ข้อผิดพลาดเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็ก: ข้อผิดพลาดที่ผู้ประกอบการครั้งแรกสามารถหลีกเลี่ยงได้

การเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กหมายถึงการทำผิดพลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการรายแรก ดังนั้นคุณจะรักษาธุรกิจของคุณให้พ้นจากการเสียชีวิตจากการขาดประสบการณ์ของตนเองได้อย่างไร? การแสวงหาคำแนะนำของผู้ที่มีความชำนาญและภูมิปัญญาเป็นวิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

Investmentmatome ต้องการตรึงข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นบ่อยครั้งโดยผู้ประกอบการครั้งแรกและวิธีที่พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงได้ ดังนั้นเราจึงตั้งคำถามกับนักการศึกษาที่เกี่ยวข้องกับโครงการผู้ประกอบการที่มหาวิทยาลัยทั่วประเทศ นี่คือสิ่งที่เจ็ดของพวกเขาได้กล่าว:

นี่คือตอนที่ 2 ในข้อผิดพลาดทั่วไปสำหรับผู้ประกอบการครั้งแรก ดูส่วนที่ 1 ที่นี่

เข้าใจผิดเกี่ยวกับหลักฐาน

Jonathan Eckhardt

"ข้อผิดพลาดที่สำคัญที่สุดที่ฉันเห็นคือการที่ผู้ประกอบการไม่สามารถจัดการข้อมูลเกี่ยวกับความคิดของตนได้อย่างเหมาะสม พวกเขามักจะเชื่อว่าความคิดของพวกเขาเป็นสิ่งที่ดีและด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงมักไม่ได้เรียกร้องข้อมูลที่ช่วยให้พวกเขาเรียนรู้ว่าแนวคิดของพวกเขาเป็นจริงหรือไม่ที่ลูกค้ารายหนึ่งจะจ่าย

"วิธีหนึ่งที่ผู้ประกอบการครั้งแรกสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดนี้คือการดูความคิดของพวกเขาเป็นสมมติฐานและการทดลองการออกแบบเพื่อตรวจสอบว่าลูกค้าจะจ่ายเงินจริงหรือไม่ หากแนวคิดนี้ผ่านอุปสรรคแรกชุดการทดลองถัดไปควรพยายามหาวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงลูกค้าที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์นี้"

หาที่ปรึกษาที่ไม่ได้บอกคุณว่าจะทำอย่างไร

"ประเภทของผู้ประกอบการที่ผมชอบมากที่สุดคือผู้ที่เป็นนักคิดอิสระที่เรียนรู้จากแหล่งต่างๆให้ได้มากที่สุด … [พวกเขา] ระมัดระวังฟังที่ปรึกษานักลงทุนและพี่เลี้ยงและจากนั้นพวกเขาก็ตัดสินใจว่าจะให้คำแนะนำอะไรบ้างและคำแนะนำที่จะละเลย วิธีหนึ่งที่จะปลูกฝังวิธีการนี้ถ้าคุณไม่มีมันคือการหาที่ปรึกษาที่ช่วยให้คุณคิดว่าผ่านปัญหาแทนการบอกคุณว่าคุณควรจะทำอย่างไร"

- Jonathan Eckhardt, กรรมการบริหารของศูนย์ Weinert สำหรับผู้ประกอบการที่ Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

ผิดพลาดและเข้าใจผิด

เจมส์โดนัลด์สัน

"ผู้ประกอบการครั้งแรกส่วนใหญ่จะสะดุดกับความผิดพลาดทั้งสามประการนี้การประเมินเกินราคาขนาดของตลาดและกลยุทธ์ที่จะใช้ในการเจาะและพัฒนาตลาดดังกล่าวโดยไม่คำนึงถึงเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นใช้งานและไม่เข้าใจโครงสร้างค่าใช้จ่ายของพวกเขา"

ค้นหากระดานเสียง

"ขอความช่วยเหลือจากภายนอก - ศูนย์บ่มเพาะเช่น Juniata College Center สำหรับ Leadership Leadership Leadership (JCEL) และคณาจารย์เป็นกระดานเสียงที่ยอดเยี่ยมสำหรับความคิด มีแหล่งข้อมูลอื่น ๆ เช่นคะแนน

