การวิเคราะห์โครงสร้างการส่งเสริม: คู่มือแนะนำการสร้างวรรณคดีที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท

ฉันจะไม่มีวันลืมลูกค้ารายแรกของฉันตะโกนใส่ฉันด้วยความหงุดหงิด "C'mon! ไม่ควรเป็นเรื่องยากที่จะทำให้โฆษณาดี! ทุกคนสามารถทำได้! "

ยี่สิบปีที่ผ่านมาและโปรโมชันด้านการตลาดนับร้อย ๆ ครั้งไม่ได้ทำให้คนผิดหวังมากนักเพราะฉันเรียนรู้ที่จะแยกแยะเนื้อและกระดูกของโปรโมชันเพื่อทำความเข้าใจวิธีการผลิต โฆษณาที่มีประสิทธิภาพและวรรณกรรม

แต่ทุกคนสามารถทำมันได้หรือไม่? ฉันไม่แน่ใจว่าฉันเห็นด้วยกับลูกค้าเก่าของฉันในที่หนึ่ง แต่มีบางอย่างข้อความและ commonalities ออกแบบที่สามารถนำมาแยกและมองไปที่เพื่อสร้างหลักประกันการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ไม่ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ออกแบบ หรือลูกค้าที่กำลังมองหาคำแนะนำในการออกแบบและคัดลอกเสียงคำแนะนำนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจลักษณะทางกายวิภาคของโปรโมชั่นของคุณและวิธีการที่แต่ละตัวควรจะสร้างขึ้นภายในพารามิเตอร์ที่ทดสอบแล้วและทดสอบ

ดูเพิ่มเติม: แบนเนอร์สัญญาณและอื่น ๆ: Top Picks ของเราสำหรับออฟไลน์วัสดุการตลาด

1. หัวใจของการโปรโมต: บรรทัดแรก

การให้การส่งเสริม

พาดหัวเป็นส่วนสำคัญในการโปรโมตของคุณ เป็นการเต้นของหัวใจที่ให้ชีวิตและความหมาย

พาดหัวอาจจะชัดเจนเหมือนกับคำว่า "ขาย" หรือเพียงชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ทั้งหมดเกี่ยวกับบริบท เหตุใดจึงทำให้มันซับซ้อนบนปกของโบรชัวร์หรือขายแผ่น? แต่แล้วทำไมคุณควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษในบรรทัดแรกของโฆษณานิตยสารที่คุณต้องการสังเกตเห็น?

มีประสิทธิภาพมากกว่าฉลาด

พาดหัวอาจเป็นเรื่องตลกฉลาดฉลาดสร้างแรงบันดาลใจมีเสน่ห์และอื่น ๆ. แต่สิ่งที่ไม่สามารถเป็นไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และข้อความทางธุรกิจของคุณ มีนิสัยแย่มากที่หลาย ๆ ธุรกิจตกอยู่ในความพยายามที่จะใช้คำว่า puns หรือวลีที่รู้จักกันดีคือความเชื่อที่เกิดจากการอ่านหนังสือแท็บลอยด์มากเกินไป

ถ้าคุณสามารถใช้การเล่นคำที่ฉลาดเพื่อให้ได้จุดของคุณข้ามไปนั่นก็คือ ยิ่งใหญ่ แต่พยายามที่จะ "ฉลาด" ไม่ควร ไม่เคย เป็นแรงจูงใจในการเขียนหัวเรื่อง

อย่าใช้อารมณ์ขันเพื่อประโยชน์ของมัน (และหลีกเลี่ยง "pun")

นี่คือ การเปรียบเทียบหัวเรื่องที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันกับการรักษาที่แตกต่างกันมาก:

"ไม่คำนึงถึงสิทธิในการแบกแขนเราจะไม่ยกให้สิทธิในการแบกรับเท้า"

ในความเห็นของฉันบรรทัดแรกของเคนเน็ ธ โคล (ด้านบน) ทำให้ผู้ชมสงสัยว่า: มีอะไรขายอยู่ที่นี่บ้าง? สิ่งที่กำลังทำอยู่? ข้อมูลนี้จะถูกนำมาใช้อย่างไร?

เนื่องจากความจริงที่ว่าโฆษณานี้พยายามทำให้คำแถลงทางสังคมค่อนข้างเป็นเรื่องที่ดูเหมือนว่าเป็นเรื่องที่ผิดสำหรับ "pun" และผลที่เกิดขึ้นทั้งหมดในข้อความที่สับสน กับอารมณ์ขันที่ถูกบังคับ

"ความสุขของเมโทรรองเท้าสู่ความสำเร็จในการขายของโรงเรียนทำให้คนมีความสุข!"

