การยั่วยุคำรับรอง>

โลกของการรับรองมีการเปลี่ยนแปลงและมีโอกาสที่น่าทึ่งบางอย่างเพื่อเสริมสร้างความน่าเชื่อถือของคุณในตลาด แต่คำถามแรกที่ฉันต้องถามก็คือ

"คุณกำลังรวบรวมคำรับรองหรือไม่?"

อย่าตกใจถ้าคำตอบคือ NO พวกเราส่วนใหญ่ไม่ขยันเนื่องจากเราสามารถอยู่ในกระบวนการเก็บรวบรวม เหตุผลหลักที่ฉันได้ยินก็คือคนรู้สึกว่าพวกเขาต้องการที่จะขอให้พวกเขา แม้ว่าวิธีนี้จะเป็นไปได้อย่างหนึ่ง แต่ก็มีวิธีอื่น ๆ ที่ฉันพบว่าทำงานได้ดี

1) RECAP - วิธีที่ฉันชอบจับภาพข้อความรับรองที่แข็งแกร่งคือเมื่อมีคนแบ่งปันความสำเร็จกับฉันด้วยวาจา เมื่อเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้นกับคุณให้ถามคำถามเหล่านี้ทันทีหากมีคำรับรอง เมื่อคำตอบคือใช่ให้ใช้เวลา 2 นาทีเพื่อพิมพ์คำรับรองดังที่คุณได้ยิน ใส่ลงในอีเมลไปยังแหล่งที่มาพร้อมกับข้อมูลอื่น ๆ ที่คุณต้องการ (เช่นผลหรือลิงก์ไปยังไซต์ ฯลฯ) ขอให้พวกเขายืนยันว่าถูกต้องและ "ดาดา" คุณมีข้อความรับรอง

2) แบบฟอร์มการตอบกลับ - เมื่อคุณทำงานกับลูกค้าเสร็จแล้วให้ส่งแบบฟอร์มข้อเสนอแนะเกี่ยวกับประสบการณ์ เพิ่มคำถามเช่น "คุณอธิบายถึงประสบการณ์นี้กับเพื่อนอย่างไร" หรือ "ผลที่ได้รับมากที่สุดเท่าที่คุณได้รับ" เมื่อคุณได้รับการตอบกลับที่ยอดเยี่ยมให้กลับไปถามว่าคุณสามารถใช้สิ่งนี้เป็นคำรับรองได้หรือไม่

3) TESTIMONIAL PARTIES - ฉันรักการเชื่อมโยงผู้คนดังนั้นความคิดของบุคคลที่เป็นผู้รับรองจริงๆน่าสนใจสำหรับฉัน ฉันได้ความคิดนี้จาก John Jantsch กับ Duct Tape Marketing และไม่สามารถรอเพื่อทดลองใช้ พิจารณาให้เช่าห้องบันทึกภาพและขอให้บุคคลอื่นบันทึกคำรับรองที่มีโครงสร้างหรือขอให้ช่างภาพเพื่อเข้าร่วมประชุมผู้เข้าร่วมประชุมและตรวจสอบคำรับรอง

4) PHONE TESTIMONIAL - คุณมีส่วนขยายเพิ่มเติมที่สามารถตั้งค่าระบบโทรศัพท์ได้หรือไม่? หรืออาจมีคนทิ้งข้อความเสียงไว้ในโทรศัพท์ของคุณ ทั้งสองวิธีข้อความหรือคำแนะนำของคุณสามารถนำพวกเขาเป็นสิ่งที่ประเภทของข้อมูลที่พวกเขาต้องรวมและจากนั้นคุณสามารถถอดเสียงหรือใช้เป็นตัวอย่างเสียงในเว็บไซต์ของคุณ

