การปฏิวัติรายได้

มีความคิดที่ดีสำหรับบางสิ่งบางอย่างที่คนต้องการ แต่ไม่แน่ใจว่าจะสร้างรายได้จากมันได้อย่างไร? พิจารณาแบบจำลองทางธุรกิจต่อไปนี้:

Freemium

ถ้าสิ่งที่คุณมีอยู่จริงจริงๆให้มันทิ้งไป ไม่จริงจัง ให้พวกเขามีรสนิยมสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและจากนั้นจะนำเสนอประสบการณ์การช็อปปิ้งแบบอัพเกรด บางทีรุ่นฟรีมาพร้อมกับโฆษณาหรือรุ่นที่เรียกชำระแล้วมีคุณสมบัติพิเศษที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาเริ่มใช้บริการจริงๆ รุ่นนี้ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อต้นทุนการซื้อของลูกค้าสูง แต่ต้นทุนส่วนเพิ่มของการให้บริการลูกค้าพิเศษอยู่ในระดับต่ำ

อุปกรณ์เสริม

คุณซื้อตั๋วสายการบินเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่? หากคุณซื้อออนไลน์คุณอาจเห็นราคาที่ต่ำมากบางอย่าง … ราคาที่ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับจำนวนเงินที่คุณจ่ายหลังจากค่าธรรมเนียมภาษีค่าบริการ ฯลฯ สำหรับตัวอย่างน้อยถากถางให้พิจารณาคืนที่ภาพยนตร์ คุณรู้หรือไม่ว่าโรงละครทำเงินได้มากขึ้นจากข้าวโพดคั่วและขนมหวานมากกว่าราคาตั๋ว?

ภาพจาก Scott Adams, Dilbert

รูปแบบธุรกิจของชาวโซมาเลียโจรสลัด

ตกลงไม่ได้พิจารณาเรื่องนี้ให้กับตัวคุณเองจริงๆ < แต่แม้โจรสลัดจะมีระบบในการสร้างมูลค่า โจรสลัดเป็นตัวสร้างปัญหาและแก้ปัญหา (ค่าไถ่, การป้องกัน, ฯลฯ) หากคุณไม่ต้องการความช่วยเหลือที่มีอยู่คุณอาจกำลังสร้างใหม่หรือชี้ให้เห็นว่าลูกค้าของคุณไม่จำเป็นต้องรู้จนกว่าพวกเขาจะแสดงกับนกแก้วและแพทช์ตาของคุณ … ล้อเล่น

อย่าเพิ่งเริ่มดำเนินธุรกิจโดยเริ่มต้นเพียงเพราะไม่พอดีกับรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่และคุ้นเคย ธุรกิจใหม่ที่ดีที่สุดออกมีการสร้างนวัตกรรมในทุกอย่างตั้งแต่การนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการไปจนถึงการกำหนดราคาโครงสร้างให้สัมพันธ์กับลูกค้า หากคุณสามารถจินตนาการได้คุณสามารถทำได้

ค้นหาตัวอย่างของรูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพได้ที่ Bplans.co.uk

-Sara Manela