ตรวจสอบความเป็นจริง:

ในปีที่ผ่านมาโดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริกามีการเริ่มต้นธุรกิจมากกว่า 6 ล้านราย แต่น้อยกว่า 100,000 ธุรกิจได้รับการลงทุน angel และน้อยกว่า 5,000 ทุนร่วมทุน

พิจารณาว่าค่าใช้จ่ายเริ่มต้นเฉลี่ยของธุรกิจใหม่เป็นเรื่องเกี่ยวกับ $ 10,000 ดังนั้นตำนานของ startups ไปจากแผนการที่จะระดมทุนเพื่อเปิดตัวเป็นเพียงตำนาน ส่วนใหญ่เริ่มต้นจากแผนการที่จะเริ่มต้นสู่โลกแห่งความเป็นจริงโดยไม่ได้รับเงินของผู้อื่นเพื่อใช้จ่าย ส่วนใหญ่เริ่มต้นอยู่ในแผนทำมันด้วยตัวคุณเองหรือไป - ยากจนแผน

นอกจากนี้โปรดอย่าหวั่นเกรงไปกับนักลงทุนที่ตั้งใจจะเฟ้นหาคุณ แต่ไม่เคยตัดสินใจ สมมติว่าสำหรับนักลงทุนที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นเป็นเงินลงทุนที่คาดหวังใช่หมายถึง อาจจะ

และอาจหมายถึง

ไม่

ถ้านักลงทุนบอกว่าใช่พวกเขาหมายถึงอาจและถ้าพวกเขากล่าวว่าอาจจะหมายถึงไม่มี - ผ่านทาง @Bplans @TimBerry คลิกที่นี่ ส่วนที่ 1: หาเงื่อนงำ ในการโพสต์ก่อนหน้านี้ที่ Bplans ผมแนะนำว่านักลงทุนเสนอกระบวนการกรองที่เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ:

กระบวนการลงทุนทำงานได้ เป็นตัวกรองการจัดเรียงแผนธุรกิจผลักดันบางส่วนไปด้านบนและอื่น ๆ ออกจากทาง

กระบวนการกรองนี้เป็นสิ่งที่ดีสำหรับหลาย ๆ คนที่มีความรู้สึกที่จะฟังมัน ถ้าชุมชนการลงทุนไม่ได้ลงทุนในแผนก็อาจจะมีเหตุผลที่ดีมาก ๆ ทำไมไม่

แน่นอนมีข้อยกเว้นคนที่ทำแบบของตัวเองแม้จะถูกปฏิเสธและโดนมันใหญ่

มีหลายกรณีมากขึ้นของคนที่ไม่ได้ฟังนักลงทุนและผลักดันแผนการของพวกเขา แต่อย่างใดยืมเงินมากเกินไปการลงทุนเงินของเพื่อนและครอบครัวและสิ้นสุดในความล้มเหลว

ดังนั้นคำแนะนำของฉันที่นี่จะใส่เพียง, หาเงื่อนงำ

อย่าตำหนินักลงทุน อย่าโทษกระบวนการของคุณ การเริ่มต้นและธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่เป็นถนนที่มีความยาวและคดเคี้ยวไม่ใช่เรื่องที่จบลงด้วยการถูกปฏิเสธจากนักลงทุน หลายข้อเสนอที่จะเริ่มต้นการลงทุนเริ่มต้นด้วยการปฏิเสธเป็นครั้งแรก อีกหลายเรื่องไม่ใช่แค่การลงทุนที่ดีและบางส่วนของธุรกิจเหล่านี้สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ดีจริงๆได้โดยไม่ต้องลงทุนนักลงทุนหรือสร้างธุรกิจขึ้นก่อนและรับนักลงทุนต่อ ๆ ไป

วิธีที่หลาย ๆ คนให้โทษนักลงทุน พวกเขาไม่ได้รับมัน พวกเขาไม่ได้ฟัง พวกเขาลำเอียงเพราะปัจจัยหนึ่งหรืออีก คนสำคัญคนหนึ่งได้ออกจากคุณและทำร้ายข้อตกลง ไม่เคยพูดเช่นนั้น แม้ว่าคุณจะผิดพลาดก็ตาม ใครก็ตามที่คุ้นเคยกับการลงทุนของเทวทูตและ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นจะใช้วิธีที่นายจ้างอาจจะใช้เมื่อคุณบ่นเกี่ยวกับงานล่าสุดของคุณในขณะที่พยายามที่จะได้งานต่อไปของคุณ คุณจะไม่ได้รับการพิจารณาเป็นธรรม คนอื่น ๆ ตำหนิกระบวนการนี้ ถ้าเพียง แต่พวกเขาต้องการให้ใครสักคนแนะนำพวกเขาเร็ว ๆ นี้ หากเพียง แต่พวกเขาต้องการใช้ฟอรัมหรือรูปแบบอื่น ถ้าพวกเขาได้รับการแต่งตั้งครั้งแรกหรือคนสุดท้าย หากพวกเขาต้องการมีดาดฟ้าที่ดีกว่าหรือสรุปสั้นกว่า ถ้าพวกเขาแก้ไขแผนธุรกิจของพวกเขาให้ดีขึ้นหรือทำให้มันยาวขึ้นหรือสั้นหรือเพิ่มภาคผนวกเพิ่มเติม อย่ายอมแพ้เหมือนอย่างนั้น ทำตามขั้นตอนที่สองด้านล่างและวิเคราะห์สถานการณ์ของคุณ ขอให้สังเกตว่าสิ่งที่ฉันได้แนะนำไว้ในที่นี้คือสิ่งที่

