำในสิ่งที่มีปัญหา "

ถ้าคุณได้คำตอบแรกคุณจะกลับไปที่กระดานวาดภาพเพื่อทำงาน เกี่ยวกับแนวคิดของคุณและคิดค้นการคาดเดาใหม่ ๆ ที่คุณต้องตรวจสอบ

หวังว่าคุณจะได้รับการตอบกลับจำนวนมากที่อยู่ในหมวดหมู่ที่สอง ในกรณีนี้คุณจะต้องการติดตามและพูดคุยเกี่ยวกับโซลูชันของคุณ:

"ขอบคุณที่กลับมาหาฉัน! ฉันสนใจจริงๆในการจัดการอีเมลของผู้คน ในความเป็นจริงฉันกำลังคิดเกี่ยวกับการสร้าง

เครื่องมือการจัดการอีเมลร่วมกันสำหรับทีม

1. ฉันจินตนาการผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนสามารถทำงานได้ในกล่องจดหมายเดียวกันโดยไม่ต้องก้าวเข้าสู่เท้าของกันและกันและทำให้แน่ใจว่าลูกค้าได้รับการสนับสนุนที่ดีขึ้น ปวดศีรษะน้อยลง
2. คิดว่าผลิตภัณฑ์ประเภทนี้น่าสนใจสำหรับคุณหรือคนอื่น ๆ ในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกันหรือไม่? ถ้าคิดค่าบริการ 20 เหรียญต่อเดือนคุณคิดว่าคุณน่าจะลองหรือยัง?

ขอขอบคุณอีกครั้งสำหรับเวลาของคุณ! "

คุณเห็นไหมว่าการตอบคำถามเหล่านี้มีประโยชน์อย่างไร

อีกครั้งหวังว่าคุณจะได้รับคำตอบ ทุกคนจะไม่ตอบ หลังจากที่ทุกคนไม่ว่างกับสิ่งที่ตัวเอง แต่คุณควรได้รับการตอบสนองบางอย่าง หากคุณไม่ได้รับคำตอบให้ลองอีกครั้ง คุณสามารถตรวจสอบการติดต่อครั้งแรกได้หลายครั้ง หากคุณได้รับการตอบกลับ "ไม่ขอขอบคุณคุณไม่ได้ผล" คุณอาจได้รับการส่งกลับเพื่อปรับแต่งการคาดเดาของคุณอีกครั้ง หวังว่าคุณจะได้รับคำตอบอย่าง "แน่นอน!"

คุณอาจได้รับผลตอบแทนจากราคาหรือคุณอาจพบว่าคุณมีราคาที่ต่ำเกินไป แต่การตอบคำถามราคาจะต้องใช้การวิจัยเพิ่มเติมและการทดสอบ ในขั้นตอนนี้เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาที่คุณลอยตัวเป็นสิ่งที่ยั่งยืนสำหรับธุรกิจของคุณ ดีกว่าที่จะแนะนำราคาที่สูงเกินกว่าที่ต่ำเกินไป

ในขั้นตอนนี้แม้ว่าการหาราคาในอุดมคติไม่ใช่เป้าหมาย เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ราคาเป็นสิ่งที่ต้องจัดการในรายละเอียดอีกสักครู่ในกระบวนการ

3. ถ้าคุณเริ่มต้นธุรกิจที่การโฆษณาออนไลน์มีความหมายแล้วขั้นตอนต่อไปจะใช้เวลาทั้งหมดของการวิจัยของคุณและนำไปสู่การทดสอบขั้นสุดท้าย: คนจะใส่เงินของพวกเขาที่ปากของพวกเขาจริงหรือ?

สร้างหน้า Landing Page และทดสอบการโฆษณาบางส่วน

ในการทดสอบครั้งสุดท้ายนี้คุณจะสร้างหน้า Landing Page สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและซื้อโฆษณาบางส่วนใน Google และ / หรือ Facebook

หน้า Landing Page ของคุณไม่ได้ ต้องเป็นแฟนซี แต่ต้องดูเป็นจริง Thankfully มีมากมายของบริการที่ดีออกมีที่สามารถช่วยให้คุณสร้างเว็บไซต์อย่างมืออาชีพอย่างรวดเร็วและง่ายดาย ลองดูที่ Squarespace, Wix หรือ Shopify และสร้างหน้าเว็บง่ายๆที่อธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

คุณต้องการรวมราคาและปุ่ม "ซื้อเลย" ในหน้า Landing Page ของคุณ แต่ปุ่ม "ซื้อเดี๋ยวนี้" จะไม่ทำงาน แทนที่จะนำลูกค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าไปซื้อรถเข็นช็อปปิ้งคุณจะต้องการให้พวกเขาจบลงที่หน้าอธิบายสถานการณ์ปัจจุบันของคุณ มีข้อความว่า "ขอโทษ! ยังไม่พร้อมใช้งานผลิตภัณฑ์ X โปรดป้อนที่อยู่อีเมลของคุณด้านล่างและเราจะแจ้งให้คุณทราบโดยเร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้ "