"ใส่ใจกับคำแนะนำที่คุณได้รับ ไม่มีผู้ให้คำปรึกษาชอบพูดว่า 'ผมได้เตือนคุณเกี่ยวกับเรื่องดังกล่าว' ก่อนที่นายธนาคารบัญชีและที่ปรึกษากฎหมายจะเข้ามามีส่วนร่วมและตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจวิธีการตอบ (และหลีกเลี่ยง) สามข้อผิดพลาดที่ฉันได้กล่าวถึงบ่อยๆ"

- เจมส์โดนัลด์สัน, ศาสตราจารย์วิชาเศรษฐศาสตร์และการบริหารธุรกิจที่ Juniata College

คิดว่า 'ฉันจะคิดค่าบริการน้อยลง'

เทอร์รี่แอนเดอร์สัน

"ฉันจะสะท้อนจิม [โดนัลด์สัน] ที่น่าเสียดายที่มีข้อผิดพลาดมากกว่าหนึ่งข้อที่ผู้ประกอบการครั้งแรกทำ ฉันจะเพิ่มว่าส่วนใหญ่ผู้ประกอบการครั้งแรกมีปัญหาในการทำความเข้าใจกับราคาสินค้าและบริการของตนโดยทั่วไปการตอบสนองโดยทั่วไปของพวกเขาเมื่อฉันถามคำถามนั้นโดยทั่วไปคือ "ฉันจะคิดค่าบริการน้อยกว่าคู่แข่งของฉันและตัดราคาในตลาด" ความคิดนี้ยังไม่ค่อยมีความเข้าใจในสิ่งที่มีค่าใช้จ่ายในการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาโดยปกติจะเป็นการเปิดตาอย่างร้ายแรง ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เป็นครั้งแรกมักจะมองผลิตภัณฑ์และบริการของตนจากมุมมองของตนเองและไม่เข้าใจว่าลูกค้าต้องการหรือต้องการอะไร"

อย่าพยายามทำทุกอย่าง

"อย่าลดการทดสอบน้ำ - ลองผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณออกในขนาดเล็ก ส่วนใหญ่คนแรกมักประหลาดใจที่ทราบว่าพวกเขาสามารถทดสอบผลิตภัณฑ์ของตนได้โดยใช้ค่าใช้จ่ายที่สำคัญเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

อย่าพยายามทำทุกอย่างด้วยตัวเองเพียงเพราะคุณคิดว่ามันจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ ในขณะที่มีกรณีที่จะทำสำหรับ bootstrapping บางครั้งก็จะจ่ายเงินให้มีคนที่เหมาะสมทำอะไรให้คุณหรือกับคุณ.

- Terry Anderson, ผู้อำนวยการศูนย์ความเป็นผู้ประกอบการที่ Juniata College

ไม่มุ่งเน้นการดำเนินการ

Bruce Barringer

"ผมคิดว่าข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดคือบุคคลเพียงสร้างธุรกิจที่ไม่ได้มีลูกค้ามากเท่าที่พวกเขาคิดว่าจะมี ดังนั้นพวกเขาจึงประเมินค่าสูงเกินความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ข้อผิดพลาดอื่น ๆ ก็คือพวกเขาไม่ได้ให้ความสำคัญกับการดำเนินการอย่างเพียงพอเพราะอย่างที่คุณทราบคุณอาจมีแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ถ้าคุณไม่ปฏิบัติตามแบบอย่างก็จะทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกหงุดหงิด"

พูดคุยกับผู้คน

"ออกไปและพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บ่อยครั้งที่ผู้คนเปิดธุรกิจโดยไม่ต้องพูดคุยกับลูกค้ารายเดียวพวกเขาคิดว่าพวกเขามีความคิดที่ดีจริงๆและเห็นได้ชัดว่าธุรกิจเป็นความคิดที่ดี แต่เมื่อพวกเขาพยายามหาตลาดพวกเขาพบว่าพวกเขามีลูกค้าจำนวนน้อยกว่าที่พวกเขาคิดว่าน่าจะมี …