จับ Killer รับรอง เอาล่ะตอนนี้คุณรู้ว่า เพื่อเก็บรวบรวม คำถามต่อไปของคุณคือความแข็งแรงของคำรับรองของคุณอย่างไร? ผู้ที่บอกว่าคุณเป็นคนดีหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเยี่ยมยอดเป็นสิ่งที่ฉันเรียกว่า "VANILLA" หรือล้างข้อความรับรองออก หลีกเลี่ยงการวิ่งของโรงงานและมุ่งหวังผลการค้นหาและคำรับรองที่ชี้ให้เห็นว่าอะไรที่ทำให้คุณแตกต่างหรือดีกว่าคนอื่นในอุตสาหกรรมของคุณ เพื่อที่จะรวบรวมคำรับรองที่แข็งแกร่งขึ้นคุณจะต้องขอข้อมูลประเภทนี้ ทำไมพวกเขาเลือกคุณ

สิ่งที่พวกเขาคาดหวัง

สิ่งที่พวกเขาได้รับ

วิธีที่ช่วยให้พวกเขาและ / หรือเกินความคาดหวังของพวกเขา

ทำไมจะ พวกเขาแนะนำให้คนอื่น ๆ ควรทำงานร่วมกับคุณหรือไม่

คำตอบสำหรับคำถามเช่นนี้จะทำให้คุณได้รับข้อเสนอแนะของ KILLER TESTIMONIALS!

ประเภทข้อความรับรอง

ในขณะที่อีเมลข้อความเป็นเรื่องที่ดี แต่วันนี้ก็กลายเป็นเรื่องง่ายสำหรับการเพิ่มเสียงและ วิดีโอรับรองเช่นกัน เทคโนโลยีนี้ทำให้ง่ายมาก เครื่องบันทึกแบบดิจิตอลและระบบโทรศัพท์ VOIP จะอำนวยความสะดวกในการบันทึกรูปแบบ MP3 หรือ WAV กล้องวิดีโอดิจิทัลที่มีราคาถูกมีอยู่ในท้องตลาดในการบันทึกการรับรองวิดีโอและบริการจาก บริษัท ต่างๆเช่น BizBoxTV ทำให้คุ้มค่ากับการได้รับวิดีโอที่ผลิตออกมาเป็นอย่างดีเช่นกัน เมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีพื้นฐานอยู่บนความรู้สึกหรือซับซ้อนผมขอแนะนำให้คุณใช้เสียงและวิดีโอ!

WHERE

แน่นอนว่าคำรับรองของคุณควรไปที่เว็บไซต์ของคุณ แต่ฉันหวังว่าคุณจะไม่ซ่อนไว้ภายใต้แท็บง่อยที่เรียกว่าคำรับรอง! มีความคิดสร้างสรรค์. พริกไทยให้ทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณหรือหมุนไว้ในส่วนหัวหรือข้างๆ อย่างน้อยที่สุดเปลี่ยนชื่อของแท็บเป็น "สิ่งที่คนอื่นต้องพูด"

อย่าลืมใช้ข้อความรับรองของคุณในชิ้นส่งเสริมการขายและการนำเสนอการขาย ทำไมไม่เพิ่มลงในลายเซ็นอีเมลของคุณหรือแม้แต่นามบัตรของคุณ? โอกาสที่ไม่รู้จบคือ: เรามักได้รับความเชื่อถือมากขึ้นเมื่อมีคนอื่นบอกว่าเราเป็นคนดี!

Cidnee Stephen เป็นเจ้าของ Strategies for Success ซึ่งเป็น บริษัท ด้านการตลาดที่มุ่งเน้นความต้องการของธุรกิจขนาดเล็กที่มุ่งเน้นด้านงบประมาณและบริการระดับมืออาชีพ. เธอช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กหลายร้อยรายก้าวออกจากจุดสุดยอดและหุบเขาของพวกเขาจนบรรลุระดับความสำเร็จขั้นต่อไป Cidnee ยังเป็นนักพูดนักเขียนและผู้เขียนบล็อกเกี่ยวกับหัวข้อด้านการตลาดที่ส่งผลต่อธุรกิจขนาดเล็กและการให้บริการแบบ B2B ด้วย