จาก Wall Street ถึงผู้ประกอบการ: 6 บทเรียนหนัก <

การเปลี่ยนจากโลกธุรกิจไปสู่เรือกำลังทำให้ทุกคนก้าวกระโดด งานโครงสร้างและตัวบ่งชี้ความสำเร็จแตกต่างกันไปในหลาย ๆ ด้าน

สิ่งที่คุณได้รับในขณะที่ทำงานที่ บริษัท เช่นการรักษาเจ้านายของคุณให้มีความสุขและนำทางการเมืองออฟฟิต - สูญเสียประโยชน์เมื่ออยู่ด้วยตัวคุณเอง

ฉันสามารถยืนยันถึงการเปลี่ยนแปลงที่น่าทึ่งนี้หลังจากที่ฉันก้าวกระโดด หลังจากจบการศึกษาในวิทยาลัยผมใช้เวลาหลายปีใน Wall Street โดยเริ่มจากธนาคารเพื่อการลงทุนขนาดใหญ่แห่งหนึ่งที่ทำงานเกี่ยวกับ M & A สำหรับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่จากนั้นในฐานะนักลงทุนเอกชนที่ช่วยลงทุนหลายร้อยล้านดอลลาร์ใน บริษัท เอกชน

สภาพแวดล้อมที่มีเส้นโค้งการเรียนรู้สูงชัน อย่างไรก็ตามการโตขึ้นในครอบครัวของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กการดึงเรือเพิ่มขึ้นเมื่อฉันโตขึ้น หลังจากหลายปีในโลกขององค์กรฉันตระหนักว่ามันไม่ง่ายเลยที่จะเปลี่ยนใจได้

การใช้ชุดทักษะทางการเงินของเราคู่ค้าของฉันและฉันเริ่ม Harper Partners ซึ่งเป็น บริษัท แฟคเตอริ่งที่ใช้เทคโนโลยีซึ่งช่วยให้ธุรกิจ B2B ก้าวล้ำ และเงินทุนหมุนเวียนที่ใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนของพวกเขา การเปลี่ยนจาก บริษัท วอลล์สตรีทสีขาวสู่ความเป็นอิสระอย่างแท้จริงของเรือต้องมีการปรับเปลี่ยนอย่างมากในทุกด้านของชีวิต

หลังจากคิดย้อนกลับไปในประสบการณ์ของผมผมได้ระบุบทเรียนสำคัญ ๆ หกข้อ พนักงาน - ไป - เส้นทาง

ดูเพิ่มเติม: ควรเข้าเรียนในโรงเรียนธุรกิจหรือไม่?

1. เคยชินกับการขาดความคิดเห็นในระยะสั้น

นี่เป็นอุปสรรคสำคัญที่ทำให้หลายคนรวมทั้งตัวเองต่อสู้ด้วย ในฐานะนักเรียนและพนักงานเราได้รับข้อเสนอแนะในระยะสั้นอย่างต่อเนื่อง ก่อนอื่นครูของคุณจากนั้นผู้จัดการของคุณจะบอกคุณเกี่ยวกับวิธีการที่คุณทำในการทดสอบหรือโครงการแต่ละครั้ง การปรับเปลี่ยนทำได้ง่ายเมื่อคุณรู้ว่าคุณทำอะไรผิดพลาดและปรับปรุงได้อย่างไร

น่าเสียดายที่เรื่องนี้ไม่มีอยู่ในเรือ ไม่มีใครจะบอกคุณได้ว่าคุณทำอะไรผิดพลาดเว้นแต่คุณจะรู้จักและทำอย่างไร ถาม

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ผมพบว่าพี่เลี้ยงที่ประสบความสำเร็จในด้านการเงินทางการค้าของ บริษัท ของฉัน การมีคนที่มีประสบการณ์ในการตีกลับความคิดออกเป็นสิ่งสำคัญดังนั้นคุณจึงไม่ต้องเสียเวลาและทรัพยากร ฉันยังได้เรียนรู้ที่จะทดสอบความคิดของฉันและรับการตอบรับจากลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมาย ในฐานะที่เป็นลูกค้าของคุณเป็นสิ่งใกล้เคียงที่สุดที่คุณต้องมีต่อเจ้านายดังนั้นให้พูดกับพวกเขาบ่อยๆ!