"ทำความคุ้นเคยกับทุกสิ่งทุกอย่างของการเริ่มต้นธุรกิจ จริงๆแล้วการศึกษากระบวนการนี้ก็เป็นประโยชน์ เกือบทุกร้านหนังสือ Barnes & Noble มีหนังสือที่ดีเกี่ยวกับพื้นฐานในการเริ่มต้นธุรกิจ เป็นการดีที่จะศึกษากระบวนการนี้ก่อนที่คุณจะเข้ามา

"คำแนะนำเดียวที่ฉันจะให้ในเชิงบวกไม่ใช่เพื่อให้ทุกคนบอกคุณว่าคุณไม่สามารถทำมันได้ บางครั้งเพื่อนฝูงซึ่งอาจเป็นเพื่อนที่ดีหรือสมาชิกในครอบครัวจะพูดว่า 'โอ้คุณไม่สามารถทำอย่างนั้น' หรือ 'มันจะเสียค่าใช้จ่ายมากเกินไป' และยังมีหลายตัวอย่างของคนที่ไม่ได้เป็น มีเงินเป็นจำนวนมากหรือประสบการณ์ แต่เป็นผลจากการทำงานหนักความเพียรและความหลงใหล, มี ประสบความสำเร็จและมีอาชีพที่คุ้มค่ามากในฐานะเจ้าของธุรกิจ"

- Bruce Barringer, หัวหน้าภาควิชาของโรงเรียนผู้ประกอบการที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐโอคลาโฮมากล่าวว่า

ขาดเครื่องหมายในการจัดหาเงินทุน

เจอร์รี่ไวท์

ข้อผิดพลาดที่พบมากที่สุดคือ "ไม่สามารถคำนวณหาปริมาณเงินที่ต้องการได้และต้องจัดให้มีการจัดหาเงินทุนอย่างเพียงพอ ช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าใจถึงแหล่งเงินทุนที่ดีที่สุดสำหรับ บริษัท ใหม่ ๆ ซึ่งขึ้นอยู่กับวิวัฒนาการและประสบการณ์ของผู้ประกอบการและแนวคิดทางธุรกิจของเขาในลำดับต่อไปนี้: การออมส่วนตัวเพื่อนและญาติผู้ร่วมธุรกิจ และเงินร่วมลงทุน"

สามลักษณะบุคลิกภาพของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ

"ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมาในรูปทรงและขนาด แต่สำหรับคนที่จะประสบความสำเร็จในฐานะผู้ประกอบการก็จะช่วยให้พวกเขามีความรู้สึกเร่งด่วนความสมจริงและความสามารถในการคิด ความรู้สึกเร่งด่วนที่คงที่ของพวกเขาจะช่วยให้พวกเขาใช้ประโยชน์จากเวลาทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของพวกเขา ความสามารถของพวกเขาจะเป็นจริงจะช่วยให้พวกเขาสร้างกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในฐานะสถานการณ์ที่มีอยู่มากกว่าการบ่นเกี่ยวกับอุปสรรคทั้งหมดในทางของพวกเขา ความสามารถในการคิดของพวกเขาจะช่วยให้พวกเขาสามารถรับรู้ปัญหาประเมินและหาทางแก้ปัญหาขณะที่คนอื่น ๆ ยังคงพยายามหาว่ามีปัญหาหรือไม่"

- Jerry White, ผู้อำนวยการของ Caruth สถาบันสำหรับผู้ประกอบการที่โรงเรียน Cox ของธุรกิจ Southern Methodist University

ไม่มีแผนธุรกิจ

Mike McAteer

"มีหลายข้อผิดพลาดทั่วไปในหลายระดับ ที่สำคัญที่สุดคือการขาดแผนธุรกิจ ความคิดเป็นเรื่องง่าย แต่การดำเนินการเป็นสิ่งที่ยากมาก การสร้างแผนการช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถค้นพบและระบุข้อผิดพลาดและปัญหาได้ คุณสามารถหลีกเลี่ยงความผิดพลาดได้หากสามารถระบุได้

"ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกอย่างหนึ่งคือการกำหนดเวลาของคุณให้ผิดพลาด ผู้ประกอบการและธุรกิจขนาดเล็กหลายครั้งจะสมมติว่าเนื่องจากพวกเขาได้รับผลกำไรของ บริษัท พวกเขาไม่ได้รวมเฉพาะเวลาที่พวกเขาใช้จ่ายในต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ นี้ก่อให้เกิดความรู้สึกผิดพลาดของกำไรเมื่อพวกเขาเป็นเพียงการชดเชยเงินเดือนของพวกเขา.

