15 วิธีในการเจรจาต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้น

เมื่อนายจ้างทำให้คุณเสนองานให้พิจารณาว่ามันติดยาเสพติด แต่ยับยั้งการกระตุ้นของคุณเพื่อสะท้อนให้เห็นถึงความรู้สึกตอบสนองต่อหมายเลขแรกที่พ่นออก ตอนนี้ถึงเวลาแล้วที่จะต้องเจรจาต่อรองเงินเดือนที่สูงขึ้น

"คุณจะไม่มีวันมีอำนาจมากขึ้นในความสัมพันธ์ของคุณกับ บริษัท มากกว่าเวลาที่คุณได้รับงานจนกว่าคุณจะยอมรับเรื่องนี้" เคธี่โดโนแวนผู้ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับเงินเดือนและอาชีพและเป็นผู้ก่อตั้งการเจรจาต่อรองด้านราคาอย่างเท่าเทียมกันใน เมืองบอสตัน

คนหนุ่มสาวส่วนใหญ่ที่ได้รับการเสนองานยังไม่ได้เจรจาต่อรองเงินเดือน เพียง 38% ของผู้ตอบแบบสอบถาม Investmentmatome ปี 2015 กล่าวว่าพวกเขาเจรจากับนายจ้างของพวกเขาเมื่อพวกเขาได้รับงาน ในบรรดาผู้ที่ขอเงินเดือนเพิ่มขึ้น 80% ของผู้ตอบแบบสำรวจนั้นประสบความสำเร็จอย่างน้อยบางส่วน ผู้จัดการฝ่ายว่าจ้างส่วนใหญ่กล่าวว่าพวกเขามีห้องเจรจาต่อรองเพื่อเสนอขายเงินเดือนเพิ่มขึ้น 5% เหลือ 10%

นายจ้างจะไม่อาสาสมัครเงินเดือนที่สูงขึ้นในข้อเสนองานเว้นแต่คุณจะยินดีเป็นผู้สนับสนุนของคุณเอง หากคุณรู้สึกกังวลเกี่ยวกับการพูดคุยนี้นี่เป็น 15 เคล็ดลับที่จะช่วยคุณในการเจรจา

เริ่มการสนทนา

1. ให้เงินเดือนขึ้นมาตามธรรมชาติ

เมื่อคุณได้รับงานแล้วให้นายจ้างเป็นคนแรกที่โยนหมายเลขออก ถ้าคุณถูกขอให้รั่วไหลประวัติการจ่ายเงินครั้งแรกให้เบี่ยงเบนความสนใจไปที่คำถาม เป้าหมายคือการมีนายจ้างพูดถึงจำนวนเงินหรือช่วงที่เหมาะก่อนซึ่งจะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นในการเจรจากล่าวว่าเจนนิเฟอร์ลี Magas รองประธาน Magas สื่อที่ปรึกษาและรองศาสตราจารย์ทางคลินิกของการประชาสัมพันธ์ที่ Pace University ใน Pleasantville, นิวยอร์ก

2. อย่ายอมรับข้อเสนอใด ๆ ทันที

ต่อต้านแรงกระตุ้นหรือแรงกดดันในการยอมรับข้อเสนอทันที จงร่าเริงและร่าเริง แต่ขอเวลาทบทวน กำหนดกรอบเวลาที่เหมาะสมซึ่งคุณจะตอบสนองได้โดยทั่วไปคือ 24 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ขึ้นอยู่กับความเร่งด่วนของนายจ้างในการกรอกข้อมูลตำแหน่ง

3. ประเมินแพคเกจทั้งหมด

สำคัญเท่ากับจำนวนเงินเดือนที่จะต่อรองไม่ใช่ปัจจัยเดียวในแพคเกจ ชั่งน้ำหนักเงินเดือนพื้นฐานที่คุณได้รับการเสนอต่อ perks อื่น ๆ และผลประโยชน์ ซึ่งอาจรวมถึงแพคเกจด้านสุขภาพการจับคู่เกษียณโบนัสประสิทธิภาพชั่วโมงที่ยืดหยุ่นโอกาสในการทำงานจากระยะไกลการชำระเงินคืนโดยการขนส่งการเป็นสมาชิกโรงยิมหรือการพักผ่อนระยะยาว

กำลังเตรียมพร้อมที่จะเจรจา

4. รู้ว่างานของคุณมีมูลค่าเท่าใด

ติดต่อกับนายหน้าท้องถิ่นหรือผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพรายอื่นในสาขาของคุณเพื่อเรียนรู้อัตราการเข้าร่วมสำหรับบทบาทที่คล้ายคลึงกัน นอกจากนี้คุณยังสามารถวิจัยช่วงเงินเดือนตามอุตสาหกรรมตำแหน่ง บริษัท ระดับการจ้างงานและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ใช้แหล่งข้อมูลต่างๆเช่นคู่มือสถิติแรงงานของ Bureau of Labor Statistics, สมาคมวิทยาลัยและนายจ้างแห่งชาติและเว็บไซต์ต่างๆรวมทั้ง Glassdoor, PayScale และ Salary.com

5. กำหนดหมายเลขของคุณ

แม้ว่าคุณจะมีช่วงเงินเดือนที่จะทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้มีการตอกย้ำตัวเลขที่แม่นยำ การให้นายจ้างชุดตัวเลขมากกว่าจำนวนเงินที่แน่นอนทำให้โอกาสที่คุณ lowball คุณ การใส่จำนวนเงินที่สูงกว่าขึ้นอยู่กับเหตุผลอาจทำให้คุณใกล้ชิดกับเงินเดือนที่คุณต้องการมากขึ้น