คุณได้ทำสองสิ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆในกระบวนการนี้ ขั้นแรกคุณได้ยืนยันว่าผู้คนเต็มใจที่จะกระทำการซื้อสิ่งที่คุณขาย เมื่อคลิก "ซื้อเดี๋ยวนี้" พวกเขาจะลงคะแนนให้คุณและพร้อมที่จะซื้อ ประการที่สองคนที่ให้ที่อยู่อีเมลของคุณคือลูกค้ารายแรกของคุณ ดังนั้นในขณะที่คุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆคุณกำลังสร้างฐานข้อมูลที่แท้จริงของลูกค้าในการทำการตลาดไป

การเพิ่มการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page คุณอาจต้องซื้อโฆษณาบางอย่างใน Google หรือ Facebook กำหนดเป้าหมายรายการคำศัพท์ที่คุณคิดออกก่อนหน้านี้ในขั้นตอนนี้เกี่ยวกับปัญหาและแนวทางแก้ไขของคุณ หากคุณมีการแข่งขันให้พิจารณาโฆษณากับผู้ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ทางเลือกอื่น ๆ

พิจารณาการตลาดเนื้อหา

วิธีการอื่นในการสร้างหน้า Landing Page และการซื้อโฆษณาคือการสำรวจตลาดเนื้อหา แทนที่จะซื้อการเข้าชมคุณสามารถเริ่มต้นบล็อกด้วยเนื้อหาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจสนใจ หากคุณสามารถดึงดูดการเข้าชมบล็อกของคุณโดยการประชาสัมพันธ์โพสต์ในกระดานข้อความและสถานที่อื่น ๆ ที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณแฮงค์อยู่คุณจะมีแพลตฟอร์มในตัวเพื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่เป็นจริงของคุณและเพิ่มอัตราการเข้าชมให้กับการเชื่อมโยงไปถึง หน้า

ตัวเลือกการโฆษณาใช้เงินสดสำรองเล็กน้อย แต่จะง่ายและรวดเร็วยิ่งขึ้น ตัวเลือกการตลาดเนื้อหาต้องใช้เวลาความพยายามและทักษะการเขียนบางอย่าง แต่คุณจะสร้างเนื้อหาระยะยาวให้กับ บริษัท ของคุณ หากคุณมีแบนด์วิธคุณอาจลองใช้ทั้งสองวิธีและดูว่าวิธีใดที่เหมาะสำหรับคุณ

ดูเพิ่มเติม: 6 กลยุทธ์การตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจเพื่อปรับปรุงการวางแผนธุรกิจ

ฟิวส์

หากทุกอย่างหายดี ถึงจุดนี้การคาดเดาของคุณไม่ได้เป็นเรื่องเดามากเท่าไร - มันคือชุดของข้อเท็จจริง ทำไมต้องผลิตภัณฑ์ของคุณ

สิ่งที่คุ้มค่าที่ผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าของคุณ

ตอนนี้ถึงเวลาเริ่มต้นจริงๆแล้ว

อะไรที่เยี่ยมยอดเกี่ยวกับกระบวนการนี้คือ ที่จะเอาจำนวนมากของความเสี่ยงจากกระบวนการเริ่มต้น ด้วยการตรวจสอบความต้องการคุณจะรู้ว่าถ้าทำได้ดีธุรกิจของคุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น คุณได้ลบการคาดเดาหลายอย่างที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นธุรกิจและอยู่ในเส้นทางที่มีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดี

ขั้นตอนต่อไปที่ดีคือการทำแบบทดสอบครั้งแรกในการคาดการณ์ทางการเงิน ค่าใช้จ่ายของคุณจะเป็นอย่างไร คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ถ้ามีคุณต้องเพิ่มเพื่อให้ธุรกิจของคุณออกจากพื้นดิน? เป้าหมายการขายของคุณมีอะไรบ้าง? เรามีคู่มือที่ดีในการคาดการณ์ยอดขายที่นี่และภาพรวมของกระบวนการวางแผนที่เหมาะสมที่นี่

แน่นอนคุณจะต้องปรับแต่งทุกอย่างต่อไปเรื่อย ๆ และคุณจะต้องคาดเดาใหม่ ๆ ที่จำเป็นต้องได้รับการตรวจสอบตลอดเส้นทาง แต่รู้ว่ามีความต้องการสำหรับความคิดทางธุรกิจของคุณเป็นอย่างมากชนะสำหรับการเริ่มต้นของคุณ