ได้อย่างรวดเร็วก่อนพาดหัวนี้ (ด้านบน) อาจดูไม่เป็นที่รู้จักพอสมควร อย่างไรก็ตามบรรทัดแรกของ Metro Shoes กำลังทำงานอยู่เนื่องจากมีการกำหนดข้อความและวัตถุประสงค์ของบทความส่งเสริมการขายอย่างชัดเจน

พาดหัวควรบอกผู้ชม:

• คุณเป็นใคร
• สิ่งที่คุณเป็น ขาย
• ปัญหาอะไรที่คุณกำลังแก้

ตัวอย่างหัวข้อข่าว

นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนของกลยุทธ์บรรทัดแรกที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณเองได้

• ทำให้ผู้ชมกลัว: " ผิดพลาดเล็กน้อย มีค่าใช้จ่าย 3,000 ดอลลาร์ต่อปีสำหรับเกษตรกร "
• ความง่ายดายในการชม: " ช่วงเช้าที่ดีเป็นไปตาม Nytol ที่ดี "
• ลดผู้ชม: " ไม่มีอะไรเจ็บมากกว่านั่งบนโซฟา "
• ให้ผู้ชม: "ผู้ชายที่ขับรถไถหิมะขับรถไปที่กระเช้าหิมะได้อย่างไร?"
• สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชม: "อย่าฝันถึงชัยชนะ Train to it "
• อารมณ์ขันกับผู้ชม: " เบียร์อังกฤษแท้ๆมันจะทำให้ฟันของคุณคดเคี้ยว "

ดูเพิ่มเติม: 4 ข้อผิดพลาดเกี่ยวกับ Social Media ธุรกิจของคุณควรหลีกเลี่ยง

2. สมองของโปรโมชัน: สำเนา

ฉลาดในการเขียนสำเนาร่างกายของคุณ ไม่ว่าคุณจะเขียนย่อหน้าสำหรับโฆษณาหรือแผ่นพับทั้งหมดสำเนาเนื้อหาควรสะท้อนถึงสมองและเสียงของธุรกิจของคุณ อย่าเพิ่งตัดและวางสไตล์การลอกเลียนแบบ รู้ว่าคุณเป็นใครและคุณกำลังพูดกับใคร

หากคุณกำลังโฆษณาธุรกิจที่มีเทคโนโลยีคุณต้องมีความรู้และฉลาด แต่ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจกิจกรรมการพูด "หยาบ" มากกว่าความสนุกสนานและจังหวะเป็นวิธีการที่ผิดพลาดอย่างเห็นได้ชัด

มีแผนสำหรับการทำสำเนา

• คิดก่อนเขียน: พิจารณาสิ่งที่คุณเสนอ
• รู้จักผู้ชมของคุณ: ทำความเข้าใจเกี่ยวกับคนที่คุณกำลังพูดคุยและรับเสียงของสำเนาของคุณตาม
• ใช้คำพูดง่ายๆ อย่าพูดอย่างอดทน:
• อย่าพูดว่า "เราพยายามที่จะให้บริการที่ดีที่สุด" เมื่อคุณพูดได้ว่า "เราให้บริการที่ดีที่สุด" บอกเล่าเรื่องราว:
• แนะนำตัวเอง
  • บอกคนอื่นถึงสิ่งที่คุณเสนอไม่ใช่แค่บนพื้นผิว แต่สิ่งที่คุณนำเสนอจริงๆอันเป็นผลมาจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
  • ให้คำแนะนำแก่คุณ
  • ให้คนสรุปได้ว่า:
• นำเสนอเรื่องราวจากคุณ เริ่มดำเนินการตั้งแต่เริ่มต้น

อธิบายประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ om ธุรกิจของคุณโดยเร็วที่สุด ประโยชน์เป็นจริงสิ่งที่ลูกค้าอยู่หลังจาก; มันมีราคาถูกกว่าหรือเปล่ามันเร็วขึ้นเร็วกว่าเดิมมันจะทำให้ผมของผมโตขึ้นหรือไม่?

แยกสำเนาของคุณลงในหัวเรื่องย่อย

อย่าเขียนในย่อหน้ายาว ทำให้ย่อหน้าของคุณสั้นและหวานและตรวจดูให้แน่ใจว่าแต่ละย่อหน้ามีหัวข้อย่อยเพื่อช่วยจัดระเบียบสำเนาของคุณให้เป็นเรื่องที่ง่ายต่อการติดตาม

เมื่อผู้อ่านโปรโมชันของคุณหัวเรื่องย่อยควรให้ข้อมูลสรุปที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ โดยไม่จำเป็นต้องอ่านแต่ละย่อหน้า

สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและเทคนิคอื่น ๆ เป็นเพื่อนของคุณ

อย่ากลัวที่จะกระสุนหรือใส่ข้อมูล สรุปรายการคุณลักษณะและไฮไลท์เป็นวิธีที่รวดเร็วและมีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจให้กับผลประโยชน์ที่สำคัญในขณะที่ให้ข้อมูลที่ย่อยได้ง่ายของผู้ชม

หากคุณสามารถใส่ข้อมูลที่ซับซ้อนลงในกราฟข้อมูลหรือกราฟิกที่เรียบง่ายได้จากนั้นให้ทำดังนี้ ภาพสามารถพูดได้มากกว่าหนึ่งวรรคหนึ่งหรือแม้แต่หน้าของสำเนา

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

อย่าลืมสิ่งที่คุณต้องการให้คนทำกับโปรโมชันที่คุณ ' เสนออีกครั้ง ดึงดูดลูกค้าให้ทำในสิ่งที่คุณต้องการเช่นแมวต้อน!