ไม่

ต้องทำ: การอ้อนวอนโทษบาปมากกว่าที่จะ

ทำ ที่มาถัดไป ส่วนที่ 2: ทำาการวินิจฉัยดำน้ำลึก ก้าวย่างไปจากความผิดหวังและดำน้ำในการดึงความหมายที่แท้จริงออกมาจากอารมณ์และความวุ่นวายในการเปิดการวิเคราะห์ธุรกิจที่หนักและ ขั้นตอนต่อไปที่สมจริง คุณต้องตัดสินใจว่าจะแก้ไขและลองอีกครั้งหรือแก้ไขและเปลี่ยนเส้นทางหรือยกเลิกเลย แน่นอนว่ามีรูปแบบที่ไม่มีที่สิ้นสุดในสามรูปแบบ แต่คุณจะได้รับประเด็น เริ่มต้นการวินิจฉัยของคุณโดยการรับความคิดเห็นมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้จากนักลงทุนที่ปฏิเสธคุณ เราเป็นมนุษย์ทั้งหมดรวมถึงนักลงทุนเหล่านั้นและไม่มีใครชอบถูกปฏิเสธ พวกเขาส่วนใหญ่ไม่อยากให้คุณได้รับความคิดเห็นที่แท้จริงเนื่องจากเป็นข่าวร้ายและไม่สนุก และไม่ใช่หน้าที่ของพวกเขา

นักลงทุนส่วนใหญ่ที่ฉันรู้จักและทำงานร่วมกันพยายามที่จะให้ข้อเสนอแนะที่ดีกับการปฏิเสธ แต่พวกเขาไม่เคยจัดการ คำติชมอาจไม่เป็นทางการและอาจขึ้นอยู่กับความตั้งใจที่ดีของคนเพียงคนเดียวหรือเพียงไม่กี่คนที่เกี่ยวข้อง พยายามที่จะได้รับการตอบรับและถ้าคุณได้รับมันจะขอบคุณมัน เพื่อให้กระบวนการนี้ง่ายขึ้นและทำให้ทุกคนง่ายขึ้นให้ถามคำถามเฉพาะเจาะจง

ดูเพิ่มเติม: นักลงทุนต้องการอะไรมาก

ต่อไปนี้เป็นปัญหาทั่วไปเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจจากมุมมองของนักลงทุน:

1. พวกเขาต้องการทีมผู้บริหารที่น่าเชื่อถือที่มีประสบการณ์ในการเริ่มต้นใช้งานก่อน

การเริ่มต้นใช้งานเป็นประสบการณ์พิเศษและนักลงทุนไม่ต้องการเงินทุนสำหรับการเดินทางครั้งแรกของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องประสบความสำเร็จในความล้มเหลวเบื้องหลังของคุณสอนอะไรมากมาย เพียงแค่รู้ว่ามันเป็นอย่างไร และทีมหรือสองหรือสามคนที่มีภูมิหลังที่ระบุว่าพวกเขาสามารถทำสิ่งที่ต้องทำดีกว่าผู้ก่อตั้งคนเดียว

2. พวกเขาต้องการตลาดขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพและมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในตลาด

ดังนั้นจึงมีการเพิ่มการประเมินมูลค่า 10, 50, 100 ครั้งหรือมากว่าเป็นอย่างไรเมื่อเขียนเช็ค เป็นข้อข้อที่ทำให้พวกเขาต้องการให้ธุรกิจของคุณสามารถขยายธุรกิจได้ดังนั้นจึงเป็นผลิตภัณฑ์หรือเว็บหรืออุปกรณ์เคลื่อนที่หรือเป็นบริการที่มีการผลิต คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้สิบเท่าโดยไม่ต้องเพิ่มจำนวนพนักงานของคุณตามสัดส่วน? ถ้าเป็นเช่นนั้นก็สามารถปรับขนาดได้