6. จัดลำดับความสำคัญของความต้องการและความต้องการของคุณ

ตัดสินใจเลือกสิ่งที่คุณทำได้และไม่สามารถประนีประนอมระหว่างเงินเดือนและผลประโยชน์ แต่คุณต้องปฏิบัติด้วย คุณไม่ต้องการที่จะยอมรับเงินเดือนที่ต่ำกว่าเพียงเพราะ perks ล่อลวง บริการอาหารกลางวันฟรีในวันพฤหัสบดีจะไม่เสียค่าเช่า

7. ตัดสินใจว่าจะพูดอะไร

เมื่อคุณรู้ว่าควรเจรจาอะไรแล้วเตรียมตัวให้พร้อม "คุณสามารถไปหานายจ้างและพูดเช่น 'ความคาดหวังของฉันคือ $ 41,000 เนื่องจากตามผลการวิจัยที่ฉันได้ทำนั่นเป็นเงินเดือนเริ่มต้นเฉลี่ยสำหรับคนที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้'" Katie Nailler, ผู้อำนวยการสถาบันพัฒนาอาชีพและสถาบันวิชาชีพที่ City College of New York กล่าว

8. สำรองข้อเสนอของคุณ

คุณจะต้องให้นายจ้างมีเหตุผลที่จะบอกว่าใช่กับเงินเดือนที่สูงขึ้น ในกระเป๋าหลังของคุณมีความสำเร็จน้อยและความคิดที่คุณวางแผนที่จะนำมาซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับเงินเดือนที่สูงขึ้น

9. รู้ว่าเมื่อไหร่ที่คุณจะเดินออกไป

ถ้าทุกอย่างเรียบร้อยดีทุกคนจะออกจากห้องด้วยความยินดี แต่พิจารณาสิ่งที่ทางเลือกของคุณเพื่อรับตำแหน่งจะเป็น ถ้านายจ้างจะไม่ขยับเขยื้อนเช่นต้องตัดสินใจว่าคุณจะรู้สึกขอบคุณหรือเดินออกไป

10. รับระยะเวลาที่ถูกต้อง

ถ้าคุณบอกว่าคุณจะตอบภายในสองวันอย่าโทรกลับในวันที่สาม ยึดกำหนดเวลาที่คุณกำหนดเมื่อคุณได้รับข้อเสนอพิเศษ

ปิดข้อตกลง

11. พูดคุยแบบเรียลไทม์

เงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการเจรจาคือแบบเห็นหน้าหรือทางโทรศัพท์แทนที่จะเป็นอีเมล อนุญาตให้มีการสนทนาแบบ back-and-forth และมั่นใจได้ว่าไม่มีอะไรหายไปในการแปล

12. จำได้ว่าคุณยังอยู่ในการสัมภาษณ์งาน

แสดงตัวเองให้นายจ้างมั่นใจ แต่ไม่อิจฉา ให้ความสำคัญกับความรู้ว่าการเจรจาต่อรองยังคงเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสัมภาษณ์งาน ข้อเสนอที่คุณได้รับยังสามารถยกเลิกได้ สุภาพและขอบคุณสำหรับโอกาสที่จะเจรจา

13. วางบัตรของคุณ

ขอขอบคุณนายจ้างอีกครั้งสำหรับเวลาและข้อเสนอจากนั้นนำเสนอข้อกำหนดที่แน่นอนที่คุณต้องการรวมทั้งเงินเดือนและผลประโยชน์ คุณสามารถพูดถึงว่าคุณได้รับเงินเดือนจากการทำวิจัย แต่ไม่ได้นำเหตุผลส่วนบุคคลใด ๆ ที่อยู่เบื้องหลังความต้องการและความต้องการของคุณ ให้ข้อเสนอพิเศษของคุณพูดคุย

14. อย่าเติมความเงียบ

เมื่อคุณนำเสนอเงินเดือนและการเจรจาต่อรองแพคเกจกับนายจ้างที่ดีที่สุดที่จะหยุดพูดผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า "ให้พวกเขามีโอกาสที่จะตอบสนอง ทั้งหมดที่คุณจะทำคือการเจรจาต่อรองกับตัวเองถ้าคุณพยายามที่จะเติมความเงียบที่เราทุกคนรู้สึกอึดอัดกับ "โดโนแวนกล่าวว่าจากการเจรจาชำระเงินที่เท่าเทียมกัน "พวกเขาจะให้ข้อมูลบางอย่างแก่คุณและคุณจะไปกลับไปกลับมา เกี่ยวกับการหาว่าเป็นข้อเสนอที่ดีที่จะยอมรับหรือไม่"

15. ติดตามผล

คุณจะสามารถเห็นด้วยกับเงินเดือนหรือแพคเกจที่ดีกว่าที่คุณเสนอ หากคุณยอมรับข้อกำหนดใหม่ให้นายจ้างทราบว่าคุณพร้อมที่จะทำงานแล้วทำตามเพื่อให้แน่ใจว่ารายละเอียดทั้งหมดอยู่ในสถานที่รวมถึงวันที่เริ่มต้นของคุณ เมื่อคุณได้รับเอกสารการลงมือทำเอกสารเพื่อรับรองความถูกต้องของทุกสิ่งที่คุณตกลงในการเจรจา

Anna Helhoski เป็นนักเขียนที่ Investmentmatome ซึ่งเป็นเว็บไซต์การเงินส่วนบุคคล อีเมล: [email protected] Twitter: @AnnaHelhoski

อัปเดตเมื่อ 5 กรกฎาคม 2017