คนมีช่วงความสนใจสั้น ๆ และทำให้พวกเขาเห็นหมายเลขโทรศัพท์แลกคูปองเชื่อมโยงไปยังที่อยู่เว็บของคุณหรือไปที่ร้านค้าของคุณมีความสำคัญมากกว่า ทำให้พวกเขาอ่านสำเนาร่างกายของคุณ

ทำให้การเรียกร้องให้ดำเนินการของคุณเห็นได้ง่ายและสร้างแรงจูงใจในการอธิบายว่าเหตุใดผู้อ่านจึงควรดำเนินการดังกล่าว CTAs ต่อไปนี้เป็นเพียงตัวอย่างของการใช้คำพูดของ CTA ที่ใช้ทั่วไป:

โทรเดี๋ยวนี้ที่

• เข้าร่วมปาร์ตี้ที่
• ค้นพบเคล็ดลับที่
• ดูว่าเราทำอย่างไร
• สร้างความแตกต่างใน
• ไปที่เว็บไซต์ของเรา
• ลงทะเบียนฟรีได้ที่
• ตามใจตัวเองที่
• โทรหาผู้เชี่ยวชาญเพื่อความสำเร็จ
• ชอบรางวัลฟรี? เช่นเดียวกับเราบน Facebook!
• ค้นหาสไตล์ของคุณเองที่
• ดูเพิ่มเติม: วิธีรักษาส่วนลดจากการฆ่าธุรกิจของคุณ

3. เนื้อหาของโปรโมชัน: การออกแบบ

การออกแบบโปรโมชันของคุณไม่ได้เป็นเพียงสิ่งเดียวที่ทำให้น่าสนใจ แต่เป็นสิ่งที่ช่วยให้ผู้ดูเข้าใจข้อมูลที่คุณนำเสนอ เป็นเนื้อความของวรรณกรรมที่เติมเต็มความคิดที่เปลือยเปล่า

ออกแบบความสามัคคี

จำเป็นที่คุณจะเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างคำและภาพ ก่อนที่คุณจะเริ่มการออกแบบโปรดพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

อย่าใช้ภาพเพราะดูดี "

• ทุกภาพที่คุณใช้ในโฆษณาโบรชัวร์หรือโปรโมชันอื่น ๆ ต้องเกี่ยวข้องกับหัวเรื่องหรือชิ้นส่วน ของข้อมูลที่คุณนำเสนอ ทั้งหมดนี้เป็นส่วนประกอบ
• - มีแผนผังที่จะให้สำเนาของคุณจะนั่งและภาพที่เกี่ยวข้องจะช่วยเสริมจุดข้อมูลเหล่านี้ได้ดีที่สุด ในโบรชัวร์และวรรณกรรมอื่น ๆ ที่มีจุดคัดลอกจำนวนมาก
• ควรเพิ่มคำบรรยายภาพใต้ภาพแต่ละภาพ ใช้การปิดกั้นสีรูปแบบตัวอักษรที่แตกต่างกันและเทคนิคอื่น ๆ
• -treat copy เป็นอีกแง่มุมหนึ่งของการออกแบบของคุณ ที่ต้องการความสนใจในการออกแบบ ทำให้ทุกบล็อกอ่านได้ง่าย
• - แม้ว่าจะขึ้นอยู่กับแบบอักษรและแบบอ่านตามกฎแล้วส่วนของสำเนาเนื้อหาแต่ละส่วนจะมีขนาดอักษรอย่างน้อย 10 จุดโดยมีคำอธิบายภาพไม่น้อย 7 จุด ทำให้การโปรโมตของคุณเป็นไปตามความต้องการรวมทั้งภาพและสำเนา คิดถึงภาพและสำเนาของคุณที่วิ่งลงชายหาดจับมือกัน! พวกเขาควรจะเป็นทีมที่ทำงานพร้อมเพรียง

รายละเอียดการโปรโมตของ บริษัท ที่แสดงให้เห็นถึงองค์ประกอบของแต่ละองค์ประกอบที่แสดงให้เห็นชัดเจนต่อผู้ชมโดยมีองค์ประกอบของการออกแบบแต่ละชิ้นทำงานอย่างกลมกลืน