2. กำหนดตารางเวลาที่ก้าวร้าวและยึดมั่นกับพวกเขา

เมื่อคุณเป็นตารางเวลาสามารถกลายเป็นบิดเบี้ยวได้อย่างรวดเร็ว ความรู้สึกที่ฉับพลันของเสรีภาพสามารถทำให้มึนเมาและน่าสะพรึงกลัวในเวลาเดียวกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมาจากสภาพแวดล้อมแบบลำดับชั้นเช่นฉัน

อย่างไรก็ตามมีเหตุผลที่การสร้างธุรกิจเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่คุณสามารถทำได้ แม้ว่าไม่มีใครบอกคุณเกี่ยวกับกำหนดเวลาพวกเขามีอยู่ หลังจากที่ทุกอย่าง ตลาดกำลังขยับตัวลูกค้าของคุณต้องการและคู่แข่งของคุณทำงานอย่างหนัก

ตั้งเป้าหมายและลงทุนในระบบการจัดตารางเวลาที่จะทำให้คุณก้าวหน้าไปเรื่อย ๆ ฉันใช้ Asana แต่มีเครื่องมือจัดตารางเวลาที่ยอดเยี่ยมอีกมากมายในตลาด

การจัดตารางเวลาต้องมีผลกับองค์กรของคุณด้วยเช่นกัน ที่ฮาร์เปอร์เรามีการประชุมเช้าวันจันทร์กับทีมที่เราพูดถึงการริเริ่มการขายท่อปิดธุรกรรมและเรื่องทั่วไปทางธุรกิจ คู่ของฉันและฉันยังมีเช็คอินทุกวันเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องต่างๆที่เกิดขึ้นทันที

ดูเพิ่มเติม: 5 สิ่งที่สามารถเรียนรู้ได้จากการเดินทางไปทั่วโลก

3. อย่ากลัวที่จะทำให้มือของคุณสกปรก - ต้องใช้

ประโยชน์ของการเป็นพนักงานคือความสามารถในการมุ่งเน้นไปที่บทบาทของคุณและไม่ต้องกังวลกับคนอื่น ความหรูหรานั้นไม่มีอยู่ในเรือ คุณจะต้องมีส่วนร่วมในทุกด้านของธุรกิจของคุณ

ในฐานะผู้ก่อตั้งคุณจะได้สัมผัสกับการขายการตลาดการพัฒนาผลิตภัณฑ์การบริการลูกค้าการบัญชีการระดมทุนและ มากกว่า. แม้ว่าคุณจะมีคู่ค้าหรือผู้ขายที่รับผิดชอบบางส่วนเหล่านี้บทบาทของคุณจะทับซ้อนกันไปอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ไม่ฉลาดที่จะ outsource ฟังก์ชันทางธุรกิจ (แม้ว่าคุณจะไม่ชอบพวกเขา) ก่อนที่คุณจะรู้ว่าจะทำเองได้อย่างไร นั่นหมายถึงการตั้งค่าบัญชีของคุณก่อนที่จะเป็นผู้ทำบัญชีหรือเข้าใจการตลาดแม้ว่าคุณจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ก็ตาม เราทุกคนมีโซนความสะดวกสบายที่เราปรับตัวให้เข้าสู่ธรรมชาติ เตรียมพร้อมที่จะท้าทายขอบเขตของคุณอย่างต่อเนื่องในฐานะ

4. การซื้อของลูกค้าจะยากกว่าที่คาดไว้

นี่คือข้อผิดพลาดในการคำนวณที่ใหญ่ที่สุด หลายคนคิดว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมคือสิ่งที่จำเป็นต่อการสร้างผู้ใช้

การได้รับลูกค้ามักจะยากกว่าที่คาดการณ์ การประมาณค่าใช้จ่ายในการจัดหาลูกค้า (CAC) โดยประมาณคือการใช้ต้นทุนในการซื้อลูกค้า (ค่าใช้จ่ายในการขายและการตลาดต่อปี / ลูกค้ารายใหม่ที่เพิ่มขึ้นต่อปี) และคูณตัวเลขดังกล่าวเป็น 5 ราย