3. พวกเขาต้องการความสามารถในการป้องกันได้ นั่นอาจเป็นสิทธิบัตรความลับทางการค้าอาจจะเป็นประสบการณ์ที่แข็งแกร่งและความรู้ด้านการตลาด เป็นเรื่องที่บอกว่าข้อตกลงของคุณจะไม่ล้นมือโดยคู่แข่งรายใหญ่หากเริ่มประสบความสำเร็จ

ดูเพิ่มเติม: วิธีการปกป้องแนวคิดทางธุรกิจของคุณ 4. พวกเขาต้องการธุรกิจที่จะเติบโตอย่างรวดเร็วและใหญ่ด้วยการป้อนข้อมูลเงินของพวกเขา

และจะสามารถเติบโตได้ต่อไปโดยมีเงินมากขึ้นเพื่อที่ว่าใน 3-5 ปีจะมีผู้ลงทุนรายแรกจ่ายเงินจำนวนมากเช่น การซื้อกิจการ หนึ่งในข้อเท็จจริงที่เข้าใจกันได้น้อยกว่าของนักลงทุนภายนอกคือพวกเขาไม่ได้ทำเงินกับ บริษัท ที่เติบโตอย่างมีสุขภาพดีซึ่งเป็นกระแสเงินสดที่เป็นอิสระและไม่ต้องการนำเงินมาเติบโตมากขึ้น 5. พวกเขาต้องการธุรกิจที่มีการเคลื่อนไหวอยู่แล้วไม่ใช่แค่การเหยียบน้ำรอการลงทุน

นั่นคือสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญหมายถึงเมื่อพวกเขากล่าวว่าได้รับแรงดึงและสิ่งที่แรงดึงจริงๆขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะของคุณ อาจเป็นเพราะคุณเปิดตัวไซต์ของคุณและรับผู้ติดตามเริ่มต้นพัฒนาต้นแบบและทดสอบด้วยมืออาชีพหรือรับแอปพลิเคชันมือถือในร้านแอปและรับการดาวน์โหลด ดึงดูดผู้ใช้รับผู้จัดจำหน่ายหรือรับลูกค้าที่เป็นลูกค้ารายใหญ่เพียงไม่กี่ราย เคลื่อนไหวได้

นักลงทุนจะไม่ลงทุนในทีมที่น่าสงสัย แต่ทีมที่ดีจะอ่อนแอจนกว่าพวกเขาจะออกไปจากความคิดและวางแผนที่จะทำอะไรบางอย่าง นักลงทุนลงทุนในงานที่ทำแล้วพิสูจน์ความน่าเชื่อถือ ไม่เพียง แต่ในสิ่งที่คุณพูดจะเกิดขึ้นในอนาคต ดูเพิ่มเติม: หาคำตอบ: สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากนักลงทุนแองเจิล

ความเป็นจริงของชีวิตคือการที่นักลงทุนไม่ได้บอกความจริงเกี่ยวกับการปฏิเสธเสมอไป ฉันเคยเห็นหลายกรณีที่ผู้ก่อตั้งเริ่มต้นไม่ได้ถามว่าทำไมข้อตกลงของพวกเขาถูกปฏิเสธหรือตอบสนองต่อ feelers ต้นที่ต้องการโต้กลับ ผู้ก่อตั้งที่ตอบสนองต่อคำถามในระหว่างการนำเสนอที่ดูไม่เกี่ยวกับความเนรคุณหรือเป็นปฏิปักษ์ต่อข้อสงสัยจะไม่ค่อยได้รับการตอบรับที่ดี ฉันเคยเห็นนักลงทุนที่รู้สึกว่าทีมงานเริ่มต้นอ่อนแอขาดประสบการณ์หรือไม่ฟังและเรียนรู้ " ที่ไม่รำคาญที่จะบอกผู้ก่อตั้งว่าเพราะทัศนคติของพวกเขาไม่เอื้ออำนวย และฉันได้เห็นนักลงทุนคิดค้นข้อสรุปทั่วไปที่คลุมเครือเพราะไม่ต้องการให้คำอธิบายที่น่าอึดอัดใจเกี่ยวกับข้อสงสัยเกี่ยวกับบุคลิกภาพ

ตัวอย่างเช่นฉันอยู่ในกลุ่มที่ถูกเสียงแหลมโดยผู้ก่อตั้งซึ่งตำหนิผู้ถูกกล่าวหาว่าเป็นคนไร้ความสามารถในการแก้ปัญหาหนึ่งและเป็นหุ้นส่วนที่ไม่สุภาพกับผู้อื่นและผู้ที่ไม่สามารถมีสิทธิ์ได้หนึ่งในสาม ไม่มีใครอยากจะจัดการกับผู้ชายคนนั้นเลยแม้แต่นิดเดียว เขาไม่ได้รับการตอบรับใด ๆ

