คุณสร้างเครือข่ายไม่ถูกต้องหรือไม่? |

เรารู้ดีว่าคำพูดจากปากเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุด ทำไม? เนื่องจากเมื่อมีคนบอกเพื่อนสมาชิกในครอบครัวเพื่อนบ้านหรือเพื่อนร่วมงานว่าคุณเป็นใครคุณได้เอาชนะอุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการสร้างความไว้วางใจจากการขาย

เครือข่ายเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายการอ้างอิงและการเพิ่มคำ ของธุรกิจปากเพราะมันช่วยให้คนเห็นคุณได้ยินคุณและดูคุณตลอดเวลาและที่สร้างความไว้วางใจ

มีตันของโอกาสเครือข่ายออกมีสำหรับเจ้าของธุรกิจ รวมถึงกิจกรรมหอการค้าพาณิชย์เครือข่ายทางธุรกิจระหว่างประเทศ (BNI), LeTip, นักคิดที่ประสบความสำเร็จและอีกหลายสิบคน จากนั้นจะมีกลุ่มและสมาคมทางวิชาชีพและสังคมโรตารีกีวาร์สโซโรพตัทคอม ฯลฯ หากเป้าหมายของคุณคือการพบปะกับผู้ที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตขึ้นไม่ใช่กลุ่มทั้งหมดที่สร้างขึ้นเท่ากันและเหมือนเครื่องมือทางการตลาดใด ๆ สิ่งสำคัญคือ มีกลยุทธ์และเลือกอย่างชาญฉลาด

ต่อไปนี้เป็นสิ่งที่ควรพิจารณาก่อนเข้าร่วมกลุ่มเครือข่ายหรือสมาคม

: เป้าหมายของคุณคืออะไร

1. - ในฐานะเจ้าของธุรกิจฉันจะยอมรับข้อ # 1 ของฉัน เป้าหมายคือเพื่อตอบสนองคนที่สามารถช่วยฉันทำให้ธุรกิจของฉันประสบความสำเร็จได้ ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพผู้ที่สามารถเข้าถึงและสามารถแนะนำฉันให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพหรือเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่ฉันสามารถเรียนรู้ได้ ทุกกลุ่มที่ฉันมีส่วนร่วม - ไม่ว่าจะเป็นเครือข่ายองค์กรการกุศลห้องผู้พิพากษาหรือคณะกรรมการผมก็เข้าร่วมกับเป้าหมายดังกล่าว บางท่านอาจคิดว่านี่เป็นประโยชน์และเห็นแก่ตัว แต่ก็ไม่ใช่ ฉันทำงานอาสาสมัครและการกุศลนานก่อนที่ฉันจะเป็นเจ้าของธุรกิจ ความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือตอนนี้แทนการบรรจุซองจดหมายหรือการเป็นอาสาที่ขายขนมฉันอยู่ในคณะกรรมการและคณะกรรมการ - สถานที่ที่ฉันสามารถพบปะผู้คนที่สามารถช่วยธุรกิจของฉันได้ในขณะที่ฉันให้กลับไปที่ชุมชน ทั้งหมดที่ฉันพูดก็คือว่าเป็นเจ้าของธุรกิจที่เราต้องคำนึงถึงสิ่งที่เราลงทุนเวลาของเรา ใครเข้าร่วมกลุ่ม
2. - นี่ใหญ่มาก ฉันขอให้เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายตลอดเวลา แต่ตลาดเป้าหมายของฉันเป็นธุรกิจที่มีตัวเลข 7 รูปแบบและหากกลุ่มเครือข่ายประกอบด้วยธุรกิจเริ่มต้นและธุรกิจตามบ้านซึ่งไม่ใช่การใช้เวลาและทรัพยากรที่ดีที่สุดของฉัน ตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร? เมื่อพิจารณากลุ่มหรือเหตุการณ์ถามตัวเองว่ามันจะช่วยให้คุณได้รับการสัมผัสกับตลาดเป้าหมายที่? ถ้าไม่ใช่คุณควรจะผ่านไป ค่าสมาชิก
3. คืออะไร - ฉันต้องการลบความเข้าใจผิดกันและทำสิ่งหนึ่งอย่างชัดเจนที่นี่: ไม่มีกลุ่มเครือข่ายฟรี แน่นอนว่าอาจไม่มีค่าธรรมเนียมเป็นสมาชิก แต่เวลาคือเงินและสำหรับส่วนมากของเราสินค้าที่มีค่าที่สุดของเรา ดังนั้นเมื่อพิจารณาค่าใช้จ่ายในการเป็นสมาชิกฉันต้องการให้คุณฝึกแบบนี้: a)

คูณอัตรารายชั่วโมงหรือค่าจ้าง x (จำนวนชั่วโมงในที่ประชุม + จำนวนชั่วโมงที่ใช้ในการติดตามกาแฟ, อาหารกลางวัน, โทรศัพท์ + เวลาเดินทาง) ข) เพิ่มค่าใช้จ่ายของกาแฟอาหารกลางวันอาหารเย็นเครื่องดื่มไมล์สะสมค่าผ่านทางสะพาน

c) เพิ่มค่าธรรมเนียมหรือค่าธรรมเนียมใด ๆ ที่จ่าย

ง) ตอนนี้บวกผลรวมของ a, b และ c เข้าด้วยกันแล้วนี่เป็นค่าใช้จ่ายทั้งหมดของสมาชิก

e) ตอนนี้ฉันต้องการให้คุณแบ่งค่าใช้จ่ายทั้งหมดของการเป็นสมาชิกโดยจำนวนยอดขายเฉลี่ย

เพื่อหาจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการเพื่อให้การลงทุนนี้คุ้มค่า คิดเกี่ยวกับเครือข่ายที่คุณได้ทำคือการจ่ายเงินออก? ฉันเดิมพันที่คุณจะต้องประหลาดใจ 4. วิเคราะห์ลูกค้าที่คุณได้รับ:

ตกลงดังนั้นการพูดถึงยอดขายโดยเฉลี่ยของคุณ - ลองดูลูกค้าที่คุณได้รับจากระบบเครือข่าย คำนวณยอดขายโดยเฉลี่ยและกำไร, พวกเขาตรงกับค่าเฉลี่ย? ในทางเทคนิคตัวเลขทั้งสองควรสูงกว่าค่าเฉลี่ยถ้าคุณสร้างเครือข่ายในสถานที่ที่เหมาะสมเพราะพวกเขามาหาคุณที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและพร้อมที่จะซื้อเพราะกีดขวางความไว้วางใจนั้นได้รับการเอาชนะ หากไม่ใช่คุณอาจเชื่อมโยงเครือข่ายในตำแหน่งที่ไม่ถูกต้อง จำกลยุทธ์การตลาดไม่ได้เป็นไปเพื่อให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการหากคุณไม่ได้ใส่กลยุทธ์บางอย่างที่อยู่เบื้องหลังมัน วางแผน. วิเคราะห์. คิด. ลองดูเคล็ดลับเหล่านี้ 4 ครั้งในครั้งต่อไปที่คุณกำลังคิดจะไปงานเครือข่ายอื่นหรืออาสาสมัครคณะกรรมการอื่น! โปรดจำไว้ว่าเวลาคือเงิน!