ดูเหมือนไม่มีใครรู้เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและตรงไปตรงมา ไม่มีใครสนใจจนกว่าคุณจะให้ความสำคัญกับพวกเขา CAC ของผู้นำในอุตสาหกรรมนั้นต่ำมากเนื่องจากพวกเขาสร้างแบรนด์ขึ้นแล้ว ธุรกิจใหม่ ๆ ของพวกเขาน่าจะมาจากคำพูดปากต่อปากซึ่งจะแก้ปัญหาให้ CAC เป็น 0 เหรียญ

ดูเพิ่มเติม: 5 เมตริกที่คุณต้องติดตามเพื่อสมัครสมาชิก (SaaS) เพื่อประสบความสำเร็จ

5. เรียนรู้ที่จะผ่อนคลายและเติมเงิน

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินเป็นที่รู้จักเนื่องจากมีจรรยาบรรณในการทำงานที่ยิ่งใหญ่ แต่ด้วยบุคลิกที่ก้าวร้าวที่ผลักดันตัวเองอย่างหนักความเป็นไปได้ที่จะเกิดความเหนื่อยหน่ายอยู่ที่นี่

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงสองสามปีแรกของการร่วมทุนใหม่ซึ่งดูเหมือนว่าทุกอย่างน่าจะเป็นล้านสิ่งที่ต้องทำ ในขั้นตอนนี้ขอบเขตระหว่างการทำงานและชีวิตส่วนตัวอาจเบลอ อย่างไรก็ตามผู้ก่อตั้งจะทำอย่างไรให้จำได้ว่าเรือ เป็นมาราธอนไม่ใช่วิ่งเลย

การมีวัฒนธรรมเพียงอย่างเดียวในการทำงานตลอด 24 ชั่วโมงในช่วงเวลาที่ Wall Street ผมรู้สึกว่าตัวเองกำลังสวมชุดแรกในช่วงแรก ปีของการทำงาน บริษัท ของฉัน ฉันสวมเวลานานและคืนปลายเป็นเกียรติยศ แต่ชีวิตแบบไม่หยุดนิ่งนี้กำลังทำให้ฉันตกต่ำ ฉันรู้สึกสูญเสียความกระตือรือร้นในการทำงานของ บริษัท และเห็นการลดลงของสุขภาพส่วนบุคคล

ฉันตระหนักว่าฉันจะต้องใช้เวลามากที่สุดเพื่อกำหนดขอบเขตและเรียนรู้การเติมพลัง ฉันปิดกั้นเวลาสี่วันต่อสัปดาห์เพื่อไปที่โรงยิมเริ่มต้นใช้แอปปฎิบัติการทำสมาธิและตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดลำดับความสำคัญเวลากับเพื่อนของฉัน

ดูเพิ่มเติม: สิ่งที่ประสบความสำเร็จในช่วงปิดของพวกเขา?

6. มีหลายวิธีที่จะทำให้ชีวิต

ฉันไม่ได้ตระหนักถึงมันในเวลา แต่ฉันอาศัยอยู่ในฟองกำแพงถนน คุณให้ความสนใจกับงานของคุณมากจนไม่ค่อยสนใจว่าเจ้าของธุรกิจรายอื่นทำรายได้เท่าไหร่

แน่นอนทีมงานของฉันช่วยให้ บริษัท หาเงินและลงทุนในธุรกิจเหล่านี้ พวกเขาไม่ได้ใช้ประสบการณ์ นอกจากนี้เรายังมีส่วนร่วมกับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นเป็นจำนวนมาก มีผู้คนนับล้านที่อาศัยอยู่ในชีวิตที่ตอบสนองความเจริญรุ่งเรืองมากและดำเนินธุรกิจที่มีขนาดเล็กและโดดเด่นน้อยลง

เมื่อฉันออกจากฟองสบู่แล้วปล่อยให้ตัวเองสำรวจ เห็นซอกเขานับไม่ถ้วน บางทีคุณอาจจำเป็นต้องลดค่าใช้จ่ายสำหรับสองปีในขณะที่คุณพัฒนาความคิดของคุณ แต่มีโอกาสมากมายสำหรับคนที่มีความคิดสร้างสรรค์และกระตือรือร้น

แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องที่จะเกิดขึ้นถ้าคุณรู้สึกว่าคุณอยู่ในองค์กรธุรกิจโลกจริงๆแล้วก็เป็นสถานที่ที่ใหญ่มาก