ทั้งหมดนี้จะอธิบายคำแนะนำของฉันที่คุณถามคำถามเฉพาะเจาะจงและโดยวิธีการเหล่านี้ให้ดียิ่งขึ้น ทำให้พวกเขาสามารถตอบได้ง่าย ตัวอย่างเช่นอย่าถามว่านักลงทุนของคุณสงสัยว่าทีมของคุณหรือไม่ แต่พวกเขาแนะนำให้เพิ่มคนอื่นด้วยชุดทักษะอื่น ๆ หรือไม่ ถามพวกเขาว่ามีข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดของคุณที่จะช่วยได้หรือไม่ ถามพวกเขาว่าพวกเขาแนะนำว่าพวกเขาจะได้รับแรงจูงใจตั้งแต่เริ่มต้นในวันนี้ ถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดว่าแนวคิดของคุณสามารถจดสิทธิบัตรหรือได้รับการคุ้มครองโดยลิขสิทธิ์หรือเครื่องหมายการค้า ขอให้พวกเขาให้คำแนะนำเฉพาะตามปัญหาที่เป็นไปได้ เป็นคำถามแบบเลือกตอบไม่ใช่คำถามปลายเปิด

พิจารณาความคิดเห็นของนักลงทุนอย่างรอบคอบ แต่อย่าใช้มันเป็นความจริงของพระกิตติคุณ

อย่าละเลยความเป็นไปได้ที่คุณจะไม่ได้รับ การลงทุนด้านนอกสำหรับการเริ่มต้นของคุณ คุณอาจต้องดำเนินการต่อโดยไม่ได้ใช้ ไม่ได้หมายความว่าคุณมีธุรกิจที่ไม่ดี ธุรกิจที่ดีหลายแห่งไม่ใช่การลงทุนที่น่าสนใจสำหรับบุคคลภายนอก สิ่งที่ดีที่สุดคือสิ่งที่สามารถเติบโตและประสบความสำเร็จในฐานะธุรกิจที่ดำเนินการโดยเจ้าของโดยไม่ต้องใส่ทุน

ดูเพิ่มเติม: 10 วิธีในการพัฒนาทีมผู้นำของคุณ

ส่วนที่ 3: ตั้งค่าขั้นตอนต่อไปที่เหมาะสม

ด้วย วินิจฉัยโรคในมือให้ทำตามขั้นตอนต่อไป

1. ถ้าคุณตัดสินใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จกับการลงทุนให้ทำการแก้ไขที่ถูกต้อง

สิ่งที่คุณต้องทำต่อไปจะพิจารณาจากการวินิจฉัยของคุณในส่วนที่สอง อาจเพิ่มทีมงานอีกครั้งเน้นตลาดของคุณเพิ่มประสิทธิภาพในการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจของคุณด้วยยอดขายเริ่มต้นหรืออย่างอื่น คุณอาจกำลังมองหานักลงทุนรายอื่นฟอรัมต่างหรือจำนวนเงินลงทุนที่ต่างกัน

2. หากคุณยังไม่ได้ทำการบ้านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการที่นักลงทุนเข้ามาใกล้

นักลงทุนส่วนใหญ่มีความต้องการที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในอุตสาหกรรมสิ่งที่จำนวนเงินและระยะเวลาใด จำกัด การค้นหาให้กับนักลงทุนที่น่าสนใจ

3. หากการวินิจฉัยบ่งชี้ว่าคุณไม่น่าจะได้รับการลงทุนให้ทบทวนแผนของคุณ เน้นที่ส่วนต่างๆที่น่าจะสร้างรายได้เริ่มแรก คิดเกี่ยวกับ bootstrapping แก้ไขการใช้จ่ายของคุณลง และถามตัวเองว่าแผนแก้ไขยังสามารถบินได้หรือไม่ อย่าละทิ้งรองเท้าบูตถ้าคุณมีโอกาสที่จะติดตาม และถ้าคุณไม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องลงทุน อย่าดำเนินต่อไปโดยไม่ตั้งใจต่อเป้าหมายที่คุณไม่สามารถบรรลุได้

ดูเพิ่มเติม: 10 ธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับกองทุนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ (บวกหนึ่งข้อเสนอแนะที่ไม่คาดคิด) โปรดจำไว้ว่าธุรกิจส่วนใหญ่เริ่มต้นโดยไม่มีนักลงทุน หากคุณมีพอดีกับผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดจริง ๆ แล้วคุณจะนำเสนอคุณค่าที่ผู้คนต้องการและเติมเต็มความต้องการจากนั้นการบูตอาจใช้งานได้และคุณสามารถสร้าง บริษัท ดังกล่าวได้ และถ้าคุณทำไม่ดีให้รู้จักปัญหาและเดินต่อไป