ขั้นแรกให้ทำงานกับคนอื่นในวงการ

"เมื่อฉันได้รับการแนะนำจากใครสักคนเพื่อขอคำแนะนำในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่คำแนะนำของฉันคือการทำงานให้กับคนอื่นในอุตสาหกรรมก่อน การทำความเข้าใจเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจแนวโน้มของอุตสาหกรรมการแข่งขันและความสามารถไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากหนังสือ โอกาสที่จะทำผิดพลาดและทำให้มือของคุณสกปรกในค่าทิปของคนอื่นเป็นสิ่งล้ำค่า"

- Mike McAteer, ศาสตราจารย์ด้านการจัดการและผู้ประกอบการที่ Berkeley College กล่าว

การรักษาตัวเองเป็นตลาดของคุณ

Jason Frasca

"ฉันคิดว่าที่ใหญ่ที่สุดคือเมื่อ … คุณทำงานภายในไซโลของคุณเอง คุณกำลังทำงานอยู่ในห้องใต้ดินของคุณเป็นเวลาหกเดือนแล้วคุณก็โยนมันออกไปทั่วโลกและคุณยืนอยู่ที่นั่นรอให้ทุกคนมาหาคุณและคุณจะไม่ได้ยินอะไรนอกจากจิ้งหรีด นั่นคือรูปแบบเก่าของการสร้างธุรกิจ

"คนยังคงได้รับการศึกษาเกี่ยวกับวิธีการใหม่ในการสร้างธุรกิจซึ่งเป็นวิธีการเริ่มต้นแบบลีนซึ่งจะใช้การค้นพบของลูกค้าและสร้างโซลูชันสำหรับปัญหาที่ลูกค้าต้องการ วิธีการแก้ปัญหาสำหรับคนอื่น ๆ ในทางตรงข้ามกับคุณ ถ้าคุณสร้างเฉพาะสิ่งที่คุณต้องการแล้วคุณจะมีตลาดที่สามารถระบุตัวตนได้ทั้งหมด แต่ถ้าคุณคิดออกว่าลูกค้าต้องการอะไรก่อนที่คุณจะสร้างและลงทุนคุณสามารถมีตลาดที่สามารถระบุได้ทั้งหมดนับล้าน"

ออกไปทั่วโลก

"ออกจากออฟฟิศอาคารบ้านและเครือข่ายของคุณกับผู้ประกอบการรายอื่นหรือคนอื่น ๆ ในระบบนิเวศของคุณและหาวิธีแก้ปัญหาและทำงานในตลาดของตนเพื่อแก้ไขปัญหาที่คล้ายกัน มันแสดงให้เห็นว่าทีมงานของสองหรือสามมักจะประสบความสำเร็จมากขึ้น … ดังนั้นถ้าพวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์กับคนที่มีทักษะเสริมพวกเขามีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น"

- Jason Frasca, อาจารย์ผู้ประกอบการและที่ปรึกษาการเริ่มต้นที่ Montclair State University

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจโปรดไปที่ คู่มือสำหรับธุรกิจขนาดเล็กสำหรับไซต์ของเรา . สำหรับคำตอบที่เป็นส่วนตัวสำหรับคำถามเกี่ยวกับการเริ่มต้นและจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจของคุณโปรดไปที่ ธุรกิจขนาดเล็ก ส่วนของเว็บไซต์ของเราถามหน้าผู้ให้คำปรึกษา

Steve Nicastro เป็นนักเขียนพนักงานที่ครอบคลุมด้านการเงินส่วนบุคคลสำหรับ Investmentmatome . อีเมล์: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

รูปภาพยอดนิยมผ่านทาง iStock